春節(jié)線下家電市場(chǎng)百態(tài)，看得多買得少

還有一周的時(shí)間就該過(guò)年了，按照以往慣例節(jié)前這一周家電銷售會(huì)出現(xiàn)一個(gè)返鄉(xiāng)購(gòu)買小高潮。然而，家電人從微信交流群中多個(gè)線下商家反饋發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)家電市場(chǎng)總體較淡，特別是線下店面進(jìn)店的客戶越來(lái)越少，即使進(jìn)店的也是看得多買得少。很多店面老板感嘆道：熱鬧的春節(jié)家電市場(chǎng)一去不復(fù)返了！

春節(jié)家電市場(chǎng)為何一年不如一年？主要有以下幾方面原因。

第一，家電市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期，保有量接近飽和。有數(shù)據(jù)顯示，2025年全國(guó)主要家電，如彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等，保有量已超過(guò)30億臺(tái)。以彩電為例，全國(guó)平均每百戶家庭擁有108.7臺(tái)，領(lǐng)先地區(qū)江浙滬的保有量顯著高于全國(guó)水平，例如江蘇149.9臺(tái)/百戶、浙江145.6臺(tái)/百戶、上海144.8臺(tái)/百戶。

基于市場(chǎng)接近飽和的保有量，所以現(xiàn)在的春節(jié)市場(chǎng)就很難再現(xiàn)30年前“抱臺(tái)彩電過(guò)大年”的熱鬧景象了。

第二，春節(jié)家電銷售最大的拉動(dòng)者返鄉(xiāng)人員消費(fèi)習(xí)慣已改變。多年來(lái)，進(jìn)城返鄉(xiāng)人員在春節(jié)前集中購(gòu)買是家電消費(fèi)的主力軍。現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)大行其道，這些返鄉(xiāng)人員要么早早通過(guò)電商平臺(tái)為家里購(gòu)置了家電，要么回家只是進(jìn)實(shí)體店問(wèn)價(jià)對(duì)比，而后再網(wǎng)購(gòu)。這也就解釋了，有很多人只是進(jìn)店詢價(jià)，而不下單的原因。

第三，先期家電國(guó)補(bǔ)對(duì)市場(chǎng)透支副作用顯現(xiàn)。從2024年下半年開(kāi)始，家電以舊換新開(kāi)啟，20%的大額補(bǔ)貼拉動(dòng)了家電銷售，但也將有以舊換新的消費(fèi)提前透支。今年，家電以舊換新補(bǔ)貼將至15%，相較往年消費(fèi)者的積極性降低。

第四，春節(jié)家電消費(fèi)不溫不火，也與現(xiàn)在人們文化娛樂(lè)方式改變有關(guān)。多年前，一家老小圍坐電視機(jī)前看春晚，這是萬(wàn)家燈火的必有項(xiàng)目。現(xiàn)在，一人一部手機(jī)看天下，電視成了可有可無(wú)的雞肋，電視熱度下降也嚴(yán)重影響電視機(jī)的銷售。

以上多種原因，促使線下家電實(shí)體店節(jié)前的生意大不如前。面對(duì)這一困境，線下家電市場(chǎng)百態(tài)眾生。有的老板干脆提前早早放假，來(lái)個(gè)眼不見(jiàn)心清凈；有的老板依舊固收店面，晚開(kāi)門早閉店，一天運(yùn)氣好也能掙個(gè)喝酒錢；有的老板直接PK競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,只要有顧客來(lái)就不能放手，即使價(jià)格再低也要拿下。最后這一硬鋼派直接拉動(dòng)春節(jié)家電市場(chǎng)新一輪價(jià)格血拼，好在這只是局域性對(duì)戰(zhàn)。

家電人認(rèn)為，從節(jié)前銷售來(lái)看，今年家電市場(chǎng)整體壓力增大。電視行業(yè)整體趨跌明顯，春節(jié)一過(guò)更是淡季。空調(diào)行業(yè)3月就將開(kāi)啟新一年的大戰(zhàn)，從現(xiàn)在頭部企業(yè)兩大陣營(yíng)對(duì)立來(lái)看，美的海爾與格力之間的血戰(zhàn)不可避免。各大空調(diào)經(jīng)銷商家對(duì)此要有足夠的心理準(zhǔn)備。

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