31歲下海創業，他把小作坊干成800億行業龍頭

作者丨吳 迪

出品丨最商業

放眼中國制造的版圖，有很多實力強勁卻非常低調的工廠。

它們隱于大眾視野之外，卻手握核心技術，掌控著全球產業鏈的關鍵環節。

來自山東濰坊的歌爾股份，就是其中的佼佼者。

這家從200平方米小作坊起家的企業，穿越消費電子數十年多輪周期，硬生生從低端麥克風代工小廠，成長為全球聲學領域的絕對龍頭。

蘋果的AirPods，需要歌爾的代工實現出貨；Meta、樂奇、雷鳥的VR/AI眼鏡，離不開歌爾的傳感器；更別說全球每3部智能手機，就有一部使用歌爾的麥克風……

歌爾的產品，已深刻改變我們“聽”的方式。

不過，從白手起家到年入近千億，歌爾走過的四分之一個世紀，從來不是一段簡單的暴富故事，而是一部有顛簸、有逆襲、有成長的中國制造崛起史。

●歌爾股份。圖片來源：歌爾股份官網

初試鋒芒

古人說：讀萬卷書，行萬里路。

歌爾股份的創始人姜濱，很早就在深刻踐行這句話。

1966年，姜濱出生于山東威海，在父母的影響下他從小便極愛讀書，高考進入北京航空航天大學后，這份對知識的渴望更是達到極致——大學四年時間，他如饑似渴讀完了不下400本書。

1987年，從北航電子工程系畢業的他，被分配到主營微型電聲產品的濰坊無線電八廠，成為一名車間技術員。

●歌爾股份董事長姜濱

彼時的濰坊無線電八廠，正處發展的黃金時代——1986年與日本AOI電機株式會社合資成立了亞光電子，并引進全套技術和設備，成為國內駐極體電容麥克風領域的頭部企業。

光是1988年，亞光電子的年效益額就高達6000萬人民幣，利潤額達80萬美元，一度是國內企業的學習典型，可謂風頭無兩。

在無線電八廠的歲月里，姜濱接觸到的不僅是最先進的技術，還有看見“外面世界”的契機。

由于工作需要，姜濱經常被安排出差，這極大開拓了他的視野，也讓他深刻認識到行業所蘊藏的巨大發展潛力。

讓他感觸最深的，是有一次去溫州，經銷商要買他們公司的產品，45塊錢拿貨轉手就能賣出100多元，超過120％的利潤讓姜濱深受震撼。

從此以后，他開始關注電聲元器件行業和市場，并進行深入地分析，以求理解這個行業的特性。

隨著思考的深入，一顆創業的種子也在他心中悄然發芽。

●濰坊無線電八廠生產畫面。圖片來源：濰坊檔案

恰好90年代，亞光電子受經營管理混亂、經濟糾紛頻發等多重因素影響，走上了下坡路，無線電八廠也迅速衰落，1996年全面停產，1998年宣告破產。

1997年，31歲的姜濱決定“下海”，毅然走上了創業路。

最開始，他與同事共同擠在不足200平方米的車間里，成立了一家生產麥克風的小型私營企業。

憑借過硬的技術積累和對市場的精準判斷，公司很快實現盈利，但就在事業初見起色時，團隊內部卻產生了嚴重分歧：姜濱堅持將利潤全部投入擴大再生產，其他合伙人則傾向于分紅落袋為安。

最終，理念不合的幾人分道揚鑣，姜濱的首次創業雖然就此畫上了句號，卻也積累了寶貴的商業經驗。

卓越者生

2001年，35歲的姜濱攜手妻子胡雙美，開啟了二次創業。

兩人拿著微薄的啟動資金，在濰坊高新區成立了怡力達電聲，也就是歌爾股份的前身，最開始的主營業務依舊是麥克風。

值得一提的是，從學歷上看，歌爾的創始團隊相當豪華——姜濱本人是北京航空航天大學畢業，妻子胡雙美則是哈工大的高材生，姜濱的弟弟姜龍更是清華大學學士、人大碩士、美國馬里蘭大學戰略管理專業博士（2004年畢業后加入公司）。

●姜龍

一家子學霸，也注定歌爾股份信奉“技術至上”主義。

彼時的電聲行業，可以說是遍地草莽。

大大小小的作坊式工廠為了壓縮成本、搶占訂單，普遍偷工減料、縮減工藝，沒有人愿意投入資金做研發、做品控。

短期來看，低價劣質的產品能快速獲利，但整個行業陷入低水平循環，毫無技術壁壘可言。

有野心、有技術、有管理經驗、有話語權的姜濱，沒有選擇隨波逐流，而是定下了目標：做到行業第一！

他專門制定了“一流的人才制造一流的產品，服務一流的客戶”的戰略。

可看似短短一句話，背后的魄力和付出要遠超普通人想象。

為此，姜濱做了兩個“瘋狂”的決定：

第一個決定，是瘋狂地買設備、提質量、搞研發。

創業初期，公司全年利潤僅有300萬元，他卻毅然拿出50萬元，搭建行業早期稀缺的專業消音室；為了提升產品精度，他不惜抵押廠房，貸款引進德國五軸加工中心，搭建10萬級無塵凈化車間，更是在行業內率先落地ISO9001質量管理體系。

●歌爾聲學實驗室。圖片來源：濰坊高新發布

第二個決定更瘋狂：主動砍訂單，篩選客戶。

公司成立不久，就有不少小企業前來洽談，這原本是好事，但姜濱卻認為，這些訂單固然能賺到很多錢，但會因為生產低端產品損害公司的品牌形象。

在他看來，只有大客戶，特別是美國、日本等國家訂單穩定、訂購量高的“大客戶”才是真正的目標，于是他力排眾議，親手砍掉了絕大多數小客戶，集中全部資源打磨高端產品，弟弟姜龍也成立了美國歌爾電子公司，為公司拓展海外市場。

全面領先于同行的優秀，讓歌爾在短短幾年間，就在麥克風領域做到了全國第一。

2004年，歌爾推出首款藍牙耳機，又是僅用兩年時間，便于2006年登頂全國十大藍牙品牌榜首，并成功地獲得了谷歌、索尼、微軟、三星等客戶的青睞。

2008年，歌爾股份在深交所上市。此時，它已成為全球最大的藍牙耳機生產企業，并在微麥克、手機用微型揚聲器等領域都實現了行業領先。

果鏈AB面

在上市2年后，歌爾迎來了又一歷史性機遇——加入蘋果供應鏈。

眾所周知，在蘋果歷史上有兩款劃時代的產品：一個是iPhone4，它重新定義了智能手機的形態；另一個則是AirPods，它不僅引爆了全球TWS耳機市場，更成為蘋果可穿戴設備業務的核心驅動力。

而歌爾，恰好精準抓住了這兩次行業革命的浪潮。

2010年，iPhone4發布，憑借多年沉淀的精密制造能力和嚴苛的品質管控體系，歌爾接到了蘋果拋來的橄欖枝，成為iPhone4聲學組件的核心供應商。

那一年，歌爾股份營收同比增長了135%，歸母凈利潤同比增長177%。

此后兩年時間，歌爾勢頭不減，2013年營收成功突破100億大關。

而真正讓歌爾一躍成為800億巨頭的，是AirPods帶來的第二波紅利。

2018年，歌爾成功切入蘋果AirPods整機組裝業務，并迅速成長為全球第二大AirPods代工廠（第一是立訊精密），成為當時資本市場最炙手可熱的果鏈明星。

從2019年到2021年，歌爾股份對蘋果的銷售收入飆升，分別為142.9億、277.6億和332.4億元，在總營收中占比基本都在40%以上。

2021年末，歌爾股份的市值超過1900億元，與之一同飆升的，還有姜濱的個人財富。在2021年胡潤百富榜，姜濱以500億元人民幣財富位列榜單第118名。

●歌爾股份車間。圖片來源：歌爾股份官網

然而，極致的紅利背后，隱患也悄悄埋下。

要知道，果鏈，從來都是一把雙刃劍——所有果鏈企業都逃不開的宿命是：蘋果的確能帶來天量且穩定的訂單，但絕對大客戶也意味著自身客戶結構極度單一、自身議價權薄弱、完全依附于巨頭生存。

太平洋彼端的一個決策，足以讓一家工廠一飛沖天，也足以讓一家工廠墜入深淵。

一個典型案例是，蘋果公司曾經的核心供應商歐菲光，2021年被踢出果鏈，由此直接導致當年營收暴跌52.75%，凈利潤虧損26.25億元，至今也未能恢復元氣。

●歐菲光近年營收和利潤。圖片來源：騰訊微證券

2022年，歌爾拿到了和歐菲光類似的劇本。

2022年11月8日，歌爾股份發布公告，稱收到境外某大客戶的通知，暫停生產其一款智能聲學整機產品，預計影響2022年度營業收入不超過33億元。

盡管公告未點名客戶和產品，但業內幾乎瞬間確認：這位“境外大客戶”正是蘋果，被暫停生產的產品正是當時全球爆賣的AirPodsPro2。

消息一出，資本市場瞬間炸鍋。公司股價連續三個交易日一字跌停，短短一周內市值蒸發超過300億元；2022年第四季度營收同比下滑26.7%，凈利潤更是暴跌90%。

市場質疑聲、投資者恐慌情緒、行業看衰論調鋪天蓋地而來，姜濱和他的歌爾股份，迎來至暗時刻。

破而后立

2021年，歌爾股份營收782.2億，凈利潤42.7億；在2022年末遭遇砍單后，2022年歌爾股份營收1048.9億，凈利潤爆降至17.5億；2023年凈利潤更是跌至10.9億。

兩年凈利潤下滑31.8億，可見，蘋果砍單對歌爾股份的影響之深。

但假如把時間拉長，就會發現歌爾并沒有像歐菲光一樣一蹶不振，而是很快實現了V字反彈——2024年歌爾凈利潤就恢復至26.7億，2025年扣非凈利潤雖降至14.80億元（主要受全球消費電子市場復蘇不及預期以及國際貿易環境波動影響），但得益于歌爾新業務——歌爾光學的股權重估，總凈利潤增至39.4億，創下近年新高。

●歌爾股份近年營收和利潤。圖片來源：騰訊微證券

這是怎么做到的？

一方面，砍單危機后歌爾將“客戶多元化”提升為公司最高戰略，用兩年時間重塑了收入結構。

重塑的基礎，是歌爾多年積累下的精密制造能力和嚴苛的品質管控體系，使它能快速對接華為、小米、索尼等其他全球頂級客戶。

●歌爾工廠里的機械臂

截至2025年底，歌爾對蘋果的營收占比已從巔峰時期的48%穩步降至32%左右。與此同時，Meta、索尼、華為、小米等全球科技巨頭成為新的增長引擎，形成了多巨頭均衡合作的黃金格局。

其中，Meta已躍升為歌爾第二大客戶，與蘋果的差距正在逐步縮小，極大提升了歌爾的抗風險能力。

但更重要的，還是歌爾在新賽道上的成功轉型。

前幾年，元宇宙概念在全球爆火；這兩年，AI設備（如AI眼鏡）又開始定義新一代終端。

而“恰好”，歌爾在這兩方面都有深厚的技術儲備。

早在2012年，歌爾就開始深耕虛擬現實領域。2013年簽下了索尼Play Station VR眼鏡的代工與部分研發業務，2015年投資孵化的小鳥看看（Pico），完成了從上游制造到下游生態的初步布局。

2023年，歌爾又全資收購深耕微納光學的馭光科技，補強了智能眼鏡核心的微納光學器件、衍射光波導技術短板，打通了光學領域從材料、設計到制造的最后一公里。

這份對技術的沉淀，讓無數巨頭在風口來臨前才發現：歌爾，已經是無法繞過的合作伙伴。

在AR/VR領域，歌爾一度壟斷全球中高端VR頭顯70%以上的出貨量，蘋果Vision pro、Meta Quest全系列、索尼PS VR2、字節跳動Pico，全部離不開歌爾的技術與供應。

●歌爾VR產品。圖片來源：歌爾股份官網

在AI眼鏡領域，歌爾不僅是Meta Ray-Ban AI眼鏡的唯一核心ODM廠商，包攬了其全部訂單，還同時為華為Vision Glass、雷鳥 Air系列、小米智能眼鏡提供核心光學模組與整機組裝服務，并已切入谷歌、三星下一代AI眼鏡的供應鏈，全球AI眼鏡代工市占率高達60%。

如今的歌爾，早已不是大眾認知中那個只會做耳機的聲學巨頭，而是成長為一家集聲學、光學、精密傳感三大技術于一體，覆蓋精密零組件、智能整機、高端裝備制造全產業鏈的全球消費電子龍頭。

結語

很多人問，為什么是歌爾？

答案，或許藏在一組簡單的數據里：

2024年，歌爾研發投入45.69億元，占營業收入比例4.53%；2025年，這個數字升至50.26億元，占比升至5.21%。

截至2025年底，歌爾累計申請專利超過3.7萬項，其中發明專利占比近60%。

看似歌爾恰好踩中了元宇宙和AI硬件的每一個風口，但這絕非偶然——所有的“恰逢其時”，本質上都是長期主義的厚積薄發。

正如姜濱所說：“歌爾逆勢強增長非一日之功，而是建立在前瞻性戰略布局的基礎之上。”

大音希聲，大象無形。

正是有無數像歌爾這樣低調務實的企業，用技術和實力改寫著全球產業鏈的格局，才構筑起中國制造廣袤的版圖。

●參考資料

[1]馮侖風馬牛丨用20年打造出市值千億的公司，他說：成功路上有很多血淚，但我們會戰勝一切困難

[2]齊魯企業家日參丨歌爾股份姜濱：優秀者死、卓越者生，要做就做大池塘的大魚

[3]濰坊高新區發布丨歌爾股份：齊魯大地孕育的科技之“歌”

[4]創業邦丨山東下崗技術員，干出800億“果鏈”龍頭，又將收獲200億IPO

[5]投資界丨山東夫婦，操刀一筆百億并購

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