暴跌80%，極端稀缺的消費(fèi)醫(yī)療之王，嚴(yán)重錯(cuò)殺，外資、險(xiǎn)資、機(jī)構(gòu)搶瘋了！

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“這是價(jià)值事務(wù)所的第2131篇原創(chuàng)文章

在此前通策醫(yī)療的文章中所長講到，一般而言，高端品牌去打低端大眾市場屬于降維打擊，看看特斯拉的低價(jià)車以及一些奢侈品品牌推出的相對低價(jià)的周邊有多受歡迎就知道了（比如香奈兒的香水、LV的口紅等），可是從低端向高端走就很困難，小米手機(jī)這些年一直在走高端化，但走的著實(shí)辛苦，哪怕銷量確實(shí)上去了一部分，可小米手機(jī)在大家心中的定位依然只是中端，只是性價(jià)比產(chǎn)品。

此外也不難發(fā)現(xiàn)，能夠在一個(gè)比較穩(wěn)固的市場異軍突起的往往也是更高端的消費(fèi)升級品牌，比如在蒙牛、伊利眼皮子底下崛起的認(rèn)養(yǎng)一頭牛、塞上一頭牛，在雅迪、愛瑪雙寡頭夾擊中跑出來的九號公司，在永輝、淘寶、拼多多圍剿中異軍突起的山姆……

所以，如果一個(gè)品牌天然就具備高端屬性，那其實(shí)是非常值得我們關(guān)注的，畢竟拉長時(shí)間看，經(jīng)濟(jì)增長、消費(fèi)升級就是大趨勢。

今天所長要給大家講的企業(yè)是穩(wěn)健醫(yī)療。

01

價(jià)值事務(wù)所

一直贏的全棉時(shí)代

為什么說穩(wěn)健醫(yī)療是一個(gè)天然具備高端屬性的品牌？答案就在下圖，他同時(shí)擁備穩(wěn)健醫(yī)療和全棉時(shí)代兩大品牌。

全棉時(shí)代是穩(wěn)健醫(yī)療的延伸，換句話說，天然就自帶嚴(yán)肅醫(yī)療屬性，而但凡同醫(yī)療掛鉤的，消費(fèi)者下意識就會(huì)覺得往高端上靠。

比如由藥進(jìn)入美妝領(lǐng)域的貝泰妮、華熙生物；

由藥進(jìn)軍牙膏、洗發(fā)水產(chǎn)品的云南白藥；

由藥進(jìn)入日常保健品領(lǐng)域的東阿阿膠、片仔癀、同仁堂；

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本來全棉時(shí)代有一個(gè)bug，那就是有相當(dāng)多的人不知道全棉時(shí)代屬于穩(wěn)健醫(yī)療，也不知道穩(wěn)健醫(yī)療這個(gè)品牌，畢竟穩(wěn)健醫(yī)療本身主營低值醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)，更多以傷口敷料包扎、手術(shù)室耗材、感染防護(hù)為主，終端消費(fèi)者很難直接接觸到或者接觸到也都是貼好的敷料、包好的傷口，在終端的知名度較低，所以，穩(wěn)健醫(yī)療對全棉時(shí)代的助力也沒有那么大。

有時(shí)候，打死你都想不到的“黑天鵝”往往就這么來了，2020-2023的疫情讓穩(wěn)健醫(yī)療出盡了風(fēng)頭，口罩、防護(hù)服等產(chǎn)品供不應(yīng)求，業(yè)績連著四年高企，后續(xù)哪怕不如剛發(fā)生疫情的2020，也比2019高了太多太多。

所以，作為一個(gè)本不怎么為終端所知的醫(yī)療品牌，穩(wěn)健醫(yī)療現(xiàn)如今在天貓都有300多萬粉絲了。

300多萬是個(gè)什么概念呢？已經(jīng)和蒙牛、湯臣這些消費(fèi)品龍頭屬于一個(gè)量級了。

疫情期間，穩(wěn)健醫(yī)療的產(chǎn)品都能在全棉時(shí)代買，這就讓很多人知道了全棉和穩(wěn)健是一家。

這給全棉時(shí)代帶來了非常長遠(yuǎn)的積極影響，現(xiàn)在的顯現(xiàn)只是小荷才露尖尖角。在近期穩(wěn)健醫(yī)療的投資者交流中，公司提到全棉時(shí)代的核心優(yōu)勢時(shí)講了這樣一句話，“全棉時(shí)代核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在“醫(yī)療背景、全棉理念、品質(zhì)基因”的三大方面，為品牌匯聚了追求‘安心、幸福、可持續(xù)’的高粘性客戶群。”

這里面提到的醫(yī)療背景、高粘性客戶群是關(guān)鍵，而“追求安心、幸福、可持續(xù)”，轉(zhuǎn)化一下就是“高凈值”這個(gè)詞。

所以，懂了么？

然后看一下全棉時(shí)代的粉絲數(shù)量。哇塞，驚不驚喜，意不意外，他的天貓旗艦店粉絲數(shù)量竟然高達(dá)1800萬+，比湯臣、蒙牛都要高，已經(jīng)算是天貓粉絲數(shù)量第一梯隊(duì)的企業(yè)了，妥妥的國民級品牌。

02

價(jià)值事務(wù)所

前景一片大好

在近期的投資者交流中公司表示，“近年來，全棉時(shí)代踐行爆品策略，精細(xì)化渠道運(yùn)營，不斷夯實(shí)品牌建設(shè)，不斷推動(dòng)品牌收入利潤雙提升。展望 2026 年，全棉時(shí)代收入端將朝著股權(quán)激勵(lì)設(shè)定的目標(biāo)持續(xù)努力，整體發(fā)展態(tài)勢良好。”

咱先不管2026，就2025以及這幾年的情況來講，全棉時(shí)代表現(xiàn)著實(shí)不俗。2025全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.5億，同比增長 15.2%。此前所長已經(jīng)追蹤過不少消費(fèi)企業(yè)了，可以說，絕大多數(shù)消費(fèi)企業(yè)的業(yè)績巔峰都在2021年，比如中國中免、通策醫(yī)療、海天味業(yè)等，稍微能撐點(diǎn)的撐到了2024，但2025也扛不住了，比如愛爾眼科、愛美客、五糧液等……

像茅臺、五糧液這樣被視作大消費(fèi)最后的堡壘的白酒龍頭漸漸都失速了，可全棉時(shí)代依然穩(wěn)如老狗，一直保持著穩(wěn)健的增長。

尤其值得一提的是奈絲公主衛(wèi)生巾破圈，這真的是很讓人吃驚。為啥呢？衛(wèi)生巾可是一個(gè)超級卷的市場，咱都不說網(wǎng)上的一大堆品牌，超市里面沒有20個(gè)也有15個(gè)牌子，有護(hù)舒寶、高潔絲、自由點(diǎn)、七度空間、花王等等諸多品牌，有外資的也有內(nèi)資的，甚至從醫(yī)藥跨界大消費(fèi)的云南白藥也把目光投向了衛(wèi)生巾這個(gè)市場。而奈絲公主竟然可以突破這些重重包圍成功破圈，成為全棉時(shí)代接棒棉柔巾的第二個(gè)現(xiàn)象級大單品。

當(dāng)然，衛(wèi)生巾破圈也不是偶然，而在于全棉時(shí)代棉柔巾乃至穩(wěn)健醫(yī)療系列醫(yī)護(hù)產(chǎn)品打下的良好基礎(chǔ)。一方面，衛(wèi)生巾、棉柔巾的材質(zhì)基本都是一樣的；另一方面，衛(wèi)生巾的技術(shù)同穩(wěn)健主營的醫(yī)用敷料等領(lǐng)域很多也是相通的，而全棉時(shí)代又有醫(yī)療背景，他來做棉柔巾、衛(wèi)生巾自然也更容易獲得信任。

穩(wěn)健醫(yī)療在近期的2025年財(cái)報(bào)中是這樣講的， “奈絲公主憑借'五超'全棉體感科技 (超凈吸、超透氣、超柔軟、超環(huán)保、超方便 )和穩(wěn)健醫(yī)療的安心潔凈車間的生產(chǎn)環(huán)境，年內(nèi)行業(yè)銷售排名顯著提升，并躍升為第二大單品，衛(wèi)生巾累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 10.2億，同比增長 45.5%。”

衛(wèi)生巾如此，一些貼身的衣物更會(huì)如此，所以，雖然現(xiàn)如今全棉時(shí)代更多靠棉柔巾、衛(wèi)生巾之類的無紡小件，但未來一定會(huì)更多靠衣服這些有紡大件。

現(xiàn)如今這個(gè)趨勢就挺明朗的，2025全年全棉時(shí)代的服飾板塊累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 11.3億元，同比增長 17.5%，只用橫向?qū)Ρ纫幌缕渌椘放疲椭肋@個(gè)成績就多了不起。

總之，全棉時(shí)代整體都呈現(xiàn)出非常喜人的增長趨勢，截至2025年，公司全域會(huì)員人數(shù)已達(dá)7000w，較2024年末增長 15.4%，公司存量門店 505家（其中直營店 386家，加盟店 119家），年內(nèi)新開門店 49家（新開直營店26家、加盟店23家）。疫情期間公司醫(yī)療板塊的知名度、業(yè)績均大漲，公司還一直針對這塊做并購，因此，近幾年公司的醫(yī)療板塊營收都是超越全棉時(shí)代的，但到2025，全棉時(shí)代又再次實(shí)現(xiàn)了對醫(yī)療板塊的反超。

所以，穩(wěn)健醫(yī)療的全棉時(shí)代其實(shí)非常值得期待。

當(dāng)然啦，全棉時(shí)代的未來肯定不會(huì)止步于衣服，穩(wěn)健醫(yī)療的未來也肯定不會(huì)止步于全棉時(shí)代，關(guān)于穩(wěn)健醫(yī)療的未來，咱們下一篇文章再講！

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