3萬塊的鑲鉆手表，其實(shí)是華為賣給女生的大金鐲子

文源 | 源Sight

作者 | 王言

面對手機(jī)行業(yè)上游供應(yīng)鏈全面漲價(jià)、各大友商相繼上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)的行業(yè)大背景，華為一方面反其道而行之，手機(jī)“加量不加價(jià)”，穩(wěn)住高端客群，另一方面則加碼布局高端穿戴賽道，推出具備高奢質(zhì)感與輕奢屬性的手表產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化破局。

4月20日，在Pura系列及全場景發(fā)布會(huì)上，華為正式發(fā)布了新款旗艦Pura 90系列和闊折疊Pura X Max系列新品。其中，華為Pura 90系列共分為標(biāo)準(zhǔn)版、Pro版和Pro Max，起售價(jià)分別為4699元、5499元和6499元。

截圖來源于華為官網(wǎng)商城

與此同時(shí)，相比上一代的Pura 80系列，華為Pura 90標(biāo)準(zhǔn)版定價(jià)持平，Pro版12GB+256GB與12GB+512GB規(guī)格的版本，分別相比上一代產(chǎn)品下調(diào)1000元。

在外界分析華為為何在手機(jī)新品的定價(jià)上一反常態(tài)時(shí)，其推出的一款售價(jià)達(dá)到29999元的手表新品也引起不少人的注意。在瑞士鐘表出貨量創(chuàng)新低，國際高奢鐘表品牌業(yè)績低迷的當(dāng)下，華為似乎想要繼續(xù)分食前者的份額，同時(shí)瞄準(zhǔn)女性消費(fèi)市場。

01

手機(jī)反向定價(jià)

在全球消費(fèi)電子市場持續(xù)低迷、內(nèi)存和存儲(chǔ)芯片價(jià)格持續(xù)上漲的背景下，華為卻選擇對旗艦手機(jī)反向定價(jià)。

在發(fā)布會(huì)上，華為常務(wù)董事、終端BG董事長、產(chǎn)品投資評審委員會(huì)主任余承東表示，“現(xiàn)在新手機(jī)定價(jià)壓力好大，成本上漲很多，后面扛不住了也可能漲價(jià)。”

從去年下半年至今，一眾消費(fèi)電子品牌都在嘗試用各種方法稀釋上游供應(yīng)鏈的成本上漲壓力。

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，由于存儲(chǔ)芯片供應(yīng)嚴(yán)重受限，直接影響了出貨量和市場需求，智能手機(jī)市場已進(jìn)入其最具挑戰(zhàn)性的時(shí)期之一。存儲(chǔ)芯片供應(yīng)不足迫使廠商減少出貨量，而價(jià)格大幅上漲推高了BOM成本，迫使多家頭部品牌提價(jià)。

上游產(chǎn)品價(jià)格的上漲，也直接拉高了手機(jī)成本。今年一季度，OPPO、一加、vivo、小米、榮耀等多家頭部手機(jī)品牌已啟動(dòng)新一輪產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。

IDC分析稱，在幾個(gè)新興市場，手機(jī)價(jià)格漲幅高達(dá)40%-50%，嚴(yán)重打擊了對價(jià)格敏感地區(qū)的需求。

而在這一情況下，華為手機(jī)似乎想要掏出真金白銀，以價(jià)格換量，嘗試?yán)^續(xù)搶食高端市場的份額。

目前，在國內(nèi)高端手機(jī)市場的市占率與溢價(jià)能力相對較高，以及不斷推動(dòng)供應(yīng)鏈自研與國產(chǎn)化，通過規(guī)模效應(yīng)攤薄成本的情況下，華為的確有著更強(qiáng)的成本消化能力。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2026年第一季度，中國智能手機(jī)市場出貨量約為6901萬臺(tái)，同比下降3.3%，整體表現(xiàn)略高于預(yù)期，主要得益于華為與蘋果的強(qiáng)勢拉動(dòng)。其中，華為Mate 80系列供貨明顯改善，全新形態(tài)折疊屏產(chǎn)品Pura X出貨量突破150萬臺(tái)，助力華為延續(xù)去年以來的增長勢頭，繼續(xù)穩(wěn)居中國智能手機(jī)市場第一。

來源：IDC

此外，華為推行以價(jià)換量策略的原因，還在于當(dāng)前原生鴻蒙正處于生態(tài)構(gòu)建以及用戶增長的過渡期，其通過上述手段，有機(jī)會(huì)提升相關(guān)智能設(shè)備的用戶池，進(jìn)一步完善整個(gè)鴻蒙生態(tài)，同時(shí)吸引更多開發(fā)者和相關(guān)企業(yè)的加入。

02

瞄準(zhǔn)女性群體

如果說手機(jī)降價(jià)是守城之策，那么售價(jià)近3萬元的星鉆綻放款珠寶智能腕表，則是華為在新賽道的攻勢。

此次發(fā)布會(huì)上，與華為Pura系列新品一同出現(xiàn)的，還有WATCH ULTIMATE DESIGN非凡大師星鉆綻放款。據(jù)了解，該產(chǎn)品是華為首款珠寶智能腕表，由曾擔(dān)任Tiffany&Co.首位女性設(shè)計(jì)總監(jiān)及Louis Vuitton手表和珠寶藝術(shù)總監(jiān)的國際珠寶大師Francesca Amfitheatrof聯(lián)合設(shè)計(jì)，鑲嵌有99顆天然鉆石，同時(shí)配備有全維度智慧健康等功能。

截圖來源于華為官網(wǎng)商城

此外，華為還宣布，國際超模劉雯將擔(dān)任華為WATCH非凡大師星鉆綻放的品牌大使。

在此前，華為非凡大師系列已經(jīng)推出多款定位高端乃至奢侈品級別的手表產(chǎn)品。而這款珠寶腕表的目的，在于在男性商務(wù)、運(yùn)動(dòng)場景等相關(guān)產(chǎn)品之外，進(jìn)一步拓展至女性消費(fèi)群體，補(bǔ)齊高端矩陣。

截圖來源于華為官網(wǎng)商城

而29999元的定價(jià)，也讓華為將手表產(chǎn)品直接對標(biāo)傳統(tǒng)珠寶手表，將華為智能表從數(shù)碼3C拉入奢侈品定價(jià)與心智區(qū)間。

長期以來，傳統(tǒng)珠寶表，如卡地亞等品牌，定位奢華但功能單一，普通智能表功能全面，但又缺乏珠寶級奢華與女性美學(xué)。而從華為首次將99顆天然鉆石、頂奢珠寶設(shè)計(jì)以及智能功能整合進(jìn)手表當(dāng)中，并邀請國際超模代言等策略能看出其搶占高凈值女性消費(fèi)市場的意圖，并希望借此打入時(shí)尚與高端社交圈層。

根據(jù)胡潤研究院今日發(fā)布《2026胡潤至尚優(yōu)品——中國高凈值人群品質(zhì)生活報(bào)告》，在其調(diào)研的中國高凈值人士當(dāng)中，千萬資產(chǎn)高凈值人群中女性占到53%，男性為47%。

上述群體當(dāng)中，不乏高知、高管、企業(yè)家，這也是消費(fèi)力最強(qiáng)、忠誠度最高、此前智能手表品類難以滲透的群體。

在商業(yè)與生態(tài)的長期布局看，一般來說，高奢產(chǎn)品都具有高利潤、抗周期的特質(zhì)，而珠寶級智能表毛利一般都要普遍高于普通智能表，且奢侈品屬性更抗經(jīng)濟(jì)周期。

而近年來，憑借在消費(fèi)電子、汽車等業(yè)務(wù)的積累，華為品牌也積淀了一定的女性用戶群體。

根據(jù)上述《2026胡潤至尚優(yōu)品中國高凈值人群品質(zhì)生活報(bào)告》，華為系電動(dòng)車（問界、智界等）超越傳統(tǒng)豪華品牌（BBA），成為最受青睞的電動(dòng)汽車；手機(jī)市場中蘋果、華為、OPPO占據(jù)前三。

此前，擔(dān)任華為車BU董事長的余承東還曾表示，智界S7的女性用戶比例接近40%。

29999元的售價(jià)以及高端產(chǎn)品定位，能支持華為的手表產(chǎn)品覆蓋高端商務(wù)禮贈(zèng)、紀(jì)念日、收藏群體，而高奢腕表也可以作為終端，聯(lián)動(dòng)華為的手機(jī)、車機(jī)、智能家居等相關(guān)體驗(yàn)。

03

奢侈品的邏輯

數(shù)百年來，瑞士制表業(yè)憑借精湛的機(jī)械工藝、深厚的歷史底蘊(yùn)和強(qiáng)大的品牌營銷，壟斷了全球高端腕表市場。

不過，其近年來衰退的跡象已非常明顯。在全球經(jīng)濟(jì)換擋的背景下，一些國際高端手表品牌的表現(xiàn)日漸式微。

以擁有寶璣、寶珀等高端手表品牌的斯沃琪集團(tuán)為例，其2025年的凈銷售額為62.8億瑞士法郎，按固定匯率計(jì)算同比下降1.3%，按當(dāng)前匯率計(jì)算同比下降5.9%；凈利潤則大幅下滑88.6%至2500萬瑞郎，凈利潤率僅為0.4%。

具體到中國市場，從2024年開始，斯沃琪在大中華區(qū)的銷售額開始下行，2025年上半年則繼續(xù)疲軟，銷售額下跌超過20%，但到了第三季度收窄至10%，直到第四季度才實(shí)現(xiàn)正增長。

宏觀來看，在多種因素的影響下，2025年，瑞士手表出貨量僅有1460萬塊，創(chuàng)下數(shù)十年來的新低。而自2011年以來，瑞士手表銷量累計(jì)降幅已達(dá)51%。

國際鐘表行業(yè)所面臨的困境，背后的原因除了經(jīng)濟(jì)因素，還有以華為、蘋果推出的智能手表產(chǎn)品的競爭。

不過，需要指出的是，包括手表在內(nèi)，奢侈品的核心是時(shí)間沉淀、稀缺故事與階層象征。而華為作為一家科技公司，即便多年來通過非凡大師系列等產(chǎn)品持續(xù)營造品牌的高端感，但消費(fèi)者對華為的印象更多是技術(shù)可靠以及國產(chǎn)高端感，缺少一定的奢侈和傳承感。

此外，當(dāng)前電子產(chǎn)品的現(xiàn)狀，依然以快速迭代、硬件易貶值為主，而奢侈品的特質(zhì)則是稀缺、保值、增值以及可收藏屬性。

渠道與服務(wù)層面的區(qū)別同樣顯著。傳統(tǒng)奢侈品大多依靠頂級商場專柜、私人顧問、限量排隊(duì)、VIP體系構(gòu)建品牌壁壘與體驗(yàn)。相比之下，華為目前仍以數(shù)碼店、線上、商超為主，高奢渠道、高奢服務(wù)體系、奢侈品售后標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)才剛起步。

從目前的情況來看，華為推出鑲鉆手表產(chǎn)品的目的，是玩票意圖居多，還是真的想吃下高奢品牌的蛋糕，仍有待觀察。

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