X3試水“租賃回購” 寶馬能否打破困局？｜壹觀察

在“殺紅眼”的中國市場，即使是寶馬，也不得不為賺取用戶的眼球而費盡心思。

面對著一張張扎心的銷量成績單和虎視眈眈的對家們，寶馬宣布從5月18日開始，正式推出“低首付+三年回購兜底”的重磅購車金融方案。按照官方口徑，這套方案的核心亮點在于，當3年用車周期結束后，如果用戶不想繼續持有車輛，可以選擇將車返還給廠家，且無需承擔尾款。

據了解，這是寶馬首次在中國市場落地官方兜底模式，只不過目前僅適用于寶馬X3長軸距版本這一款車型。而在海外市場，寶馬其實早就開始推行類似的項目，并且模式上已經非常成熟。如今，寶馬將其重新包裝，向中國市場推出，其目的不言自明，就是想要通過一種全新的、更加靈活性的購車方案，刺激主力車型銷量爬升。

但是，對中國消費者來說，選擇“三年回購”的金融方案究竟劃不劃算？在中國汽車市場的語境下，寶馬這一招能否起到立竿見影的效果？還需具體問題具體分析。

詳解寶馬X3回購政策：低首付背后也有高門檻

近日，《車壹條》致電北京某寶馬4S店，進一步了解到“三年回購”模式的具體情況。首先可以確定的是，現在這一活動已經開啟，并且除寶馬X3長軸距版本車型之外，其他寶馬車型一概不參加。

此外，寶馬4S店銷售告訴《車壹條》，如果參與“三年回購”，具體有兩套貸款方案可選。

拿寶馬X3 xDrive25L M運動套裝這款入門版車型來說，指導價是31.8萬元，貸款裸車成交價約26萬。消費者可以選擇首付4.99萬，三年內月付1599元，另外也可以選擇0首付，三年內月供大概在3000元左右。但是，不管選擇哪一種，尾款都是17.68萬元，這一點固定不變。

如果消費者在使用三年后，選擇將這款車返還給廠家，便不需要再付17.68萬的尾款。“開三年個人賣二手車的話，價格肯定是要低于這個數的（17.68萬）”，在寶馬4S店銷售看來，寶馬官方殘值兜底更靠譜一點。

這樣算下來，前三年消費者付出的購車成本大概是10.7萬元，可以理解為花10.7萬“租”了三年車，平均一天“租金”大概是100元。

值得注意的是，“三年回購”也需要滿足一定的基礎條件，其中一項固定條款是“車輛行駛里程不高于6萬公里，且無重大事故”。這就意味著僅適合日常通勤用戶，長期跑長途有些不太夠用。至于“無重大事故”的界定范圍，《車壹條》也進一步詢問了寶馬4S店銷售。

銷售表示，滿足回購條件的車輛僅允許輕微剮蹭，一扇門不能超過兩條劃痕，且單條劃痕長度不能超過80毫米，此外，如有車身凹陷，需小于20毫米。一句話總結，返還車輛必須接近“原版原漆”。言外之意“新手勿近”，老手或許也要慎重對待。

當然，如果消費者最終不想返還，而是選擇買斷，那么也可以付清17.68萬的尾款，車輛解壓后便完全歸屬于個人。但對消費者來說，17.68萬的尾款，再加上前三年付出的10.7萬首付+貸款，實際整車價格已超過28萬，要高于26萬的平均貸款成交價。

假設有些消費者覺得一次付清17.68萬的尾款壓力較大，寶馬也支持繼續展期再分期，但寶馬4S店銷售告訴《車壹條》：“延期時間最多一年半，否則就沒那么劃算了。”

寶馬X3靠“回購”應急：銷量能否立竿見影？

根據目前我們已知的信息來看，寶馬“三年回購”政策的吸引力，可能沒有想象中那么大，但也不能粗暴地將其定義為一次“套路收割”。

對于想要“短擇”同時手頭沒那么寬裕的消費者來說，這套方案的確有它的靈活之處，既滿足了嘗鮮的需求，又不必擔心殘值過低無法出手，但對于想要踏踏實實開幾年的消費者而言，似乎又有些噱頭大于實際。

實際上，此前行業內不乏類似的回購活動，比如當初雷克薩斯為了能讓RZ這款重磅純電車型贏得一個“開門紅”，便承諾凡是購買RZ車型的用戶，可以享受一年內90%、兩年內80%、三年內70%、四年內60%的保值權益，但前提是要繼續購買雷克薩斯本品牌的車型才能回購。

即便如此，當時也有不少消費者選擇購買RZ，然而一年后消費者找4S店兌現承諾時，卻頻頻遇阻。原來回購方是一家廣汽系的汽車金融公司，不歸雷克薩斯官方負責，后經過多番調解后，消費者才拿回了回購款，而雷克薩斯RZ的保值活動也迅速叫停。

還有上汽大眾，為推進“油電同智”轉型，2024年途觀L Pro上市后，官方便推出了一項3年8折保值煥新的限時活動，也就是說，用戶購車三年后官方可以按新車指導價的8折進行回購。

相比于寶馬此次的回購政策，上汽大眾設定的門檻較為寬松，只要3年行駛里程≤9萬公里，并且無重大事故，3年內累計理賠總數不超過整車開票價的30%，上汽大眾便能履行8折保值煥新的承諾。據了解，這項政策曾一定程度上成為拉升上汽大眾銷量的關鍵抓手，但當活動停止，購車熱度便出現了明顯回落。

寶馬此次的“強心”策略，本質上與雷克薩斯或是上汽大眾并沒什么不同，寶馬X3作為寶馬產品矩陣中的頂梁柱，巔峰時期輕輕松松月銷過萬，消費者甚至還需“變相”加錢才能提車。

但今時不同往日，寶馬X3銷量幾乎腰斬，連續數月被同級競品壓制，又因這一代產品的外觀設計飽受詬病，不達用戶心理預期，因此依托金融產品的創新降低用戶擁車門檻，提升銷量也就成了當務之急。

如果這項政策能在寶馬X3上取得成功，不排除未來會推廣到更多車型上，但眼下的問題是，寶馬X3能靠“回購承諾”打響這一槍嗎？只能等待市場給出答案。