豆包和網(wǎng)盤(pán)，都經(jīng)不起大量的白嫖黨

作者 | 龔正 編輯 | 楊晶

豆包要收費(fèi)了。網(wǎng)上流傳的收費(fèi)方案，標(biāo)準(zhǔn)版每月68元，加強(qiáng)版每月200元，專(zhuān)業(yè)版每月500元。

收費(fèi)，不代表豆包就能贏。即使有人付費(fèi)，未必就能覆蓋豆包的算力成本。這一點(diǎn)上，它或和網(wǎng)盤(pán)很像。有趣的是，豆包和網(wǎng)盤(pán)都把變現(xiàn)的希望之一，押注在了做PPT上。這下，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的7億級(jí)用戶王者，一個(gè)AI時(shí)代的當(dāng)紅炸子雞，兩者難不成要狹路相逢，爭(zhēng)鋒對(duì)決？

和網(wǎng)盤(pán)好像

2012年，某大廠的網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品誕生了。那時(shí)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)盤(pán)抱著成為14億人的存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)的初心，一路埋頭向前。

結(jié)果，累計(jì)7億用戶下載，但付費(fèi)用戶占比只7%，93%都是“白嫖黨”，至今仍未盈利。

該網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品面臨的一個(gè)結(jié)構(gòu)性困境是：用戶越多，它要付出的帶寬和存儲(chǔ)成本就越貴。

它最后醒悟了：用戶并非越多越好。能付得起錢(qián)的高凈值用戶，才是它想要的。但這在吃慣了“免費(fèi)霸王餐”的中國(guó)，恰好是最缺的。

沒(méi)法，為了“逼出會(huì)員費(fèi)”，網(wǎng)盤(pán)也曾把頭發(fā)薅禿過(guò)。

它使出過(guò)“限速殺手锏”，不付錢(qián)，你的下載速度就會(huì)低至100KB/s左右，下載一個(gè)大文件，動(dòng)輒十幾個(gè)小時(shí)起步，黃花菜都涼了。

不過(guò)道高一尺、魔高一丈，存儲(chǔ)的世界又不是你獨(dú)一家，市場(chǎng)老二、老三，都曾一度用免費(fèi)，來(lái)硬搶用戶。用戶沒(méi)啥忠誠(chéng)度，哪里免費(fèi)哪里去。

這就是中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)。所以付費(fèi)用戶們，雖然是一群黃金王老五，但薅出的錢(qián)總存在上限。況且還存在閑魚(yú)這個(gè)家伙，很多人，切分式分享自己的賬號(hào)權(quán)益——標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)盤(pán)共享經(jīng)濟(jì)。

說(shuō)到這，是不是和即將要收費(fèi)的豆包挺像。

AI世界不存在免費(fèi)的霸王餐。曾經(jīng)的免費(fèi)，那是因?yàn)楸澈蟮睦习澹?strong>選擇了韜光養(yǎng)晦，隱忍不發(fā)。

回看豆包過(guò)去一兩年做的事，資本的戰(zhàn)略籌劃，已經(jīng)再清楚不過(guò)。先把用戶，用金錢(qián)，砸出個(gè)3.45億月活，一遇逢年過(guò)節(jié)，發(fā)紅包比我爸媽還積極，做到讓別人無(wú)人可薅，拉不來(lái)人頭，但也為此付出了“凈利潤(rùn)小幅下滑”的代價(jià)。

人數(shù)到頂了，就開(kāi)始“反向向用戶薅羊毛”。沒(méi)辦法，人一多，算力成本就越高。這邏輯其實(shí)和網(wǎng)盤(pán)如出一轍。

至于結(jié)果會(huì)如何？現(xiàn)在說(shuō)啥，都是憑空想象。

但可以預(yù)測(cè)個(gè)大概。豆包成為AI to C中第一個(gè)收費(fèi)的，其余競(jìng)對(duì)，如千問(wèn)、元寶、文心目前基本上都按兵不動(dòng)，坐等豆包用戶轉(zhuǎn)移陣地——無(wú)非也就是個(gè)卸載、下載的問(wèn)題。

那剩下的用戶，有多少人愿意付費(fèi)，付的金額，是否能夠覆蓋豆包的算力成本，這個(gè)由天定，但相信豆包內(nèi)部已經(jīng)有估算，自己的斬殺線劃定在哪里。

總之，可千萬(wàn)別活成了另一個(gè)網(wǎng)盤(pán)。用戶規(guī)模是有的，租子收不上來(lái)，地主也會(huì)破產(chǎn)。

都指望著靠PPT賺錢(qián)

2019年1月，新東方年會(huì)。員工借用《沙漠駱駝》歌曲的調(diào)調(diào)，改編成一首新作品，里面有一句歌詞唱到了千萬(wàn)員工的心眼里——干活的累死累活，有成果那又如何，到頭來(lái)干不過(guò)寫(xiě)PPT的。

圖 | 為啥這么多年過(guò)去，打工人還在做PPT？

那時(shí)拜投融資活躍所致，幾張PPT就能融資圈錢(qián)。有的人因?yàn)闀?huì)做花樣PPT，做一個(gè)就入賬數(shù)萬(wàn)元。

不過(guò)這么多年過(guò)去，用戶們可能會(huì)驚奇看到，各大AI產(chǎn)品，竟然還是把“能幫你生成PPT”作為核心付費(fèi)賣(mài)點(diǎn)。

看豆包的付費(fèi)版，它的能力模型，或?qū)⒅赶驇陀脩艚鉀QPPT生成、數(shù)據(jù)分析、影視制作等高算力場(chǎng)景上。

有意思的是，大廠的網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品，其實(shí)這幾年，并沒(méi)有因循守舊，而是不斷找自己的出路。比如，這幾年，網(wǎng)盤(pán)也在自己的一畝三分地上，植入了通用型智能體，能幫用戶基于自己存儲(chǔ)在網(wǎng)盤(pán)里的數(shù)據(jù)，來(lái)生成PPT。

網(wǎng)盤(pán)里生成PPT和豆包生成PPT的區(qū)別是，前者的Agent直接像“駐村干部”一樣，深入網(wǎng)盤(pán)一線，當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題（生成PPT），主動(dòng)性強(qiáng)。而后者還需要用戶給Agent投喂數(shù)據(jù)，請(qǐng)它干活，多偏被動(dòng)。

這里面有幾個(gè)問(wèn)題，想來(lái)挺有意思。為啥會(huì)生成PPT，會(huì)被當(dāng)做核心的收費(fèi)項(xiàng)目之一？

從需求端來(lái)說(shuō)，PPT被認(rèn)為仍是職場(chǎng)里的高頻、高剛需、高痛點(diǎn)項(xiàng)目————這真讓人絕望，PPT咋還沒(méi)有從職場(chǎng)消失。

對(duì)技術(shù)供給端來(lái)說(shuō)，PPT生成能展現(xiàn)各大廠AI技術(shù)的集大成。從理解、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、多模態(tài)內(nèi)容生成，完美展現(xiàn)了AI“從想到做”的所有事情。

從商品變現(xiàn)角度來(lái)說(shuō)，PPT比“小朋友拿著豆包聊天”所產(chǎn)生的算力消耗，大多了。生成一個(gè)PPT，據(jù)說(shuō)比聊一次天，算力消耗通常以10倍到100倍計(jì)。

AI公司的這門(mén)生意算得精。當(dāng)然，PPT肯定只是各家付費(fèi)項(xiàng)目中的一個(gè)子集而已。

豆包和網(wǎng)盤(pán)，一個(gè)誕生于AI時(shí)代，一個(gè)崛起于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，卻殊途同歸。一個(gè)困于算力成本，一個(gè)困于帶寬成本，卻仍然要在幾頁(yè)P(yáng)PT上一爭(zhēng)高下。

什么入口大戰(zhàn)、會(huì)員訂閱制模式，花哨的詞匯背后，本質(zhì)還是工具付費(fèi)屬性，誰(shuí)的“牛馬價(jià)值”能發(fā)揮得更穩(wěn)更好。

別付了費(fèi)，最后用戶發(fā)現(xiàn)，連一張PPT都做不好，還要人工大幅度潤(rùn)色，這就“碉堡”了。

——MuHe Business——