扎堆的大6座SUV，還有多少機(jī)會(huì)？

理想汽車CEO李想在預(yù)告全新一代理想L9的微博里，稱這款車為“具身智能機(jī)器人的開(kāi)山之作”；魏牌CEO趙永坡說(shuō)魏牌V9X是會(huì)思考、能成長(zhǎng)的“汽車領(lǐng)域首個(gè)原生AI智能體”；小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬說(shuō)，小鵬GX是一臺(tái)用完整的AI思維，重新設(shè)計(jì)的AI新豪華大六座SUV旗艦。

去年下半年，從樂(lè)道L90到智己LS9的一波大6座SUV熱潮里，從前備艙到“淋浴房”，大家還“震驚”于大6座SUV還能如何“卷”，那么2026年這條賽道的擁擠程度，大概就是不管你想沒(méi)想明白該怎么卷，至少先“上車”再說(shuō)。

目前隨著工信部?jī)纱喂嬉呀?jīng)亮相的產(chǎn)品，包括、上汽大眾ID. ERA 9X、魏牌V9X、全新一代理想L9、小鵬GX、比亞迪大唐等。（第403批第404批）

而就像李想所說(shuō)：全新一代理想L9的進(jìn)化不是去卷參數(shù)升級(jí)，而是創(chuàng)造體驗(yàn)代差。當(dāng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)涌入了如此之多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，機(jī)會(huì)還有多少？

01

兵家必爭(zhēng)之地？

為何大6座SUV市場(chǎng)在2025年開(kāi)始爆發(fā)？從2018年理想ONE亮相，到2022年理想L9發(fā)布，理想證明了“冰箱彩電大沙發(fā)”在一臺(tái)大SUV上的號(hào)召力。而理想汽車”最快盈利新勢(shì)力”的頭銜，也讓行業(yè)看到了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)巨大的機(jī)遇。

而3年時(shí)間，恰好是一款新車的研發(fā)周期，于是，類似定位的產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始大量涌現(xiàn)。

過(guò)去一年，大6/7座SUV的市場(chǎng)份額從4%一路躍升到9%，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了一倍多。不要小看這幾個(gè)百分點(diǎn)的變化，放到中國(guó)車市的大盤里，每一個(gè)百分點(diǎn)的份額都意味著超過(guò)23萬(wàn)輛的規(guī)模，足以創(chuàng)造一個(gè)爆款產(chǎn)品。

事實(shí)上，去年上市的樂(lè)道L90、極氪9X、蔚來(lái)全新ES8、騰勢(shì)N8L、智己LS9等等，都成為了品牌“改命”的關(guān)鍵產(chǎn)品，最典型當(dāng)屬蔚來(lái)ES8，12月份交付超過(guò)2萬(wàn)，成為蔚來(lái)四季度盈利的關(guān)鍵。

這其實(shí)也折射出大家涌入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的另一個(gè)原因。

蔚來(lái)ES8指導(dǎo)價(jià)40.68萬(wàn)起、極氪9X售價(jià)46.59萬(wàn)起、問(wèn)界M8售價(jià)35.98萬(wàn)起、智己LS9售價(jià)33.28萬(wàn)起。在整個(gè)市場(chǎng)都飽受“價(jià)格戰(zhàn)”壓力的情況下，大6座SUV所代表的高溢價(jià)市場(chǎng)，不僅意味著更好的利潤(rùn)表現(xiàn)，同時(shí)也是品牌向上的標(biāo)桿與支撐。

更有些“反直覺(jué)”的是，這對(duì)于大多數(shù)中國(guó)車企而言，反倒是一個(gè)“事半功倍”的細(xì)分市場(chǎng)。相比于10萬(wàn)元級(jí)別市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道網(wǎng)絡(luò)的綜合要求，以及合資品牌的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，在大6座SUV市場(chǎng)，依靠新能源、智能化的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，“僅需”把車做大、做豪華就行了。

過(guò)去，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)只有大眾途昂、豐田漢蘭達(dá)、皇冠陸放、福特銳界等少數(shù)合資品牌車型，也是“加價(jià)賣車”的代表。但如今，合資品牌缺少新能源產(chǎn)品供給，在大眾ID. ERA 9X到來(lái)前，幾乎是拱手讓出了這個(gè)市場(chǎng)。

而傳統(tǒng)豪華品牌更是很少涉足，以BBA來(lái)說(shuō)，其6/7座SUV產(chǎn)品要上到X7、GLS和Q7這個(gè)級(jí)別，國(guó)產(chǎn)車型中只有奧迪Q6這個(gè)選擇，以及GLC L的7座版本，而對(duì)比問(wèn)界、理想、蔚來(lái)這些中國(guó)品牌，坦白來(lái)說(shuō)除了品牌溢價(jià)外，很難在產(chǎn)品力上構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)下市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品，“冰箱彩電大沙發(fā)”是標(biāo)配，5米車長(zhǎng)是起步線，從設(shè)計(jì)伊始就為6/7座考慮。同時(shí)，它又不同于兼具工具車屬性的美國(guó)市場(chǎng)的全尺寸SUV，或是歐洲市場(chǎng)定位豪華市場(chǎng)的產(chǎn)品。因此對(duì)于跨國(guó)車企而言，在全球產(chǎn)品序列里其實(shí)很難找到類似車型。

這使得大量的市場(chǎng)需求溢出，只能由市場(chǎng)反應(yīng)速度更快的中國(guó)品牌承接。

此外，像零跑C19、吉利銀河M9、樂(lè)道L90等產(chǎn)品，則瞄準(zhǔn)了15-20萬(wàn)元的家庭市場(chǎng)，依靠成熟的新能源供應(yīng)鏈、對(duì)標(biāo)高等級(jí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與舒適體驗(yàn)，打破了這個(gè)過(guò)去被合資品牌緊湊型SUV、中型轎車所占據(jù)的，同樣也是中國(guó)品牌很難突破的“天花板”。

同樣，對(duì)于零跑、長(zhǎng)安甚至五菱這些過(guò)去長(zhǎng)期深耕于10萬(wàn)元級(jí)別市場(chǎng)的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升的路徑。

02

少數(shù)“王者”，多數(shù)“炮灰”

從2025年初擁有銷量數(shù)據(jù)的60款產(chǎn)品，到年末的接近80款，6/7座SUV市場(chǎng)的參與者增長(zhǎng)了1/3，而銷量規(guī)模甚至增加了2倍。

乍看上去，這應(yīng)該是一片充滿了機(jī)會(huì)的藍(lán)海？

但事實(shí)上，這么多產(chǎn)品的車均年銷量只有1.3萬(wàn)輛，中位數(shù)更是只有3000出頭，真正能稱得上爆款的產(chǎn)品屈指可數(shù)。

更重要的是，能夠在上市之后長(zhǎng)時(shí)間保持交付量增長(zhǎng)的產(chǎn)品，也并不算多。一些新車甚至“交付即巔峰”，經(jīng)過(guò)三四個(gè)月后，便進(jìn)入了下行通道，比如騰勢(shì)N9、長(zhǎng)安深藍(lán)S09等，最慘的諸如廣汽昊鉑HL，交付第三個(gè)月達(dá)到峰值653輛，之后就長(zhǎng)期徘徊在100余輛。

這其中有客觀原因，比如自家競(jìng)品的分流，騰勢(shì)N8L上市后，N9的銷量就再?zèng)]有突破過(guò)高峰期，而像問(wèn)界M9、樂(lè)道L90其實(shí)也有面臨來(lái)自問(wèn)界M8、蔚來(lái)ES8的挑戰(zhàn)。

但另一方面，這是一個(gè)對(duì)綜合產(chǎn)品力要求相當(dāng)高的細(xì)分市場(chǎng)，既然是全家用車，那就得滿足全家人的需求。

我們觀察那些能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定在銷量榜頭部的產(chǎn)品，比如最典型的問(wèn)界系列，在問(wèn)界M9取得成功后，問(wèn)界“照貓畫(huà)虎”推出了問(wèn)界M8、問(wèn)界M7，將核心的設(shè)計(jì)、體驗(yàn)下放，和傳統(tǒng)豪華品牌的成功路徑一樣，花稍微少一點(diǎn)的錢，但可以買到“小M9”的體驗(yàn)。而這種產(chǎn)品矩陣，又反過(guò)來(lái)促進(jìn)華為乾坤智駕、鴻蒙智行整體品牌聲量與口碑的提升。

還有領(lǐng)克900與方程豹豹8，也許單看銷量數(shù)字它們并不是最突出的，但卻能在相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間周期里保持穩(wěn)定的表現(xiàn)，這其實(shí)與它們的定位有關(guān)，瞄準(zhǔn)相對(duì)個(gè)性化的細(xì)分市場(chǎng)，使得它們可以避開(kāi)主流賽道的內(nèi)卷，擁有相對(duì)穩(wěn)定的用戶群體。畢竟，誰(shuí)又會(huì)拒絕在滿足家人需求的同時(shí)，為自己的情緒價(jià)值找到個(gè)載體呢。

而吉利銀河M9則是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的高端市場(chǎng)，但卻將高端產(chǎn)品的核心體驗(yàn)保留，依靠吉利銀河的品牌效應(yīng)和優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為預(yù)算有限的用戶帶來(lái)越級(jí)體驗(yàn)。

吉利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)透露，這款車在立項(xiàng)之初就考慮了對(duì)家庭出行場(chǎng)景的細(xì)致挖掘，還引入了中國(guó)傳統(tǒng)的“三進(jìn)大宅“設(shè)計(jì)理念，甚至賦予了基礎(chǔ)使用價(jià)值之外的情感價(jià)值。

如果說(shuō)，一臺(tái)40萬(wàn)元級(jí)別的豪華車為用戶提供情緒價(jià)值是理所應(yīng)當(dāng)，那么在20萬(wàn)元以內(nèi)市場(chǎng)里，在滿足基礎(chǔ)需求之外，能夠讓用戶有一種強(qiáng)烈的“滿足感”，這可能就是品牌與設(shè)計(jì)的能力了。

03

2026年，該“卷”什么？

其實(shí)從李想、趙永坡和何小鵬的預(yù)告里，已經(jīng)有了答案：那就是AI，通過(guò)更強(qiáng)的算力基礎(chǔ)和更智能的軟件能力，為用戶帶來(lái)體驗(yàn)的提升。

你說(shuō)這是卷硬件嗎？當(dāng)然也算。但相比于雙腔或是三腔空懸，或是電池品牌與容量的競(jìng)爭(zhēng)，AI與智能化所帶來(lái)的體驗(yàn)提升是更加直觀和容易感知的。比起“不明覺(jué)厲”，“用了就回不去”的感覺(jué)其實(shí)更有利于產(chǎn)品口碑的塑造。

更重要的是，比起可以靠錢買到的硬件，大算力芯片和AI能力并不是光有錢就能做到的，如今能自研大算力芯片、有著強(qiáng)大的AI能力的車企，都是多年布局積累的結(jié)果。

為何李想鐵了心要押寶AI與具身智能？或許在他看來(lái)，相比于“冰箱彩電大沙發(fā)”的可復(fù)制性，AI的護(hù)城河一旦建立，還是穩(wěn)固得多。

這或許也是大6座SUV內(nèi)卷到如今的一種“無(wú)奈”。

畢竟，如果車身尺寸再加大，可能不少小區(qū)的停車位都要捉襟見(jiàn)肘，而電池容量的擴(kuò)張終究會(huì)跨過(guò)收益的平衡點(diǎn)，內(nèi)飾的皮革、木材和石板，能穩(wěn)定作為工業(yè)品供應(yīng)的品類也就那些……不然市場(chǎng)上就不是什么“500萬(wàn)以內(nèi)最好”，而是直接賣到500萬(wàn)了。

當(dāng)攬勝不再是英國(guó)攬勝，而變成杭州灣攬勝、大灣區(qū)攬勝時(shí)，其實(shí)已然證明市場(chǎng)需要新的想象力了。

另一方面，其實(shí)極氪8X，樂(lè)道L80，或是嵐圖預(yù)告的泰山X8，也預(yù)示了一種新的競(jìng)爭(zhēng)方向——大5座。

我們?nèi)绻鸾鈫?wèn)界M8和M7的銷量結(jié)構(gòu)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)5座版本的銷量規(guī)模也非常可觀，對(duì)于一些沒(méi)有6座需求的用戶來(lái)說(shuō)，他們或許更希望把為6座多付出的成本，轉(zhuǎn)化為更低的價(jià)格或是更舒適的體驗(yàn)。

舉個(gè)稍顯極端的例子，比如豐田的世極、邁巴赫GLS級(jí)，都提供4座版本的車型，空間對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，并不是多坐幾個(gè)人，而是代表著極致的體驗(yàn)。

所以，有時(shí)候少放幾個(gè)座位，反而可能是一種“越級(jí)”。事實(shí)上，無(wú)論是極氪8X、樂(lè)道L80還是嵐圖泰山X8，它們都仍然基于同家族的大6座車型的思路打造，同時(shí)又更多一些個(gè)性化的色彩或是奢華的體驗(yàn)。

總之，當(dāng)理想MEGA都有了不少單身用戶，那么就讓“大車”來(lái)得更猛烈一些吧。