河北
家電渠道在最近幾年發生了很大的變化，電商平臺與直播帶貨的崛起，導致線下渠道的話語權越來越小。隨之，廠家對線下渠道的支持力度減弱，廠商之間的關系也變得日益疏遠。品牌家電正在失去對線下渠道的把控力，擇優汰劣勢在必行。
多年前，頭部家電品牌代理權是一塊香餑餑，大家都爭著搶著去干。拿到一個品牌代理權，不僅可以把控一個區域的出貨管理，而且還能得到廠家極具誘惑力的扶持政策。補貼資金與政策返點每年對于代理商都是一筆不菲收入。
現在，電商平臺的崛起，并逐漸超越線下渠道成為主流，加之品牌直播成為廠家直接主導的新興渠道，線下渠道正在快速被弱化。主要表現在，家電品牌線下業務員在減少，業務員與經銷商家之間的對接在減少，線下商家壓貨出貨能力銳減。
多年前，線下渠道對品牌忠誠度很高，廠家一個活動策劃下達到渠道一呼百應，現在渠道的積極性銳減，廠家千呼萬喚也帶不動商家的熱情。
廠商之間反向奔赴的結果是，廠家越來越不重視線下中小商家，線下商家不再把主營品牌作為靠山。電商平臺與竄貨渠道勢力范圍擴大，便利了很多中小商家的進貨，傳統渠道代理商已經無法把控渠道出貨。多數品牌家電的專賣專營店正在變為多個品牌混營的綜合店。
面對線下渠道的巨變，品牌家電正在精簡渠道，擇優劣汰。之前一個頭部家電品牌全國有成千上萬家專賣店和經銷商家，每年的扶持補貼大大小小雨露均沾，這樣全國算下來費用巨大，但效果不佳。現在，廠家在不能完全失去線下渠道的基礎上，每個市、縣重點扶持實力強的大店面商家，品牌大店面不僅可以達成更多的銷售，還有樹立品牌形象的作用。而很多中小商家慢慢被邊緣化，最后被徹底放棄。
失去品牌扶持的家電渠道該往何處去？相信很多家電經銷商家在最近幾年明顯感受到經營壓力。這一方面有電商崛起的因素，也有線下渠道正在經歷小魚吃大魚、快魚吃慢魚的過程。同樣大的市場蛋糕，現在被電商切去一大塊；同樣多的線下家電商家，大家正在爭搶剩下的一小塊蛋糕。那結果只有一個：市場已經容不下這么多渠道載體，廠家唯一的辦法就是優勝劣汰，精簡商家，重構市場格局。
家電人認為，市場是無情的，面對經營環境巨變，每一位家電商家都得面對這一殘酷的現實。環境在變，商家也得思變，要么把自己變成實力強的大魚，被廠家所重視扶持；要么變成快魚，適應瞬息萬變的市場，能夠快進快出拿到質優價廉的產品，能夠在當地贏得消費者的信賴。如果，你既沒實力做到大魚，又沒有經驗做到快魚，那只能做被別人吃掉的死魚。
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