上海
跟 TomXu 錄制的字節跳動如何做增長，上線一周，收到很多正反饋。好評如圖，對增長感興趣的同學沒聽過的同學可以去聽聽看，有人說還聽出了史詩感。。
過去增長團隊最重要的事情是：
下載
激活
留存
召回
本質是把APP裝機量做上去。
但今天的問題是：
用戶基本都被洗過好幾輪了
再買量越來越貴
新增用戶可能今年裝明年刪
廣告價格持續上漲
人口紅利沒了，時長紅利也快沒了。所以如果增長部門還停留在“給APP拉下載”，價值會越來越小。
過去效果廣告有一個特點：確定。 投100萬。大概回來多少用戶。算得清。但問題是：所有人都會算。于是ROI越來越趨同。越來越卷。增長越來越變成數學題。
所以增長團隊從原來做APP增長，慢慢轉向做業務增長。要去尋找非線性增長，用小投入尋求大爆發，這是今天所有成熟互聯網平臺都在尋找的東西。因為線性增長已經買不到了。
所以周末再跟 tom 錄 UG 系列第二期，極速版、紅包裂變、會員發券和春節活動等非線性增長的故事。
Tom： 紅包分好幾種，很多人搞混了。
1. 發券：結合電商交易/本地生活服務（到家/到店）
2. 裂變：老帶新，師傅帶徒弟，做APP 拉新和拉活
3. 極速版：靠激勵任務、刷內容（積攢時長）賺錢
4. 社交型：依托于支付體系的即時到帳的社交場域
微信和支付寶紅包，代表集五福和春節偷襲；
拼多多淘特的紅包，大家先入為主是砍一刀；
阿里京東的紅包，商品券/店鋪券/神券/Plus；
抖音快手極速版的紅包，默認激勵任務賺錢；
抖快生服滴滴攜程的紅包，是拼團和滿減券。
其實，都是不一樣的。
再聊一期紅包/網賺/裂變的前世今生。
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