營(yíng)銷行業(yè)不可能再有大師了，只有Agent

主筆/ Ying

文章架構(gòu)師/ 拓跋野

出品/ 甲方財(cái)經(jīng)

01.

大師的“大”，是大時(shí)代的“大”

曾幾何時(shí)，李光斗、葉茂中們憑借對(duì)渠道的把控力與獨(dú)家方法論，成為中國(guó)營(yíng)銷界的“定海神針”，企業(yè)找大師、信理論一度是行業(yè)標(biāo)配。

如今這一景象已然改變：新的營(yíng)銷大師難覓蹤跡，曾經(jīng)的權(quán)威理論也難以適配當(dāng)下市場(chǎng)。回望中國(guó)營(yíng)銷三十年，“大師”的崛起從來不是單純的創(chuàng)意勝利，而是對(duì)時(shí)代渠道紅利的精準(zhǔn)捕獲。

上世紀(jì)90年代至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，市場(chǎng)的核心矛盾是“商品井噴但認(rèn)知通道單一”——工廠產(chǎn)能過剩，消費(fèi)者卻只能通過有限渠道接觸品牌，這為大師們搭建了黃金舞臺(tái)。

典型如秦池酒，1995-1996年分別以6666萬元和3.2億元天價(jià)蟬聯(lián)央視標(biāo)王，“永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池”迅速傳遍全國(guó)，1996年秦池酒銷售額、利稅較上年分別暴漲5倍、6倍。

業(yè)績(jī)爆發(fā)背后并非全部源于品質(zhì)飛躍，而是踩中了“中心化媒介鐵三角”的紅利——央視掌控國(guó)民認(rèn)知、黨報(bào)覆蓋主流人群、早期門戶壟斷線上流量，渠道集中且門檻極高，品牌想觸達(dá)消費(fèi)者，繞不開“大師對(duì)接渠道”這關(guān)。

千禧年間，營(yíng)銷大師葉茂中為腦白金打造的“今年過節(jié)不收禮”，紅遍大江南北，成為一代人的記憶。看似直白的廣告詞卻精準(zhǔn)適配電視媒介的“聽覺記憶點(diǎn)”，更關(guān)鍵的是它通過《新聞聯(lián)播》后黃金時(shí)段廣泛傳播，直接觸達(dá)8億觀眾。

另一位行業(yè)佼佼者華與華借線下渠道下沉東風(fēng)，用老鄉(xiāng)雞的紅色門頭與標(biāo)準(zhǔn)化菜單，助力區(qū)域品牌實(shí)現(xiàn)全國(guó)滲透。

拋開“創(chuàng)意大師”的光環(huán)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的核心價(jià)值，并不只是創(chuàng)意天賦，而是他們充當(dāng)了渠道紅利的“轉(zhuǎn)譯者”：把品牌的訴求轉(zhuǎn)化為適配渠道的內(nèi)容，再通過稀缺的渠道資源轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知。

他們手握的不僅是創(chuàng)意廣告的魔法棒，更重要的是品牌與消費(fèi)者之間“最后一公里”的流量鑰匙。而這些也恰恰是中小企業(yè)營(yíng)銷普遍存在的痛點(diǎn)，大師們將渠道經(jīng)驗(yàn)提煉成“獨(dú)家理論”，構(gòu)建起難以逾越的認(rèn)知壁壘。

比如，鄧德隆的“定位”理論，核心是幫品牌在央視廣告矩陣中搶占獨(dú)特心智；李光斗的“品牌競(jìng)爭(zhēng)力”，本質(zhì)是提升產(chǎn)品在商超貨架上的溢價(jià)能力；葉茂中的“沖突”營(yíng)銷，是適配電視媒介的強(qiáng)刺激創(chuàng)意方法論。

通過書籍出版、高價(jià)培訓(xùn)、案例背書，大師們將時(shí)代賦予的渠道知識(shí)，包裝成“不可替代”的專業(yè)資產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)形成“找大師=通渠道”的認(rèn)知依賴后，大師們就成為了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的上位者，擁有渠道絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和控制權(quán)。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其AI的到來，給了這套邏輯致命一擊。與其說是大師創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代，不如說是時(shí)代造就了大師。

02.

AI掀桌，終結(jié)大師神話

如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)摧毀了大師的“渠道特權(quán)”，AI則徹底瓦解了他們的“知識(shí)壟斷”，當(dāng)GPT-4能即時(shí)生成定位方案，當(dāng)Adobe Firefly能一鍵完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)，那些大師們?cè)?jīng)秘而不宣的方法論，如今成了人人可及的公共資源。

百度智能云市場(chǎng)部總經(jīng)理曹海濤近日在公開場(chǎng)合表示，AI正推動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，會(huì)讓營(yíng)銷更平權(quán)。研產(chǎn)供銷服整個(gè)過程正在被壓縮到一個(gè)個(gè)AI?agent驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)中，我們可能是最后一代做營(yíng)銷的人類，但我們也是新一代，和AI并肩作戰(zhàn)的企業(yè)家。

過去企業(yè)問花幾十萬才才能得到的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃案，如今，只需要一個(gè)指令就能獲取。打開AI軟件，輸入“快消品夏季營(yíng)銷方案”，十分鐘內(nèi)就能拿到包含用戶洞察、競(jìng)品分析、口號(hào)創(chuàng)意的完整框架，甚至能對(duì)標(biāo)可口可樂、聯(lián)合利華的國(guó)際案例。房產(chǎn)企業(yè)用營(yíng)銷大模型，上傳客戶數(shù)據(jù)就能自動(dòng)生成精準(zhǔn)用戶畫像與跟進(jìn)話術(shù)，精度絲毫不遜色于從業(yè)五年的資深顧問。

可以看出，AI工具的普惠化進(jìn)一步拉平了競(jìng)爭(zhēng)門檻。某美妝初創(chuàng)品牌用AI設(shè)計(jì)工具生成產(chǎn)品海報(bào)，成本僅為傳統(tǒng)設(shè)計(jì)公司的1/10，卻能滿足小紅書、抖音等多平臺(tái)的視覺需求。

根據(jù)艾瑞咨詢?cè)凇?025年中國(guó)營(yíng)銷智能體研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，自2023年以來，我國(guó)AI滲透下的廣告營(yíng)銷業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)2030年智能營(yíng)銷體市場(chǎng)規(guī)模可突破千億級(jí)別。

工具門檻的降低，直接改寫了行業(yè)的服務(wù)邏輯。以前企業(yè)找大師，買的是“獨(dú)家知識(shí)+渠道資源”的打包服務(wù)。現(xiàn)在AI接管了知識(shí)輸出，企業(yè)要的只是“用知識(shí)解決問題”的落地能力。這種轉(zhuǎn)變，讓大師們的“獨(dú)家優(yōu)勢(shì)”變得不堪一擊。

根據(jù)賽迪四川的最新行業(yè)測(cè)算，截至2025年國(guó)內(nèi)已有超100家企業(yè)發(fā)布營(yíng)銷大模型應(yīng)用，這些工具在內(nèi)容生產(chǎn)、策略制定環(huán)節(jié)的效率，較傳統(tǒng)模式大幅提升。

知識(shí)壁壘的消失，讓“大師”們的光環(huán)徹底失色。

03.

AI的三個(gè)“甜點(diǎn)”和一個(gè)“誤區(qū)”

當(dāng)AI讓大師的知識(shí)壁壘逐漸失效，一個(gè)新問題浮出水面：AI真能成為大師替代品嗎？答案顯然是否定的。

AI帶給營(yíng)銷行業(yè)的，從來不是簡(jiǎn)單的工具升級(jí)，而是一場(chǎng)生產(chǎn)力的重構(gòu)。它著實(shí)提供了效率、杠桿和部分人感，解決了一部分行業(yè)痛點(diǎn)。但依然有未解決的問題，比如品控。

速度的價(jià)值，在AI時(shí)代被放大到極致。過去，一套營(yíng)銷模式的迭代周期大概是12-18個(gè)月；但如今，在AI加持下，這個(gè)周期被直接壓縮到以周計(jì)算，大模型每月更新功能，AI虛擬人直播、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化等新玩法層出不窮，誰能更快響應(yīng)市場(chǎng)，誰就掌握主動(dòng)權(quán)。

效率的提升，直接解放了營(yíng)銷人的雙手。那些耗時(shí)費(fèi)力的數(shù)據(jù)分析、基礎(chǔ)文案撰寫、投放數(shù)據(jù)優(yōu)化，如今都能交給AI完成。這讓營(yíng)銷人從重復(fù)的“執(zhí)行者”，真正轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵牡摹安呗詭煛薄?/p>

AI雖好，但也有明顯的短板。它能生成邏輯嚴(yán)密的文案，卻難逃模型幻覺的陷阱；能分析親子產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)，卻難以捕捉背后的人間溫情。因此，在擁抱AI效率的同時(shí)，行業(yè)更需筑起品控的堤壩，二者協(xié)同，才能打磨出真正懂人心的作品。

04.

甲方財(cái)經(jīng)的思考

未來將是100個(gè)掌握AI工具的高手各自發(fā)光

大膽預(yù)測(cè)一下，未來，行業(yè)或?qū)⒉淮嬖谌艿摹盃I(yíng)銷大師”，取而代之的無數(shù)“AI+細(xì)分領(lǐng)域”的高手，形成“專業(yè)深耕+AI賦能”的全新行業(yè)生態(tài)。

要理解這個(gè)新生態(tài)，得先想明白營(yíng)銷的本質(zhì)——從來不是套公式，而是理解人性、適配場(chǎng)景。

當(dāng)下，通用大模型通過海量數(shù)據(jù)訓(xùn)練，已經(jīng)具備了跨行業(yè)的基礎(chǔ)人性洞察能力。所謂的“營(yíng)銷垂類大模型”，不過是在通用模型基礎(chǔ)上做了行業(yè)數(shù)據(jù)微調(diào)，很難形成大師級(jí)的“獨(dú)家優(yōu)勢(shì)”。

這也意味著行業(yè)格局將從“頭部壟斷”轉(zhuǎn)向“分散高手”。大師模式是“1個(gè)頭部帶動(dòng)100個(gè)追隨者”，AI模式則是“100個(gè)掌握AI工具的高手各自發(fā)光”。

相應(yīng)地，品牌方的需求不再是“找個(gè)大師解決所有問題”，而是“找個(gè)專家解決我的具體問題”。這種基于精準(zhǔn)匹配的優(yōu)選邏輯，必將為無數(shù)獨(dú)具專長(zhǎng)的中小企業(yè)和工作室?guī)戆l(fā)展的黃金期。

當(dāng)百位高手各擅勝場(chǎng)，我們或可期待一個(gè)“青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)”的新時(shí)代。

甲方財(cái)經(jīng)主理人李妙妙已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」，覆蓋超30000位廣告營(yíng)銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL，100%實(shí)名制，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，大家鏈接人脈促成合作，僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加妙姐微信，掃描下方二維碼，注明真實(shí)身份。