影石，又想吃掉大疆一塊肥肉

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

6月10日晚，影石Insta360終于亮出了它藏在袖口里的那把“尖刀”。

沒有跳票，沒有懸念。影石創始人劉靖康在朋友圈轉發了Luna Ultra的發售鏈接，配了一個簡單句：“這回，是真的?！?/p>

至此，這款傳聞已久、讓“等等黨”望眼欲穿的首款云臺相機，全球同步開賣，國內限時售價3999元起。

上線僅5分鐘，各大電商平臺庫存告急。在深圳壹方城門店，排隊的人群甚至讓人錯覺回到了當年iPhone首發之夜。

顯然，這是影石對老對手大疆，發動的又一次戰役。

01

這不是“另一個Pocket”

如果你以為影石只是想做一款大疆Pocket的平替，那就太小看這家公司的野心了。

在過去很長一段時間里，大疆的Osmo Pocket系列就是手持云臺相機的代名詞。那個小小的機械云臺，幾乎是Vloggers手中的“圣杯”。但在昨晚的發布會上，影石用Luna Ultra宣告：這個賽道的玩法該變一變了。

“Luna絕不是另一個Pocket?！边@是影石產品負責人Allen在采訪中反復強調的一句話。

影石給Luna Ultra的定位甚至不叫相機，而是一個“攝影機器人”。這種定義上的降維打擊，體現在了產品的每一個細節里。

首先是雙攝。大疆的Pocket系列一直是單主攝打天下，而影石直接搬來了雙徠卡Summicron光學鏡頭。一顆1英寸的8K主攝負責畫質，另一顆1/1.3英寸的超級長焦直接把變焦能力頂到了12倍。

這是對手機廠商慣用的“算法變焦”的一次硬件反擊。當你在演唱會現場想看愛豆的臉，或者在球場邊想看孩子的表情，Luna Ultra能推上去，而大疆目前的Pocket系列做不到。

其次，影石這次最狠的一刀，切在了“單人拍攝”的痛點上。

他們搞出了一個“可拆卸圖傳遙控屏”。簡單說，就是相機鏡頭和屏幕分家了。自拍的時候，你不用再像擰麻花一樣扭手臂，可以把屏幕拆下來拿在手里當遙控器，甚至能隔著20米遠程監看。

再加上那個“頭追模塊”——云臺會跟著你的頭轉動，看哪拍哪。影石的Luna Ultra，更像是一個試圖理解你意圖的“AI隨身攝影師”。

02

定價權的攻防戰

3999元。

這個價格很有意思。在公布之前，業內猜測紛紛，甚至一度傳出海外定價偏高引發爭議的傳聞。但最終，影石把國內的價格死死按在了4000元關口以內。

這無疑是一招極其兇狠的“高質性價比”策略。

要知道，大疆上一代Pocket 3的起售價是3499元，而最新預熱的Pocket 4 Pro雖然還未公布價格，但業內普遍預期會漲至4000元以上。

影石卡在對手新品發布的空窗期，用3999元這個錨點，直接把消費者的心理預期鎖死了。

現在壓力給到了大疆：你的新款Pocket 4P，定價比這個高，消費者會問憑什么；定價比這個低，利潤空間又會被壓縮。

這不僅是產品的較量，更是供應鏈和成本控制能力的肉搏。

影石為了這款產品，真是砸下了真金白銀。

財報數據顯示，為了研發無人機和云臺相機等新品類，影石去年和今年一季度的戰略投入高達7.62億元和2.62億元，這直接導致短期利潤指標承壓。

劉靖康是在拿短期的財報數字，賭一個更大的未來。

03

大疆的“阿喀琉斯之踵”與影石的陽謀

影石為什么一定要做Luna？

表面上看，是為了找增長。影石以全景相機起家，在這個細分領域確實是王者，但全景畢竟是小眾市場。要支撐上市后的股價和體量，必須進入更廣闊的“大眾記錄”賽道。

更深層的原因，是影石對大疆發起的一次“陽謀”。

過去，影石和大疆井水不犯河水：你做你的航拍無人機，我做我的全景運動相機。

但現在的局勢變了。大疆憑借Osmo Action和Pocket系列，正在瘋狂蠶食影石的地盤；而影石去年推出的全景無人機，也是直接飛進了大疆的“后花園”。

這場戰爭已經無法避免。而Luna Ultra，就是影石反攻大疆本土陣地的最強火炮之一。

影石賭的是大疆的“路徑依賴”。

大疆的Pocket系列太成功了，成功到甚至成了它的“阿喀琉斯之踵”。因為太經典，大疆在形態創新上顯得相對保守。而影石作為后來者，可以毫無包袱地堆料——上雙攝、上可拆屏、上頭部追蹤。

正如影石方面所言，現在的云臺相機市場，需要的不只是參數迭代，而是“AI大腦”的進化。

當大疆還在思考如何把防抖做得更好的時候，影石已經在思考如何讓相機幫你構圖、幫你剪片，甚至幫你想拍什么。

04

誰在焦慮？

凌晨時分，在Luna Ultra售罄的頁面下，是兩種截然不同的心情。

一邊是影石員工的歡呼，他們終于把醞釀多年的“Cameraman”夢想變成了現實，且開局火爆。

另一邊，是還在持幣觀望的“等等黨”們的糾結：是現在入手這臺堆料極致的Luna Ultra，還是再等一等大疆那個猶抱琵琶半遮面的Pocket 4P？

這種糾結，恰恰是影石最想看到的。因為它意味著，在手持云臺這個領域，大疆不再是唯一解，甚至不再是那個“標準答案”。

劉靖康曾說過，行業廠商已靠云臺相機開創了一個累計銷量千萬臺的市場。現在，影石帶著更激進的AI和雙攝，闖進了這個由大疆守了十年的城池。

3999元，只是門票。這場關于“誰能成為你身體外置器官”的戰爭，才剛剛開始。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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