C系列三款車型煥新，零跑離年銷百萬還有多遠？

端午節前，零跑C系列三款車型——C10、C11、C16全部完成煥新，至此，零跑將正式開啟下半年的沖刺階段。

今年5月，零跑交出了新勢力史上最強單月銷量成績單，在一掃開年的陰霾之后，零跑繼續向年銷百萬輛的目標發起沖擊。截至5月，零跑共銷售26.31萬輛新車，同比增長51.5%，已完成全年交付計劃的25%。

賽程近半，但完成率僅25%，零跑離實現年銷百萬輛，還有很大差距。但以單月環比增長速度來看，今年前五個月，零跑分別銷售了3.2萬輛、2.8萬輛、5萬輛、7.14萬輛以及8.16萬輛新車，除了2月受春節假期影響，出現銷量環比下降態勢，從3月起，零跑逐步回到正軌，并從3月開始，實現78.6%、42.8%和14.3%連續三個月的環比增長。隨著D系列上市，以及C系列煥新，零跑的單月銷量遠未到頂。

C系列，零跑真正的走量爆款

零跑A10上市后，便出盡風頭，4月銷量接近1.5萬輛，5月更是直接來到了2.2萬輛。

A10的主銷，直觀來看源于兩點因素，一是A0級車型近兩年的爆火，帶動了A10的市場需求；二是以性價比著稱的零跑，即便是在6萬級小車的市場中，也能拿出越級產品力的車型。

相比之下，售價10萬至20萬之間的C級車，零跑C10、C11和C16，目前月銷合計達到2萬級，與A10持平。但不同的是，C級車型在6月以前面臨著換代，而從三款車型的單月銷量走勢來看，從3月份起，三款車型均呈現銷量上揚態勢，并不像其他換代車型一樣，換代之前會出現銷量大幅下降的現象。

這也意味著，零跑的產品核心價值始終在線，在極致性價比面前，即便有新車換款的消息，也不會影響舊車的產品價值。零跑C系列主打高品質平替，讓用戶花更少的錢買到更高價值的享受，可以看到，零跑用戶的核心關注點同樣是極致的性價比。一般來說，用戶對于大部分新功能的感知，不如老款車型降價來得更實在。但零跑能夠做到不像其他高端豪華新勢力品牌一樣，吃新產品的市場紅利，僅靠用戶圈層對于產品需求的感知，就能實現產品的持續熱銷。

此次零跑C系列三款車型的上新，極可能將零跑后續的銷量再一次拔高。從三款新車的產品升級來看，主要變化在于座艙舒適度與續航的增加。內飾上，三款車型均標配前排雙124度零重力座椅，支持加熱、通風與按摩功能；續航方面，C10純電版CLTC續航達到660km。增程版純電續航為290km，綜合續航1200km。C16純電版CLTC續航630km，且功率也提升至230kW，全系車型還搭載800V高壓平臺，30%—80%補能僅需16分鐘。

相比于C11和C16在激光雷達和智駕芯片上的升級，用戶更能感知到續航及乘坐舒適度為日常出行帶來的改善。這也是零跑汽車能夠實現老款車型不受新款影響，而新款車型問世后依舊大賣的秘訣，既不會讓老車主感受到升級帶來的背刺，又順應市場腳步，跟上符合用戶需求的產品力。

新車上市的加持，加上A10持續的市場高光表現，以及D系列打造出的品牌技術能力，零跑從這個月開始，單月銷量相信會進一步提升。

年銷百萬，產品升級就夠了？

幾大系列的上市及煥新，預示著零跑即將在下半年對市場發起猛攻，但并不意味著，僅靠產品升級，就能帶來年銷百萬的美好結局。

如何縮短年銷百萬的距離？除了在產品和自研技術上持續發力，在出海和高端化兩方面的突破也尤其重要。

相信不少人會提出疑問，零跑專注于平價以及高端平替，為何還要走高端化這條路？

對于零跑來說，高端化可以在兩方面實現變革：一是改變用戶對零跑品牌的固有認知，通過技術賦能讓用戶真正感受到零跑具備推出高端產品的能力，而平價產品只是零跑技術實力的具象化體現，同時此舉也能打破用戶對于其他高端品牌友商的濾鏡，以更理性的視角看待當下的新能源市場；二是高端化更方便打造全球化理念，目前中國新能源汽車在全球享有極高的口碑，而高端化則有利于將這一印象在國外市場得以延續，也是零跑品牌打造全球化影響力的重要一環。

今年前5個月，零跑累計出口量已超過7.5萬輛，穩居國內造車新勢力出口榜首，且這個數據已經超過零跑去年全年出口總量。值得一提的是，單是5月份，零跑就出口了超2萬輛新車，這意味著未來零跑的出口量將持續走高。以此計算，今年全年零跑出口量預計可以達到15萬至20萬輛。

而出口量的走高不僅能有效拉升銷量，打破國內市場存量壁壘，同時還能擴大零跑的品牌知名度。值得注意的是，這種知名度的擴大，并不完全依托于stellantis在國外的運作，而是零跑在國外能做到如大眾、豐田一樣，為用戶提供更適配日常使用的產品。同時這種全球化的口碑還能反哺國內口碑，使得零跑實現品牌力與產品力在市場端的雙重認可，零跑“以技術打市場”的品牌標簽將在國人用戶心理更加深刻。

多款新車上市后，今年零跑能否實現百萬年銷，就看下半年高端化和出口量能否更上一層樓了。以當下市場變化以及用戶需求來看，在新能源產品同質化嚴重，以及原材料成本持續上漲的情況下，零跑這樣既能保證技術在線，又能保證性價比的新勢力往往更加得到用戶的青睞。對于零跑來說，即便今年無法完成百萬年銷，也將會是其實現品牌突破的關鍵一年。