廣西
文|Tess
公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）
01
昨天，我把《一個人的外貿江湖》電影宣傳片發到了Tess外貿Club會員群里。沒想到，群里的反應比我想象中強烈很多。
有人說看哭了，有人說熱血沸騰，有人說前半段看得心疼，后半段看到世界各地的鏡頭切換時突然被擊中。
甚至那些外貿老油條也說，以為自己早就練出了一副刀槍不入的心腸，可看著看著，眼睛還是模糊了。
看到這些反饋，我當然高興，但我更強烈的感覺不是大家在夸這支宣傳片，而是他們在鏡頭里看到了自己。
他們不是在看熱鬧。
他們是在確認：原來我們這一行，也可以被拍出來。
很多行業都有自己的影視作品。
醫生有醫生的故事，律師有律師的故事，警察有警察的故事，老師有老師的故事，科學家有科學家的故事，甚至連廚師、快遞員、銷售員、房產中介，都曾經在影視作品里擁有自己的面孔、困境、尊嚴和命運。
可是外貿人長期是缺席的。
明明我們連接的是全球市場，經歷的是跨國交易，可在大眾眼里，外貿人依然像一個模糊的職業標簽，好像只是坐在電腦前發發郵件、報報價、收收款、安排一下出貨。
我覺得這很荒誕。
一群每天跟世界打交道的人，在公共敘事里幾乎是缺席的，面容也是模糊的。
很多人不知道，一個外貿業務員在拿到一筆訂單之前，可能已經被拒絕過無數次。
一封開發信發出去，對方不回復是常態，回復一句“不需要”，都算收件人賞臉。
很多人也不知道，外貿訂單難的地方往往不在成交之前，而在成交之后。
工廠會不會按時交貨，產品會不會出問題，客戶會不會拖尾款，貨代會不會臨時加費用，目的港會不會出幺蛾子，認證會不會卡住，銀行水單到底是不是真的，提單寄出去以后錢還能不能回來。
任何一個問題，都可能讓你前期開發客戶所付出的努力毀于一旦。
02
外貿從來不是鮮花、掌聲和遠方。
更多時候，它是深夜里的郵件，是無人知曉的崩潰，是一邊罵世界不講道理，一邊繼續把PI、CI、BL、LC、TT、OA、DDP、FOB、CNF、THC、BAF、PSS、D/O、Demurrage這些東西處理清楚。
有多少人會因為一票DDP的貨，或者一筆Demurrage的費用徹夜失眠，甚至崩潰大哭啊？
這些東西真實而瑣碎，加上語言原因，除了外貿圈內的人，外人根本沒興趣理解。所以，它們很少被拍出來。
這就是為什么，我不想把這部電影拍成一部普通意義上的“個人奮斗史”。
如果它只是講一個人如何從低谷走向成功，并沒啥意思。
值得被拍出來的，不是某一個人曾經多辛苦，而是這個行業里有太多人都曾經以不同的方式，走過相似的路。
有人被公司否定過，有人被客戶羞辱過，有人被供應商坑過，有人被尾款折磨過，有人在很長一段時間里看不到希望，也有人明明很努力，卻遲遲得不到回報。
外貿這個行業殘酷的一點在于，它從不承諾誰一定會成功。
但它也公平在另一個地方。
它從來不看你爹是誰，不看你多有權有勢，也不看你是哪個學校畢業的。只要你還愿意行動，愿意學習，愿意承擔責任，你就仍然有可能在世界的某個角落，重新找到自己的位置。
這也是我覺得《一個人的外貿江湖》在今天值得被拍出來的原因。
它讓你知道，一個人可以被公司解雇，但不等于被世界解雇。
一條路走不通，也不代表人生就此關閉。
03
宣傳片里出鏡的人，全部是一線外貿人。
未來正片里的人，也會盡量由真正的外貿人來出演。
為啥一定要找真實的外貿人來拍呢？
因為這個行業太容易被拍假了。
不懂的人覺得，找幾個演員，穿上西裝，坐在會議室里講幾句英文，對著電腦敲幾下鍵盤，再配幾個港口、集裝箱、飛機起飛和世界地圖的鏡頭，看起來就像外貿了。
外行人可能覺得像那么回事。
但業內人一眼就知道，那不是外貿，那只是影視作品對外貿的想象。
真正的外貿人，可能剛被客戶拒絕完，轉頭還要笑著回復郵件；
可能凌晨兩點還在改文件，早上八點繼續跟工廠確認交期；
可能嘴上說“沒事”，其實心里已經把最壞結果推演了八百遍；
可能在客戶面前保持體面，在供應商面前壓住火氣，在公司內部承擔壓力。
一切的前提，都是先把問題解決。
我曾經看過一部某明星演的外貿大女主電視劇。其中一個情節是，她的貨柜所在的大船已經開船了，她居然能打幾個電話讓大船掉頭。
我當場亞麻呆住了。
這一看就知道，編劇根本不知道船東是什么物種。
所以，真正的外貿人是不需要被過度裝飾的。
有些東西，職業演員當然也可以表演。但一線外貿人站在那里，很多東西不用演，因為他們身上本來就有。
這就是所謂的“本色出演”。
演員和角色融為一體，才是最高的演技。
所以，《一個人的外貿江湖》更像一份屬于外貿人的影像檔案。
過去，我們的故事散落在一封封開發信里，散落在無數個報價單里，散落在深夜的WhatsApp消息、客戶的已讀不回、工廠的推諉扯皮、貨代的臨時加價和尾款到賬前的沉默里。
現在，我想把它拍出來。
它不是把外貿拍成神話，不是把某個人包裝成天選之子，更不是繼續制造“外貿可以輕松賺大錢”的幻覺。
我想拍的是，這條路并不輕松，但仍然有人在走。
這條路并不浪漫，但仍然有人因此改變命運。
它不能被拍成爽文，不能被拍成一個強者站在高處回憶自己如何贏了世界。它應該讓更多外貿人在里面看到自己。
看到那個被拒絕過的自己，被否定過的自己，被現實壓彎過又重新站起來的自己，看到那些曾經沒人知道、沒人理解、也沒人鼓掌的日子，原來也不是毫無意義的瑣碎。
很多年以后，那些狼狽求生的時刻，也許會變成一個人生命里最硬的骨頭。
04
昨天看完宣傳片后，有人說，外貿人終于有了自己的電影。
這一次，我們不再只是站在鏡頭外，看別人講他們的故事。
真正的一線外貿人，終于走進了鏡頭。
我們開始把自己的江湖，拍給自己看，也拍給世界看。
如果你也覺得自己不僅是觀眾，而是這個江湖的一部分，如果你覺得自己適合書中的某個角色，可以把你對角色的理解，以及正面生活照、側面生活照發到郵箱：
ly-r@163.com
正片的角色還在選角。
除了宣傳片中已經出現的幾位，其他角色都還在待定狀態。
期待你的加入。
其實，宣傳片里的小伙伴全部是Tess外貿Club的會員，這也算是近水樓臺先得月吧
群主已經把5.31Club線下聚會的視頻放到福利倉，大家可以去看啦。
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