顧家憑什么成為智能沙發(fā)行業(yè)第一？

出品丨樹懶編輯部

圖片丨品牌資料

客廳正在經(jīng)歷一次消費(fèi)覺醒。

十年前，中國人裝修客廳的核心命題是“體面”——沙發(fā)選真皮還是布藝，L型還是一字型，美式還是意式，造型夠不夠氣派。沙發(fā)是主人審美和品位的象征，在那個為面子買單的邏輯里，坐感舒適往往不是第一考量。

十年后的今天，這種物質(zhì)化的傳統(tǒng)認(rèn)知被不斷瓦解。沙發(fā)作為客廳最大的家具，正在從社交道具回歸本質(zhì)——承載身體疲憊、安放生活情緒的容器。在節(jié)奏快速變化的現(xiàn)代社會，越來越多的年輕人將舒適放在首要決策因素。

當(dāng)“悅己消費(fèi)”取代“悅?cè)讼M(fèi)”，治愈系、松弛感、愛你老己、情緒價值等成為新的消費(fèi)特征，中國家庭的客廳邏輯正在被重寫。

2026年，智能家居成為市場競爭的焦點(diǎn)。無論是老牌家居企業(yè)，還是行業(yè)新銳力量，紛紛推出了自己的智能沙發(fā)產(chǎn)品。走進(jìn)家居賣場、搜索電商網(wǎng)站、瀏覽社交媒體，琳瑯滿目的商品選擇讓消費(fèi)者目不暇接。然而，就在這樣一個充分競爭的市場里，一個品牌卻悄然拿下了最大的份額。

近日，國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)沙利文出具了一份市場地位聲明：2025年3月至2026年2月，顧家家居智能沙發(fā)全國銷量第一。

那么問題來了，憑什么顧家能成為智能沙發(fā)第一？

憑什么是顧家？

在中國，提到沙發(fā)，顧家是一個繞不開的名字。從1982年起步，顧家做沙發(fā)已經(jīng)44年，產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，品牌占據(jù)了一定的用戶心智。時至今日，消費(fèi)者選購沙發(fā)時，顧家?guī)缀蹩倳霈F(xiàn)在對比清單的第一梯隊(duì)。

2025年，顧家總體營收突破200億元，其中沙發(fā)品類營收115.76億元，同比增長13.44%。在競爭激烈的當(dāng)下，依然能保持增長態(tài)勢，證明顧家獲得了越來越多消費(fèi)者的青睞。值得注意的是，在業(yè)績結(jié)構(gòu)中，功能化、智能化產(chǎn)品成為拉動業(yè)績增長的核心動力。

對于智能沙發(fā)，顧家同樣不是新手。早在2015年，顧家洞察到功能沙發(fā)在國內(nèi)的滲透率遠(yuǎn)低于歐美成熟市場，品類增長空間巨大。顧家選擇堅(jiān)定做前置性的資源投入布局，至今已經(jīng)深耕行業(yè)11年，現(xiàn)在到了關(guān)鍵破局點(diǎn)。

今天顧家在智能沙發(fā)銷量第一的市場地位，實(shí)際上是基于過去11年長期投入的自然結(jié)果。具體來看，到底是什么支撐它走到今天的？

要理解顧家智能沙發(fā)的銷量爆發(fā)，必須先拆解一個看似簡單的問題：一款好的智能沙發(fā)，到底好在哪里？

在終端門店，普通消費(fèi)者能感知到的，是坐下去那一刻的包裹感，是電動伸展時的絲滑與安靜，是那個剛好托住腰部的科學(xué)角度。但這些“剛剛好”的背后支撐，不是單點(diǎn)的技術(shù)植入，而是一套從軟件到硬件的完整技術(shù)鏈條。顧家智能沙發(fā)真正的護(hù)城河，恰恰在于每一個環(huán)節(jié)的技術(shù)能力沉淀，所形成的系統(tǒng)競爭能力。

這套系統(tǒng)能力貫穿了從研發(fā)到產(chǎn)品、從供應(yīng)鏈到技術(shù)進(jìn)化的每一個環(huán)節(jié)，并且每個環(huán)節(jié)之間互為支撐，最終形成閉環(huán)。

首先，技術(shù)研發(fā)的投入，夯實(shí)優(yōu)質(zhì)供給的產(chǎn)品根基，建立差異化的競爭優(yōu)勢。

本質(zhì)上，無論哪個品類，支撐企業(yè)在激烈競爭中持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵，在于為用戶創(chuàng)造價值的能力。但能力不是天生的，是經(jīng)過長周期的投入和沉淀之后發(fā)育出來的。

2025年，顧家的研發(fā)投入達(dá)到3.69億元，同比增長31.19%，遠(yuǎn)高于營收的增速。在全行業(yè)都在降本控費(fèi)的背景下，顧家選擇逆勢加大研發(fā)。這一動作，無疑是向市場及消費(fèi)者傳遞了一個明確的態(tài)度：顧家對智能賽道的投入，不是試探，而是持續(xù)下重注。

從核心品類來看，智能與功能產(chǎn)品已成為顧家重點(diǎn)培育的第二增長曲線。為此，顧家引入汽車等跨領(lǐng)域人才，組建專項(xiàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將汽車領(lǐng)域的技術(shù)理念融入家居產(chǎn)品研發(fā)。這種跨界力量的碰撞與融合，加速了核心技術(shù)的落地，推動產(chǎn)品持續(xù)迭代創(chuàng)新，為長期的優(yōu)質(zhì)供給和增長夯實(shí)了根基。

更重的技術(shù)路線，也更難被復(fù)制

堅(jiān)定的投入逐漸在產(chǎn)品上看到成效。目前，在顧家功能與智能的產(chǎn)品矩陣?yán)?，逐步呈現(xiàn)多點(diǎn)開花的良好態(tài)勢，僅沙發(fā)品類，就成長出多個暢銷的大單品。

例如，赫茲功能沙發(fā)作為顧家首款打破常規(guī)的大坐深旗艦產(chǎn)品，以鋼琴鍵造型設(shè)計(jì)和全真皮配置深受用戶喜愛。自2024年5月上市以來，已走進(jìn)超過5萬戶家庭，成為中高端電動功能沙發(fā)累計(jì)銷量冠軍，2025年零售額突破3.5億元。

2025年10月，顧家發(fā)布了首款舒展零重力智能沙發(fā)“云舒JD.6016”，搭載全棧自研的K-TRON Space Z功能架，將電動沙發(fā)的內(nèi)部機(jī)械結(jié)構(gòu)、動力系統(tǒng)與工業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行了一次深度的重構(gòu)，攻克了零重力、零靠墻、真高腳的“不可能三角”，兼顧舒適、智能與空間適配，重塑高端智能沙發(fā)的用戶體驗(yàn)。該產(chǎn)品上市3個月零售額近1.5億元。

最近一次產(chǎn)品進(jìn)化是全新赫茲S9智能沙發(fā)。這款產(chǎn)品在赫茲原有大坐深基礎(chǔ)上，通過大坐深零重力、久坐久躺也不累、DeepBreath?深呼吸按摩三大科技，以及靈犀智控、一鍵場景模式等設(shè)計(jì)，完成了在舒適、智能、美學(xué)的全方位進(jìn)化。赫茲S9智能沙發(fā)的發(fā)布，不止是產(chǎn)品迭代，更深層次的意義在于，它引領(lǐng)功能沙發(fā)品類加速邁入智能時代。

市場成績的背后，是顧家對核心技術(shù)研發(fā)堅(jiān)定投入。這種投入，不僅沒有因?yàn)樾袠I(yè)周期而減速，反而逐年增加。

如果說產(chǎn)品是看得見的競爭力，那么，供應(yīng)鏈自主化則是看不見的護(hù)城河。

顧家的布局，遠(yuǎn)比外界看到的更深。2025年12月，顧家全資子公司鍇創(chuàng)科技與常州登豐電氣達(dá)成戰(zhàn)略投資合作。這意味著，智能沙發(fā)最核心的動力系統(tǒng)，顧家正在實(shí)現(xiàn)從外部采購到自主掌控的跨越，也為未來的智能沙發(fā)產(chǎn)品提供更強(qiáng)大的技術(shù)保障。

上游的整合不止于電機(jī)電控、功能架，還有直接影響沙發(fā)坐感體驗(yàn)的關(guān)鍵材料，例如海綿和牛皮。今年2月，顧家引入德國克勞斯瑪菲全自動高壓發(fā)泡線，以豪車座椅同源的高精設(shè)備與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布CloudFloat?云感舒彈海綿，推動沙發(fā)海綿制造從傳統(tǒng)的“切片粘合”工藝轉(zhuǎn)向“一體成型”的模塑標(biāo)準(zhǔn)。同時，顧家賽弗?AirClean牛皮以創(chuàng)新的納米凈醛技術(shù)，回應(yīng)用戶對“主動健康”的關(guān)切。

某種意義上，顧家選擇了一條更重、也更難被復(fù)制的路——以供應(yīng)鏈自主化構(gòu)建差異化壁壘。通過垂直整合技術(shù)資源，在核心零部件和關(guān)鍵原材料上持續(xù)突破，將價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)牢牢掌握在自己手中，不僅提升了自研自產(chǎn)的占比，更構(gòu)筑了一道對手短期內(nèi)難以逾越的護(hù)城河。

總的來看，當(dāng)競爭對手仍停留在概念營銷時，顧家已經(jīng)構(gòu)建起一套體系化的作戰(zhàn)能力，形成“研發(fā)投入—技術(shù)創(chuàng)新—產(chǎn)品升級—市場增長—再研發(fā)投入”的正向循環(huán)，智能沙發(fā)產(chǎn)品經(jīng)過大規(guī)模用戶的充分驗(yàn)證，正加速進(jìn)入全面普及階段。沙利文對顧家“智能沙發(fā)全國銷量第一”的市場地位認(rèn)證，正是這套循環(huán)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的有力印證。

在智能家居賽道，走技術(shù)創(chuàng)新這條路，沒有捷徑，該走的路一步都不會少。行業(yè)競爭到最后，比拼的不是概念層面的喧囂，而是看誰在低迷環(huán)境下依然加大投入，看誰的技術(shù)沉淀更加厚實(shí)，看誰更快建立起高效的運(yùn)營體系，看誰的創(chuàng)新持續(xù)落地并獲得了用戶驗(yàn)證。

顧家過去11年所做的，就是把這四項(xiàng)重要的能力全部做了一遍。

重新理解智能沙發(fā)

當(dāng)前，智能家居賽道異常喧囂，正處在魚龍混雜、概念混淆的階段。別說消費(fèi)者看花了眼，甚至連從業(yè)者都覺得市面上的產(chǎn)品大同小異，外觀越來越像，功能聽起來差不多，分不清差異。接下來一個階段，市場的激戰(zhàn)不可避免，但衡量企業(yè)競爭優(yōu)勢，有一個不容忽視的維度——時間沉淀。

顧家形成的從自研功能架到智控系統(tǒng)、從海綿配方到牛皮工藝的技術(shù)體系，不是一次突擊投入就能搭建的。它是過去11年里，基于用戶需求洞察的研發(fā)決策、反復(fù)的假設(shè)驗(yàn)證、持續(xù)的產(chǎn)品迭代和供應(yīng)鏈整合，一步步長出來的。這意味著，競爭對手想要快速追平，需要在各個維度同時滿足條件，經(jīng)歷一個完整的周期和試錯過程。

更關(guān)鍵的是，顧家的先發(fā)優(yōu)勢正在轉(zhuǎn)化為用戶心智優(yōu)勢。當(dāng)“智能沙發(fā)=顧家”開始在消費(fèi)者心中扎根，后來者再想撬動，成本會呈指數(shù)級上升。在智能沙發(fā)賽道爆發(fā)的窗口期，顧家已占據(jù)有利位置，并進(jìn)入下一輪迭代。而支撐這種領(lǐng)先的，不是營銷聲量，而是一套始終圍繞用戶需求運(yùn)轉(zhuǎn)的技術(shù)體系。

智能沙發(fā)的用戶需求，其實(shí)比想象中更樸素。消費(fèi)者要的，不是一堆參數(shù)，不是復(fù)雜的APP操作，而是在疲憊一天后，坐下去那一刻身體的舒展，是深夜追劇時沙發(fā)自動調(diào)整到最佳角度的默契。

這正是顧家技術(shù)體系的真正落點(diǎn)。靈犀智控不是為了炫技，而是為了讓“一鍵躺平”變成肌肉記憶；K-TRON鐵架的靜音設(shè)計(jì)，不是為了參數(shù)表上的分貝值，而是為了不打擾沙發(fā)上睡著的孩子；云感舒彈海綿的配方突破，是為了讓不同體型的人坐上去，都能找到自己的舒適區(qū)。

技術(shù)最終要服務(wù)的，是每一個具體的人，是真實(shí)的生活場景。最好的技術(shù)，是讓用戶感受不到它的存在。顧家通過持續(xù)的自研突破和供應(yīng)鏈整合，更深層次的意義在于推動科技的平權(quán)，讓好的技術(shù)真正普惠大眾，把曾經(jīng)只屬于高端產(chǎn)品的體驗(yàn)，一步步帶入更廣泛的家庭。

結(jié)語

“家”是每天奔波忙碌后，精神回歸的能量場。十年時間，中國家庭的客廳邏輯被徹底重寫。沙發(fā)從一個普通的坐具，變成了用來承載情緒的舒適角落。

家居產(chǎn)品作為工業(yè)制造產(chǎn)物，正在跨越冰冷的物質(zhì)屬性，從“功能價值”走向“情緒價值”，這并非簡單的“為心情買單”，它反映的是一種更深層的時代心理：物理意義上的“家”容易獲得，但心理意義上的“歸處”卻日益稀缺。

在這場消費(fèi)覺醒中，顧家扮演的角色，不是簡單的產(chǎn)品提供商，而是生活方式的定義者。這種定義的邊界還在擴(kuò)展，從一張沙發(fā)開始，讓智能與舒適成為每個家庭觸手可及的日常。