海博思創(chuàng)簽美國(guó)2GWh儲(chǔ)能訂單：美洲市場(chǎng)布局再下一城

你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象？美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)這么大，真正能啃下大單的中國(guó)企業(yè)，數(shù)來數(shù)去就那么幾家。

這不，6月剛過完端午，海博思創(chuàng)就給行業(yè)扔了個(gè)大消息——簽下合計(jì)約2GWh的美國(guó)儲(chǔ)能項(xiàng)目大單，合作方是一家總部位于紐約的國(guó)際頭部公用事業(yè)級(jí)儲(chǔ)能開發(fā)與運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

2GWh是啥概念？相當(dāng)于把兩座大型儲(chǔ)能電站直接打包帶走。

一、德州電力現(xiàn)貨市場(chǎng)，儲(chǔ)能玩家的“道場(chǎng)”

這次訂單的兩個(gè)項(xiàng)目都落在德克薩斯州。原因很簡(jiǎn)單——德州是全美儲(chǔ)能裝機(jī)最集中的核心州之一，活躍的電力現(xiàn)貨市場(chǎng)疊加豐富的新能源資源，讓這里成了儲(chǔ)能玩家的“道場(chǎng)”。電力現(xiàn)貨套利和電網(wǎng)輔助服務(wù)是典型的市場(chǎng)化收益場(chǎng)景，要求儲(chǔ)能系統(tǒng)既能精準(zhǔn)“踩點(diǎn)”電價(jià)波動(dòng)，又能在電網(wǎng)需要時(shí)快速響應(yīng)。

海博思創(chuàng)這次拿出的是大儲(chǔ)旗艦產(chǎn)品HyperBlock III 5MWh儲(chǔ)能系統(tǒng)，還配套了長(zhǎng)期質(zhì)保和全生命周期售后服務(wù)。說白了，這不是“賣完設(shè)備就走人”的一錘子買賣，是“設(shè)備供貨+長(zhǎng)期運(yùn)維”的全鏈條服務(wù)。

這也是海博思創(chuàng)能夠在國(guó)際頭部客戶中拿到入場(chǎng)券的關(guān)鍵。2025年，公司海外市場(chǎng)收入9.5億元，同比增長(zhǎng)76.6%，境外業(yè)務(wù)毛利率29.52%，遠(yuǎn)超境內(nèi)業(yè)務(wù)的17.18%。這個(gè)數(shù)字說明了一個(gè)問題——出海不只是“講故事”，是真能賺到錢。

二、休斯敦總部+五城布局，本地化不是說說而已

但海外儲(chǔ)能市場(chǎng)有一個(gè)繞不開的難題：它不是你把產(chǎn)品運(yùn)到港口就完事了，需要在當(dāng)?shù)赜小巴取薄⒂腥恕⒂蟹?wù)能力。

海博思創(chuàng)的做法是：以休斯敦為美洲區(qū)域總部，同時(shí)在芝加哥、舊金山、多倫多、墨西哥城和巴西圣保羅設(shè)立本地團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)北美和中南美市場(chǎng)的全覆蓋。

這個(gè)布局花了時(shí)間、砸了成本，但效果正在顯現(xiàn)。2025年，海博思創(chuàng)儲(chǔ)能產(chǎn)品銷量24GWh，同比增長(zhǎng)103%，預(yù)計(jì)2026年整體出貨將實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)收入占比將大幅提升。截至近期，公司已有多項(xiàng)海外訂單落地。山西證券在研報(bào)中評(píng)價(jià)：“公司的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)不僅僅是在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，在全球市場(chǎng)也有一席之地。”

結(jié)語：

2GWh的美國(guó)大單，休斯敦總部+五城本地團(tuán)隊(duì)，再加上海外市場(chǎng)收入占比即將大幅提升的增長(zhǎng)預(yù)期——海博思創(chuàng)正在把“美洲市場(chǎng)”從一個(gè)戰(zhàn)略口號(hào)，變成一張看得見的成績(jī)單。

對(duì)中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)來說，美國(guó)市場(chǎng)這塊“蛋糕”確實(shí)大——全球規(guī)模最大、增速最快的儲(chǔ)能市場(chǎng)之一。但能啃下來的，永遠(yuǎn)是那些產(chǎn)品過硬、服務(wù)到位、本地化扎得夠深的企業(yè)。

至于海博思創(chuàng)能在美國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)走多遠(yuǎn)？鮮探覺得，答案不在休斯敦總部的辦公室里，在下一個(gè)德州儲(chǔ)能項(xiàng)目的招標(biāo)名單里。