珀萊雅收購花知曉，但美妝界的“安踏”還沒誕生

新消費導讀

一個靠“童話感”“少女心”和強視覺審美建立起獨特品牌世界的彩妝品牌，最終還是進入了大公司的體系。

近日，珀萊雅宣布進一步收購花知曉股權，并實現(xiàn)控股。這意味著，這個過去幾年國貨美妝行業(yè)最具辨識度的新銳彩妝品牌之一，正式被納入一家頭部國貨集團的版圖。

這不是一次普通并購，新消費資本預冷的這幾年，是一個重要的行業(yè)里程碑，因為這事一家成熟上市公司，買下一個高速增長的新銳品牌，作為十年前就鼓吹產(chǎn)業(yè)集團并購新品牌的最大鼓手，我非常樂見其成。

而我覺得這次交易真正重要的洞見，其實不是珀萊雅又買了一個品牌。而是：中國美妝公司，正集體進入“集團化焦慮”。

十年前，中國美妝行業(yè)最重要的問題，是如何快速做出一個爆款品牌。而今天，這個問題已經(jīng)開始變化。因為越來越多頭部公司發(fā)現(xiàn)一個事實，只擁有一個成功品牌，已經(jīng)不夠了。

而珀萊雅收購花知曉，本質上正是這一輪行業(yè)變化的縮影，但我今天想寫的話題卻是為什么中國美妝公司都想成為“安踏”，卻直到今天還沒有真正跑出一家“美妝版安踏”？

答案其實比很多人想象得更深。因為中國美妝過去真正擅長的，從來不是長期經(jīng)營品牌，而是：快速制造品牌。這是兩種完全不同的能力，而這正是我今天要寫的觀點。

一、珀萊雅為什么要買花知曉？

很多媒體寫的觀點都是因為主品牌增長放緩，所以需要第二曲線。但這個解釋太行業(yè)媒體了，甚至是一句正確的廢話。

我發(fā)現(xiàn)了藏在這個水下更深的問題，就是珀萊雅之所以買，從來不是增長不夠的焦慮，而是：當一家“效率型品牌公司”走到一定階段后，它天然會開始尋找另一種與生態(tài)不一樣的品牌資產(chǎn)——人格化品牌資產(chǎn)。

這是理解這次并購最關鍵的一層。

過去幾年，珀萊雅是中國美妝行業(yè)“效率驅動增長”的最佳樣本。它最強的能力是什么？

成分、功效、大單品，這是產(chǎn)品端的能力。同時它還有內(nèi)容投放的能力，也就是獲客端能力。

從早C晚A，到紅寶石精華，再到雙抗體系，珀萊雅幾乎把過去幾年中國美妝最有效率的一套增長方法論，全部跑通。

它是典型的功效型品牌，效率型品牌，平臺型品牌。這種模式在行業(yè)紅利期極其強大。

因為它高度符合平臺算法，消費者搜索什么，它就提供什么。消費者焦慮什么，它就解決什么。于是過去幾年，中國美妝行業(yè)出現(xiàn)了一批非常擅長“效率增長”的公司。

但問題也在這里。任何品牌曾經(jīng)最擅長的往往在下一個階段成為反噬的接口。當所有公司都開始學會：成分，投流，達人，直播，大單品。效率本身，就開始失去壁壘。因為：效率是可以被復制的。因為品牌真正的沉淀和渠道生意不一樣，品牌不靠效率，純粹的效率品牌一旦流量紅利喪失，就會陷入增長焦慮。品牌會開始出現(xiàn)一個問題：

用戶會買你。但不會記住你。這其實是很多效率型品牌走到后期最大的焦慮。增長還在，但人格缺失。銷量很高。但情緒認同很弱。而一旦平臺流量波動。品牌就會迅速失去安全感。

這個時候，品牌的競爭就會進入下一階段：人格化競爭。啥意思？很簡單的邏輯：消費者會記住珀萊雅的紅寶石，會記住雙抗，會記住早C晚A。但這些記憶，本質上仍然是“問題解決方案”。

它解決的是具體的問題。但它未必天然形成一種更深層的：情緒認同。也就是它還只是工具型產(chǎn)品，而不是玩具、道具型產(chǎn)品。

而這背后是用戶的審美認同，人格認同。而花知曉是什么？花知曉真正的核心資產(chǎn)，不是功效。

而是：情緒，幻想。是審美，是世界觀。很多用戶購買花知曉，并不是因為它“更有效”，而是因為：它代表一種情緒身份。這也是為什么，花知曉會天然形成極強的內(nèi)容傳播力。

它本質上不是一個“功能品牌”。而是一個“情緒品牌”。所以珀萊雅這次收購，本質上并不是“買利潤”。而是：一個效率型集團，對情緒型資產(chǎn)的一次購買，屬于缺什么補什么。

二、花知曉真的能“補”珀萊雅嗎？

接下來是靈魂質問，但花知曉真的能“補”珀萊雅嗎？理論上，可以，實際上，不確定。

情緒資產(chǎn)確實更有機會穿越周期。因為功效容易被復制，但人格認同更難復制。

但問題在于：人格品牌，情緒資產(chǎn)雖然值錢。同時也最脆弱，因為它高度依賴時代審美，社交文化，內(nèi)容氛圍，用戶情緒。而這些東西，本身就是流動的。

今天年輕人喜歡繁復少女，明天可能又流行極簡主義。今天流行洛可可幻想。

明天又開始流行高級Clean Girl，所以情緒品牌最大的問題是什么？它雖然容易形成強認同。但也極容易：被時代情緒反噬。而且更麻煩的是：情緒品牌和效率集團之間，天然存在沖突。

因為效率集團最擅長的是什么？標準化，規(guī)?；?，效率化，ROI，投放模型，增長節(jié)奏。

這套東西背后的本質靠的是什么？是控制，是組織，是強中心模式。而情緒品牌最重要的東西是什么？

是調(diào)性，是審美，是氛圍，是稀缺感，是無用之用，是美感美學。這兩套系統(tǒng)，天然就不是一種邏輯。效率系統(tǒng)追求：放大。

但情緒系統(tǒng)很多時候恰恰依賴：克制。所以很多情緒品牌被大公司收購后，最容易發(fā)生的事情是什么？

效率越來越高，但靈魂越來越弱。因為：一旦情緒品牌開始被“效率化”。它原本最珍貴的東西，反而可能被消耗。

這也是為什么，中國消費行業(yè)過去很多并購最后都出現(xiàn)一個問題：品牌還活著。但調(diào)性消失了。所以珀萊雅真正面對的考題，其實不是：怎么把花知曉賣得更多。

而是：怎么在一個效率型集團里，繼續(xù)保留一個情緒型品牌的生命力。

如果它做到了。

那意味著：中國美妝開始真正具備“養(yǎng)品牌”的能力。但如果做不到。那這次并購最后可能仍然只是：一次階段性的資本敘事。當花知曉被放進一個效率型集團之后，它還能不能繼續(xù)保持原來的生命力？

如果能，那意味著中國美妝開始真正具備：經(jīng)營品牌集團的能力。

如果不能。那這次并購最終可能仍然只是：一次階段性的資本敘事。而這，其實也是整個中國美妝行業(yè)接下來幾年最大的考題。

因為中國美妝已經(jīng)學會了：如何快速制造品牌。但直到今天，行業(yè)還沒有真正證明另一件更難的事：如何長期養(yǎng)出穿越周期的品牌。

三、珀萊雅為什么成不了美妝安踏”？

最后，再多說幾句，過去幾年，中國消費行業(yè)最讓人羨慕的故事之一，就是安踏。

從安踏主品牌，到FILA，再到迪桑特、可隆、亞瑪芬體育，安踏通過持續(xù)并購，逐漸建立起一個多品牌、多場景、多價格帶的消費品集團。所以現(xiàn)在，幾乎所有消費公司，都想成為“下一個安踏”。

美妝行業(yè)也一樣，珀萊雅，上美，貝泰妮，逸仙電商。都在開始做類似的事情。

它們都在尋找：第二品牌，第二曲線，新人群，新價格帶，新審美資產(chǎn)。因為所有公司都開始意識到：單一品牌的增長天花板，已經(jīng)越來越明顯?！捌放萍瘓F化”，開始成為中國美妝的新敘事。

但問題在于：直到今天，中國美妝依然沒有真正跑出一家“安踏”。這是因為中國美妝并購太少？其實不是，因為美妝行業(yè)，比服飾行業(yè)更難沉淀長期品牌資產(chǎn)。

這是兩個行業(yè)最根本的區(qū)別，服飾行業(yè)長期沉淀的是什么？運動場景+渠道體系+功能認知+用戶習慣+身份認同。雖然我用了這些四個字的詞匯，但是本質上這些行業(yè)特性都具備長期屬性。

一個消費者一旦形成：“跑步穿迪桑特”，“滑雪穿始祖鳥”這種習慣，生命周期可能是十年。

因為品牌會逐漸進入生活方式，但美妝不一樣。美妝行業(yè)最核心的資產(chǎn)，很多時候是：成分熱點，平臺種草，內(nèi)容審美，單品趨勢。而這些東西，本質上都是高波動資產(chǎn)。

流行變化太快了，比如今天流行A醇，明天流行膠原蛋白，今天流行敏感肌，明天流行抗衰，今天流行Clean Girl，明天流行多巴胺妝容。

所以你會發(fā)現(xiàn)：美妝行業(yè)最本質的問題，并不是產(chǎn)品。而是：消費者認知持續(xù)被重置。

而這，恰恰意味著：美妝品牌天然更難形成長期穩(wěn)定資產(chǎn)。另外過去中國美妝建立的大部分能力，其實都高度綁定：某個平臺，某種內(nèi)容，某個大單品，某套投流模型，某種成分敘事。

而這些東西，本質上是品牌專屬能力，不是集團能力。這才是中國美妝最深層的問題。很多公司今天做并購，本質上還停留在“資產(chǎn)收集”。但真正成熟的消費集團，需要的是“系統(tǒng)輸出”。

什么意思？不是買完品牌就結束了。而是你能不能持續(xù)給品牌提供組織能力，渠道能力，產(chǎn)品能力，全球化能力，長期運營能力。這才是真正的“集團化”。否則并購最后很容易變成：品牌越來越多，但系統(tǒng)越來越亂。而這，其實是中國很多消費公司未來都會面對的問題。

而這或許是，我們認為珀萊雅并購后真正的挑戰(zhàn)，以及能否成為安踏的最核心之問。