瑞麒生物張少征：在氟苯尼考賽道極致死磕，打造動保界的“胖東來”

瑞麒生物張少征：在氟苯尼考賽道極致死磕，打造動保界的“胖東來”

當氟苯尼考賽道批文林立、價格不斷破新低，整個行業都在價格紅海里掙扎求生時，卻有那么一家企業每年投入數千萬元研發，死磕一個單品，誓要將它做成全球領先的中國品牌。在這個企業看來，卷價格是最簡單的事，卷品質、卷價值才是最難但最正確的路——就像河南本土的胖東來，把人人都做的超市生意做成了行業標桿，而這個企業也要做動保行業里那個堅守匠心的“異類”。

紅海中的反向選擇：

所有人卷價格，我們偏卷品質

截至2025年9月，國內共有1781家通過新版GMP認證的獸藥生產廠，其中化藥生產廠占比高達76.02%，達1354家。2024年行業總銷售額697億元，化藥貢獻42.9%的份額，但單廠平均銷售額僅0.21億元，同質化低價競爭已經是行業常態。

氟苯尼考作為動保領域用量最大的抗生素單品之一，內卷更是白熱化。據新豬派調研，氟苯尼考的價格從2018年的280元/公斤，下跌至60元/公斤，跌幅接近80%。低價競爭的背后，是整個行業共同承擔的代價：不少養殖場為壓縮成本采購低價低效獸藥，被迫將用量提升至標準量的2倍才能達到效果，不僅仔豬死亡率上升，單頭豬防疫成本增加，還帶來了耐藥性、藥物殘留等食品安全隱患，整個行業陷入“偽低成本”陷阱。

就是在這樣的背景下，大多數化藥類企業選擇的是“活下去”——壓縮成本，跟隨降價，放棄研發。但有一家企業卻做了一個截然相反的決定：每年投入兩三千萬元用于技術開發，專注氟苯尼考這一個單品，通過整合科技創新與AI智能制造技術，賦能生產流程與質量控制體系，并運用數字化方法提升藥物制劑的精確度與穩定性，目標是將它做到極致。

“我并沒有計劃在一兩年內完成，而是從十年這個期限倒推，逐步推進?！比瘅枭铮w默生物全資母公司）總經理張少征表示，在產品開發上，飛默生物遵循三個關鍵原則：一是在時間規劃上保持戰略耐心，不急于求成；二是研發工作持續性進行，每個階段都迭代更新；三是所有標準嚴格對標國際，特別是參照歐美及歐盟的行業標準。

瑞麒生物（飛默生物全資母公司）總經理 張少征

這種“反常識”的長期主義，底層邏輯其實非常清晰：走差異化、極致化路線，聚焦客戶價值。當所有人都在價格上貼身肉搏，專注把一件事做到極致，反而能走出全新的賽道——這和胖東來把超市服務做到極致就成了國民品牌，本質上是一個道理。

科技創新聚焦單一品類，

把簡單做到極致就是競爭力

不少人好奇，動保領域有營養、疫苗、中獸藥這么多熱點賽道，飛默生物為什么偏偏盯著氟苯尼考這個已經殺成紅海的單品不放？

張少征的回答很直接：氟苯尼考是動物專用抗生素，應用廣泛、用量穩定，是解決動物細菌感染問題的剛需產品，市場定位和用藥方向都非常清晰?！拔覀兙褪且阉醒邪l精力集中在一個點上，通過聚焦把這個品類做成世界第一，實現供應鏈、研發和交付能力的全球領先。聚焦，就是我們當前的核心戰略?！?/p>

在張少征看來，越是成熟的大單品，越有極致化的空間——就像追覓科技死磕馬達技術、戴森死磕吹風機體驗，簡單的產品做到極致，就能創造完全不同的客戶價值。

飛默生物推出的“牧哈哈”納米晶氟苯尼考，就是這種極致打磨的成果：在同等用量下，相比同類產品，用藥療程可以縮短三分之一，用量更少、動物恢復更快，還能縮短休藥期，讓生豬提前出欄，同時藥物吸收更快、殘留更少，改善了豬肉風味，從源頭幫助養殖企業降低綜合成本。

當下整個行業都在追求減抗、降本、提質。“用量少、見效快”才是真的降本，“拼價格不如拼價值”才是真的破局。張少征說，現在行業內卷的核心矛盾，就是價格越來越低，但實際綜合成本越來越高：“就像人用藥一樣，低價藥用了三天不見好，換高價藥一天就見效，你說哪個成本更高？養豬也是一樣，豬不能等，必須要高效，所以我們定位就是高質量、中等價格，不走外資高質高價的路子，也不做低價低質的產品，唯有高質中價，才能給客戶帶來真正的價值?！?/p>

這種定位，其實和胖東來的經營邏輯不謀而合：不打價格戰，靠極致體驗和合理利潤贏得用戶，最終沉淀出屬于自己的國際化中國動保品牌。

飛默生物連續2年榮獲牧原股份“5A級供應商”稱號

長期主義的底氣：

以客戶價值為錨，就不怕市場變化

在很多同行看來，每年砸幾千萬研發一個單品，一做就是十年規劃，這個選擇太冒險了——畢竟中國養殖行業變化太快，十年后市場需求是什么樣誰也說不準。但張少征卻一點都不擔心：“我們從一開始就把客戶價值當成所有決策的錨點，產品不是十年后才做出來，而是在過程中持續打磨，核心目標就是客戶價值，而客戶價值本身也會不斷調整。就像發射衛星，不是一次性就能到達天際，而是需要不斷變軌，最終才能實現目標，我們每年都在升級，幾個月就有小改進，一直跟著客戶需求調整，怎么會脫節呢？”

客戶紛紛到牧哈哈納米晶氟苯尼考粉展位打卡、交流

哪怕未來出現仿品和競品，張少征也絲毫不擔心，反而覺得這是一件好事：“一個好產品肯定會有人追隨，這本身就是我們對行業的貢獻。”正如胖東來在商超紅海里走出了差異化，張少征相信，當整個行業都沉迷于價格內卷，堅持把品質做到極致，反而能建立別人搶不走的競爭壁壘，就像胖東來公開自己的管理SOP，依然是行業不可復制的標桿。

現在飛默生物已經把目標瞄準了頭部養殖集團，聚焦國內和全球兩個市場。在張少征看來，中國市場年銷售額約達15-18億元人民幣，年消費量穩定在7000-8000噸，他希望牧哈哈可以做到30%的市場占有率，年銷售額達5億元。更長遠的目標就是實現從產品、品牌全球化，未來能讓全世界提到納米晶氟苯尼考，就能想到這個來自中國的品牌。

外國客戶到飛默生物參觀交流

四海普與瑞麟生物簽約

當前獸藥行業已經正式告別增量擴張階段，邁入存量優化的關鍵轉型期，小型化藥企業因為同質化嚴重、利潤率低正加速被淘汰，價格內卷已經走到了盡頭，行業遲早會轉向品質競爭。

張少征說，飛默生物其實就是想做一塊“拋磚引玉”的試驗：“我就是想證明，動保行業不一定非要卷價格，把研發做好、把品牌做起來，一樣能活，而且能活得更有質量，給社會創造更大的價值?！本拖衽謻|來改變了大家對商超行業的認知，張少征也希望飛默生物的嘗試，能給行業帶來一點不一樣的啟發：讓更多動保企業意識到，堅持做研發、堅持做品質、堅持為客戶創造價值，才是企業長期發展的正道。

【版面編輯】孟 軒

【內容采寫】葉嘉宏

【圖片攝影】飛默生物
【內容審核】李 丹

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