高信賴品類的渠道共創，如何從品牌創新走向零售商品創新

在全民消費升級、線下零售加速迭代的大背景下，用戶消費從基礎剛需轉向體驗、顏值、健康與情緒價值，門店經營也從單純賣貨，走向精細化用戶經營與人貨場重構。

然而，高信賴屬性的計生用品賽道，卻普遍面臨產品同質化嚴重、創新乏力、終端玩法老舊的行業困境。怎么靠品牌創新盤活線下門店、挖掘新客源，成了業內共同關注的話題。

2026年6月，在「自有品牌產研協同平臺」與「新經銷」聯合主辦的《2026中國自有品牌產業鏈大會》現場，大象品牌帶來《高信賴品類的渠道共創，如何從品牌創新走向零售商品創新》的主題分享。結合大象安全套十三年品牌發展經驗，解讀品牌創新與零售渠道融合的新思路。

「新經銷」特對其演講精華部分予以整理，以饗讀者。

品牌發展與行業布局：

全域模式破局線上單一賽道

大象安全套創立于2013年，是國內計生用品行業中較早探索品牌化、場景化營銷的品牌。

發展初期，我們依托影視、綜藝、文娛IP跨界合作快速提升知名度，先后攜手《港囧》《前任3》《妻子的浪漫旅行》等頭部影視綜藝打造曝光，持續拉近與新生代消費者的距離。

歷經十三年深耕，大象跳出行業多數品牌“純線上起家、依賴線上爆品”的固有模式，搭建起線上線下全域聯動的多循環運營體系，成功入駐美宜佳、羅森、紅旗、唐久、金虎等全國頭部連鎖便利店，全面扎根線下零售終端。

而在產品端，大象也已經搭建起完善的產品矩陣。除核心產品外，還布局情趣器具、護理水劑等品類，后續還將推出原液類新品。通過豐富多元的產品線，持續為線下渠道提供充足的選品支撐。

全域布局的發展路徑，也讓我們對消費需求有了更深刻的認知。回顧線下渠道發展，早期消費者到店多為即時性采購，選購水、零食、應急類用品后便快速離開，產品交易偏向簡單的剛需消費。

而當下消費趨勢已發生明顯轉變：如今消費者不僅看重產品品質與使用體驗，還會對比線上價格，追求高性價比；同時線下門店也成為大家拍照打卡、分享社交內容的場景，顧客停留時長顯著增加。

所以說，單純依靠傳統賣貨模式已無法適配新需求。立足“人、貨、場”邏輯，留住客流、經營用戶，才是渠道長久發展的核心。

在此背景下，如何提升盈利空間、壓縮運營成本、持續吸引新生代客群，讓渠道保持長久活力，成為所有從業者的核心思考方向。結合與頭部合作渠道的實戰經驗，大象通過產品創新、消費共情、渠道服務，實現從品牌創新到零售商品創新的完整落地。

產品技術創新：

直擊行業痛點，打造差異化核心競爭力

大象始終堅信：產品質量非滿分即零分。

在行業同質化加劇的當下，技術創新更是品牌拉開差距、俘獲消費者的核心抓手，唯有持續打磨技術、優化體驗，才能打造具備長久競爭力的高品質產品。

傳統玻尿酸安全套是行業主流品類，但市面多數產品存在明顯短板，部分產品還易引發不適感。針對行業普遍痛點，大象推出哎喲果凍玻尿酸安全套，以獨家技術打造核心競爭力。

該產品采用自研果凍雙層潤滑技術，搭配油包水融合工藝，實現長效水潤體驗。在包裝層面，大象早在多年前就推出專利牛油盒設計，一改傳統鋁箔包裝難撕開、易灑漏的使用困擾，也是行業內最早聚焦使用體驗優化的品牌之一。

而這款產品也是2025年世運會官方指定用品，是被世界級賽事驗證過的產品。

目前，公司手握近300項專利，覆蓋生產、檢測、設計全流程；通過 FDA、CE 國際認證及 CFDA二類醫療器械注冊符合全球準入標準。憑借過硬的技術與品質，品牌獲評北京市專精特新企業，綜合實力備受認可。

隨著消費群體的更新換代，人們的消費觀念也在悄然改變——光靠基礎功能已經很難滿足需求，大家越來越在意使用體驗、新鮮感和健康保障。

為此，大象持續深耕產品技術創新，依托強勁的研發實力，不斷推出更契合新一代用戶需求的產品。

打造情感共鳴：

跳出營銷口號，深耕健康價值賽道

如今 “女性友好” 已是成人用品、個護行業的熱門營銷概念。

市面上很多品牌將 PH 值中性、易清洗、低過敏當作 “女性友好” 的核心賣點，但在我們看來，這些只是產品本該具備的基礎標準。而大象所理解的女性友好，絕非停留在口號層面。

大象重組膠原蛋白系列產品聚焦女性安全健康，由大象聯合錦波生物耗時四年聯合研發，經過大量臨床試驗打造而成。研發團隊從百萬組基因序列中篩選研究，提煉出擁有 164.88 度三螺旋結構的重組膠原蛋白，作用層次遠優于僅停留在肌膚表層的普通玻尿酸。

作為二類醫療器械，產品功效也經過國家第三方機構檢測驗證。在百余名女性受試者測試中，90%-95%的使用者反饋，產品能夠幫助舒緩不適、保護肌膚狀態，切實守護女性生理健康，解決實際使用痛點。

而從終端消費場景來看，受傳統觀念影響，女性在計生用品選購上普遍存在羞澀、猶豫的心理，線下門店也因氛圍、陳列問題，難以撬動女性消費群體。大象則以健康護理為核心切入點，弱化品類尷尬屬性，強化產品的健康價值，打破兩性消費的固有局限。

還有一個關鍵點是，大象始終堅持貼近消費者、和年輕群體玩在一起。今年品牌開啟全新戰略合作，正式攜手電競領域熱門賽事英雄聯盟，成為 WBG 戰隊頂級戰略合作伙伴，深度布局年輕圈層。

各類潮流周邊，自4月起也已全面鋪向各大合作渠道。像小卡、掛件這類深受年輕人喜愛的文創產品，吸引了大量新客通過便利店等線下渠道選購，也為合作渠道持續引流拓客。

全維度渠道服務：

解決終端痛點，實現品牌與渠道共贏

優質的渠道服務，是品牌與合作伙伴長久共生的基石。

那么，如何做好渠道服務？結合歷年銷售與服務復盤，以及和長期合作的頭部伙伴深度溝通，大象聚焦合作方核心痛點，落地三大服務舉措，全方位賦能渠道發展。

第一、輸出年輕化運營方案，全域賦能流量增長。

以我們運營多年的天貓渠道為例，不少品牌面臨流量下滑、新客銳減、推廣成本高企等難題，而大象部分月份天貓新客占比接近 70%。

憑借成熟的運營實力，持續為各渠道創造新增量，實現品牌與渠道伙伴互利共贏的模式。即便面對市場波動與挑戰，也能穩定客流與現金流。

第二、打造自銷型產品，幫助渠道降本增效。

我們依托年輕化團隊，在產品研發、命名設計上巧做布局，讓商品自帶吸引力，實現貨架自主動銷，降低導購培訓、人工推介等運營成本。

比如大象哎喲果凍、高潮女生、重組膠原蛋白系列等產品，憑借吸睛的名稱與特色定位，能夠第一時間吸引精致媽媽、新銳白領等不同客群主動關注、了解并選購，真正做到貨架自銷，減少整體渠道和合作方的成本。

第三、完善財務合作規則與渠道管控體系，全方位守護合作權益。

很多合作方會覺得產品在多個渠道中都售賣，并且在每個渠道都做的挺好的，那么怎么保證我的權益？

對此，我們為產品配備了專屬的溯源碼，既可查驗真偽，也能精準追溯貨品所屬渠道。再搭配完善的風控與稽查機制，從源頭杜絕竄貨問題，全力維護各渠道合法權益，讓大家安心經營。

最后，我想說：“大象從來沒有把自己框在成人計生這個品類里，我們更愿意把自己定義為一個呵護健康的品牌。”

只要跟健康相關，不管是無糖食品、功能性飲品，還是其他大健康產品，我們都可以借助雙方客群、渠道、營銷資源，打造全新商業模式。

對線下零售渠道來說，引入大象不只是新增一個售賣品類，更是引入一支深諳年輕消費市場、擅長全域運營的專業團隊。如果你的渠道尚未開展合作，歡迎咨詢洽談，期待攜手挖掘全新的商業機會。