砸了百萬、裝5家攝影店，他們踩的最慘的4個“坑”

做攝影自媒體和教練這些年，我常聽很多獨立攝影師和剛起步的學生跟我說：

“汶川老師，我快被裝修搞瘋了！”或者“感覺干了一年，錢全省下來給房東和裝修隊打工了。”

前兩天，我們在直播間搞了一場連線，特地邀請了班里幾位實打實砸過上百萬、裝過好幾家店的工作室老板。

其中第一位分享的嘉賓是PInkLook攝影工作室的小雨（她們的賬號IP叫“怪人姚瑞”，主打寫真和肖像）。

小雨從2017年創業至今，從130平、800平、1500平、500平，一路裝到現在的200平影棚。

從毛坯到商場、從寫字樓到獨棟景區院子，攝影師能踩的裝修坑，她幾乎踩了個遍。

做生意要聽“大白話”，要算明白賬。

今天我特地把直播中與小雨連線的實戰血淚史和避坑干貨整理出來。

如果你正準備弄場地，哪怕只有幾十平，也建議你死死留意這幾個核心細節。

一、 130平到1500平的跨越：千萬別死在“場地盲目簽太久”和“二房東合同不嚴謹”上

很多朋友剛創業時滿腔熱血，小雨也不例外。

2017年她剛開始做第一家寫字樓里的130平工作室，因為怕兩年后被房東趕走或漲租，一咬牙簽了5年長約。

結果不到一年業務量暴漲，寫字樓根本不夠用，空間成了發展的絆腳石。

走也不是，留也不是，長約大大限制了發展和靈活換地，往往提前解約會面臨違約金或者難以拿回押金。

到了換800平場地時，又因為急著簽合同沒仔細看退租和產權條約，直接和二房東簽了字。

結果大年初七接到噩耗，二房東生意倒閉直接跑路，大房東因為合同禁止轉租而強行趕人，大年初八全團隊大大小小被迫舉家搬遷。

小雨他們早期創業，選擇商場店鋪和寫字樓，看似不錯的場地，卻暴露出這些隱形成本：

• 寫字樓裝修卡死時間成本：

  晚上不讓裝修，5點就得趕人。白天工人8點才能動工，中午還要休息。偷偷干活會被罰錢；如果協調晚上施工，工人工資直接翻倍（白天200元/天，晚上就要400元/天）。

• 商場中央空調電費高額：

  小雨后來在山東租了家大商場的四樓，1500平，房租20多萬。結果發現商場的中央空調是一鍵控四層的。商場下班了，攝影工作室還要熬夜拍攝，光是為了改造外機獨立運行，就砸了大幾萬。
  

  大平層開放式空間看似利用率高，但冷氣暖氣都是漏風的，沒辦法集中制冷制熱，導致電費能燒死。

• 退租沒有白紙黑字還原條約：

  在1500平那家店退租時，因為合同沒寫清退租細節，商場老板逼著小雨把所有隔斷墻全部拆掉還原。最后光拆除加扔垃圾，小雨硬生生花了5萬塊錢。

有些看起來高大上的場地，規矩越多。

很多老板或獨立攝影師在選址時，往往光看房租，卻完全忽略了規則之外的隱形成本。

不了解場景的運營時間，錯誤估計工期，延誤開業，超預算裝修。如果把這些算進去，實際成本可能是成本的1.5倍。

二、 創意園“大坑”：花40W硬裝，30W帶不走

經歷了前三家寫字樓和商場的店，小雨一直夢想有一個帶院子的空間。

后來她把店搬到了南京某景區的旁邊創意園，租下了一個260平、帶200平大院子的獨棟。

這也是大部分工作室老板的夢想，獨棟，創意園，院子，設計感。

因為團隊特別喜歡工業風，小雨在空曠的毛坯空間里，平地起高樓，還計劃澆筑混凝土，蓋了二樓出來，把面積擴到了500多平。

沒想到，成了她最心碎的“隕石坑”：這個園區扔垃圾一車要1000元，光拆上一家機構和扔垃圾就砸了八九萬。

這個場地可以說是他們用心最多，但是也踩雷最嚴重的場地。

第一就是，遇到草臺班子包工頭

由于自己當時在山東、南京兩邊跑，10天才能去看一次。

當時場地加做了二層，樓層需要鋼筋以及水泥等原材料，結果包工頭在鋼筋尺寸上偷工減料。還好好心的工人提醒，此時裝修二層已經進行到了一半。

由于會涉及到生命安危的工程，他們不得不拆除重來，光扯皮和整改，又白扔了10萬塊錢。

第二點，雖然她吸取了之前1500平開放式空間的教訓，把影棚做成了封閉式的，控溫極好，冬天女孩子穿吊帶小裙子拍寫真都不冷，體驗感拉滿。

場地環境設計工業風又有藝術感，分區多遠，品牌力可以大大提升。

但小雨還踩了一個空調大Bug。

她南京的店500多平，兩層，只裝了兩個大外機，一鍵總控一、二樓的所有房間。

結果有一年夏天南京巨熱，外機直接燒壞，全店空調徹底癱瘓，客戶體驗感極差。

小雨用血淚經驗提醒大家：

如果場地面積大、隔間多的話，空調一定要做“一拖一”（一個房間對應一個內機和一個外機），雖然麻煩，但至少一個壞了不至于全店癱瘓。

最后一點，小雨在這家南京店硬生生花了40多萬去裝修。

但等她業務調整，需要搬到杭州去的時候，她才發現這40萬的硬裝里，有30多萬是根本帶不走的。

甚至因為裝得太漂亮，創意園區合同期滿后都不準她砸掉。

她總結說：裝修一定要“輕硬裝、重軟裝”。帶不走的硬裝花太多錢，全是在給下一家做嫁衣。

三、 無影墻做得貴，是你不知道這幾個信息差

后來小雨的業務，從接客單，到教學，從南京搬到了杭州，重新做了一個200平的場地，影棚加上教學場地為一體。

她說，很多來上面授課的攝影師學生常跟她吐槽：“小雨姐，你在南京有幾百平大棚當然好拍，我們地方小根本做不了無影墻。”

為了打消大家的顧慮，小雨在杭州特地做了一個mini版的無影墻做教學示范。想要告訴學員其實無影墻也可以低成本拿下。

具體的大白話實操如下：

1. 無影墻木工階段（做弧度）

無影墻最核心的就是墻面到地面的那個弧度（大棚圓弧直徑做50厘米，小棚/mini棚做30厘米）。

• 現在淘寶上可以直接買到成品的無影墻弧形木制模具。

• 杭州一個木工一天工資500元，帶工帶料讓木工自己去用木板一點點凹造型，至少花兩天。你直接買成品，讓木工一天時間給你釘上去就完事。

• 如果原墻面是平的，直接在墻上固定弧度模具；如果墻面有窗戶或者不平，再用龍骨起一面石膏板墻。

1. 油工階段（刷漆）

在龍骨上釘好石膏板后，油工過來刮膩子、找平、滾乳膠漆。

• 地面材質：最好是毛坯地面直接做自流平。

  如果場地原本有瓷磚，不需要全敲掉，只需要讓工人把無影墻這塊區域的瓷磚敲掉，局部做自流平，再接無影墻即可。如果直接在瓷磚木地板上鋪板子刮膩子，后期百分之百起灰、開裂。

• 關于漆料：網上很多大幾百一平方、或者一桶好幾千的“專用影棚漆”，用久了反而容易反光（無影墻最忌諱反光）。

  小雨一直用最普通的立邦乳膠漆（100多塊錢一桶）。只要控制好流程，讓客人進棚換上干凈鞋，無影墻一年才刷一次，幾乎不臟。
  

  特別提醒：南方的梅雨季節千萬不要做無影墻，膩子根本干不了，會有返工風險。

  
  

她發現很多攝影師回去跟工人溝通時，一張嘴就是“無影棚”、“無影墻”等一堆專業術語，把工人聽得一頭霧水，最后工人就按一整套獨立項目去單獨惡意報價。

千萬不要用攝影界的專業術語去考驗裝修人，他們聽不懂。

想要省錢三個要點：

第一，必須用師傅聽得懂的話跟他們拆解工藝，否則人家直接給你報個天價總包；

第二，如果無影墻利用率不是天天都高，完全可以像小雨一樣選擇一個mini形式的無影棚，小場地也能省大錢，沒必要為了一個無影棚去選超標的場地；

第三，注意地板材質，盡量選對自流平，效果才會更好。

四、 怎樣對接裝修工人？拿捏好這兩個絕招

小雨在連線中聊到，很多學員回去裝修時常給她發信息吐槽：“小雨姐，我快被裝修工人氣死了，他們怎么這樣糊弄！”

小雨以前是做銷售出身的，裝了這么多家店，她發現這些在小城市干活的裝修工人多是四五十歲的老木工、老油工。

如果攝影師一去到現場就擺出“我是老板”的架勢去挑刺、發火，工人不爽，就會暗地里搞你，覺得你年輕不懂行，天天用各種借口忽忽悠悠。

但是表現太軟，又感覺好欺負，那應該怎么辦？

和工人溝通，小雨總結了2個點：

1. 學會示弱

如果你是年輕人或者女孩子，去工地時姿態放低，帶幾包煙、買幾盒紅牛。

小雨在南京裝修時，每次去都給工人們遞煙遞紅牛。工人們內心潛意識都愿意幫助弱者。

就是因為平時把工人師傅“哄”好了，最后包工頭在鋼筋上偷工減料時，干活的工人師傅，才冒著風險私下向小雨報信裝修用料的問題

1. 守住原則，堅決不聽借口：

有時工人師傅為了圖省事，用一堆專業借口敷衍你（比如線刷不平、縫對不齊，做不到）的時候。

你不用跟他扯技術。

小雨每次裝修都直接堅定地告訴他：“師傅，怎么做我不管，但我花錢要的結果必須是這樣。如果做不到，那我就只能換能做到的人來做。”

話一擱這，師傅一般就沒招了。態度可以軟，但是要有底線。

最后，千萬記得給裝修合同留一個10%的尾款，約定半年或者一年后再結，用合同去壓制和約束他們，后期的售后維修才會隨叫隨到。

在裝修了5個攝影工作室之后，小雨還總結出一點

做攝影工作室，空間的利用率一定要合理，不需要把臉面和門頭搞得太奢華。要把空間規劃死死扣在流程動線上，同時要花錢讓客戶「舒服」：

• 客戶等待區非常重要：小雨當時花了6000多塊買接待區沙發。 讓陪同的客人或家屬坐得舒服，他們等得不煩，整體體驗和口碑才好。

• 化妝間細節：建議直接買理發店那種帶靠背、能升降、有腳踏的椅子。

  客人化妝一坐就是一個多小時，坐得舒服很重要；化妝師做頭發時一踩凳子就起來了，也方便操作。同時，化妝間到影棚的動線一定要近。

直播的時候我問過她有沒有找設計師，她在最后一個創意園工作室找了設計，整體設計還是好的，但是大部分設計師對動線不了解，分區不熟悉，難以百分百滿意

從小雨的裝修經歷，我們總結幾個關鍵點

• 新店首簽千萬別盲目簽長約（建議先簽1-2年過渡）

• 合同必須白紙黑字寫清退租“原樣轉租”還是“還原拆除”

• 警惕高大上場地的“規則外隱形成本”，確認好裝修時間和成本，避免耽誤開業和拍攝

• 大空間、多隔間的工作室，空調必須做“一拖一”

• 無影墻節省成本的方式，直接買淘寶成品模具，用工人聽得懂的話溝通

• 工人溝通軟硬兼施，既要買箱紅牛、帶幾包煙，姿態放低賣賣慘。也要守住你要的裝修標準和底線，堅決不聽工人的“專業借口”

• 無論多熟，裝修合同必須留10%的“半年尾款”

小雨最后說的，心態一定要好，不要一上來就把自己放在“受害者”的陰影里去預設全天下都在騙你。保持好心態，用最快的速度把店裝好去賺錢。

把你的精力和心氣留給你的事業，多開幾家店、多賺到大錢之后回過頭看，眼前這點裝修的小挫折，真的都是經歷。

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