5000萬女生選擇ubras，真的只是因為舒適嗎？

“舒適”成為貼身衣物行業(yè)共識的過程中，ubras 是重要的推動者之一。但為什么在此之后，5000 萬女性仍然選擇 ubras？

十周年之際，ubras 以新品牌哲學“舒適在身，自由在心”回答了這個問題。

其背后指向的，是一種更底層的能力：把“舒適”從單一產品功能，轉化為一種持續(xù)增長的能力，并在產品創(chuàng)新、用戶信任與行業(yè)標準的遞進中，不斷強化自身的結構性優(yōu)勢。

一場海邊大秀，ubras 如何把“理解女性身體與情緒”的能力可視化？

要理解這種能力如何被建立與表達，十周年大秀是一個重要的觀察窗口。而當這一表達被放置在一場真實發(fā)生的秀場之中時，它更直接指向的，是用戶從中獲得的感受。

秀的選址，決定了感受的起點。“舒適在身，自由在心”的表達，被放置在阿那亞海邊完成。在寬闊的海岸空間中，視野被拉遠，日常空間中的邊界感被自然消解，自由感因此被放大。

在這種感受之下，人站在海邊張開雙臂時，身體會自然進入一種類似展翅的姿態(tài)。在這種空間語境中，大秀舞臺靈感源于自由之翼——以飛鳥展翅的動態(tài)回應人張開雙臂的姿態(tài)。自由因此被具象為一種可以被身體直接感知與抵達的狀態(tài)。

與此同時，這一舞臺結構在視覺上呈現(xiàn)出類似“無限符號”的形態(tài)，使“自由”的表達延伸為一種持續(xù)展開、不斷循環(huán)的意象。

同樣的邏輯，也貫穿在秀場的細節(jié)設計中。模特光腳或穿著平底鞋走過沙灘，妝造干凈克制，沒有夸張的發(fā)型與濃烈的妝容；舞臺以沙丘色為主調，與海岸環(huán)境自然融合。這些選擇看起來是審美偏好，背后其實對應著同一件事：ubras 試圖呈現(xiàn)的是自由自在的女性本身。

空間與視覺只是感受的入口。更重要的是，ubras 嘗試把這種關于身體與情緒的理解，轉化為用戶日常能夠使用的選擇邏輯。

在此次十周年大秀中，產品被系統(tǒng)化地表達為四個“標線”：膚標、藍標、粉標、黑標。

膚標對應日常的松弛，是每天都可以穿著的底色；藍標對應向外的行動與延展，回應運動與探索中的身體需求；粉標對應情緒的流動與柔軟，關照那些需要被溫柔對待的時刻；黑標則對應與自我的關系，是一種“我愿意送給自己的禮物”。

這種劃分背后，是 ubras 對用戶的洞察與回應。如今，女性在挑選貼身衣物時做的每一道選擇題，最終都指向狀態(tài)本身。

秀場敘事由此從身體（膚標）出發(fā)，延伸至自然（藍標）、生活（INNERLAND）、成長（likeuu），再進入精神（粉標）與心靈（黑標）層面，形成一條由內而外、從探索到回歸的連續(xù)路徑，也在整體上勾勒出中國女性身體意識逐漸變化的過程。

ubras 邀請用戶、員工、供應鏈伙伴、明星與投資方共同參與這一時刻，本質上也是在慶祝女性身體意識與行業(yè)認知的變遷。

ubras 的“舒適美學”，如何進入 5000 萬女性的日常決策？

十周年大秀呈現(xiàn)了 ubras 如何理解女性的身體與情緒需求，而這場秀之所以能夠引發(fā)共鳴，是因為它折射出過去十年女性消費觀念的一種變化：舒適，正在從功能需求變成審美選擇。“ubras 的審美太高級了”——類似反饋正成為越來越多女性的共識。

用戶的消費行為因此發(fā)生變化：從單次購買，轉向長期使用；從選擇產品，轉向選擇品牌。當“舒適”成為基礎能力之后，選擇由“品牌是否能夠提供持續(xù)的情感與認同感”所驅動。

而這指向一個更明確的事實：以無尺碼被大眾所熟知的 ubras，正在定義新的價值觀和生活方式。

從這個角度看，ubras 的 5000 萬用戶，意義不只在于規(guī)模，更在于越來越多女性開始重視身體感受之后所帶來的價值觀念轉變。而這，正是 ubras 過去十年持續(xù)建立的“舒適美學”所推動的結果。

從組織層面來看，ubras 全女團隊的協(xié)作結構，使得“舒適美學”的建立，從一開始就更貼近女性真實身體經驗。

從產品層面來看，支撐這種變化的，是一個覆蓋不同年齡、場景與身體狀態(tài)的產品體系。彼悅集團在 ubras 以外延展出的 likeuu（青少年貼身衣物品牌）、INNERLAND（運動生活方式品牌）等子品牌，共同構成了這一體系的不同入口。其背后的共同觀察是：女性的身體變化是連續(xù)發(fā)生的，因此對女性的理解也不應被切割在某個年齡、場景或身份之中。

與此同時，ubras 也在重新定義許多既有的產品語言。比如，當行業(yè)長期將蕾絲與性感畫上等號時，ubras 嘗試重新翻譯這種材質語言。樹影與蕾絲的聯(lián)想，讓性感不再是一種被凝視的結果，而成為自然生長出的美感。

同樣的邏輯，也體現(xiàn)在身體關懷層面。乳腺癌已是中國女性發(fā)病率最高的癌癥之一，ubras 在吊牌上增加“小粉標”，提醒女性在試穿內衣時進行乳腺自檢。而對于已經經歷手術的女性，市面上幾乎沒有專門為她們設計的內衣，很多時候她們需要自己動手 DIY。為此，ubras CARE 誕生，根據不同的手術類型和術后階段提供不同系列的產品。

產品之外，ubras 正在將這種“舒適美學”延伸為一種品牌與世界對話的方式。

ubras 用更貼近日常生活切片的鏡頭語言，也延展出了自己的品牌表達。2025 年婦女節(jié)短片《不僅她可見》，把鏡頭對準了女性在日常生活中那些“問題不大但持續(xù)存在”的微小不適，以此鼓勵女性正視身體的小需求，于是擁有舒適的姿態(tài)。2026 年情人節(jié)短片《24 小時戀人》將貼身衣物與親密關系做類比，探討理解、陪伴與尊重在人與物、人與人之間如何建立。

全國門店推出的“粉色試衣間”，作為臨時哺乳室向哺乳期媽媽開放，則將這種關懷落在具體的現(xiàn)實需求中。

從產品到內容，從門店到公共議題，ubras 持續(xù)在做的其實是同一件事：讓那些曾經被忽略的身體感受、情緒體驗與生活處境，被看見、被討論、被認真回應。

當這種回應持續(xù)發(fā)生，舒適也就不再只是產品體驗，而逐漸成為一種審美立場與價值認同。

當舒適成為共識后，ubras 還能提供什么？

回看 ubras 的十年，其路徑始終圍繞“理解女性”展開：橫向是多品牌矩陣，對應不同人群與成長階段的需求覆蓋；縱向是行業(yè)標準的參與與建立，解決的是“定義行業(yè)怎么運作”的問題；底層則是長期積累的用戶信任，來自持續(xù)被驗證的產品與體驗。

這三步疊加之后，ubras 和用戶之間的關系，已經超越了“品牌與消費者”。它是一種持續(xù)發(fā)生的共生關系：女性在使用產品的過程中，不斷建立對身體、情緒與選擇方式的長期判斷；而 ubras 則在這個過程中，持續(xù)吸收真實的用戶經驗，將其反哺到產品迭代和標準升級中。

這種關系之所以能夠成立，本質上是品牌哲學利她邏輯的體現(xiàn)。商業(yè)向善的本質，是企業(yè)將自身能力與公共利益對齊。ubras 的路徑很清晰：把“舒適”從產品賣點，做成行業(yè)標準，再做成社會共識。當“舒適”不再屬于 ubras 一家，而成為整個行業(yè)的基準線時，更多女性也因此獲得更穩(wěn)定、可被理解的舒適體驗。

這也是為什么當“舒適”成為行業(yè)共識之后，ubras 能開始回答一個更長線的問題：如何在不斷變化的人生階段中，幫助女性建立屬于自己的節(jié)奏、力量與確定性。

品牌哲學“舒適在身，自由在心”，正是在這種關系之上自然浮現(xiàn)的表達。

結語

5000 萬女性選擇 ubras，最初或許是因為舒適。但十年之后，“舒適”已經不足以解釋持續(xù)發(fā)生的選擇。

更接近本質的答案是：她們選擇的，是一種“被持續(xù)理解”的確定性。

這種確定性來自一件內衣，也來自一套逐漸成型的體系——它讓身體的變化被看見，讓不同人生階段被回應，也讓那些原本需要獨自摸索的經驗，變成可以被行業(yè)、被產品、甚至被社會共同承接的語言。

當舒適成為共識之后，ubras 所提供的，也不再僅僅是“更好的產品”，而是一種持續(xù)向上的能力：讓女性在不斷變化的生活里，始終能夠重新理解自己，并找到與身體、情緒和世界相處的方式。

所以，對千萬女性來說，選擇 ubras，并不是一次消費的完成，而是一段關于自我理解的長期關系的開始。

總編輯:范懌

本期作者:Anna