單車成本漲1萬還盈利？蔚來的算盤沒那么簡單

5月21日，蔚來正式發布一季度財務業績，同時召開業績溝通會議。企業賬面迎來連續兩個季度非準則口徑盈利，經營狀況相較此前階段實現明顯好轉。但同期單車制造成本出現萬元級上浮，成本端帶來的壓力客觀存在，也讓蔚來既定的全年盈利目標，迎來不小考驗。從會議傳遞的信息來看，擴大市場交付規模，已然成為企業現階段核心經營方向。

高毛利車型撐住半邊天

先看這份財報的核心數字。2026年第一季度，蔚來營收255.327億元，同比暴漲112.2%；經調整凈利潤4350萬元，這是繼2025年Q4之后連續第二個季度實現非公認會計準則下的盈利。但不能忽略的是，GAAP口徑下蔚來仍凈虧損3.321億元，只是較去年同期的67.5億元大幅收窄。

能交出這份成績單，ES8功不可沒。一季度蔚來整車毛利率達到18.8%，同比提升8.6個百分點，核心原因就是高毛利車型占比飆升——ES8單款車的銷量占比超過50%，且其自身毛利率突破了20%。與之形成對比的是，ET5、ES6等主力走量車型的增長已經明顯放緩，一季度整體交付量環比下滑33.1%，也側面反映出老產品的生命周期正在進入尾聲。

另一個值得關注的點是研發費用的大幅下降。一季度蔚來研發投入18.85億元，同比下降40.7%，環比下降7.0%。官方解釋是組織優化帶來的人員成本下降，以及開發階段調整和效率提升。李斌稱現在20億的研發投入能抵得上過去30億的成果，但長期來看，研發投入的收縮會不會影響核心技術的迭代速度，目前還不好說。

好在現金流方面，蔚來終于緩過了一口氣。截至3月底，蔚來現金儲備達到482億元，凈流動資產首次轉為正值，同時實現了正向經營活動現金流。這意味著蔚來暫時不用再為資金鏈發愁，有足夠的底氣支撐換電站建設和新產品研發。

明年起每年推出3-5款新車

產品端的表現，是蔚來一季度最大的驚喜，也是最大的隱憂。即將在下周上市的ES9，不僅自身訂單表現強勁，還意外帶火了老款ES8。數據顯示，ES9亮相后，ES8平均周度訂單增長接近35%，開啟試駕后又環比增加20%，五月至今的訂單量更是創下去年10月以來的新高。

能出現這種“1+1>2”的效果，本質上是兩款車的定位區隔做得足夠清晰。ES9主打科技行政旗艦，直接對標寶馬X7（參數丨圖片）、奔馳GLS；ES8則定位全場景旗艦，兼顧商務和家庭需求。這種互補的產品矩陣，讓蔚來在50萬以上的高端SUV市場形成了合圍之勢，也證明了蔚來的高端品牌力已經得到了市場的初步認可。一季度蔚來品牌平均成交價達到39萬元，超過寶馬5萬元，差不多是奧迪的1.5倍。

但風光的背后，是新舊產品周期的青黃不接。ET5、ET5T、ES6、EC6這幾款曾經的走量車型，現在已經明顯后勁不足，而它們的迭代要等到明年才會啟動。這意味著在接下來的大半年里，蔚來只能靠ES8、ES9兩款高端車打天下，樂道和螢火蟲兩個子品牌暫時還挑不起大梁。

李斌透露，從明年開始，蔚來每年會推出3-5款新產品，覆蓋三個品牌的不同細分市場。但多車型戰略從來都是一把雙刃劍，過去蔚來曾因為產品線過于分散導致資源浪費，現在重新提速，能不能避免重蹈覆轍，還要打一個問號。尤其是樂道和螢火蟲品牌，目前的銷量占比還不到30%，如何在各自的細分市場站穩腳跟，是蔚來接下來要解決的關鍵問題。

想盈利賣車之外別無選擇

回到最核心的盈利問題，蔚來今年的日子并不好過。蔚來CFO曲玉在電話會上坦言，從二季度開始，原材料漲價的壓力全面顯現，平均每臺車的成本上漲超過1萬元。碳酸鋰、鎳鈷錳、銅鋁等大宗材料，以及內存芯片的價格上漲，幾乎覆蓋了整車制造的所有核心環節。

為了維持17%-18%的整車毛利率目標，蔚來給出了三個解決方案：保持高毛利車型的銷量占比、穩定促銷政策不打價格戰、與供應鏈合作優化成本。李斌明確表示，不會簡單地以價換量，因為在當前的成本結構下，過低的定價并不能帶來規模優勢，很多原材料的成本其實是規模不經濟的。

但不降價的前提，是產品有足夠的競爭力。如果接下來競品紛紛降價促銷，蔚來能不能守住價格體系，還是個未知數。而且供應鏈優化的5%-10%成本空間，能不能如期兌現，也存在很大的不確定性。

除此之外，換電站的持續投入也是一筆不小的開支。蔚來今年計劃部署超過1000座換電站，五代換電站將在第三季度開始大批量部署。雖然服務與社區收入已經實現盈利，但換電業務短期內仍將處于投入期，盈利不是主要目標。

智駕訂閱業務被寄予厚望，有望成為蔚來的第二增長曲線。李斌透露，今年輔助駕駛還有兩次大的迭代，下半年80%以上的車型都會搭載自研的神璣NX9031芯片，訂閱收入也在持續增長。但目前首任車主仍享受免費贈送政策，訂閱收入主要來自二手車用戶，短期內很難成為盈利的主要支撐。

說到底，蔚來今年能不能實現全年盈利，最終還是要落到銷量上。二季度蔚來給出了11萬-11.5萬輛的交付指引，同比增長52.7%-59.6%。這個目標不算低，但考慮到ES9即將上市帶來的增量，完成的可能性還是比較大的。只是如果后續銷量不及預期，蔚來可能不得不調整策略，甚至被迫加入價格戰。

蔚來用11年的時間，終于從燒錢換規模走到了盈利的邊緣。但單車成本上漲的行業性壓力，激烈的市場競爭，還有產品迭代的空檔期，都讓這條盈利之路充滿變數。李斌把所有的寶都押在了“全力賣車”上，ES9的表現至關重要，而明年的新產品周期，將決定蔚來能不能真正站穩高端市場。至于全年盈利的目標，或許只有時間能給出答案。