《小店商道》：人生是一家小店，你我都是別無(wú)選擇的自家老板

本期我們推薦的好書(shū)，名叫《小店商道》。作者陳若塵，資深商務(wù)大咖，擔(dān)任多家知名企業(yè)的高管，也曾在核心期刊發(fā)表哲學(xué)論文。

《小店商道》是陳若塵的新作，商業(yè)氣息濃郁，通篇都是經(jīng)營(yíng)管理的干貨：既重“道”（核心理念），也有“術(shù)”（落地方法）。

看到書(shū)名和簡(jiǎn)介，說(shuō)不定你的第一反應(yīng)是：

“小店，商道？我從沒(méi)開(kāi)過(guò)店，這輩子大概都不會(huì)冒險(xiǎn)嘗試，咱天生就沒(méi)有當(dāng)老板的命。那么這本書(shū)，和我有啥關(guān)系？商務(wù)精英之作，根本不是寫(xiě)給咱看的！”

——小編不得不說(shuō)：此言差矣！

其實(shí)，每一個(gè)人的平生，都無(wú)異于一間小店，隨時(shí)需要妥善打理。

我們從一出生，就被赤條條地丟進(jìn)充滿(mǎn)“社會(huì)交換”（social exchage）的無(wú)形“商?！?。

每個(gè)人都是“自身這一攤子”或曰“我字號(hào)小店”的CEO兼董事長(zhǎng)。

作者其實(shí)是非常巧妙地把歷史中的案例、哲學(xué)中的規(guī)律與創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)管理特別是零售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，生動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者不無(wú)裨益的同時(shí)，也可以給我們一些人生的感悟。

“個(gè)人小店”定位：黃金選址三原則

累、煩、郁悶、焦慮、壓力山大，以及，窮忙。

這些持續(xù)多年的流行語(yǔ)，反映了我們當(dāng)中很多人的長(zhǎng)期生活狀況——或曰很多“個(gè)人小店”，慘淡經(jīng)營(yíng)卻總是資不抵債的赤字報(bào)表。

對(duì)此，我們的常見(jiàn)的“藥方”，要么是強(qiáng)調(diào)“努力”——然而顯而易見(jiàn)，那些成功人士，往往并非比我們更拼命，反而比我們更從容。

另一個(gè)藥方，就是各種“術(shù)”：學(xué)生時(shí)代的習(xí)題集、應(yīng)試寶典，畢業(yè)后的面試技巧，以及如何混職場(chǎng)……

結(jié)果是人人都會(huì)，大家一起內(nèi)卷，層層加碼，卻更忙更窮。

書(shū)中一針見(jiàn)血地指出：?jiǎn)栴}的根源，是走錯(cuò)了“道”——道，首先是無(wú)法打破的客觀(guān)規(guī)律，其次是利用規(guī)律，順勢(shì)而為，但無(wú)論如何，“只可改命，不可逆天（背道而馳）”。

更深的不談，最直接的干貨，是先要找到適當(dāng)?shù)淖晕叶ㄎ唬瑫?shū)中歸納為“黃金選址三原則”。

第一條原則：強(qiáng)動(dòng)力線(xiàn)，最好的多重業(yè)態(tài)疊加的動(dòng)力線(xiàn)。

大家扎堆、人氣興旺之處，未必有你的多少機(jī)會(huì)。

從小和眾多同齡人一樣拼做題、拼文憑，走出校門(mén)熬夜設(shè)計(jì)出幾十頁(yè)P(yáng)PT的漂亮簡(jiǎn)歷。

這就像在淘寶或者閑魚(yú)開(kāi)店，詳情頁(yè)再光鮮，價(jià)格再低，生意也可能半死不活。

反觀(guān)另一些人，在某個(gè)方面“旁逸斜出”，一招鮮吃遍天——比如當(dāng)初“高考明顯不如我”的同學(xué)，張三專(zhuān)精修車(chē)，走哪都是鐵飯碗；李四擅長(zhǎng)法語(yǔ)，“陪逛塞納河”也能財(cái)源滾滾……

他們無(wú)非是找到了自己的“強(qiáng)動(dòng)力線(xiàn)”，讓自己的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

不過(guò)，在疫情三年，跨國(guó)旅游處于長(zhǎng)久的淡季，“法語(yǔ)導(dǎo)游”李四就難免“吃癟”了。

但也許，李四的法語(yǔ)技能，還可以翻譯法國(guó)小說(shuō)賺取版稅，或者有償教別人語(yǔ)言。

這就叫“多重業(yè)態(tài)疊加的動(dòng)力線(xiàn)”。

反觀(guān)一些上班族，即使在某家大廠(chǎng)工作數(shù)年，熬到主管的位置，如果換一家公司，面對(duì)不同的業(yè)務(wù)和流程，就可能成了小白。

動(dòng)力線(xiàn)如此之弱，如此單一，又累又掙不到多少錢(qián)，怪誰(shuí)？

接下來(lái)的另外兩個(gè)原則，分別是：算清“性?xún)r(jià)比”，和理性看待“成長(zhǎng)性”。

回首往日，我對(duì)自己的高考成績(jī)，和高考之后的學(xué)歷，尤其是畢業(yè)之后的生活，滿(mǎn)意嗎？

而我為此付出的代價(jià)——比如題海中的青春年華，和工作后“潛伏在辦公室”的冷漠人生——值得嗎？“性?xún)r(jià)比”究竟如何？

如果我繼續(xù)現(xiàn)在的“拼搏”，前景或曰“成長(zhǎng)性”，究竟如何？

從小到大，我們的“人生小店”，一次次“選址定位”，符合“三原則”嗎？還是自欺欺人的“畫(huà)大餅”，幻想著在木材里釣到大魚(yú)？

如何做事：管理第一性原理

無(wú)論人生的“小店”，還是小商店、小網(wǎng)店，都有很多事，根本繞不開(kāi)，必須不斷搞定，而且這個(gè)過(guò)程永無(wú)休止。

做事的過(guò)程就叫經(jīng)營(yíng)，如何把事情做好，做得妥善、圓滿(mǎn)、余味悠長(zhǎng)，這就是管理的核心。

我們往往期待學(xué)到一些技巧，但書(shū)中站在“道”的高度指出：

管理的本質(zhì)不在技巧本身，而在于兩個(gè)核心要素：次序和積累。

作者將上面這句話(huà)，稱(chēng)為“管理第一性原理”。

舉個(gè)貼近生活的例子：

我們的小家，也可說(shuō)是個(gè)“小店”——和總是因?yàn)橐稽c(diǎn)小破事鬧矛盾的家人，如何改善關(guān)系，提升一起過(guò)日子的幸福度。

“你跟我吵，我就跟你鬧”，這就像針尖對(duì)麥芒、快刀剁牛骨，難免兩敗俱傷：次序錯(cuò)了！

“不理你，或者回避某些敏感話(huà)題”，躲得過(guò)初一，躲不過(guò)十五，而且有效溝通越少，長(zhǎng)期的不滿(mǎn)和誤會(huì)就會(huì)越深：?jiǎn)栴}積累更甚，破冰更難！

合理、合道的次序和積累，不妨看看道家巨擘莊子的《庖丁解?！贰?/p>

從不蠻力砍骨頭，順著牛的關(guān)節(jié)薄弱之處，和肌肉脈絡(luò)切割，這是“依乎天理，順乎自然”的次序。

就像家人和你吵架之時(shí)，絕不是你試圖說(shuō)服、試圖對(duì)其解釋“其實(shí)是你錯(cuò)，我對(duì)”的良機(jī)。

存心慪氣，更不應(yīng)該——除非你根本不珍惜這份家人關(guān)系。

也許主動(dòng)服個(gè)軟，道句歉，就能讓對(duì)方的萬(wàn)丈怒火，霎時(shí)平息大半。

這不是“慫”，而是你身為“家庭小店”的管理者之一，所應(yīng)具備的老板素養(yǎng)。

當(dāng)下的沖突平息了，問(wèn)題的根源，才是接下來(lái)的攻堅(jiān)項(xiàng)目。

平時(shí)主動(dòng)和家人嘮嘮嗑，察言觀(guān)色聊一些大家都很開(kāi)心的話(huà)題，多陪家人逛逛街，時(shí)常一起看場(chǎng)電影……

這些都是積累，一次兩次看似小事，日積月累則功不唐捐。

在此過(guò)程中，你也能夠漸進(jìn)找到很多有效的方法，從而駕輕就熟地營(yíng)造良好家庭氛圍，四兩撥千斤地化解沖突，就像“十九年解牛數(shù)千頭，行云流水而刀刃不損”的庖丁。

遵從“管理第一性原理”，至少可以讓你減少很多內(nèi)耗，不斷把事做好，而不再“累心”。

行走江湖：長(zhǎng)平之戰(zhàn)和夷陵之戰(zhàn)的啟示

“人在江湖飄，誰(shuí)能不挨刀”，這句俗語(yǔ)，道出了社會(huì)、人間，充滿(mǎn)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

有些時(shí)候，真就像刀光劍影的戰(zhàn)場(chǎng)。

讓我們丟掉“惹不起，躲得起”的幻想，直面淋漓鮮血，從古代著名的戰(zhàn)爭(zhēng)中“求道”。

書(shū)中講到了兩場(chǎng)著名的戰(zhàn)役：戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的長(zhǎng)平之戰(zhàn)，和三國(guó)時(shí)代的夷陵之戰(zhàn)。

秦國(guó)和趙國(guó)的長(zhǎng)平之戰(zhàn)，趙國(guó)任用的第一個(gè)將領(lǐng)，是名將廉頗。

廉頗沒(méi)有主動(dòng)出擊，而是堅(jiān)壁清野，筑好防御，并且確保己方的糧草充足。

遠(yuǎn)道而來(lái)的秦軍，終于快要耗不下去了，于是采用詭計(jì)，散布對(duì)廉頗不利的流言。

中了毒計(jì)的趙國(guó)朝廷罷免廉頗，代之以揮軍主動(dòng)出擊的趙括。

秦將白起針對(duì)趙括急于求勝的弱點(diǎn)，佯敗后退、誘敵脫離陣地，進(jìn)而分割包圍、切斷趙軍糧道，趙軍最終全軍覆滅。

反觀(guān)三國(guó)的夷陵之戰(zhàn)，吳國(guó)統(tǒng)帥陸遜，面對(duì)蜀帝劉備的大軍，深挖洞廣積糧不出戰(zhàn)，長(zhǎng)期耗下去，吳王孫權(quán)對(duì)陸遜完全信任、支持。

直到劉備不堪酷暑，在密林中扎下連營(yíng)，被陸遜半夜放火，燒得全軍覆沒(méi)。

趙國(guó)長(zhǎng)平之?dāng)?、東吳夷陵大勝，都不在于兵將的戰(zhàn)斗力，而是在于能否做到“先勝己，后勝敵”。

內(nèi)耗、猜疑、自己跟自己較勁、顧頭不顧腚的蠻干……這些比任何強(qiáng)大的外患，都更為致命。

即使“大家都與你為敵”，只要你能忍，不輕舉妄動(dòng)導(dǎo)致無(wú)謂的犧牲，同時(shí)深挖洞廣積糧，盡量活得有聲有色，大多數(shù)外患都足以被“拖死”。

活下去，并不是“茍著”，而是保持生機(jī)勃勃的樂(lè)觀(guān)，不離不棄地尋找各種機(jī)會(huì)。

就像為什么有的人，長(zhǎng)得歪瓜裂棗，也沒(méi)啥錢(qián)，卻能找到出色的伴侶...

——其最大的可能是：

此人曾經(jīng)無(wú)數(shù)次被眾多一見(jiàn)鐘情之人，冷嘲熱諷地拒絕，但始終不死心，不斷設(shè)法和更多佳人結(jié)緣，只要一次沙里淘金的偏巧成功，幸福就足以超出大多數(shù)人的一輩子。

當(dāng)你處處碰壁、瀕臨絕望時(shí)，不妨想一想天天被劉備大軍罵戰(zhàn)的陸遜，承受著多大的壓力。

但只要不急、不棄地挺住，保存實(shí)力好好活著，火燒連營(yíng)的大捷，就會(huì)一步步接近。

這是身在血雨腥風(fēng)的江湖，古今皆然的不敗之道，先穩(wěn)居不敗，再尋找勝機(jī)。

——以上內(nèi)容，只是本書(shū)的冰山一角，更多精彩，和更適用于你的干貨，建議一讀陳若塵先生的《小店商道》原書(shū)。

新書(shū)上架

《小店商道》

作者：陳若塵

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