蜂窩 | 是的，我們得到了一筆投資，并持續(xù)在優(yōu)化品牌

作者：大嘴

原文發(fā)表于2017年9月24日

作者：大嘴

蜂窩創(chuàng)始人&CEO

這是大嘴的第13篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)日記

兩個(gè)月前，蜂窩就談定了一筆投資。合同已經(jīng)簽了，一直在走流程。

今天錢到賬了，所以打算和大家說(shuō)一下。

投資方是教育類的媒體，芥末堆。

過(guò)程也是非常有趣的，談項(xiàng)目只用了不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，芥末堆的初九就決定投資蜂窩了。

這筆投資對(duì)于蜂窩來(lái)說(shuō)意義重大。

這兩個(gè)月的時(shí)間里，感謝各位。

我們更在乎孩子解決問(wèn)題的能力

上一周聊到蜂窩正在梳理自己的品牌。

我訪談了蜂窩不同類型的付費(fèi)家長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)共性:

家長(zhǎng)的決策購(gòu)買點(diǎn)：

1.未來(lái)就是網(wǎng)絡(luò)（叢林）時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上充滿了暴力與各種信息，希望我的孩子能主動(dòng)去面對(duì)。

2.不是所有學(xué)霸都是會(huì)思考會(huì)判斷的學(xué)霸！希望我的孩子會(huì)思考會(huì)判斷。

3.希望我的孩子不僅有判斷是非的能力，并且有能自主尋找答案解決問(wèn)題的能力。

同時(shí)，在體驗(yàn)完蜂窩的課程之后，家長(zhǎng)共同提到了兩點(diǎn)很重要的產(chǎn)品特性：

1. 孩子在課程上擁有了不同于家庭與學(xué)校的社群認(rèn)同感。

2. 蜂窩上課的方式讓孩子受益良多，不是告訴孩子答案，而是引導(dǎo)孩子找到解決問(wèn)題的方法。

針對(duì)第一個(gè)結(jié)論，我繼續(xù)細(xì)問(wèn)一個(gè)媽媽，感覺(jué)蜂窩和學(xué)校有什么不同？

這位媽媽覺(jué)得，學(xué)校同學(xué)間的關(guān)系過(guò)于復(fù)雜，它包含了長(zhǎng)相、穿著打扮、家庭收入、學(xué)習(xí)成績(jī)等。

而蜂窩初代機(jī)作戰(zhàn)群里面，大家是純粹的一群協(xié)同作戰(zhàn)解決問(wèn)題的小伙伴！

而蜂窩也會(huì)根據(jù)最近訪談家長(zhǎng)時(shí)總結(jié)出來(lái)的家長(zhǎng)在乎的點(diǎn)去迭代產(chǎn)品和傳播流程。

家長(zhǎng)表示很難找到認(rèn)同自己教育觀念的社群

在我了解我們的家長(zhǎng)有沒(méi)有幫忙宣傳蜂窩的課程的時(shí)候（我更想了解家長(zhǎng)是如何給其他家長(zhǎng)介紹蜂窩的），幾乎每一個(gè)家長(zhǎng)都向我表達(dá)了他們不一樣的思考。

這讓我加強(qiáng)了之前對(duì)蜂窩家長(zhǎng)的洞察——“她們買得起 LV 包，但不覺(jué)得買 LV 包是必須的。”

在我和朋友分享這個(gè)洞察的時(shí)候，朋友覺(jué)得蜂窩可能會(huì)成為一個(gè)小眾的產(chǎn)品，不會(huì)有大眾的需求，因?yàn)榧议L(zhǎng)很難給你做傳播。

首先，小眾是必然的，這也是一個(gè)創(chuàng)新教育產(chǎn)品所要經(jīng)歷的過(guò)程。

但是，我并不認(rèn)為我們的家長(zhǎng)不會(huì)為蜂窩傳播。在我訪談的過(guò)程中，每一個(gè)家長(zhǎng)表示她們都有給朋友推薦過(guò)蜂窩，同時(shí)也有成功案例。

而蜂窩遇到的困境是：無(wú)法給家長(zhǎng)一把“傳播的鑰匙”。

這把鑰匙能讓家長(zhǎng)把蜂窩的產(chǎn)品給另外的家長(zhǎng)簡(jiǎn)單說(shuō)清楚。

而這個(gè)鑰匙，也正是我在解決的問(wèn)題。

同時(shí)，還有蜂窩家長(zhǎng)社群的建立。

且慢……

看似這樣的總結(jié)不錯(cuò)了吧？

其實(shí)是有問(wèn)題的。

在我訪談的家長(zhǎng)中，他們都是完成了蜂窩3個(gè)月基礎(chǔ)課的家長(zhǎng)，這意味著什么呢？

意味著這些家長(zhǎng)其實(shí)已經(jīng)被產(chǎn)品“教育”了3個(gè)月，所以家長(zhǎng)也許會(huì)忘了當(dāng)初購(gòu)買蜂窩課程的原因……

所以，我還需要繼續(xù)去訪談一部分剛參與蜂窩課程體驗(yàn)的家長(zhǎng)，想聽(tīng)聽(tīng)看他們是怎么看待蜂窩的？

這個(gè)也就是本周需要完成的事情。

ps：

蜂窩的進(jìn)階課也在持續(xù)的迭代，迭代的過(guò)程也是很有趣的。之后會(huì)和大家繼續(xù)分享。

為什么會(huì)需要分享這個(gè)呢？

因?yàn)榉涓C的孩子實(shí)在是太有趣了！

想讓孩子學(xué)會(huì)思考，在協(xié)同作戰(zhàn)中獲得解決問(wèn)題的能力嗎？

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報(bào)名本周日晚的“我為什么要上學(xué)？”的體驗(yàn)課，一起來(lái)探索吧！

課程適合：7-12歲思維行動(dòng)訓(xùn)練黃金時(shí)間的孩子

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封面圖作者：Thais Dami?o 來(lái)源：Behance

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#兒童教育 #情緒教育 #教育創(chuàng)業(yè) #蜂窩兒童宇宙#社會(huì)情感素養(yǎng)

真正拉開(kāi)孩子之間距離的不是聰明，而是情緒能力。

當(dāng)孩子被情緒困住，再聰明也很難思考。

蜂窩兒童宇宙——支持7-12歲孩子看見(jiàn)情緒，清晰思考，自主解決問(wèn)題。

專為成長(zhǎng)在中國(guó)內(nèi)卷環(huán)境中的孩子設(shè)計(jì)，通過(guò)線上直播課程，線下?tīng)I(yíng)地支持和幫助他們理解并釋放學(xué)校生活中的情緒，清晰地思考所面臨的挑戰(zhàn)，從而培養(yǎng)自主面對(duì)與解決問(wèn)題的能力。這些能力能讓孩子從現(xiàn)在開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己，擁有選擇自己現(xiàn)在與未來(lái)良好生活的能力和權(quán)力。