招商蛇口式操盤，打出神作！

最近幾年，地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)越來越明顯的趨勢(shì)：

越是非一二線城市，項(xiàng)目越難做。

市場(chǎng)正在快速分化。以前能賣的產(chǎn)品，現(xiàn)在越來越難打動(dòng)客戶；過去熟悉的操盤路徑，也正在逐漸失靈。

于是，大量開發(fā)商開始主動(dòng)收縮。資源向核心城市集中，產(chǎn)品趨于保守，成本更加克制。

某種程度上，布局非一二線城市，已經(jīng)成為一場(chǎng)“難而正確”的游戲。

但招商蛇口，總能在別人覺得難的市場(chǎng)里，重新建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

招商啟園開盤現(xiàn)場(chǎng)圖

這背后，其實(shí)是一種極其強(qiáng)悍的操盤能力——

在不同城市，用不同產(chǎn)品邏輯，重新打開改善市場(chǎng)。

啟園，正是這樣一個(gè)案例。

它的成功并非偶然，而是 招商蛇口 式操盤， 又一次的“逆天改命”。

珍貴“少數(shù)派”，不僅出現(xiàn)在一二線城市

每一座城市都有對(duì)美好生活的向往。但新一輪行業(yè)調(diào)整之后，幾乎所有開發(fā)商，都在深度聚焦。

頭部房企重新回到上海、北京、廣州、杭州等高能級(jí)城市，中小房企則退守本土，根據(jù)地作戰(zhàn)成為一種行業(yè)共識(shí)。

市場(chǎng)規(guī)模收縮、利潤(rùn)率下降、客戶決策周期變長(zhǎng)，使得很多非一二線城市被認(rèn)為“不值得投入”。

尤其對(duì)于品牌房企而言，布局意味著更高試錯(cuò)成本。

但招商蛇口，是一個(gè)珍貴的“少數(shù)派”。

招商蛇口啟東好房子分享會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)圖

它既持續(xù)深耕上海、深圳等核心城市，也仍然堅(jiān)持在非一二線城市布局。

更重要的是，它沒有把非一二線當(dāng)作“低配市場(chǎng)”，而是愿意用更高規(guī)格的產(chǎn)品，去重新定義這些城市。

某種程度上，這是一種逆周期判斷。

因?yàn)檎猩躺呖谝庾R(shí)到，真正值得做的非一二線市場(chǎng)，從來不是普通剛需，而是一步到位的改善。

很多人誤解非一二線城市，以為市場(chǎng)冷，就意味著沒人買房。

其實(shí)這些城市的改善需求始終存在，甚至變得更強(qiáng)。

城市有別，對(duì)好房子的向往無二。

過去二十年，制造業(yè)、外向型經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)資本積累，讓啟東這樣的城市形成了穩(wěn)定的高凈值客群。

啟東城市實(shí)景

這類人群擁有預(yù)算，也擁有改善意愿，只是越來越理性，只想買真正的“好房子”。

而過去很多項(xiàng)目的問題在于，面積越來越大，但生活方式卻沒有升級(jí)；裝修越來越貴，但空間邏輯依舊停留在上一代。

客戶花了改善的錢，卻依然住在過去的產(chǎn)品里。

于是市場(chǎng)開始分化：普通產(chǎn)品越來越難賣，而真正迭代的產(chǎn)品，開始形成需求虹吸。

啟園，正是在這樣的背景下出現(xiàn)。

啟園的成功，一次“產(chǎn)品代際差”的勝利

招商啟園，為什么能夠在啟東實(shí)現(xiàn)如此罕見的熱銷？答案其實(shí)很清晰——

它和過去啟東市場(chǎng)上的產(chǎn)品，已經(jīng)不在同一個(gè)維度。

它把上海、杭州這一輪改善住宅升級(jí)的邏輯，提前帶到了啟東。

甚至，比很多一二線城市產(chǎn)品更“激進(jìn)”。

示范區(qū)實(shí)景

首先，是產(chǎn)品邏輯的代際升級(jí)

※啟東首個(gè)官方認(rèn)證“好房子”

※啟東首個(gè)四代宅

※啟東首個(gè)全域抬板社區(qū)

※啟東首個(gè)立體生態(tài)住宅

※啟東首個(gè)天光車馬院

※啟東首個(gè)情景交互會(huì)所

※啟東首個(gè)梧桐大道

※啟東首個(gè)梧桐會(huì)權(quán)益體系

實(shí)景圖

這些標(biāo)簽看似是概念，背后其實(shí)是一套新的居住體系。

比如，約3.15米全域抬板設(shè)計(jì)。

很多人會(huì)簡(jiǎn)單理解成“把社區(qū)抬高”，但它真正改變的，是整個(gè)居住秩序。

傳統(tǒng)社區(qū)的一層空間，往往潮濕感強(qiáng)、視線壓迫、隱私缺失與秩序混亂，而啟園通過約3.15米整體抬升，把社區(qū)與外界進(jìn)行了徹底分離。

板上，是純粹的花園漫游系統(tǒng)。

超3.8萬㎡浮島花園、三進(jìn)水院、風(fēng)雨連廊、下沉庭院、層層遞進(jìn)的空中花園，整個(gè)社區(qū)如同漂浮于城市之上的靜謐島嶼。

板下，則是高效且從容的歸家系統(tǒng)。

迎賓大道19顆全冠移植法桐，約45米恢弘門頭，港灣式泊車落客，啟東首個(gè)“天光車馬院”，構(gòu)成了啟園極具辨識(shí)度的第一印象。

效果圖

九層環(huán)形穹頂之下，價(jià)值近百萬的鎮(zhèn)宅羅漢松與柿子樹形成迎賓禮序。

冬奧同款月光米黃石、安第斯雪景奢石、濱州青地面與安哥拉黑水景…每一塊石材都經(jīng)過精切細(xì)磨，弧形柱體與圓潤(rùn)轉(zhuǎn)角自然過渡，拼花嚴(yán)絲合縫。

效果圖

啟園，真正重新定義了“回家”這件事。

比如，典型的創(chuàng)領(lǐng)型四代宅屬性。

作為啟東首個(gè)四代宅，啟園打造8—12層低密洋房。

戶戶擁有空中庭院，層層擁有私屬露臺(tái)，搭配奇偶錯(cuò)層設(shè)計(jì)與270°全景艙視野，一種過去啟東從未有過的居住體驗(yàn)。

為了讓空中花園真正可用，甚至配備了一整套技術(shù)系統(tǒng)：

下沉式花池、臺(tái)上臺(tái)下雙排水、豎向線條隔斷私密視線，讓空中花園真正做到可種植、可休閑、可傳承。

對(duì)城市改善家庭來說，這是一種久違的、落地的生活感。

實(shí)景圖

其次，是公共空間的迭躍和圈層聚合

啟園打造約1800㎡地下高定會(huì)所、約8000㎡沉浸式實(shí)景示范區(qū)、約16大特色化IP架空層，完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)所邏輯。

私宴廳、茶室、棋牌室滿足商務(wù)與家庭宴請(qǐng)，健身房、瑜伽室、羽毛球館提供專業(yè)級(jí)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，成長(zhǎng)教室、庭院劇場(chǎng)、下午茶空間則重新組織鄰里關(guān)系。

實(shí)景圖

與此同時(shí)，招商蛇口專屬高端圈層權(quán)益體系——“梧桐會(huì)”也首次落地啟東。

啟園把招商局全球資源（招商銀行、招商仁和、招商郵輪、招商商管等）與啟晟集團(tuán)本土資源（直升機(jī)專線、華邑酒店等）整合成一個(gè)完整的權(quán)益鏈條，提供行政級(jí)管家、全時(shí)場(chǎng)景服務(wù)、圈層資源平臺(tái)三大權(quán)益。

未來圍繞財(cái)富管理、人文藝術(shù)、全球視野與健康生活，還將持續(xù)舉辦高端沙龍、私宴、游學(xué)與跨界活動(dòng)。

這些，恰恰是啟東高凈值人群，真正愿意買單的原因。

貫徹長(zhǎng)期主義，招商啟園只做第一名

房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代之后，有一個(gè)越來越明顯的趨勢(shì)：

很多市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)沒有第二名。尤其是在啟東這樣的高成長(zhǎng)城市。

因?yàn)槭袌?chǎng)容量有限，高凈值人群只會(huì)選最好的產(chǎn)品。

所以最有效的破局方式，只剩一種：做第一。

啟園的方法論，正是如此。

第一，只占最核心的位置。

啟園位于啟東城南政芯，是市政府旁最后一塊住宅用地，立享交通、商業(yè)、教育等高能級(jí)配套。

毗鄰啟東市政府，周邊蝶湖公園、保利大劇院、啟東金融中心吾悅廣場(chǎng)、啟東第一中學(xué)、蝶湖中學(xué)等一應(yīng)俱全。

第二，只做最全能的戶型。

啟園打造建面約134-249㎡產(chǎn)品，每種戶型都精準(zhǔn)契合改善需求，解決生活痛點(diǎn)。

約134㎡精準(zhǔn)改善，實(shí)現(xiàn)超109%的空間使用率，相當(dāng)于用134㎡的成本，獲得超150㎡的實(shí)際體驗(yàn)。

約170㎡全景艙洋房，以大橫廳與無界洄游動(dòng)線重新組織家庭關(guān)系，讓社交、陪伴與生活動(dòng)線更加從容。

約249㎡頂配墅廳大平層，約68㎡可拓展露臺(tái)、約44-47㎡挑空區(qū)域（層高約6.5米），總使用面積逼近300㎡，幾乎把別墅生活方式搬進(jìn)大平層。

第三，只做長(zhǎng)期主義。

梧桐會(huì)首次落地啟東，本質(zhì)上意味著招商蛇口將一套成熟的高端服務(wù)體系帶入本地。

從產(chǎn)品兌現(xiàn)，到服務(wù)兌現(xiàn)，再到圈層兌現(xiàn)，啟園始終在做同一件事：

用一步到位的品質(zhì)，去回應(yīng)一步到位的改善需求。

寫在文末：

房地產(chǎn)行業(yè)，從來沒有突然出現(xiàn)的爆款。

啟園首開認(rèn)購128套、勁銷約2.98億，突破啟東樓市5年首開紀(jì)錄，看起來像一個(gè)“例外”，但如果回頭看：

招商蛇口對(duì)非一二線市場(chǎng)的持續(xù)深耕、對(duì)改善需求的精準(zhǔn)理解，以及穩(wěn)定輸出高品質(zhì)產(chǎn)品的能力，其實(shí)早已寫好答案。

更重要的是，啟園也在提醒行業(yè)一個(gè)事實(shí)：

非一二線市場(chǎng)并沒有失去機(jī)會(huì)，只是容錯(cuò)率越來越低。今天的市場(chǎng)，只會(huì)把機(jī)會(huì)留給真正卓絕的產(chǎn)品。

啟園，開創(chuàng)啟東好房子時(shí)代。

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