行業(yè)進入存量博弈，手機廠商接下來該如何進而有為？

擇其不為，進而有為。

手工勞動/挖哥

手工編輯 /角叔

出品/獨角獸觀察

2 月3日，在vivo的2025線上年會暨創(chuàng)新頒獎盛典上，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒發(fā)表主題為《2026，篤心篤行》的新年致辭，勾勒出了vivo的藍圖。

這張藍圖背后，是沈煒一以貫之的經(jīng)營哲學(xué)，它并非應(yīng)對短期波動的權(quán)宜之計，而是以 “平常心與進取心共生”“不為而后有為” 為核心，錨定“用戶導(dǎo)向組織進化”與“科技創(chuàng)新深化” 兩大主線，為30歲的vivo穿越不確定性、邁向基業(yè)長青鋪路。

01

擇其不為，進而有為

2025年，智能手機行業(yè)的競爭加劇。

IDC數(shù)據(jù)顯示，全年國內(nèi)智能手機出貨量同比下降0.6%，內(nèi)存漲價引發(fā)的成本壓力持續(xù)傳導(dǎo)，全球手機平均售價走高進一步拉長用戶換機周期，而AI手機的加速滲透又讓行業(yè)競爭維度從硬件參數(shù)轉(zhuǎn)向體驗創(chuàng)新，不少手機廠商陷入“短期利潤與長期發(fā)展”的兩難抉擇。

在這樣的行業(yè)困局中，剛邁入而立之年的vivo卻交出了一份穩(wěn)健答卷，其背后的核心邏輯是“不為，是為了更純粹的有為”這一“反常識”堅守。

面對行業(yè)內(nèi)卷，vivo的“不為”彰顯了極強的戰(zhàn)略定力。

在參數(shù)堆砌成風(fēng)的同質(zhì)化競爭中，vivo堅決不為噱頭堆參數(shù)，拒絕讓用戶為無效配置買單；當(dāng)內(nèi)存漲價壓縮利潤空間時，vivo不為短期收益犧牲用戶體驗，不用隱蔽降配等損害用戶信任的行為；在價格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，vivo不盲目跟風(fēng)降價，而是守住品質(zhì)底線，避免用戶品質(zhì)感缺失。

更難能可貴的是，不止于對用戶的堅守，在產(chǎn)業(yè)鏈合作中，vivo同樣踐行“不為”哲學(xué)，不將“寒氣”轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，堅持“雁行致遠”的共生理念，與聯(lián)發(fā)科等伙伴深度共研，賦能產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)創(chuàng)新。

這種“不為”的定力，最終轉(zhuǎn)化為“有為”的扎實成果。

品牌銷量上，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，vivo在2025年全球出貨量為1.039 億臺，市場占有率8.2%，同比增長2.7%，是頭部玩家中少數(shù)實現(xiàn)正增長的中國廠商。

過去三年，vivo全球業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，始終保持高復(fù)合增長率。

產(chǎn)品層面上，vivo X系列從“演唱會神器”升級為“旅拍神器”，以差異化影像體驗俘獲全球用戶，成為影像愛好者的心頭好。

vivo與iQOO雙品牌協(xié)同發(fā)力，精準(zhǔn)錨定用戶需求，交付了“不一樣，好很多”的極致體驗，讓產(chǎn)品從單純的“工具”升級為承載用戶情感與熱愛的伙伴。

技術(shù)創(chuàng)新上，vivo堅持自研+共研的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，在X300系列上實現(xiàn)天璣9500芯片與自研影像芯片V3+的“雙芯合體”，并深度融合OriginOS 6系統(tǒng)，重新定義了旗艦機的流暢度與影像標(biāo)準(zhǔn)。

更具前瞻性的是，vivo全年加速布局未來賽道，發(fā)布vivo Vision混合現(xiàn)實頭顯，成立機器人Lab及AIOT智慧終端事業(yè)部，正式開啟從手機到智慧科技的新征程。

孟子在《離婁章句下》中寫下頗有哲理的名句：“人有不為也，而后可以有為。”

沈煒的“擇其不為，進而有為”讓這一內(nèi)涵更加具象化，與段永平的“不做的事情更重要，聚焦才能做長期正確的事情”也是一脈相承。

回到vivo來，這里的底層邏輯是“不為”與“有為”的辯證統(tǒng)一：通過主動舍棄短期誘惑、守住經(jīng)營底線，將資源聚焦于“長期有價值”的核心領(lǐng)域，以“不為”的定力換“有為”的純粹，在行業(yè)內(nèi)卷中筑牢不可替代的競爭底盤。

02

讓用戶導(dǎo)向從共識變?yōu)楸灸?/strong>

如果說“不為與有為”是vivo穿越逆周期的戰(zhàn)略方向，那么“組織能力進化”就是支撐這一戰(zhàn)略落地的核心引擎。

沈煒在致辭中直言：“意識不等于能力，共識不等于結(jié)果”，這句話點出了多數(shù)企業(yè)在踐行用戶導(dǎo)向時的核心痛點——看似全員認(rèn)同，實際難以轉(zhuǎn)化為有效行動。

面對2026年市場萎縮、AI革命加劇的更復(fù)雜環(huán)境，vivo明確了新的進化方向：以7S模型為抓手，把“用戶導(dǎo)向”從集體共識轉(zhuǎn)化為全體系的組織本能，讓每一個職能都圍繞用戶需求運轉(zhuǎn)，為科技創(chuàng)新與長期增長提供底層支撐，并以此為根基逐步邁向生態(tài)型科技平臺企業(yè)。

這一進化的必要性，源于存量博弈市場的核心競爭邏輯。

當(dāng)前，智能手機行業(yè)已進入存量深水區(qū)，吸引存量用戶轉(zhuǎn)化，滿足年輕群體對創(chuàng)新的高期待，成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。

實現(xiàn)這一切的前提，是對用戶需求的精準(zhǔn)洞察。

沈煒強調(diào)：“對用戶的認(rèn)知每深一寸，創(chuàng)新的成果便穩(wěn)一分”，在用戶期待不斷位移、創(chuàng)新門檻持續(xù)提升的背景下，僅靠零散的用戶調(diào)研或單個部門的努力，已無法適應(yīng)行業(yè)競爭需求，必須讓用戶導(dǎo)向滲透到組織的每一根“毛細血管”。

2026年，vivo將以7S模型為核心抓手，推動用戶導(dǎo)向的組織化落地，打破“部門壁壘”。用戶導(dǎo)向不再是產(chǎn)品、研發(fā)部門的專屬，而是貫穿設(shè)計、制造、營銷、服務(wù)乃至公共行政的“水和空氣”，每個職能都以“用戶體驗”為決策核心指標(biāo)。

沈煒在致辭中呼吁每一位vivo人：“回到用戶的體驗和感受，共鳴于用戶的喜怒哀樂，知道他們會為什么而激動？為什么而苦惱？又為什么而遺憾？”

這種對用戶的深度共情，不再是少數(shù)崗位的要求，而是融入每個vivo人日常工作的本能。

當(dāng)用戶導(dǎo)向成為組織本能，研發(fā)、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)全鏈路的協(xié)同效率將大幅提升，創(chuàng)新不再是“技術(shù)孤島”，而是圍繞用戶需求的全鏈路體系化創(chuàng)新。

03

這很vivo

沈煒的這次新年致辭，不只是對2025年的總結(jié)與2026年的規(guī)劃，更像一份vivo穿越行業(yè)周期的“長期主義行動綱領(lǐng)”：以“平常心”埋頭種因，夯實技術(shù)與組織根基；以“進取心”向上生長，拓展生態(tài)與全球邊界，最終在行業(yè)變局中實現(xiàn)“葉茂枝榮”，從手機廠商升級為覆蓋多場景的智慧科技企業(yè)。

這份綱領(lǐng)的核心，正是長期主義的堅守與進化，也是vivo應(yīng)對不確定性的核心底氣。

平常心是長期主義的底色，支撐vivo在喧囂中沉下心來“埋頭種因”。

面對2026年行業(yè)可能面臨的“淘汰賽”，vivo沒有選擇急功近利的短期策略，而是堅持深耕用戶導(dǎo)向的“因”，持續(xù)在設(shè)計、影像、系統(tǒng)、性能四大核心賽道投入，通過“技術(shù)復(fù)利”提升產(chǎn)品體驗的核心競爭力。

這種“種因”不僅體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)上，更體現(xiàn)在組織能力的持續(xù)進化與產(chǎn)業(yè)鏈的共生共榮上。

行業(yè)周期的波動是常態(tài)，唯有筑牢技術(shù)、組織、產(chǎn)業(yè)鏈的根基，才能在市場寒冬中站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)復(fù)蘇時搶占先機。

正如沈煒?biāo)裕骸氨痉质情L期主義下的理性，也是不確定中最大的確定性”，這份對本分的堅守，讓vivo能夠抵御短期誘惑，聚焦長期價值。

進取心是長期主義的動能，推動vivo在堅守中“向上生長”。在沈煒的謀劃中，vivo的進取心并非盲目擴張，而是基于核心能力的邊界拓展。

科技創(chuàng)新層面，vivo將堅持“藍科技”深耕與“黑科技”探索的雙向互動，既在用戶高頻關(guān)鍵場景中夯實基礎(chǔ)體驗，又持續(xù)突破技術(shù)邊界，為用戶帶來“驚喜感”。

全球化布局上，秉持“More Local，More Global”的初心，深耕本土化創(chuàng)新，精準(zhǔn)把握不同市場的文化語境與需求側(cè)重，讓全球用戶都能感受到被懂得、被重視。

生態(tài)拓展方面，葆有“少押注、押重注”的戰(zhàn)略智慧，持續(xù)推進XR、機器人等下一代技術(shù)與體驗的布局，構(gòu)建手機之外的多場景科技生態(tài)矩陣，實現(xiàn)從單一手機廠商到生態(tài)型智慧科技企業(yè)的跨越。

這份長期主義的最終落點，是vivo品牌價值的升維——從一個代表產(chǎn)品的名詞，成為象征“極致、溫暖、可靠”的形容詞。

沈煒在致辭中描繪了這樣的愿景：當(dāng)人們談及“這很vivo”時，vivo將不再只是一部產(chǎn)品，更是一種態(tài)度、一種感受、一種期待。

這種品牌價值的升維，并非一蹴而就，而是源于30年來對用戶導(dǎo)向的堅守，對科技創(chuàng)新的敬畏，對本分哲學(xué)的踐行。在AI革命重構(gòu)行業(yè)格局、市場競爭日趨激烈的今天，不少企業(yè)陷入“短期焦慮”，追求即時收益，而vivo卻以長期主義的定力，在“種因”中等待“結(jié)果”，在進化中積累勢能。

2026年，行業(yè)的不確定性仍將持續(xù)，但vivo的方向已然清晰。

以“不為而后有為”的戰(zhàn)略定力守住底線，以用戶導(dǎo)向的組織進化激活動能，以科技創(chuàng)新的持續(xù)突破開拓邊界，vivo正在用長期主義的行動，穿越行業(yè)逆周期，邁向基業(yè)長青。而“這很vivo”的品牌內(nèi)涵，也將在這一過程中不斷沉淀，成為科技行業(yè)中兼具溫度與力量的獨特標(biāo)識。

從邏輯閉環(huán)角度來看，沈煒今年的新年致辭，就“很vivo”。（完）