八字不硬的消費(fèi)者，不許喝檸季聯(lián)名飲品？

靠聯(lián)名促進(jìn)銷量，靠收購提高逼格？

最近一段時(shí)間，消費(fèi)者去檸季門店要千萬小心，因?yàn)槟憧赡茉诓唤?jīng)意間，被恐怖的聯(lián)名物料嚇到。

因?yàn)椋瑱幖九c日本恐怖漫畫家伊藤潤(rùn)二聯(lián)名，推出了其代表作《富江》的各種周邊，很多伊藤潤(rùn)二的愛好者，一邊捂著眼睛驚聲尖叫，一邊把聯(lián)名飲品捧回了家。

檸季之所以聯(lián)名《富江》，除了此前有過成功經(jīng)驗(yàn)外，似乎還在于如今的年輕人，喝茶咖更像是在喝情緒價(jià)值。

而屢屢在聯(lián)名上博得好感的檸季，成了這一風(fēng)潮的受益者，不僅門店數(shù)量擴(kuò)張迅速，還收購了哈根達(dá)斯這個(gè)貴族。

未來，與哈根達(dá)斯合體后的檸季，品牌定位會(huì)不會(huì)發(fā)生改變？作為消費(fèi)者的我們，還要再觀察一段時(shí)間。

飲品有多嚇人？

賣現(xiàn)制檸檬茶的檸季，能靠《富江》聯(lián)名嚇到消費(fèi)者，在于其將漫畫中的恐怖元素，融入到了飲品之中。

比如，《富 江》有一集名叫酒醪， 講的是主人公富江被殺害后，兇手將其打成了肉碎末，裝進(jìn)了酒廠的酒桶里。

檸季這次推出的楊梅類飲品，紅紅的碎果肉配上紅汁水，再搭配杯身富江幽怨的臉，完美cos了漫畫中的酒槽。

有網(wǎng)友表示：“喝著檸季楊梅飲品，就像是喝富江的尸水。”“有一種喝富江腦漿子的既視感。”

同時(shí)，從聯(lián)名款杯子的外觀來看，富江環(huán)繞杯身的一張張臉，無死角地盯著喝飲料的你，更是讓消費(fèi)者San值狂掉。

不僅如此，杯中的果肉穿過透明杯身后，會(huì)產(chǎn)生一種血肉模糊之感；如果果肉恰好位于透明眼球處，空洞的眼睛則立刻有了血腥氣息。

至于聯(lián)名杯子的上半部分，內(nèi)壁上掛著的水珠透過杯身，投射在富江麻木的臉上，像是整張臉起了一層痘痘，更加劇了克蘇魯?shù)目植栏小?/p>

除了飲品本身之外，此次聯(lián)名贈(zèng)送的周邊，同樣將可怕的氛圍拉滿。

其中，聯(lián)名飲品贈(zèng)送的雨傘，透明傘蓋上密密麻麻地，全是富江不同角度的臉，遇上有雨的夜晚，在路燈下?lián)伍_傘蓋，恐怕會(huì)感到不寒而栗。

而《富江》原版漫畫的流麻，則讓沒看過伊藤潤(rùn)二的消費(fèi)者，也有了了解部分故事的機(jī)會(huì)。

檸季與富江的聯(lián)名，讓恐怖漫畫愛好者們，一邊被各種驚悚效果拿捏，一邊被設(shè)計(jì)者的巧思折服。

但在購買聯(lián)名套餐的過程中，有些消費(fèi)者卻因?yàn)槲锪喜怀渥悖庥隽藱幖鹃T店的背刺。

小豆在石家莊某檸季門店，點(diǎn)了聯(lián)名單杯套餐，但送來的杯子并非聯(lián)名款，他線上詢問店家后，得到了對(duì)方回復(fù)：“沒有杯子了。”

對(duì)于這種情況，小豆氣憤地表示：“沒有聯(lián)名杯子應(yīng)該事先說明，我買聯(lián)名套餐就是為了周邊。”

潘哥在社交平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，很多地方的檸季門店，都出現(xiàn)了物料供給混亂的現(xiàn)象。有人點(diǎn)了單杯套餐后，發(fā)現(xiàn)店員不給聯(lián)名打包袋，要點(diǎn)雙杯套餐才可以。

還有人點(diǎn)了雙杯套餐外賣，結(jié)果騎手送來后才發(fā)現(xiàn)，紙袋、杯子沒一件是聯(lián)名款，雨傘、流麻等周邊更是沒有。

為何聯(lián)名《富江》？

檸季與《富江》搞聯(lián)名，為何創(chuàng)飛了那么多粉絲？

除了一部分消費(fèi)者，確實(shí)不了解兌換規(guī)則外，更為重要的原因，似乎在于物料準(zhǔn)備得不夠充分，導(dǎo)致門店出現(xiàn)了供不應(yīng)求。

比如，長(zhǎng)沙某檸季門店店長(zhǎng)告訴潘哥：“雨傘的話一個(gè)店最多20把，有些門店只有10多把；流沙一般是9個(gè)左右，有些門店有18個(gè)。”

從物料數(shù)量可以看出，檸季門店準(zhǔn)備的周邊，很難滿足消費(fèi)者對(duì)于《富江》聯(lián)名的胃口。

另一邊，還有網(wǎng)友懷疑：門店店員會(huì)化身黃牛，將周邊物料私自扣下，然后發(fā)快遞寄出賺錢。

閑魚上，檸季與《富江》聯(lián)名的雨傘，平均售價(jià)在50元左右；流麻、反光吧唧、冰箱貼等，價(jià)格也基本在10元以上。

上海的網(wǎng)友艾莉告訴潘哥：“我去某檸季門店詢問，還有沒有聯(lián)名的雨傘，店員告訴我說沒了，但是那些物料就在旁邊；我問他這不是就在旁邊嗎，他說那是線上訂單，有人等下過來拿；可那家店的線上訂單，只有流沙牌子、沒有雨傘的。”

從物料的緊俏程度似乎能看出，檸季與《富江》的聯(lián)名大獲成功。抖音上，包含聯(lián)名冰箱貼的團(tuán)購套餐，已售出超過1萬單。

但是，作為一家現(xiàn)制茶飲品牌，檸季為何放著那么多IP不找，非要找畫風(fēng)滲人的《富江》呢？原因可能有兩點(diǎn)：

首先，檸季去年就曾與伊藤潤(rùn)二聯(lián)名，并取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。

2025年，伊藤潤(rùn)二聯(lián)名活動(dòng)上線當(dāng)天，檸季小程序訪問量就增長(zhǎng)了253%，復(fù)購率一度達(dá)到37%；美團(tuán)上，檸季品牌單周實(shí)收金額，環(huán)比增長(zhǎng)了500%，其中外賣的訂單占比60%。

檸季、伊藤潤(rùn)二聯(lián)名相關(guān)話題，全網(wǎng)曝光超過2000萬，相關(guān)話題閱讀量超過500萬，累計(jì)互動(dòng)量超過10萬。

其次，如今的現(xiàn)制茶飲行業(yè)，聯(lián)名產(chǎn)品讓人眼花繚亂，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，正常向的聯(lián)名早已審美疲勞，恐怖風(fēng)格的聯(lián)名飲品，正好能彰顯獨(dú)特個(gè)性。

比如，一些年輕人下單聯(lián)名飲品后，將其放在辦公室整蠱他人，非伊藤潤(rùn)二粉絲看到飲品，也許會(huì)發(fā)出尖銳爆鳴。

在小紅書上，“檸季富江”話題已有接近180萬瀏覽；抖音上，“檸季伊藤潤(rùn)二”話題，也獲得了超過2000萬次的播放。

檸季靠出奇取勝？

可以看出，兩次與伊藤潤(rùn)二搞聯(lián)名，檸季都從中吃到了甜頭；而在之前的經(jīng)營(yíng)過程中，這家現(xiàn)制茶飲品牌，也屢屢靠聯(lián)名出圈。

比如，檸季與日本動(dòng)畫《鏈鋸人》聯(lián)名時(shí)，飲品吸管的外包裝，被設(shè)計(jì)成了劇中人物的香煙；同時(shí)，劇中角色波奇塔的毛絨掛件，還可以作為小書包使用。

另一邊，在2025年七夕節(jié)期間，檸季還在自家飲品杯套上，加入了一個(gè)冷酷霸總立繪，360度可調(diào)節(jié)的大長(zhǎng)腿，讓不少爽文愛好者瘋狂愛上。

如今，現(xiàn)制茶飲行業(yè)的消費(fèi)邏輯，已經(jīng)從口味、口感至上，變成了情緒價(jià)值的補(bǔ)償；因此，各家品牌紛紛與當(dāng)紅IP聯(lián)名，試圖借助IP的號(hào)召力，促進(jìn)門店飲品的銷量。

但是，一些品牌在聯(lián)名上的敷衍態(tài)度，反而會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生勸退；反觀檸季，則在聯(lián)名周邊這塊兒，玩出了新的高度。

除了與知名IP搞聯(lián)名之外，檸季在品牌的戰(zhàn)略布局上，似乎同樣有自己的節(jié)奏。

不久前，檸季收購了哈根達(dá)斯，將老牌奢侈冰淇淋收入囊中；消息傳出后，市場(chǎng)一片嘩然。

但是，從兩個(gè)品牌門店分布情況來看，我們也許能看出這場(chǎng)收購背后，檸季的決策邏輯。

窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示：截至2026年5月底，檸季在營(yíng)門店數(shù)為1799家，其中僅9.57%的門店，位于一線城市。

同時(shí)，截至2026年5月底，哈根達(dá)斯的中國(guó)門店共262家，一線及新一線城市占比超過60%，86%的門店位于商場(chǎng)內(nèi)，人均消費(fèi)為71元。

由此可見，檸季之所以收購哈根達(dá)斯，除了提高自身知名度之外，似乎還有著向一線商圈、高端化進(jìn)軍的目的。

畢竟，現(xiàn)制茶飲行業(yè)越發(fā)內(nèi)卷，檸季面對(duì)逐漸同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，需要在經(jīng)營(yíng)中出奇制勝。

比如，窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示：同為現(xiàn)制檸檬茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，林里目前的門店數(shù)為1893家，比檸季多了94家；而在整個(gè)2025年，林里銷售額27億元，如今估計(jì)近10億元，對(duì)檸季構(gòu)成了不小的威脅。

好在，檸季在聯(lián)名方面的成功經(jīng)驗(yàn)，讓它暫時(shí)不會(huì)從行業(yè)中掉隊(duì)；但未來該如何做大做強(qiáng)，也許就不是簡(jiǎn)單的一場(chǎng)聯(lián)名，能夠解決的了。