平遙走出的快消實(shí)干家，趙一弘靠兩袋草本茶闖出港股賽道

《晉才晉商》注意到，外界提起山西企業(yè)家，第一印象總繞不開煤炭、重工等傳統(tǒng)資源產(chǎn)業(yè)。不少人默認(rèn)，三晉大地走出的創(chuàng)業(yè)者，賽道單一、思路保守，很難在大眾消費(fèi)、健康快消領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。趙一弘打破了這份固有標(biāo)簽。這位土生土長的平遙人，扎根民生健康賽道二十余年，從康師傅一線渠道業(yè)務(wù)員做起，一手打造國內(nèi)首個登陸港股的草本功能茶品牌，以務(wù)實(shí)渠道思維、溫和的草本健康理念，走出一條區(qū)別于資源型產(chǎn)業(yè)的新晉商發(fā)展路徑。踏實(shí)穩(wěn)進(jìn)、重渠道守誠信，是刻在他身上最鮮明的山西底色。

生長于平遙古城，晉商百年街巷潛移默化塑造了趙一弘的處事邏輯。平遙自古商貿(mào)興盛，鄰里往來重信義、做生意重長久，不賺短期快錢的氛圍，貫穿他少年成長階段。1966 年出生的他，沒有選擇留在本地依托傳統(tǒng)資源謀生，讀書時便篤定向外闖蕩，走出山西看全國消費(fèi)市場。大學(xué)畢業(yè)后，他先進(jìn)入糧食系統(tǒng)體制內(nèi)工作，安穩(wěn)的環(huán)境沒能留住渴望市場歷練的年輕人。九十年代快消行業(yè)剛剛興起，康師傅進(jìn)入北方市場布局，趙一弘抓住機(jī)會入職頂新集團(tuán)，從天津營業(yè)所基層員工做起，一路做到華北飲品板塊負(fù)責(zé)人。跑終端、訪商超、對接經(jīng)銷商，十幾年一線渠道生涯磨出他極強(qiáng)的落地能力。常年奔波市場，他見過南北百姓不同的健康需求，也看清大眾調(diào)理腸道、體重管理的剛需缺口。常年在外打拼，平遙老家長輩溫和務(wù)實(shí)、以誠待人的處事方式，始終約束著他：做生意先做人，渠道合作不欺經(jīng)銷商，產(chǎn)品售賣不夸大功效，這份鄉(xiāng)土底色，成為日后創(chuàng)業(yè)最核心的行事準(zhǔn)則。

在外深耕快消多年，趙一弘始終牽掛山西本土現(xiàn)狀。彼時山西經(jīng)濟(jì)高度依賴資源型產(chǎn)業(yè)，民生健康消費(fèi)品本土品牌稀缺，市面上調(diào)理養(yǎng)生類產(chǎn)品多為外來品牌，缺少適配普通老百姓、平價溫和的草本茶飲。同時大量山西青年創(chuàng)業(yè)，扎堆傳統(tǒng)行業(yè)，很少有人深耕大眾健康消費(fèi)賽道。他的創(chuàng)業(yè)初心沒有宏大口號，出發(fā)點(diǎn)十分樸素：一是看準(zhǔn)國民日常養(yǎng)生的真實(shí)需求，用溫和草本做普通人消費(fèi)得起的健康產(chǎn)品；二是想證明山西創(chuàng)業(yè)者不只局限資源行業(yè)，新晉商完全能在全國快消賽道做出本土龍頭品牌；三是依托品牌發(fā)展，反向聯(lián)動山西本地農(nóng)業(yè)、草本原料產(chǎn)業(yè)，帶動家鄉(xiāng)上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。和追逐短期暴利的創(chuàng)業(yè)者不同，他堅(jiān)持新晉商 “義利兼顧” 的內(nèi)核，不依靠夸大宣傳透支市場口碑，堅(jiān)持草本配方輕量化定位，面向普通工薪、中老年群體，走親民實(shí)用路線，不靠高端溢價收割市場，把長久經(jīng)營、穩(wěn)定渠道合作放在盈利前面。

2000 年，趙一弘創(chuàng)辦企業(yè)，推出碧生源常潤茶、減肥茶兩款核心草本袋泡茶，正式切入健康功能茶飲賽道。創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)規(guī)模極小，全靠早年在快消行業(yè)積累的渠道經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)鋪開市場，逐個對接全國連鎖藥店、線下商超，搭建穩(wěn)定經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。早期大眾對草本養(yǎng)生茶飲認(rèn)知薄弱，他沒有盲目跟風(fēng)夸張營銷，穩(wěn)步培育用戶認(rèn)知，用線下終端持續(xù)滲透積累基礎(chǔ)用戶。2010 年，碧生源成功登陸港交所，成為國內(nèi)減肥茶飲第一家上市企業(yè)，是健康快消賽道極具代表性的山西本土企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成果。深耕行業(yè)二十余年，企業(yè)持續(xù)聚焦腸道健康、體重管理兩大民生賽道，產(chǎn)品覆蓋全國萬千線下門店，建立成熟全國經(jīng)銷體系。在山西本土布局上，品牌持續(xù)對接省內(nèi)草本種植農(nóng)戶，采購本地藥食同源原料，聯(lián)動山西農(nóng)業(yè)資源；同時吸納山西籍人才入職，為家鄉(xiāng)年輕人提供市場、運(yùn)營、品牌類就業(yè)崗位，定期和省內(nèi)創(chuàng)業(yè)孵化平臺交流，分享快消賽道實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。一路走來沒有一夜爆紅的傳奇故事，所有市場份額、品牌口碑，都靠數(shù)十年線下渠道深耕、穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)一點(diǎn)點(diǎn)積累，是典型山西人踏實(shí)實(shí)干式的逆襲。

不少山西年輕人存在認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)只有能源、文旅兩條出路，消費(fèi)、健康賽道沒有機(jī)會。趙一弘的經(jīng)歷給出清晰答案：山西人獨(dú)有的誠信、能吃苦、擅長長線合作的特質(zhì)，適配各行各業(yè)，健康快消、民生消費(fèi)品都是待挖掘的藍(lán)海。不必一味扎堆傳統(tǒng)賽道向外突圍，民生剛需賽道門檻不高、長期穩(wěn)定；外出積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)再返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，是更穩(wěn)妥的路徑；做生意切忌追求短期流量暴利，學(xué)習(xí)新晉商長久經(jīng)營思維，守住口碑才能走得長遠(yuǎn)。本土豐富的中藥材、農(nóng)業(yè)原料，都是年輕人創(chuàng)業(yè)獨(dú)有的地域資源，完全可以依托本土資源打造自有消費(fèi)品牌。

長久以來山西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏重資源，本土消費(fèi)類龍頭企業(yè)稀缺，趙一弘打造碧生源的發(fā)展路徑，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提供新思路：跳出單一資源依賴，依托省內(nèi)特色農(nóng)林、草本資源培育健康消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)，延伸農(nóng)業(yè)深加工產(chǎn)業(yè)鏈。新生代新晉商群體，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型重要力量。鼓勵在外積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的山西企業(yè)家反哺家鄉(xiāng)，打通省外市場渠道與省內(nèi)本土原料供給；傳承守信務(wù)實(shí)的經(jīng)商特質(zhì)，結(jié)合現(xiàn)代化品牌、渠道運(yùn)營模式，打造更多屬于山西的全國性消費(fèi)品牌，讓晉地創(chuàng)業(yè)力量不再局限傳統(tǒng)行業(yè)，豐富全省產(chǎn)業(yè)多元形態(tài)。

平遙古城里流傳數(shù)百年的經(jīng)商準(zhǔn)則，從來不會隨著時代過時。趙一弘以一介山西普通人的身份，扎根民生健康賽道二十余載，不靠資源紅利，僅憑踏實(shí)渠道運(yùn)營、堅(jiān)守誠信經(jīng)營，打造出全國知名草本茶飲品牌。新時代的山西，早已不止資源一條發(fā)展路徑。像趙一弘這般走出家鄉(xiāng)、又心念故土的新晉商還有很多，他們帶著三晉大地沉淀的務(wù)實(shí)底色，在各行各業(yè)踏實(shí)深耕，一邊實(shí)現(xiàn)自身事業(yè)成長，一邊以自身產(chǎn)業(yè)反哺家鄉(xiāng)，持續(xù)為山西產(chǎn)業(yè)多元化轉(zhuǎn)型注入新鮮力量。本土青年、實(shí)干創(chuàng)業(yè)者并肩前行，屬于山西消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的新故事，還在持續(xù)書寫。

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