天津
如題。
入行的第五年，今年的保險市場明顯不樂觀，保險業務員要維持往年的收入很難，何止保險行業，應該說整個市場都很差。
首先是報行合一，業務員收入直接砍半。
維持往年收入，你得干雙倍甚至三倍的活，但市場又差就更難。
第二是整個消費市場weimibuzhen，傳導到就業市場，出現大批cai員和降xin。
預期不好，除了吃喝拉撒，大家投資相對更保守。
倒不是說保險行業到頭了，主要市場上悲觀情緒一旦傳導開來，沒有哪個行業是贏家。
跟幾個同業聊天，發現有些業務員前幾年杠桿做的太猛了，要不為了湊業績自購太多，幾十萬的保費，一做二十年、三十年，在今年顯得尤其吃力。
特別慶幸的是我基本上大額都是五年期的，到今年都交完了。
我給自己規劃的都匹配我的實際需求，從不為湊業績自購，比如養老金，有些同事一買二三百萬，交二三十年。
我給自己也就配了50個，退休一個月補充5000多，加上社保那部分，湊個一萬來塊，我覺得也就夠了。
給自己是按需配，所以給客戶也是一直提醒跟自己的收支匹配，合理必須去安排，既不降低現在生活品質，也對未來有適當規劃。
所以目前我的客戶們也都還穩定，沒有續期交不上的。
有些時候客戶要做長期或加杠桿，我一般是勸退。
回到目前的業務，比往年更佛系了，雖然以前也佛。比如一個醫療險，收入幾十塊，不樂意太用力，講清楚說到位，成就成，不成也無所謂。這點收入不值得[捂臉]
再一個就是物質欲望低，如果有客戶開心，沒客戶可以享受清閑時光也開心。
讀書、運動、陪娃，時間花在這些事情上，很安心。
得益于過去幾年財務習慣好，存下了一些被動收入，本身房貸也不高。人生大事安排的七七八八了，孩子上學的錢，自己和父母的養老的錢不說多充足，也是比上不足，比下有余了。隨著時間的推移，一點一點長大，不做風險投資，很踏實和安心。
人只要不貪就不會失去。
未來的想法，不管行情怎樣把老客戶深度服務好，不能行情好你就干，行情不好你就走了，畢竟保險是一輩子的事，信任交給咱了，服務就得做好。
另外把知識輸出做好，按著自己的節奏，互聯網持續經營，把管道建好，多多少少也能維持基本收入。
琢磨一些副業了，有幾個感興趣的方向，先留個懸念下次再說。
總之挺好玩的，人有了穩定內核，就沒有害怕，也沒有偏見，更能專注在自己想干的事情上。
人生三萬天，不就是一場體驗之旅。
錢是游戲幣，玩耍而已。
養好身體，喜樂平安最重要。
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