云南
去倉庫找茶葉時，
老楊看著2023年的茶葉，突然覺得：
不出意外的話，這些茶葉，要砸在手里了。
茶葉，高價搶來的
說茶葉砸在手里，并不是品質(zhì)有問題。
而是，2023年，山頭茶原料價格最貴，那時做茶，屬于高位接盤，茶葉沒有性價比。
2023年春茶季，茶山客流很高，茶商和散客匯聚源頭。古樹茶有限，散客想要，茶商也想要。
茶農(nóng)一看：量大者得，價高者得。
茶商有客戶的訂單，再貴也得硬著頭皮做，被茶農(nóng)的配額制深深綁定，把古樹和中小樹一起收了。
說白了，2023年的茶葉，是被迫花高價搶來的。
然而，山上搶來的茶葉，最終砸在手里了。
原料成本超過賣價
老楊賣茶，原料成本加一點利潤就賣。
做好品質(zhì)，薄利多銷，老客戶喝完，就回來買，這才是最好的賣茶方式。
這兩年，原料成本降下來了。
比如，正氣塘優(yōu)質(zhì)地塊的古樹，茶價最高的時候，鮮葉價100到120塊一市斤，10市斤鮮葉做一公斤干茶，干茶原料成本大約1100到1300一公斤。
然而，今年，同樣的茶，原料成本下降后，正氣塘古樹賣價1000一公斤。
同樣的茶，現(xiàn)在的賣價，比以前的原料成本還便宜。以前的茶，沒辦法賣了！
小茶商的賣茶，拼的是圈子
小茶商做茶，在源頭跟茶農(nóng)斗智斗勇。
面對茶農(nóng)，一群做茶的人匯聚需求，才能用更便宜的價格拿到鮮葉。
比如，做冰島壩歪，春茶季，有人要30公斤，有人要20公斤，有人要古樹，有人要混采，一群茶商的需求聚在一起，也是幾百公斤的量。
幾百公斤，跟茶農(nóng)談價格時，就有底氣，也更好砍價。價格談下來，大家一起盯采鮮葉，做出茶葉，勻堆后分茶。
到了終端，賣茶，又各憑本事。
小茶商，不像大茶廠、能把茶葉庫存壓力轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商。
小茶商賣茶，拼的是自己的圈子，每個人都有自己的一畝三分地，只要品質(zhì)不出問題，每年都有老客戶支持。
茶客的客戶，就是那些信任他的人。當前，市場競爭激烈，開發(fā)新客戶很難，大多數(shù)茶商，都是靠老客戶支持。
以前原料成本1300一公斤的茶葉，茶商賣價1500一公斤。如今，同樣的茶葉，原料成本降了，賣價1000一公斤。
茶客，肯定會選擇1000塊一公斤的茶葉。
以前的茶葉，哪怕按照1300一公斤的成本價賣，都賣不出去了。
而且，茶商為了穩(wěn)住市場，不讓客戶流失，也愿意賣1000塊一公斤的茶葉。
那些高位接盤的茶葉，茶商只能自己認栽。
庫存，小茶商的無奈
2019年，茶山原料猛漲一波，到2023年達到頂峰。
這一階段大量收茶的茶商，都屬于高位站崗。
毫不夸張地說：小茶商如果在這一時期大量收進茶葉，大概率會砸在手里。
有茶商會說：等茶葉存出來，品質(zhì)變好了，自然能賣。
然而，2019年到2025年，普洱茶連年增產(chǎn)，每年有三分之一的茶葉成為庫存，這六七年時間，少說也有幾十萬噸茶葉存下來。
庫存茶品質(zhì)參差不齊，小茶商縱然有好茶，要變現(xiàn)，也只能依賴自己的圈子，談何容易。
而且，高品質(zhì)古樹茶，早就被茶客喝掉了。存下來的茶葉，整體品質(zhì)相對一般，縱然轉(zhuǎn)化出來，又有多少高品質(zhì)的茶葉能打動茶客？
這些茶葉，存放多年，少部分高品質(zhì)茶葉會被喝掉，大多數(shù)茶葉，只會年復一年地存在茶商的倉庫里。
它見證了山頭茶狂飆突進時的輝煌，也記載著小茶商在偌大茶市中的無奈。
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