古典2026年度演講：從落選到超級(jí)個(gè)體（演講全文）

大家好，好久不見了。過去這一年，你們好嗎？

今年元旦，我聽了很多很多跨年演講。關(guān)于AI、出海、高科技、新能源……聽的時(shí)候興奮，感覺未來已來。但演講結(jié)束，關(guān)上手機(jī)，回到自己的生活，心里涌起一些淡淡的失落。

我想起我身邊的人，我想起今年的自己——大家都過得這么好嗎？只有我不一樣嗎？

今天，我們先把宏大的敘事放一邊，我想真實(shí)地聊聊，這一年的感受。

實(shí)話實(shí)說，這一年，我過得很不容易，我身邊的人也是。元旦前，我去找彪哥理頭發(fā)，他是我老鄉(xiāng)，認(rèn)識(shí)快20年了。這20年，他是第一個(gè)說你有白頭發(fā)了，你要跑步啊，給你領(lǐng)了件衣服的人。剪完頭，彪哥拉我出去門口抽煙。他拍我肩膀說：以后別在這辦卡啦，我要回老家了。寒風(fēng)里，我們拍了二十年第一張合照。

前兩天，我和朋友出去吃個(gè)飯，發(fā)現(xiàn)我們常去的順德菜也消失了，變成了北京餃子館。多年一直創(chuàng)業(yè)的朋友，找你借錢。這個(gè)年代，誰愿意借錢啊。但是他一開口我就沒法拒絕，我媽沒了，我找你借5w塊錢周轉(zhuǎn)。看著那行字，我心里堵得慌。

各位，只有我這一年過得很難嗎？還是說大家也這樣？

所以，我們這個(gè)年度演講，我決定不去談那些宏大敘事，我們不關(guān)心人類，我只關(guān)心你。關(guān)心我們身邊的人。

如果你也和我一樣，今年也過得不容易，實(shí)實(shí)在在咬牙走過了這一年。

如果你現(xiàn)在還能穿越大半個(gè)中國，坐在這里聽我演講。

請(qǐng)你伸出雙手為這一年，為皮實(shí)、堅(jiān)韌的自己，鼓鼓掌。

那我們?cè)撛趺醋屪约簭牟荒敲春玫娜兆永镏Ю馄饋恚?/p>

我們從一個(gè)藝術(shù)品講起。

這個(gè)藝術(shù)家叫劉耀華。2022年，他包了一片蘋果樹，樹上有175個(gè)果子。他想做一個(gè)瘋狂的試驗(yàn)：用一個(gè)3.8厘米的鋼針完全貫穿蘋果心。想試試看，到了秋天，這些傷口會(huì)長成什么樣。他原以為，生物本能如此強(qiáng)大，這些蘋果會(huì)自我修復(fù)，把創(chuàng)傷包裹起來，變得像沒有發(fā)生過一樣。這樣，這個(gè)展品就叫做"平安是福"。

結(jié)果非常意外。走進(jìn)果園的那個(gè)早上，他看到的不是175個(gè)完美的蘋果。其中有100個(gè)蘋果，早就干癟，枯死掉了。留下來的只有75個(gè)。每個(gè)都比正常蘋果要小。圍繞著鋼針對(duì)孔，他們扭曲著、畸形著，想要長大。

那一瞬間他明白：創(chuàng)傷就是創(chuàng)傷。

他不會(huì)因?yàn)槲覀儽还嗔藥卓陔u湯，抓住了又一個(gè)紅利、或者開始聽聽課、學(xué)學(xué)東西就變得沒事了。殺不死你的，的確讓你強(qiáng)大，但是在強(qiáng)大之前，我們首先要有正視創(chuàng)傷的勇氣。

承認(rèn)自己受了傷，本身就是一次偉大的勇氣。

現(xiàn)在請(qǐng)想一下：扎在你心里的那根針是什么？

是別人的否定？是失敗的經(jīng)歷？還是對(duì)未來的恐懼？

圍繞這根針，你又是如何，一分一秒，和它做著激烈的搏斗？

這讓你長成什么樣子的人？

請(qǐng)?jiān)谛睦锝o它起個(gè)名字。

你不用告訴我答案，但請(qǐng)記住這個(gè)名字。這是一個(gè)禮物，在接下來的時(shí)間，我們會(huì)一起創(chuàng)造一個(gè)重生。看著這些蘋果，雖然他們不夠圓，不夠甜，甚至賣不上好價(jià)錢，那是因?yàn)槲覀兛傇诤屯昝赖奶O果比，和短視頻里的人比，和別人家的孩子比，和所謂的成功人士比。這些比較又再一次傷害了自己。

而不接受自己的創(chuàng)傷，是最大的二次創(chuàng)傷。其實(shí)，換個(gè)角度，他們也很美，不是嗎？他們展現(xiàn)出驚人的生命力，每一個(gè)都是獨(dú)特的。

這就是我們今天的主題，也是未來這一代人的課題：

如何超越傷口，創(chuàng)造人生可能？

01

從落選到創(chuàng)造

今年我為做自己論壇寫的宣發(fā)稿，叫做“落選者聯(lián)盟”。

市場(chǎng)部同事瘋了——你這絕對(duì)是年度演講最喪主題，誰愿意頂個(gè)落選者的頭銜啊？因?yàn)槲覀儾簧偃说娜松冀?jīng)歷了一個(gè)時(shí)刻——落選時(shí)刻。

有人工作沒了，有人升不上去，有人要離開大城市，有人的孩子沒能上心儀的學(xué)校，有人生意一夜歸零。我做建筑工程的同學(xué)，終于升到了系主任，建工行業(yè)招不到生啊！系沒了。

但其實(shí)，落選者聯(lián)盟，別有深意，超級(jí)牛逼。

把時(shí)間拉到1863年，這是法國藝術(shù)節(jié)最卷的一年。有5000多件作品，送審法國美術(shù)學(xué)院的官方展覽，只有入選，才算得上是真正的畫家。那一年審查嚴(yán)，3000多件被無情退回，其中包括馬奈的《草地上的午餐》。

藝術(shù)家們炸了，為了平息怒氣，拿破侖在沙龍旁邊專門開設(shè)了展廳，展示這些落選作品，順手起了一個(gè)諷刺的名字——落選者沙龍。11年后的1874年，這些"落選者"決定自立門戶，在攝影師納達(dá)爾的工作室里舉辦了第一屆獨(dú)立畫展。莫奈的《日出·印象》、雷諾阿的人物畫、德加的芭蕾舞女.……

當(dāng)時(shí)的媒體一看，畫的什么玩意兒？只有印象，沒有細(xì)節(jié)。起了個(gè)諷刺的名字，就叫"印象派"。結(jié)果，這群"落選者"改寫了整個(gè)藝術(shù)史。

今天，莫奈的《睡蓮》系列價(jià)值上億美元，梵高的畫作、印象派博物館遍布全球，而當(dāng)年拒絕他們的巴黎沙龍?jiān)缫殉蔀闅v史的塵埃。

每一代的崛起者，都曾經(jīng)是落選者。

比如網(wǎng)紅，比如短劇，甚至AI，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的思路被徹底否認(rèn)，叫學(xué)術(shù)死胡同，2004年，紐約時(shí)報(bào)還嘲笑了自動(dòng)駕駛，當(dāng)年最優(yōu)秀的車也只跑了11.6公里。

但是聽故事，不能只聽結(jié)局哈。我們真正應(yīng)該關(guān)心的，不是成名后的光環(huán)，而是在3000個(gè)落選者中，只有30多個(gè)變成了印象派畫家。

從1863年被群嘲，到1874年自立門戶，這漫長的11年里，他們到底經(jīng)歷了什么？ 他們是如何在被世界拋棄的時(shí)候，重新發(fā)明了自己的？

為了回答這個(gè)問題，我想給你講一個(gè)現(xiàn)代的落選者的故事。

從這個(gè)故事里，我們能看見從落選到創(chuàng)造，你也許正處于其中一站。

此時(shí)此刻，距離這里 100 多公里的深圳中山公園，正在進(jìn)行一場(chǎng)特殊的比賽——中國第一屆職業(yè)棒球聯(lián)賽。這一棒揮出去，不僅僅是得分，更是路。在此之前，中國打棒球的孩子，職業(yè)壽命只有 12 歲。因?yàn)橐坏匠踔校瑳]有職業(yè)體系接盤，那些極具天賦的少年只能黯然退役，回歸書桌。而這個(gè)聯(lián)賽，就是為了給這些孩子，畫出一條路。

畫面正中間這個(gè)男人，是四支隊(duì)伍之一，上海隊(duì)的經(jīng)理，張小天。五年前，我們?cè)诠沧x會(huì)認(rèn)識(shí)。那時(shí)的他，名頭響亮：前國家隊(duì)隊(duì)員，自媒體做得風(fēng)生水起。

看著意氣風(fēng)發(fā)的他，你絕對(duì)想不到，這個(gè)硬漢曾經(jīng)歷過怎樣的一場(chǎng)“精神死亡”。

第一階段：舊世界的崩壞

把時(shí)間拉回 2007 年。

那是小天離“封神”最近的一次——那一年，中國有機(jī)會(huì)作為東道主直入決戰(zhàn)，和美國、中國臺(tái)灣這樣的頂級(jí)球隊(duì)正面決賽。就好像中國足球能直接和阿根廷對(duì)決啊。對(duì)于一個(gè)棒球運(yùn)動(dòng)員來說，這是一生一次的機(jī)會(huì)。

但就在大名單公布前夕，他受傷了。很多人問：“既然這么重要，為什么不保護(hù)好自己？”

太天真了。

小天告訴我，對(duì)于職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，傷病不是意外，是宿命。為了保持競(jìng)爭力，你每天都必須挑戰(zhàn)生理極限，你永遠(yuǎn)不知道，哪一次起跳，就是職業(yè)生涯的最后一次。

就像當(dāng)年的劉翔站在起跑線一樣。這種落選，比商業(yè)失敗更殘酷。

因?yàn)樗豢赡妫袷且环N神諭——老天爺不讓你吃這碗飯了。

小天從首發(fā)名單里落選了。白天，他還要強(qiáng)顏歡笑去訓(xùn)練場(chǎng)；晚上，他躺在床上，翻身都呲牙咧嘴。在那個(gè)漫長的黑夜，他盯著天花板，第一次問了自己一個(gè)極其恐怖的問題：

“我不可能一輩子當(dāng)球員。如果我不打球了，我是誰？我還能干點(diǎn)啥？”

在座的各位，你們問過自己這個(gè)問題嗎？如果拿掉你的名片，拿掉你的職位，你是誰？那一刻，你腳下原本堅(jiān)信不疑的路，突然裂開了。

這就是創(chuàng)造之路的第一個(gè)征兆：舊世界的崩壞。

第二階段：新世界的探索——在黑暗中亂抓

舊世界崩塌后，人不會(huì)立刻找到新路，而是會(huì)陷入巨大的恐慌。

小天開始像個(gè)溺水的人一樣，瘋狂地抓取身邊的每一根稻草。他想：“我看過美國的棒球體系，也許學(xué)好英語能行？”于是，這個(gè)初二就永遠(yuǎn)離開教室的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，每天早上六點(diǎn)半躲在洗手間里，對(duì)著瓷磚大聲朗讀瘋狂英語。他想：“聽說做生意賺錢？”

他真的去嘗試了各種項(xiàng)目，甚至——你們敢信嗎——他開過一家女裝店。僅僅是因?yàn)槁犈笥颜f那個(gè)賺錢。這種沒頭蒼蠅一樣的折騰，充斥著退役前的5年。

這就是創(chuàng)造之路的第二個(gè)階段：新世界的探索。

在這個(gè)階段，迷茫和焦慮會(huì)推著我們做很多事情，貓一天，狗一天。今天覺得自己無所不能，明天覺得自己一無是處。如果你現(xiàn)在正處于這種狀態(tài)，請(qǐng)聽我說：不要著急擺脫迷茫。

迷茫不是壞事。迷茫意味著你在打開新地圖。鎖死在老路上不會(huì)迷茫。

請(qǐng)給自己一個(gè)“允許”：我允許自己暫時(shí)沒有答案，我允許自己在黑暗中找到一些寶石，即使你還不知道未來有什么用。

第三階段：建立新身份

轉(zhuǎn)機(jī)，往往藏在探索的亂碼中。

小天退役時(shí)，正趕上美國 MLB（職棒大聯(lián)盟）來中國做推廣。憑借那幾年在廁所里死磕出來的英語，他抓住了機(jī)會(huì)，從一名體制內(nèi)的退役運(yùn)動(dòng)員，轉(zhuǎn)身成了國際聯(lián)盟的教練。

我希望幫助更多人愛上棒球，他說。但這不僅僅是換個(gè)工作，這是一次物種進(jìn)化。

小天告訴我：“從好運(yùn)動(dòng)員到好教練，是職業(yè)生涯上最難的跨越。”

日后創(chuàng)業(yè)、管理、自媒體，都沒有這一次難。

為什么？

因?yàn)轫敿?jí)運(yùn)動(dòng)員，本質(zhì)上必須是“孤獨(dú)”的，甚至是“自私”的。他必須時(shí)刻關(guān)注自己：我的身體好不好？我的狀態(tài)爽不爽？他的聚光燈，永遠(yuǎn)打在自己身上。

但好教練完全相反。

好教練必須把聚光燈從自己身上移開，打在別人身上。隊(duì)員有什么困難？他在想什么？他需要什么支持？從“我”到“我們”，這是質(zhì)變。正是那 5 年落選的痛苦日子，教會(huì)了小天一樣?xùn)|西——共情。

因?yàn)樗催^，所以他懂別人的痛。他把自己的傷疤，變成了理解隊(duì)員的橋梁。

這就是創(chuàng)造之路的第三個(gè)階段：建立新身份。

在這個(gè)階段，你不再問“我是誰”，你開始問“我能為誰解決什么問題”。

自我被放到更大的世界里，有了新的空間，新世界的道路徐徐展開了。

第四階段：熔爐——向我的來時(shí)路化緣

一旦新身份確立，最后一步自然發(fā)生。

當(dāng)中國首屆職業(yè)棒球聯(lián)賽成立時(shí)，小天毅然加入，用短短 3 個(gè)月，憑空拉起了一支上海隊(duì)。3 個(gè)月，建一支職業(yè)球隊(duì)，這需要巨量的資源和統(tǒng)籌能力。

在這個(gè)階段，小天進(jìn)入了“熔爐”。在這個(gè)熔爐里，奇跡發(fā)生了：

他做運(yùn)動(dòng)員時(shí)的拼勁、做教練時(shí)的共情、學(xué)英語積累的國際視野，這些年折騰認(rèn)識(shí)的人脈、學(xué)的生涯規(guī)劃、心理咨詢、自媒體、寫作……甚至，那家倒閉的女裝店積累的審美和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，都派上了用場(chǎng)——他設(shè)計(jì)的球隊(duì)周邊，是全聯(lián)盟最潮的。

他對(duì)我說了一句讓我起雞皮疙瘩的話：

“古典，我組建這支球隊(duì)，真的不是在畫餅，我是在化緣。我在向我的來時(shí)路化緣。”

這就是創(chuàng)造之路的終局：熔爐。

在這個(gè)階段，你驚訝地發(fā)現(xiàn)：生命里沒有一步是白走的。那些快樂的、無助的、成功的、失敗的經(jīng)歷，都在此刻被重新冶煉，鑄造成了一個(gè)全新的你。

結(jié)尾：螺旋上升

這就是張小天的故事。

從落選者，到探索者，到教練，最后成為新賽道的創(chuàng)造者。過去我們總認(rèn)為，人生應(yīng)該是一條持續(xù)上揚(yáng)的直線。上揚(yáng)就開心，下跌就恐慌。但真實(shí)的人生，其實(shí)是一個(gè)螺旋上升的循環(huán)：

崩壞——探索——建立——熔爐。

冬——春——夏——秋。

每一次崩壞，都是為了把你扔進(jìn)熔爐，煉出一個(gè)更強(qiáng)大的金身。接下來，讓我們把這個(gè)循環(huán)拆解開來，一個(gè)個(gè)去細(xì)看。

02

超級(jí)個(gè)體都是落選者

過去2年，我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)了2000多名希望成為超級(jí)個(gè)體的人。

我過去以為，超級(jí)個(gè)體來我們陪跑，都是一些驕傲的人群，他們每個(gè)人都很牛逼、很厲害，超級(jí)個(gè)體嘛——都覺得自己像孫悟空一樣，公司容不下我、現(xiàn)實(shí)攔不住我，老板降不住我，對(duì)吧？

但不是的。我有一個(gè)非常震撼的發(fā)現(xiàn)——每個(gè)超級(jí)個(gè)體都是落選者。

有人是因?yàn)閷W(xué)校給他評(píng)副教授評(píng)不上去了，他覺得收入沒指望了，決定去賣化石盲盒，有人是原來是大廠HR，每天工作14個(gè)小時(shí)毫無創(chuàng)意，我覺得這個(gè)錢都是給醫(yī)生賺的。有人是職業(yè)倦怠太厲害，一到公司就頭痛；還有人煩透了公司的斗爭，想出來自己松口氣。

落選，似乎是鏈接舊世界和新世界的通道。

我很喜歡一個(gè)脫口秀演員黃子華，他是我的脫口秀啟蒙者。他是怎么開始做脫口秀的呢？脫口秀并不是他的開天立地之作，而是他的混了6年娛樂圈，實(shí)在混不下去，決定告別的時(shí)候，做的一場(chǎng)告別演出。他自己花幾萬塊租了一個(gè)場(chǎng)子，獨(dú)白90分鐘，結(jié)果全場(chǎng)轟動(dòng)。到2017年的時(shí)候，他已經(jīng)在香港的紅磡體育館連續(xù)開了6年的脫口秀，非常厲害的一個(gè)人。

他回憶了自己是如何開始脫口秀的，13個(gè)理由全是落選：

1.一個(gè)朋友患了腎病。

2.時(shí)常失眠。

3. 做了一個(gè)不是喜劇的個(gè)人表演，卻引來不少笑聲。

4.我演《哈姆雷特》，但大家覺得好搞笑，夠賤的哈姆雷特。

5.下班后不想回家，回家后不想上班。

6.搞笑秀流行了起來。

7.一個(gè)朋友說我很適合做脫口秀。

8.看了一個(gè)邊緣的脫口秀演員（？？）的一本書，不是很好笑，看了XX的脫口秀，好好笑。

9.迷茫，書都不想看。

10.積累了很久的一小量金錢，一下子又被借光了。

11.看到許冠文在SAM的演唱會(huì)，做了一個(gè)standup comedy，很好笑。

12.太寂寞了，養(yǎng)了條狗。

13.快30歲了。

失落、失眠、無助、寂寞、窮、孤獨(dú)、迷茫……

在一個(gè)舊世界和一個(gè)新世界中間，總連著一個(gè)落選的時(shí)刻。每個(gè)人找到新世界的方式不同，但他們都遵循這個(gè)邏輯：崩塌-求索-重生-熔爐。

我們一個(gè)個(gè)說說這些轉(zhuǎn)折時(shí)刻。

一、舊世界的崩塌

什么是舊世界的崩塌？

簡單說，就是那個(gè)念頭突然擊中你的瞬間：“這樣下去，不行了。”這種崩塌，通常以四種面目出現(xiàn)：突發(fā)事件、灰犀牛、內(nèi)在覺醒、最后一根稻草。

突發(fā)事件：像一場(chǎng)暴雷。公司倒閉、裁員名單、項(xiàng)目暴雷。

灰犀牛：行業(yè)下沉，晉升無望，發(fā)際線后移，年輕人越來越多……你知道危機(jī)在逼近，但你動(dòng)彈不得。

最后一根稻草：也許只是因?yàn)榭Х葹⒘耍苍S只是一句批評(píng)，你突然崩潰了。其實(shí)不是因?yàn)槟羌拢且驗(yàn)轳橊勗缇屠鬯懒恕?/p>

內(nèi)在覺醒：這是最隱秘的一種。外面看風(fēng)平浪靜，內(nèi)心已經(jīng)海嘯滔天。進(jìn)一步說，這是一種神圣的背叛。

為了講清楚這種內(nèi)在覺醒，我想講講海倫的故事。她是哥倫比亞大學(xué)著名的社會(huì)學(xué)家，專門研究“角色退出”。就是如何從過去的身份轉(zhuǎn)型到今天的身份。但她最特殊的身份是——她自己就是個(gè)“前修女”。

海倫18 歲發(fā)愿，進(jìn)入修道院，把自己嫁給了上帝。直到27 歲那年，一個(gè)清晨。凌晨四點(diǎn)半的晨禱，她實(shí)在太累，睡著了。院長嚴(yán)厲地訓(xùn)斥她：“你這樣下去，是不可能在修道院待一輩子的！”

這句話像一道閃電，劈開了她的天靈蓋。她突然問自己：“對(duì)啊，這是我要待一輩子的地方嗎？”

那一刻，舊世界的裂縫出現(xiàn)了。

她看到還俗的修女結(jié)婚生子，她感到了強(qiáng)烈的嫉妒——她想做母親，她想擁有世俗的煙火氣。但緊接著，是巨大的內(nèi)疚。她在祈禱中反復(fù)拷問自己：

“我是不是背叛了誓言？”

“我是不是意志不堅(jiān)定？”

“這是上帝的考驗(yàn)，還是我的墮落？”

這種天人交戰(zhàn)，不是一天，而是整整三年。

你一定體驗(yàn)過這種時(shí)刻，這就是崩塌期的真相：它極度痛苦，且漫長。一邊是熟悉的舊世界，壓抑但安全；一邊是未知的沖動(dòng)，誘人但充滿了背叛感。

你的舊世界崩壞的跡象是什么？

直到30歲那年，她終于對(duì)自己說了一句話：“我不要再抽象地懷疑，我要具體地假設(shè)”。

她停止了道德審判，開始做具體的推演：如果離開，我能干什么？離開的人過得如何？我的學(xué)歷能做什么工作？我該怎么當(dāng)一個(gè)妻子？

當(dāng)她開始把目光從“我該不該”轉(zhuǎn)向“我怎么做”時(shí)，她終于走出了修道院，成為了后來著名的社會(huì)學(xué)家。

我這么詳細(xì)的講海倫的故事，因?yàn)樗妮氜D(zhuǎn)反復(fù)，讓我寬慰。

我總聽到很多來詢者后悔“如果早點(diǎn)出來、就太好了！”不要這樣想，承認(rèn)崩塌是很難的。沒有人能瞬間大徹大悟，每個(gè)人都要在懷疑、糾結(jié)、自我懷疑里呆很久。

過去的技能、熟悉的生活和關(guān)系，那種天人交戰(zhàn)、那種背叛，要給自己兩三年，甚至更長的時(shí)間。

在這個(gè)過程里，最糟糕的，是不允許自己懷疑崩塌、用理性苦苦維持舊世界。他們會(huì)不斷的合理化，對(duì)自己說“長大就是這樣”、轉(zhuǎn)移視線，告訴自己“這個(gè)方向還是有機(jī)會(huì)的”，或者不斷的學(xué)習(xí)讀書；瘋狂地買東西補(bǔ)償自己的失落……

這樣崩壞似乎就不存在。

如果你發(fā)現(xiàn)自己的世界正在崩塌，請(qǐng)你做一件事：

就坐在廢墟里，和那個(gè)痛苦待一會(huì)兒。看著心里的那根刺，感受那種無能為力穿過你的身體。別急著修補(bǔ)，別急著逃跑。面對(duì)面，臉對(duì)臉地看著這個(gè)裂縫。

直到有一天，你終于攢夠了力氣，對(duì)自己說出那句話：“好了，我不要再抽象的懷疑，而是要具體的探索。”

當(dāng)你坐下來，開始走出第一步的時(shí)候——恭喜你，新世界的大門，推開了。

二、探索微光

現(xiàn)在，我們開始探索了。沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，也沒有交卷時(shí)間。眼前一片漆黑，只有隱隱的微光——我們?cè)撛趺凑衣罚?/p>

一種方法：像小天那樣瘋狂行動(dòng)，像只無頭蒼蠅，到處亂撞，直到撞出一個(gè)未來。如果你沒有這么執(zhí)行力爆表，也許你適合第二種方式：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，做個(gè)撿金沙的人。

下面這個(gè)照片，是一家叫實(shí)務(wù)學(xué)堂的公益機(jī)構(gòu)。

他們的使命是幫助15-19歲，初中畢業(yè)、職高輟學(xué)的孩子進(jìn)入職場(chǎng)，幫助他們成為珍貴的普通人。我們?cè)诤⒆觽冏誀I的食堂吃飯。我問創(chuàng)始人布?xì)w——這群孩子沒工作經(jīng)歷，沒學(xué)歷，甚至覺得自己一無是處，你是怎么幫他們找到好的職業(yè)方向的？

不是靠想，是靠“身體反應(yīng)”。她帶孩子們?nèi)ンw驗(yàn)，去兩個(gè)機(jī)構(gòu)，一個(gè)吵鬧，一個(gè)安靜。

有個(gè)孩子捂著頭說：“不行，太吵了，我腦仁疼。”

好，這不是矯情，這是天賦——你對(duì)環(huán)境敏感，你適合獨(dú)立、安靜的工作。去逛宜家，別的孩子在打鬧，有個(gè)孩子盯著地毯標(biāo)簽看了半天。因?yàn)樗矚g結(jié)構(gòu)化的信息。

這就是天賦的“金沙”——那些你覺得“我干不了”的痛苦，和你覺得“這有什么難”的順手，背后都藏著極其微小的優(yōu)勢(shì)。把這些小優(yōu)勢(shì)撿起來，捏在一起，就是小金——具體的、很小的、特別微觀的優(yōu)勢(shì)，就足以撐起來一個(gè)人的自信心。

后來，那個(gè)盯著標(biāo)簽看的孩子，去了便利店工作。她是店里貨架擺得最整齊、最能賣貨的店員。業(yè)余時(shí)間，她成了社區(qū)的信息收納達(dá)人。

就是一個(gè)小小的“整理癖”，讓她在廣州留了下來。

那什么是珍貴的普通人？

對(duì)別人有貢獻(xiàn)，這就最珍貴。不要想太遠(yuǎn)，把自己照顧好，先做好普通人。AI時(shí)代，職業(yè)可能會(huì)消失，但生活不會(huì)。把飯做好，把身體養(yǎng)好，把房間收拾干凈，把朋友處好。先養(yǎng)活自己，再談夢(mèng)想。能把自己照顧好，對(duì)身邊人有貢獻(xiàn)，你就是最珍貴的普通人。

還要關(guān)注情緒，你最痛苦和最瘋狂的想法，往往是未來的你在報(bào)信。

船長是超體營一位學(xué)員。曾經(jīng)干了11年的老刑警。

但他干得很痛苦，用他自己的話說：“觀察不夠細(xì)致，邏輯不夠縝密，關(guān)鍵是無比共情犯罪嫌疑人。”

共情到什么程度？他自己抓回來的人，他給人求情，教人在獄中怎么過，出獄帶著人家家人去接風(fēng)。這個(gè)好啊，好到紀(jì)委都開始調(diào)查他。

他那個(gè)時(shí)候不知道自己是個(gè)ENFP啊！這工作完全踩中ENFP的所有雷點(diǎn)，他不適合當(dāng)警察。每次上班，他會(huì)有生理性的頭痛，惡心。

后來他轉(zhuǎn)型做咨詢，幫助體制內(nèi)的人轉(zhuǎn)型，才發(fā)現(xiàn)：當(dāng)年讓他最痛苦的“過度共情”，成為他最強(qiáng)大的武器。

桂元是我的聲音教練，她原來是騰訊的HR，突然轉(zhuǎn)型做聲音。我好奇她為什么會(huì)選擇聲音這個(gè)行當(dāng)，她也從來沒學(xué)過主播啊。

為什么？她說當(dāng)時(shí)腦子里就有一個(gè)瘋狂的聲音——如果有一天我有了寶寶，我可以用優(yōu)美的聲音給她讀詩！我問她，那你有寶寶嗎？她說：“還沒找到人和我生。”

為什么你的未來會(huì)這么搞你啊！

我們不妨做一個(gè)思想實(shí)驗(yàn)，假如真的有一個(gè)未來的你，坐著時(shí)間機(jī)器回來，要拯救現(xiàn)在的你。會(huì)怎么做呢？可能就是在他走錯(cuò)路的時(shí)候，給他扔石頭，讓他痛，逼他轉(zhuǎn)身。又或者是給他植入個(gè)瘋狂的夢(mèng)，把他勾走。

你現(xiàn)在的痛苦和瘋狂，就是未來的你在給你報(bào)信兒。

最后，放棄頭腦，完全臣服。

我的一個(gè)好朋友。誤打誤撞去了新西蘭。到的第一周，她完全崩潰了。沒人認(rèn)識(shí)她，語言不通，技能完全失效。無助感像一床吸滿水的厚棉被，蓋在她身上，啥也干不了。

每天早上起來，她就想：我今天該干什么啊？如何計(jì)劃一天？但是到了晚上，她發(fā)現(xiàn)還是無所事事的一天。她像一個(gè)溺水的人一樣，抓不住任何一根有價(jià)值的稻草。

你有沒有被困在一個(gè)完全陌生的環(huán)境？這個(gè)領(lǐng)域里沒人認(rèn)識(shí)你，沒人在乎你，你所有的熟悉的東西都不在了。你越是抓，越是抓不住。這個(gè)時(shí)候，你該探索些什么？該抓住什么？

直到朋友告訴她：別抓，就和你的無助感一起呆著。當(dāng)他來的時(shí)候，你就呼吸。不要抗拒無助感，讓他穿過你，和他相處。

她就這樣躺了整整一周。每次無助感襲來，她就深呼吸，看著自己的恐懼。

到了第二周，她能清晰地感受到，那個(gè)無助感雖然還在流淌，但已經(jīng)變得越來越輕快了。她開始習(xí)慣這種窒息的感覺，越來越能跟無助感待在一起。

很神奇，她說：“我在國內(nèi)的時(shí)候，感覺背是很厚的，像是背負(fù)著很多東西。”但這短短兩個(gè)星期，肉眼可見地發(fā)現(xiàn)，背變得越來越薄。那一刻我意識(shí)到，這些年我們到底背負(fù)了些什么。扛了兩周以后，那些重?fù)?dān)好像真的沒有了。

她開始讓自己放松，什么都不干，就跟無助感好好地待一待，讓它穿過身體。但重要的事情是：不要怕，不要急，不要停。走下去，天總是會(huì)亮的。

走著走著，你會(huì)看到真的有很多很多微光，每一個(gè)細(xì)節(jié)里都閃爍著光芒。也許在那中間，你會(huì)體驗(yàn)到古文里的那個(gè)情景：

“初極狹，才通人。復(fù)行數(shù)十步，豁然開朗。”

這就是微光的環(huán)境。

三、新身份

各位朋友，想象這樣一個(gè)畫面，有點(diǎn)荒誕，但無比真實(shí)：

2020年，江西新余。兩位大哥站在樓頂，討薪無果，那是人生的死胡同，他們想一躍而下。消防隊(duì)來了。準(zhǔn)備鋪氣墊時(shí)，發(fā)現(xiàn)一輛車擋了道。一問，巧了，是樓上其中一位大哥的車。

消防員沖樓上喊：“要不你先下來把車開走？我們鋪個(gè)氣墊，好保證你們安全。”奇跡發(fā)生了。他們下來了，挪開了自己的車。這件事也就圓滿解決了。

荒誕吧？但荒誕故事有一個(gè)真理。

當(dāng)一個(gè)人從“受害者”，變?yōu)榱四堋盀樗恕薄踔潦菫樽约骸曹嚨娜恕Ｋ纳矸蒉D(zhuǎn)變了，轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)了。你看，人生的轉(zhuǎn)機(jī)，往往就是一個(gè)身份切換的一念之轉(zhuǎn)：

從咬牙切齒的“世界欠我什么？我要什么”到“我能為誰做點(diǎn)啥？”

存在主義心理學(xué)家維克多，他是一個(gè)從奧斯維辛集中營的毒氣室和焚化爐里走出來的人。在那個(gè)地獄里，他發(fā)現(xiàn)，那些強(qiáng)壯、受過良好教育、雄心勃勃的人往往先崩潰；而能活下來的，常常是心理還裝著事的人。

“我要出去照顧我的孫女”的奶奶，那個(gè)“我要寫完一本書”的學(xué)者；“被需要”是超越死亡的勇氣；維克多·弗蘭克爾告訴我們，“被需要”是活下去的勇氣。

這讓我想起米蘭·昆德拉的一句妙語：“愛人，你是我的身份證。”

什么意思？在茫茫人海里，我們本來面目模糊，是因?yàn)橛腥丝匆娔恪⑿枰悖悴庞辛恕吧矸荨保辛藲w屬。

工作，本質(zhì)上就是我們?cè)谏鐣?huì)上求一張“身份證”。 但過去，這張證是公司發(fā)的。上面印著“大廠經(jīng)理”、“資深HR”，那是批量生產(chǎn)的塑料卡片。一旦離開公司，卡片失效，你就“查無此人”。

所以今天，我想邀請(qǐng)你做一個(gè)大膽的決定——收回“發(fā)證權(quán)”。 假如把你的人生看作一個(gè)獨(dú)立的主權(quán)國家，不再等別人蓋章，你會(huì)給自己簽發(fā)一張什么樣的“新身份證”？

我們有個(gè)游戲叫“身份大爆炸”。一個(gè)人在小組前背過身，大家在后面蛐蛐他：“如果這個(gè)人能為我提供一個(gè)……服務(wù)，我會(huì)愿意為他付……錢”。每個(gè)人都會(huì)為你創(chuàng)造一個(gè)新身份。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，舊身份碎了，新身份閃閃發(fā)光：

不是“前國家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員”，而是“讓更多中國人愛上棒球運(yùn)動(dòng)”的布道者

不是“退役刑警”，而是“幫助困在體制內(nèi)的人成功轉(zhuǎn)型”的領(lǐng)路人

不是“HR”，而是“幫助個(gè)體放大優(yōu)勢(shì)與組織共舞”的教練

不是“律師”，而是“幫助低空經(jīng)濟(jì)從業(yè)者，獲得法律保障 ”的護(hù)航員

你甚至可以給自己發(fā)不止一張身份證，你可以是“某個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)造者”“某個(gè)社群的火種”“某個(gè)理念的守護(hù)人”。

今天我想請(qǐng)大家在現(xiàn)場(chǎng)，就做這么個(gè)簡易版的身份大爆炸。

不要想太多，掏出手機(jī)，發(fā)個(gè)朋友圈；文案我都幫你寫好了：

“朋友們，我在探索人生更多可能性，想大家?guī)臀夷X暴：除了同事和朋友，在我眼里，我還可能是誰？

如果我能為你（或你所在的領(lǐng)域）解決一個(gè)具體的問題，哪怕是一個(gè)很小的價(jià)值，你甚至愿意為此付費(fèi)，或全力合作，那會(huì)是什么？比如“能幫你把專業(yè)故事講的打動(dòng)人心的人”：“為你的組織注入創(chuàng)意和靈魂的人”“為你用鏡頭記錄最佳神采的人”，渴望聽到你的答案。

不過可不是讓你明天就辭職哈，但你可以“試穿”這些身份，感覺下什么讓你最有動(dòng)力，最有優(yōu)勢(shì)。然后重新開始定義自己的身份。你不再是一個(gè)拿著固有證件找座位的人，你是那個(gè)能為別人創(chuàng)造價(jià)值的超級(jí)個(gè)體。

我們現(xiàn)在就用1分鐘時(shí)間，試試看吧！

四、熔爐

當(dāng)我們奮力建立起來一個(gè)新身份，第一個(gè)沖動(dòng)往往是：與過去徹底決裂。我們急于撕掉舊名片，證明自己真的與眾不同。

但這樣，我們會(huì)錯(cuò)過這個(gè)旅程里最寶貴的一站——熔爐。

一位超體營的學(xué)員付婷，實(shí)在煩透了月子中心的運(yùn)營。重新做超級(jí)個(gè)體，她發(fā)誓，做什么都可以，就是不要回頭。

我問她：“那什么讓你在一個(gè)痛恨的行業(yè)里，還是做的這么好？”那一瞬間，她重新回憶起來她手里的牌：市場(chǎng)的敏銳、人心的洞察、極強(qiáng)的執(zhí)行力、和各方溝通的智慧……

她后來開始做大健康行業(yè)的運(yùn)營人培訓(xùn)社群，她發(fā)現(xiàn)，只要不是為了那些無理的KPI，是賦能和幫助他人，那些場(chǎng)景讓她痛苦的技能，全都變成了神兵利器。

她感悟說：“不要發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)，要承認(rèn)你的優(yōu)勢(shì)”這就是熔爐的過程——這不是簡單的回歸，而是把過去的一切重新鍛造：舊世界卸下的身份，探索中找到的寶石，你的無力和熱愛，都投入一個(gè)新身份的熔爐，燒掉雜質(zhì)，剩下的，就是你為自己打造的黃金圣衣。

博爾赫斯有一篇小說叫《天賦之夜》。里面講有個(gè)少年被帶到鎮(zhèn)上的舞會(huì)去瞎混。那天晚上，他第一次獨(dú)自跟一個(gè)女人待了一夜。早上起來，又目睹一個(gè)匪幫被警察殺死在街頭。

他說：“短短的幾小時(shí)里，我嘗到了愛情，看到了死亡。人們會(huì)花一生去知道所有的一切，我一夜之間就看到了。”在未來的日子里，他們只是不斷的反復(fù)驗(yàn)證。

這個(gè)故事的寓意是：我們已經(jīng)在另一個(gè)世界經(jīng)歷了一切，所以所有的新認(rèn)識(shí)，都是在重新回憶。

新身份建立以后，最重要的任務(wù)，是回過頭，重新回憶起過去的一切。

我們自己的公司也經(jīng)歷了熔爐。

今年我們公司有一些項(xiàng)目做不下去，關(guān)停并轉(zhuǎn)。一些伙伴要離開。復(fù)盤會(huì)上，我們不再像過去一樣，把問題甩鍋給大環(huán)境，也沒有畫大餅。而是坐下來開一場(chǎng)“熔爐復(fù)盤會(huì)”，我們問彼此：

這個(gè)項(xiàng)目中，大家最快樂，最沮喪的時(shí)刻是什么？

我們學(xué)會(huì)了什么？帶走了什么？

如果時(shí)間調(diào)回到一年前，我們能做的，是什么？

此刻，帶著這些經(jīng)歷，我是一個(gè)能為誰貢獻(xiàn)什么價(jià)值的人？

我們坐在一起，一起哭，一起笑，所有的成功、失敗、驕傲和遺憾，都投入這個(gè)熔爐。火焰漸漸熄滅的時(shí)候，我們帶走的不是一份離職證明，而是一把為自己鍛造的新武器。

我們不再把這個(gè)過程叫做畢業(yè)，更不是葬禮，而是“成年禮”。當(dāng)我們走過這個(gè)熔爐時(shí)刻，我們就不會(huì)害怕失敗。

我們會(huì)意識(shí)到，崩塌的痛苦、探索的微光，確立身份的喜悅，最終都會(huì)回歸，每一步都算數(shù)。你甚至也突然明白：

你不僅僅是那個(gè)扭曲的蘋果，你可以是整整一顆蘋果樹。秋天的落葉，冬天的寂靜、路上掉落的100個(gè)蘋果都沉淀在下面的土壤，等待下一個(gè)春天。

下一個(gè)春天，我們能活成自己喜歡的樣子。

03

超級(jí)個(gè)體是如何出現(xiàn)的？

前兩天，我問小七，你是超級(jí)個(gè)體嗎？她說當(dāng)然是。我說，那我是超級(jí)個(gè)體之父！

開個(gè)玩笑，但這句玩笑背后，藏著一個(gè)長達(dá)8年的誤會(huì)。自從2016 年我提出這個(gè)詞，到現(xiàn)在，每個(gè)人都覺得它很酷，但每個(gè)人都很困惑。

有人問，是不是我不上班了，是超級(jí)個(gè)體？是不是我開了個(gè)公司，是超級(jí)個(gè)體？還有人覺得，是不是粉絲過百萬，才叫超級(jí)個(gè)體？

今天，我想把這個(gè)詞徹底講透。

在回答“什么是超級(jí)個(gè)體”之前，我想先請(qǐng)大家做一個(gè)非常誠實(shí)的自我檢測(cè)。請(qǐng)大家配合我，感受一下此時(shí)此刻，正在我們身邊發(fā)生的那些微小卻驚人的變化。

第1個(gè)問題：

當(dāng)你現(xiàn)在想買個(gè)個(gè)性化服務(wù)，比如剪頭發(fā)、想健身、想找人做職業(yè)咨詢。

你是更傾向于找一家“知名大連鎖店”，還是更傾向于找一個(gè)你信得過的“Tony 老師”，當(dāng)你找咨詢師，你會(huì)找一個(gè)有“國際認(rèn)證”的，還是“朋友試過”或“自己有過轉(zhuǎn)型經(jīng)歷”的人？

如果是后者，跺跺腳。品牌和渠道在衰退，人品在崛起。

第2個(gè)問題，這可能有點(diǎn)扎心：

看看你們現(xiàn)在的公司。是不是一邊在裁員，一邊外包和兼職卻越來越多了？（評(píng)論區(qū)扣1）

有沒有這樣的人——你從一家公司離職了，結(jié)果過兩天，老東家又找回來：“哎，這個(gè)項(xiàng)目還得你來搞，我們按單給你結(jié)錢。”有沒有人“離職后還給老東家干過活”的？（評(píng)論區(qū)扣2）

各位，說明了一個(gè)巨大的、不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)：

“公司”這堵墻，正在被推倒。我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的、從“組織化”向“個(gè)體化”的遷徙。而“超級(jí)個(gè)體”，不僅僅是一個(gè)新詞，它是這場(chǎng)遷徙中，我們?yōu)榱俗跃龋仨毜诌_(dá)的終點(diǎn)。

它不僅僅意味著你很厲害，它意味著——你要在工作中對(duì)抗，重新拿回你生命的主導(dǎo)權(quán)的思維方式，是一場(chǎng)“反異化”的自我救贖運(yùn)動(dòng)。

為了理解這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，我們需要把時(shí)間軸拉長，去看看工作是如何一步步變成今天這個(gè)樣子的。這不僅僅是一部工作史，更是一部我們?cè)诠ぷ髦腥绾问ブ鳈?quán)，又試圖奪回的歷史。

一、紡織女工與秒表

讓我們把時(shí)鐘撥回到19 世紀(jì)，第一次工業(yè)革命。

想象一下，你是一位曼徹斯特的紡織女工。在進(jìn)工廠之前，你在家里織布。累了就喝口水，困了就瞇一會(huì)兒，孩子哭了就去哄哄。你的工作節(jié)奏，是跟著你的生理節(jié)奏走的。

但是，工廠出現(xiàn)了。老板為了效率，發(fā)明了一個(gè)可怕的東西——“計(jì)件工資”。聽起來多公平啊，多勞多得。但為了計(jì)件，工廠里裝上了大鐘，工頭手里拿上了秒表。

“咔噠”一聲，計(jì)時(shí)開始。

你的每一個(gè)動(dòng)作，都被分解了。

你想喝水？忍著，那是浪費(fèi)時(shí)間。

你想上廁所？憋著，那會(huì)影響產(chǎn)出。

你想伸個(gè)懶腰？不行，機(jī)器在轉(zhuǎn)，你不能停。

從那一刻起，發(fā)生了一件驚天動(dòng)地的事：“時(shí)間”從你的“生命”里被剝離出來了。時(shí)間不再是你生命的流逝，時(shí)間變成了老板購買的“原材料”。你不再是一個(gè)完整的人，你變成了機(jī)器的一個(gè)“血肉零件”。

這就是馬克思說的“異化”的開始。

二、職場(chǎng)人的“死亡螺旋”

好，時(shí)間來到200 年后的今天。

我們坐在寬敞的寫字樓里，吹著空調(diào)，喝著咖啡，看上去比紡織女工完全不同，但我們擺脫這種命運(yùn)了嗎？沒有，你的時(shí)間、速度，不僅僅在和機(jī)器比，也被互聯(lián)網(wǎng)連著，和其他同事、同行相比。

我的一個(gè)瑞士朋友來北京，我在他面前點(diǎn)了單，30分鐘，熱乎乎的烤串就到了手里。我問他，羨慕不！想要不？

他說，我很欣賞，但是我不羨慕。因?yàn)槿绻乙罂敬娜嗽谕砩鲜稽c(diǎn)，30分鐘送到我的門口。有一天，我的老板也會(huì)要求我這么做。我不愿意這么累，所以我也不要求他這么做。內(nèi)卷，首先是從自己卷開始的。

在航空業(yè)，有一個(gè)術(shù)語叫“死亡螺旋”。當(dāng)飛機(jī)在云層中失去方向，開始掉高度的時(shí)候，飛行員的本能反應(yīng)是什么？是“拉桿”——想讓機(jī)頭抬起來，想飛得更高。

這在平時(shí)是對(duì)的。

但在螺旋下墜的狀態(tài)下，空氣動(dòng)力學(xué)變了。你越用力拉桿，機(jī)翼的阻力就越大，飛機(jī)旋轉(zhuǎn)得越快，墜毀得就越快。

各位，看看現(xiàn)在的職場(chǎng)。行業(yè)在下行，技術(shù)在迭代、企業(yè)在降本增效、飛機(jī)在掉高度。你的本能是什么？是“拉桿”——是更努力地加班，更拼命地內(nèi)卷，這就是996，是 007的來源。

結(jié)果呢？

這幾年我相信大家看到結(jié)局——你越是拼命出賣時(shí)間，你的時(shí)間就越不值錢。你越是把每一個(gè)動(dòng)作都標(biāo)準(zhǔn)化，你就越容易被AI 替代。你在用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，加速戰(zhàn)略上的墜毀。

三、算法時(shí)代的“數(shù)字牢籠”

2008 年金融危機(jī)后，美國誕生了“零工經(jīng)濟(jì)”，我們今天叫做“靈活就業(yè)”。

在中國，這對(duì)應(yīng)著4000 萬騎手、網(wǎng)約車司機(jī)，以及無數(shù)在平臺(tái)上的就業(yè)人。表面上看，他們挺靈活。沒有老板盯著，想干就干，不干就歇。但實(shí)際上，他們掉進(jìn)了一個(gè)更隱蔽、更強(qiáng)大的籠子。

今天的“機(jī)器”變成了“算法”。以前的監(jiān)工還會(huì)有打盹的時(shí)候，還會(huì)有惻隱之心。

但算法沒有。系統(tǒng)說你15 分鐘送到，你就得 15 分鐘送到。你越努力，跑得越快，系統(tǒng)就會(huì)通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：“哦，原來人類的極限在這里，原來你可以更快。”

于是，下一次，它會(huì)給你派更多的單，把時(shí)間卡得更緊，把單價(jià)壓得更低。

昨天，有一個(gè)外賣兄弟在樓下門禁卡住了，打我電話我沒接到。等他上樓的時(shí)候，已經(jīng)在門口等了5分鐘。打開門接過快遞，我對(duì)他說，對(duì)不起對(duì)不起，我的問題，你辛苦了。但他根本沒空注意我的反應(yīng)，他已經(jīng)是一個(gè)完全的算法機(jī)器了。他放下包裹往回猛跑。要趕上電梯沒關(guān)上的門，他還有下面很多很多單。

正如我在《告別施舍》里讀到的：20 世紀(jì)初的紡織業(yè)，因?yàn)闄C(jī)器改良，老板們淘汰了那些有經(jīng)驗(yàn)、有議價(jià)能力的熟練工，換上了只負(fù)責(zé)接線頭的年輕女工。

為什么？因?yàn)闄C(jī)器把技能門檻抹平了。年輕女工更便宜，更聽話，更不會(huì)罷工。

今天，AI 和算法正在做同樣的事情。當(dāng)你的技能被算法稀釋，當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)被AI抹平，你就只剩下一個(gè)東西可以出賣：廉價(jià)的時(shí)間。

這是一種更深層的異化。我們從“機(jī)器的零件”，變成了“數(shù)據(jù)的奴隸”。

四、覺醒與進(jìn)化

要脫離這種層層加碼的異化，必須嘗試自己擺脫死亡螺旋。反直覺的動(dòng)作：先松手。停止單純的出賣時(shí)間，開始你的進(jìn)化之路。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)眼前有三個(gè)方向：

第一個(gè)臺(tái)階：自由職業(yè)

當(dāng)你決定不再上班，而是靠技能接單時(shí)，你站上了第一個(gè)臺(tái)階。

設(shè)計(jì)師接私單，會(huì)計(jì)師幫人做賬，文案幫人寫稿。自由職業(yè)者不僅僅賣時(shí)間，更是賣高價(jià)值的技能。你可以通過打磨技能，提高收入。

有的自由職業(yè)者，也意識(shí)到品牌的重要——“看得見”比“做得好”一樣重要。

這時(shí)候，你覺得你自由了。“我沒有老板了，我想幾點(diǎn)起就幾點(diǎn)起。”“下午三點(diǎn)，飲單茶先啦”。但是，自由職業(yè)往往是一個(gè)“自由的幻覺”。請(qǐng)問在座的自由職業(yè)者，你們敢生病嗎？你們敢休長假嗎？

不敢。

因?yàn)槟銈円廊槐绘i死在一個(gè)線性公式里：

收入= 時(shí)間 × 單價(jià)

你只是將“把自己批發(fā)給一個(gè)老板”，變成了“把自己零售給很多個(gè)甲方”。你們能自由地選擇甲方嗎？

在商業(yè)本質(zhì)上，你依然是一個(gè)“工具”。獨(dú)特的工具，還是工具。手停，口就停。這依然是不自由的。

第二個(gè)臺(tái)階：一人公司& 超級(jí)個(gè)體——掌控閉環(huán)

這個(gè)時(shí)候，你意識(shí)到，要真正獲得自由，你必須繼續(xù)往商業(yè)的上游走。你必須從“工具人”，進(jìn)化成“操盤手”。

這時(shí)候，你會(huì)遇到兩個(gè)概念：“一人公司”和“超級(jí)個(gè)體”。這兩個(gè)概念，很多人覺得差不多。它們都需要你：獨(dú)立掌控商業(yè)閉環(huán)。

什么叫閉環(huán)？

以前在公司，你只負(fù)責(zé)“干活”（交付）。銷售有人做，市場(chǎng)有人做，客服有人做。

現(xiàn)在，你一個(gè)人，就是一支隊(duì)伍。

你自己搞定流量（獲客），自己搞定轉(zhuǎn)化（銷售），自己搞定服務(wù)（交付）。你有自己品牌，還有自己的經(jīng)營和算賬。

比如說，我自己當(dāng)咨詢師的時(shí)候，實(shí)在不好意思收錢。于是我注冊(cè)了三個(gè)號(hào)，咨詢師古典、助理古典和客服古典。你找古老師啊，他特別忙……我和你說說價(jià)格吧。然后拉群給咨詢師古典。做砸了……古典客服就上線了。

不過要說一句哈，超級(jí)個(gè)體和一人公司，是一個(gè)人整合商業(yè)全鏈路，并不是一個(gè)人搞定商業(yè)全鏈路。你當(dāng)然可以和平臺(tái)、其他人、志愿者合作。

但是你自己有客戶，你可以選擇服務(wù)誰，用什么能力，以什么節(jié)奏。

當(dāng)你擁有了“不依賴組織的生存能力”時(shí)，你就已經(jīng)贏了 90% 的人。

但是，走到最后，這兩條路會(huì)通向不同的終局。

先來看看左邊的一人公司，它的核心邏輯：建立系統(tǒng)，去人格化。

比如那些獨(dú)立開發(fā)者，寫一套代碼賣給一萬個(gè)人；或者做一個(gè)自動(dòng)化運(yùn)營的淘寶店。

你的目標(biāo)是：造一臺(tái)賺錢機(jī)器。你希望建立一套SOP，讓系統(tǒng)替你干活。你的終極夢(mèng)想是：哪怕我隱居了，甚至我把這個(gè)公司賣了，它依然能自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

這是資產(chǎn)思維。

而右邊超級(jí)個(gè)體的核心邏輯是：經(jīng)營人格，強(qiáng)人格化。

比如頂尖的外科醫(yī)生，傳奇的程序員，IP，或者像我這樣的咨詢師、講師。

我們的目標(biāo)是：讓“我”成為不可替代的杠桿。我不需要去討好流量，但我做的事，帶有強(qiáng)烈的“個(gè)人印記”。行家一看就知道：“這事兒只有他能做。”

這兩者的驅(qū)動(dòng)力也不同；一人公司追求更多是商業(yè)的成功，一個(gè)項(xiàng)目并不一定喜歡，但只要能持續(xù)發(fā)展，他還是會(huì)做。他也并不介意某個(gè)階段賣掉自己的項(xiàng)目。

超級(jí)個(gè)體追求的是持續(xù)的個(gè)人成長。也許一個(gè)項(xiàng)目還很賺錢，還能增長，但為了尋找自己更深的熱愛，他會(huì)關(guān)停這個(gè)項(xiàng)目。我們的一個(gè)操盤手就說，我不想接這個(gè)活，因?yàn)槲乙〞r(shí)間跳舞。我是個(gè)舞者。

我想強(qiáng)調(diào)的是，這兩者沒有高下之分。

你可以選擇做一人公司，享受悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目鞓罚焉詈凸ぷ鞣值瞄_開的；你也可以選擇做超級(jí)個(gè)體，把生命和工作融為一體，用你的生命體驗(yàn)去燃燒、去照亮別人。

但無論是哪一種，你都重新拿回工作中的主動(dòng)權(quán)。你不再被時(shí)間、算法、內(nèi)卷裹挾，你重新和你的勞動(dòng)過程和成果融為一體。

超級(jí)個(gè)體，做自己。

04

職場(chǎng)人的進(jìn)化之路

講到這兒，我看到臺(tái)下有些朋友眉頭緊鎖，眼神里寫滿了焦慮。

你可能在想：“古典，道理我都懂。但我有房貸，有車貸，有孩子要養(yǎng)。我不敢裸辭，我是不是就沒機(jī)會(huì)了？我是不是注定要被異化？”

大錯(cuò)特錯(cuò)。

這正是我今天最想告訴大家的一句話：超級(jí)個(gè)體不一定是“無業(yè)游民”。

事實(shí)上，公司不是敵人，老板不是資本家，但他可以成為你的投資人啊！

你完全可以在不離職的情況下，在組織內(nèi)部完成這“三級(jí)跳”。

以前，你覺得公司是你的“監(jiān)工”，給你發(fā)錢，管你吃飯，要你聽話。

現(xiàn)在，請(qǐng)你轉(zhuǎn)換一下思維：公司是你的“天使投資人”，也是你的“第一個(gè)大客戶”。你自己出去單干，能一年給你這么多錢嗎？

所以，公司給你工資，這是你的現(xiàn)金流；公司給你的任務(wù)，這是你的手藝打磨機(jī)；公司給你團(tuán)隊(duì)，這是你的資源杠桿；公司給你戰(zhàn)略，你正好可以最低成本試錯(cuò)，不用肉身試錯(cuò)——到底這個(gè)方向行不行？

按照下面這三步：你完全可以在公司里，悄悄地完成進(jìn)化：

第一步：做好手頭事（積攢信用）。

先做一個(gè)靠譜的零件。老板交代的活，按時(shí)按質(zhì)完成。這是你的“基本盤”。

第二步：成為“內(nèi)部的一人公司”（建立系統(tǒng)）。

別只顧著干活。試著把你的工作做成模板，做成SOP，做成自動(dòng)化工具。

比如你做報(bào)表，你不僅做完了，還開發(fā)了一個(gè)“自動(dòng)報(bào)表生成器”。做個(gè)產(chǎn)品，你還寫了一個(gè)“產(chǎn)品開發(fā)流程”“xx制作手冊(cè)”，把自己從低端勞動(dòng)中解放出來了，你擁有了“資產(chǎn)”。帶著這些獨(dú)特的知識(shí)資產(chǎn)，無論是面試、轉(zhuǎn)型還是自己干，這就是你的競(jìng)爭力。

第三步：成為“內(nèi)部的超級(jí)個(gè)體”（打造品牌）。

利用公司的大項(xiàng)目，去塑造你的個(gè)人品牌，成為一個(gè)超級(jí)個(gè)體。

我有一次去小米培訓(xùn)，HR指著一個(gè)工牌說——這就是幫雷總做PPT的人，雷總的每個(gè)PPT，只有她能GET到雷總的點(diǎn)。你看，到今天我還記得這個(gè)人，如果有一天我要做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，我會(huì)主動(dòng)想起這件事。

你看，我們的做自己大會(huì)，每個(gè)版塊都是公司的整體超級(jí)個(gè)體展示場(chǎng)。總導(dǎo)演曾老師、招募的任毅、新路、活動(dòng)總設(shè)計(jì)的草莓、露露；演講打磨和PPT設(shè)計(jì)的包包、大課的小七、小美和nana。這個(gè)大會(huì)也是他們的個(gè)人品牌。

這時(shí)候，你的名字，就是公司內(nèi)部的一個(gè)IP。

每個(gè)人都記得這4個(gè)字“借假修真”。組織也在降本增效，也在扁平化管理。未來AI時(shí)代的公司，會(huì)逐漸進(jìn)化成三葉草組織。

未來的組織越來越需要這么一個(gè)人。他能獨(dú)立完成閉環(huán)、修建系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌。他也能創(chuàng)造自己的品牌。

05

最高級(jí)的愛自己

所以，回到那個(gè)話題：

當(dāng)我們談?wù)摮?jí)個(gè)體時(shí)，我們到底在談?wù)撌裁矗?/p>

我們談的不是更賺錢，做IP。而是如何從工作里，拿回自己的人生主導(dǎo)權(quán)。馬克思在100 多年前說：異化，就是勞動(dòng)者和勞動(dòng)產(chǎn)品的分離。你在流水線上擰螺絲出賣時(shí)間，螺絲跟你沒關(guān)系。你在工位上出賣智力，自由職業(yè)者出賣技能，只是一個(gè)和多個(gè)買家的區(qū)別。

今天，在AI時(shí)代，一人公司，開始制造工具，讓工具替你工作。

而超級(jí)個(gè)體，實(shí)現(xiàn)了“勞動(dòng)者”與“勞動(dòng)產(chǎn)品”的重新融合。你寫的文章，是你思想的延伸；你交付的代碼，是你審美的體現(xiàn)；你提供的服務(wù)，帶著你的溫度。

不用把“真實(shí)的自己”藏在職業(yè)面具后面。

“做你自己”這件事本身，就在創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。

人不能一輩子上班！請(qǐng)不要只滿足于做一個(gè)打工人。

在這個(gè)AI 試圖吞噬一切平庸勞動(dòng)的時(shí)代，用“一人公司”構(gòu)建你的底座，讓你衣食無憂；用“超級(jí)個(gè)體”經(jīng)營你的生命，讓你無可替代。拿回工作的主導(dǎo)權(quán)，這就是我們要做超級(jí)個(gè)體的理由，也是我們大會(huì)的主題。

超級(jí)個(gè)體做自己——更熱愛、更自在、更值錢。

為什么我們要走這條路？講到這里，可能有人會(huì)問：“古典老師，聽起來都很累啊。為什么要這么折騰？做個(gè)普通人，安安穩(wěn)穩(wěn)打工不好嗎？”

是啊，這條路很難。

要學(xué)營銷，要學(xué)產(chǎn)品，要露臉，要抗壓。是什么力量，驅(qū)動(dòng)著我們這群人，非要走上這條“少有人走的路”？是天賦異稟嗎？還是財(cái)務(wù)無憂？還是單純?yōu)榱税l(fā)大財(cái)？

都不是。驅(qū)動(dòng)我們走上這條路的，往往是一個(gè)更樸素、更深層、也更扎心的理由。

用最近的熱詞說話，就是“愛你老己”。我們中國人表達(dá)愛很含蓄。

我們愛老爸、愛老媽、愛孩子、愛伴侶，但要說“我愛我自己”，總覺得太矯情，說不出口。

于是我們發(fā)明了“愛你老己”。我們把“自己”客體化，當(dāng)成另一個(gè)人，當(dāng)成一個(gè)老朋友去疼愛。“愛你老幾，給你買杯咖啡喝。”“愛你老幾，慢一點(diǎn)不要緊的。”“你老幾考砸了又能怎樣？”

這聽起來很溫暖。

但我們現(xiàn)在的“愛自己”，往往只停留在消費(fèi)層面、心理層面。給自己買個(gè)包，那是犒勞；給自己點(diǎn)頓好的，那是解饞。那不叫真正的愛。

真正的愛自己，是在一段被壓迫的生產(chǎn)關(guān)系里愛自己。

前面說過，牛馬不是一個(gè)身份，而是一個(gè)困境。牛馬的困境就是被壟斷了交易權(quán)。

拿《甄嬛傳》打個(gè)比方。

如果當(dāng)年的甄嬛，不被鎖在紅墻宮深處，能有自由戀愛、生存的能力，她何必去干掉華妃、干掉皇后？她何必去討好那個(gè)多疑的皇帝？她之所以要斗，是因?yàn)樗龥]有別的路。她的生存資源，全部掌握在皇帝一個(gè)人手里。

職場(chǎng)也是一樣的。

當(dāng)我們沒有獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值的能力時(shí)，我們就是那個(gè)被鎖在宮墻里的人。我們只能去討好老板，去擠兌同事，去卷那些無意義的KPI。為什么我們要干掉經(jīng)理、擠掉總監(jiān)？因?yàn)槟鞘俏ㄒ坏纳仙ǖ馈Ｋ裕?jí)個(gè)體，本質(zhì)上是“牛馬的覺醒”。

這種覺醒，通常源于兩個(gè)最樸素的心理瞬間：

一是“舍不得”。

夜深人靜的時(shí)候，你看著鏡子里的自己。

那個(gè)曾經(jīng)眼里有光的少年，現(xiàn)在滿臉疲憊，唯唯諾諾。你天天熬夜、妥協(xié)、內(nèi)耗，把生命力一點(diǎn)點(diǎn)耗干。就像你看到自己最親的人在被消耗，你會(huì)心疼。

你舍不得那個(gè)“老己”，受這樣的罪。

二是“看不慣”。

看不慣老己的才華被低估；看不慣老己明明有更好的方案，卻因?yàn)橛薮赖牧鞒瘫环駴Q；看不慣老己因?yàn)橐惶撞贿m合的規(guī)則，而變得黯然失色。

當(dāng)“舍不得”和“看不慣”積累到一定程度，人就會(huì)生出一股最原始的勇氣。

這不是什么“我要改變世界”的豪情壯志，而是：

“算了，外面這個(gè)草臺(tái)班子指望不上了。老子/老娘自己下場(chǎng)，為我心里這個(gè)‘老己’，搭一個(gè)能養(yǎng)活它的、新的草臺(tái)班子。”

沒錯(cuò)，超級(jí)個(gè)體的最初形態(tài)，就是一個(gè)“草臺(tái)班子”。

這個(gè)班子很草，就是你一個(gè)人，有CEO老己、產(chǎn)品老己、財(cái)務(wù)老己、還有保潔老己。業(yè)務(wù)很草，從你最熟悉，大公司看不上的地方開始。目標(biāo)很草，不是上市、不是百萬粉絲，而是就從讓老己快樂些、自在些、發(fā)揮自己的價(jià)值開始。

但神奇之處就在這里。

當(dāng)你開始為“活出自己”，而不是為“討好系統(tǒng)”而奔波，你的所有動(dòng)作都會(huì)不同。

你會(huì)真的開始時(shí)間管理，精力管理，你護(hù)著你的時(shí)間和精力不是因?yàn)橄朐琰c(diǎn)下班，而是想做多做點(diǎn)事，想護(hù)著一個(gè)初創(chuàng)公司的現(xiàn)金流。

你會(huì)開始打磨你那點(diǎn)手藝，琢磨你的產(chǎn)品，是你安身立命的根本。

你會(huì)開始真誠地連接他人，你不再把人看作客戶線索，而是未來通過他們的成功，得到成功的人。

在工作里，從“人力資源”到“人”的覺醒，人的創(chuàng)造，最后走上的超級(jí)個(gè)體的道路。這就是超級(jí)個(gè)體的覺醒之路。

就是我們能為自己做的最愛你老己的事。

最后，我為你送上加繆1940年的新年致辭，那一年德國入侵波蘭，歐洲籠罩在戰(zhàn)爭陰影之下。加繆在一份報(bào)紙的最后一期，發(fā)出新年致辭，充滿希望。

今年，希冀幸福將是徒勞的，通過工作去建造幸福才關(guān)鍵。不要希冀任何事，而是要做點(diǎn)什么。不要等待著他人從頭至尾地構(gòu)建你的命運(yùn)，尤其是當(dāng)命運(yùn)仍掌握在我們手中。

所以今年我也想祝大家，我覺得今天廣州的風(fēng)是神奇的。

當(dāng)你們走出這個(gè)會(huì)場(chǎng)，請(qǐng)把你過去這一年的那些失落時(shí)刻，都加工成一把打開新世界大門的鑰匙。

我祝愿你們：經(jīng)歷過崩壞的痛苦，經(jīng)歷過探索的迷茫，也能經(jīng)歷新身份確立的激動(dòng)感。最終，一步跨過龍門。

祝愿大家在明年的時(shí)候，我們還能互相拍拍肩膀說：愛你老己。

明年見。