《靈魂擺渡·十年》開播后，愛奇藝的祖傳會員都被炸出來了

作者|三不顧

編輯|李春暉

“看《靈魂擺渡·十年》的感覺？就像是回到了我還不是個毒婦的時候。”小鹿給出這樣一個回答。

2014年，《靈魂擺渡》傳奇開啟，那時候小鹿大學還沒畢業。如今12年過去，劇里被編劇幾番拿來玩梗的蘋果手機都已經出到了18系列，小鹿也成為社畜一枚。上周，《靈魂擺渡·十年》在愛奇藝上線，她的第一反應是驚訝，繼而是慶幸：“還好，愛奇藝會員一直沒斷過?！?/p>

這不是小鹿一個人的故事。隨著《靈魂擺渡·十年》播出，數不清的老粉被集體“炸”了出來。各個社交平臺、主創主演直播間、站內的彈幕評論區，活像一場大型團建熱聊。

對于許多人來說，《靈魂擺渡》不光是一部熱劇、一個IP，更是青春的具象化載體，是來時路上一棵乘過涼的樹，而今春來，又發新枝。

尤其當你意識到，這十年，自己變了，世界也正在劇變，但那些劇里的人、那些追劇的記憶一直沒有變。它們就像一個錨點，讓人感到生活依然穩定、仍可掌控。

網劇初代白月光，歸來仍是頂流

在幾乎無流量、空降定檔的情況下，《靈魂擺渡·十年》愛奇藝站內熱度節節攀升，一路突破8600，進入愛奇藝佳片殿堂，云合市占率達65%。

任誰看了都要感嘆一句：這就是白月光的威力！不需要流量加持，不需要鋪天蓋地的宣發，光是一句“我的老朋友們，你們還好嗎”，就足夠讓一群奔三的打工人半夜爬起來刷劇。

回顧國產網劇的誕生和發展，《靈魂擺渡》是一座繞不開的里程碑。2014年之前，網劇是什么、該怎么做，市場并無共識。市面上更多是十幾分鐘一集的段子喜劇，敢按照傳統劇集的規格來拍、花心思講故事的項目屈指可數。

于愛奇藝，于片方，推出《靈魂擺渡》無疑都是一場豪賭。

結果，《靈魂擺渡》以一種生猛又文藝、粗糙又前衛的姿態登場，迅速俘獲無數年輕觀眾。從今天回溯，它在各種意義上都堪稱敢寫敢拍，又不止于獵奇。無論感動還是腦洞，都可供觀眾反復回味。直到今天，許多老粉仍對前幾季的章節與人物如數家珍，當年首刷時的震撼可想而知。

“主要是，從來沒有見過這樣的國產劇。”小鹿說，“很窮，很癲，又很有誠意，有種‘不知道你們喜歡什么，那就什么都來點’的任性?！?/p>

小鹿告訴硬糖君，起初注意到這部劇，是因為頻繁刷到吏青CP和超有梗的截圖，沒想到就此光速入坑?！爱敃r正在暑期實習，宿舍就我一個人。其他章節還好，印象最深的是《紅衣學姐》，代入感實在太強，我聽了彈幕建議打開了大張偉的《倍兒爽》當背景音，還是嚇得夠嗆?！?/p>

就是這樣一部不按常理出牌的作品，成為了小鹿與無數人的網劇啟蒙；其有代表性的差異化內容、玩梗自黑的跳脫、鮮活真摯的表達，以及白手起家的精神，共同造就了觀眾們對網劇最初的印象。

從產業角度看，《靈魂擺渡》的出圈也引領了網劇元年的到來。一方面，之后很多網劇創作都在一定程度上有《靈擺》的影子；另一方面，這部劇也讓愛奇藝作為網絡視頻平臺在競爭中占了先手，手握一張王牌和一群“原始股東”——最早一批的付費會員們。

此后幾年，網劇和視頻平臺都飛速發展，《靈魂擺渡》也一路見證會員付費、IP季播、番外網大等各種新模式的試水。

隨著《盜墓筆記》《老九門》《最好的我們》《心理罪》《余罪》等作品的井噴式爆發，網劇也迎來第一個高光時代。2016年，《靈魂擺渡》正傳完結。

但這三年的陪伴，足以讓許多劇粉養成追網劇的習慣，很多人也成為了愛奇藝的忠實會員，每天下班回家后總要看看有什么新劇上線。

《靈擺》完結后的這十年，小鹿也從未離開?！肮鶎Вü赣睿┯萌吮容^固定嘛，2017版《射雕英雄傳》還有后來的《唐朝詭事錄》都有不少《靈擺》的卡司，也都在愛奇藝播，對我們來說就像彩蛋一樣。”小鹿回憶。

每逢此刻，彈幕都會爭先恐后喊出演員在《靈擺》宇宙的名字，這讓她感覺，大家與《靈擺》從未真正走散。

而這次《靈魂擺渡·十年》播出后，這種心領神會的“認親”更是演變成一場全網狂歡?！耙恍┎皇怯耙曨惖牟┲鳎灰怪g都開始發《靈擺》了。原來大家都是當年一起追劇的會員。”小鹿感嘆。

續集的誠意，也加劇了這場狂歡。雖然《靈魂擺渡·十年》每集時長縮短到了20分鐘，但制作相比早年有明顯提升，同時驚悚、溫情、腦洞、奇幻、觀照現實的調性沒有變，原班人馬更是超額回歸——

臺前的吏青婭鐵三角回來了；藝術總監郭靖宇、編劇小吉祥天、導演巨興茂回來了；靈魂旁白姜廣濤回來了；第二季《舊事》令人意難平的老陳（黑子飾演）回來了；第一季里的兩個小演員也長大成人，在《靈魂擺渡·十年》中飾演了新的角色。

《靈魂擺渡·十年》的彈幕區也依舊如十年前一般，活人感十足，大家一起認人，一起喊call back，一起討論劇情、被反轉暴擊，一起嗑CP、推測趙恒之的真身。

在彈幕里，小鹿也是第一次發現，不止她一個人因為《靈擺》成了愛奇藝的忠實觀眾，好多人都在感嘆，一轉眼自己成為愛奇藝會員已經十多年了，“十年真是彈指一揮間，好在，我們都沒有走散?！?/p>

白月光不止《靈擺》

2016到2026，劇粉等待《靈擺》的這十年，也是網絡視頻“狂飆”的十年。

越來越多好IP成為人們現實生活的錨點。它們提供的與其說是娛樂，不如說是情感陪伴，是“人生搭子”。

《唐朝詭事錄》系列，是這兩年最典型的樣本。

2022年《唐詭》推出第一季時，情況和《靈擺》非常相似：沒流量、沒IP基礎。在那個“唯數據論”盛行的時代，愛奇藝與長信面臨的壓力，比當年《靈擺》只大不小。意料之中的，《唐詭》首批觀眾除了沖題材來的古裝懸疑愛好者，就是小鹿這樣從《靈擺》時代留存下來的忠實會員。

但《唐詭》硬是靠品質殺出來了。在忠實會員和新觀眾的雙重護航下，走出了一條漂亮的逆襲路。后面的故事大家都知道了：四年三季，兩季愛奇藝熱度破萬，《唐詭》成了現今市場中觀眾黏性最高、季播模式最成功的IP。

用小鹿的話說，內容優質、季播穩定，觀眾黏性自然就來了。而且大家也“格外有主人翁精神”，自發續費會員支持正版，操心每一季的熱度和口碑，寫萬字長文在站外解析安利劇情，還日常巡視主創評論區建言獻策。

從產業角度看，相比當年《靈擺》的摸著石頭過河，愛奇藝對《唐詭》的系列IP運營也明顯更懂觀眾了：每季品質穩定、創作接續夠快；打通長短橫豎、衍生方式多元，除了劇集還有衍生周邊、聯名、線下VR體驗；主創們能第一時間給劇粉反饋，戲里戲外都在陪伴?！短瞥幨落浿L安》還在播，第四季《唐朝詭事錄之蜀道》就提上了日程。

《唐詭》與《靈擺》夢幻聯動

觀眾想看，就快點拍；會員催更，就快點播。在IP系列化動不動就拖成“有生之年”的行業常態里，這種效率真的不多見。

從2014年一路梳理下來，硬糖君發現，愛奇藝在不知不覺之間已經積累起一批生命力頑強的“多季IP”——

《靈魂擺渡》同年的《廢柴兄弟》，整整五季，陪了多少年輕人的租房歲月。同樣小成本的《破事精英》連播兩季，直到現在依然常被打工人奉為嘴替?！读P罪》系列兩季熱度雙雙破萬，純靠硬核尺度，成了涉案賽道的王牌。《無所畏懼》兩季連播，如今依然是女性職場劇的標桿。

一個觀眾，可能因為一部劇成為某個平臺的會員，但讓他們留下來的，一定是對"下一部"的期待。

這就是系列化的威力，它不是在消耗一個IP，而是在養一批“等更”的忠實觀眾。人生能有幾個三年、五年、十年？一個內容如果能與用戶一起走過這么長的日子，參與彼此的少年與成長，那產生的羈絆，自然是牢靠的，也是珍貴的。

怎么就成為一名忠實用戶了？

這個問題的答案，或許就藏在過去十余年影視行業的巨變與不變里。

過去十年，影視行業的游戲規則一直在更迭——內容審美在升級，觀眾口味多元化，會員消費成為常態。

但在劇變中，唯有一個邏輯沒變：觀眾需要好內容，平臺需要用長期主義來養成IP與觀眾。

以愛奇藝為例，從《靈魂擺渡》開始，差異化、強創新、重品質就成為“愛奇藝出品”的殺手锏。2020年，愛奇藝推出國內首個懸疑題材廠牌“迷霧劇場”，以《隱秘的角落》《沉默的真相》為起點，六年之間持續推出《誰是兇手》《回來的女兒》《三大隊》《錯位》《漂白》《烏云之上》等20多部叫好叫座的懸疑作品。

若想換個口味，這里也有《低智商犯罪》《罰罪》《破冰行動》等多種多樣類型穩穩承接。這里的刑偵懸疑賽道似乎形成了一種獨特的陪伴節奏，大家不用擔心下一季要不要等太久，反正只要有會員，總能上線感興趣的內容。

光看《低智商犯罪》嚴良出場時的彈幕，就知道多少用戶是從《隱秘的角落》《無證之罪》的時候就在的“平臺原始股東"

正是這種類型化的內容布局，讓不少觀眾可以順著一條自己喜歡的賽道持續追更，最終沉淀為平臺的長期會員，在這里找到“內容同好”歸屬感——你想看懸疑劇，第一時間就會想到來愛奇藝，這不是一天養成的習慣，而是五年、十年持續用好內容積累出來的共識。

再說現實題材。觀眾大南和小鹿一樣，因為《靈魂擺渡》成為了愛奇藝會員，但讓她留十年的原因，是這里十年如一日的上線好看的現實題材劇。

“這些年我在這兒看的劇太多了，印象最深的可能就是《人世間》《狂飆》《我是刑警》《風吹半夏》，這些我都跟我爸媽刷過兩遍。去年《生萬物》播的時候，我媽直接打開奇異果電視就看，因為她知道我肯定有會員?！?/p>

小鹿也說，年輕時就喜歡看點中二的，長大后開始懂得欣賞更深刻的劇，然后愛奇藝就有了《狂飆》《我是刑警》。好像人生的每個階段，都能在這里找到喜歡的內容。一個人可能因為一部劇、一個IP進來，也會因為持續的好內容長久留下。這才是平臺想要的用戶生命周期。

不只是內容，平臺如今也開始從服務端，讓大家盡可能感受到“成為會員的待遇”。

這次《靈魂擺渡·十年》，愛奇藝不止“聽勸加更”，很多用戶還發現，星鉆會員可以在加更禮中免費直通結局，其他種類會員能用積分兌換——《靈擺》劇粉很多都是初代會員，有的人為了更好的體驗早就升級了會員，也有人一直有攢積分的習慣。這樣一來，加更禮幾乎等于“免費贈送”。

你看，這就是長期主義的好處：用戶的每一分投入，平臺都記著，然后在某個時刻，用更好的體驗還給你。

十幾年倏忽而過，好內容、好平臺的盡頭是成為觀眾生活的一部分，乃至人生某個階段的注腳。據說，《靈魂擺渡》未來還會拍長劇，《唐朝詭事錄》下一部也已經在籌備——"我和我的白月光"的故事，就這樣不斷上演著。未來有一天，愛奇藝也許也能套用一句極為暴露年齡的廣告語：大寶明天見，大寶天天見。