廣東
“有魚(yú)生活買(mǎi)東西有優(yōu)惠，分享還能拿獎(jiǎng)勵(lì)，是正規(guī)的嗎？”近期，有網(wǎng)友發(fā)出該疑問(wèn)，一邊心動(dòng)福利，一邊又擔(dān)心踩雷。
圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)
據(jù)公開(kāi)資料，有魚(yú)生活的優(yōu)惠獲取方式有兩種。
一是用戶在購(gòu)物、看廣告后可以獲得貢獻(xiàn)金（積分），然后能在專(zhuān)區(qū)兌換商品，并且平臺(tái)采取的是兌一發(fā)三模式。目前，可兌換的商品包含戶外裝備、美妝個(gè)護(hù)、廚房好物、車(chē)品生活等品類(lèi)，都是實(shí)用性很高的。
二是平臺(tái)僅設(shè)用戶跟店主兩種身份，想要成為店主，需要上傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照進(jìn)行審核，并通過(guò)平臺(tái)的相關(guān)考試。而店主可以通過(guò)分享推廣商品和服務(wù)用戶，獲得相應(yīng)的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)比例符合行業(yè)常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，屬于合理的市場(chǎng)激勵(lì)方式。
同時(shí)，有魚(yú)生活通過(guò)多方盈利來(lái)保障優(yōu)惠的持續(xù)性。
一塊是廣告合作費(fèi)用。有魚(yú)生活目前擁有超千萬(wàn)用戶，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量池，也愿意來(lái)這里投放廣告。平臺(tái)將廣告合規(guī)觸達(dá)用戶，獲取合作費(fèi)用。
一塊是商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。平臺(tái)提供了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，商品在經(jīng)過(guò)企業(yè)資質(zhì)審查、生產(chǎn)線實(shí)地驗(yàn)廠、第三方實(shí)驗(yàn)室抽檢等多維度篩選后，可在平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，平臺(tái)也能從中獲取銷(xiāo)售利潤(rùn)。
一塊是數(shù)字IP授權(quán)費(fèi)。平臺(tái)獲得清明山河圖、千里江山圖、哪吒等文化符號(hào)授權(quán)后，再通過(guò)技術(shù)形成數(shù)字IP矩陣，然后跟品牌合作推出文創(chuàng)商品。這種方式既能豐富用戶的購(gòu)物選擇， 也能從中獲取相應(yīng)的授權(quán)費(fèi)。
放眼到整個(gè)行業(yè)，其實(shí)“購(gòu)物優(yōu)惠、分享激勵(lì)”這種模式早已成電商平臺(tái)的標(biāo)配。一方面，電商行業(yè)進(jìn)入紅海階段，傳統(tǒng)付費(fèi)廣告價(jià)格高、轉(zhuǎn)化效果又一般，流量成本飆升。而通過(guò)分享形成的用戶增長(zhǎng)，傳播快、信任度高，成本又低，所以成了平臺(tái)高效獲客的優(yōu)解之一。另一方面，這種模式實(shí)際效果突出，用戶達(dá)到省購(gòu)物成本的目的、平臺(tái)提升訂單量與用戶活躍度、商家降低推廣成本，形成三方共贏。
總的來(lái)說(shuō)，購(gòu)物優(yōu)惠、分享獎(jiǎng)勵(lì)是行業(yè)合規(guī)成熟玩法，有魚(yú)生活依托廣告合作、商品銷(xiāo)售、IP授權(quán)三大合規(guī)盈利，模式本身具備合理性。
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