外貿(mào)圈的一場(chǎng)高質(zhì)量飯局：各取所需，各自成事

文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

昨天Club的線下聚會(huì)來(lái)了三位國(guó)外采購(gòu)商。

聚會(huì)結(jié)束之后，按照慣例，我和志愿者、分享嘉賓以及幾位采購(gòu)商一起吃晚飯。

因?yàn)槭情e聊，大家都很放松，但聊著聊著，席間的小伙伴們開(kāi)始自由調(diào)換位置了。

來(lái)自黎巴嫩的采購(gòu)商Malek，從1996年就開(kāi)始來(lái)中國(guó)做進(jìn)出口生意。到現(xiàn)在為止，他在中國(guó)有三家公司，分別在義烏、寧波、廣州，可以說(shuō)是一個(gè)真正的中國(guó)通。（考慮到老外特別關(guān)注自己的隱私，需要他聯(lián)系方式的人，可以去福利倉(cāng)看，群主這兩天會(huì)放進(jìn)去，大家關(guān)注群通知即可）

閑聊的時(shí)候，他提到自己接下來(lái)準(zhǔn)備做印尼市場(chǎng)的護(hù)膚品和化妝品。話音剛落，現(xiàn)場(chǎng)一位Club志愿者馬上說(shuō)，他家也做印尼市場(chǎng)，工廠在廣州，在印尼也有工廠，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常了解。

兩個(gè)人很快互加聯(lián)系方式，換了位置坐到一起詳聊。

更巧的是，Malek過(guò)去近三十年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)里，涉及到了一些買(mǎi)單報(bào)關(guān)的操作，他也正在為過(guò)去的路子走不通而發(fā)愁。

而昨天的分享嘉賓Z先生講的，恰好就是買(mǎi)單報(bào)關(guān)從灰色地帶走向違法之后，應(yīng)該怎么做。

于是，他們也馬上交換了聯(lián)系方式。

02

另一位來(lái)自迪拜的采購(gòu)商Dias，原本是來(lái)中國(guó)采購(gòu)AI類(lèi)產(chǎn)品的。

閑聊的時(shí)候，他介紹自己在迪拜的工作室在做數(shù)字人。而且他的數(shù)字人是基于真人進(jìn)行360度全方位打造的數(shù)字人，幾乎可以100%復(fù)刻本人，沒(méi)有明顯的AI感。

現(xiàn)場(chǎng)剛好有一家做AI影視劇的公司。他們不做外貿(mào)，只是對(duì)我們感興趣，來(lái)當(dāng)志愿者了。

兩邊雖然語(yǔ)言不通，但馬上拉了一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員當(dāng)翻譯，坐在一起聊合作。

這個(gè)畫(huà)面特別有意思。

他原本是以“買(mǎi)家”的身份來(lái)的，結(jié)果聊著聊著，他自己掌握的技術(shù)，反而變成了別人可能想采購(gòu)的資源。

還有一位來(lái)自委內(nèi)瑞拉的商人Obeida，他遲到了，只趕上了晚宴。

在介紹自己的時(shí)候，他說(shuō)自己主要做建材生意。據(jù)他介紹，近期委內(nèi)瑞拉因?yàn)榈卣穑ú男枨竺黠@上漲。

他話音剛落，現(xiàn)場(chǎng)馬上有一位做建材工廠的業(yè)務(wù)員舉手，說(shuō)可以跟他聊聊。

03

昨天飯桌上還有一個(gè)細(xì)節(jié)，也讓我印象很深。

我和Dias聊到農(nóng)產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)的食品安全問(wèn)題。

我說(shuō)我很喜歡巴西的櫻桃，如果春節(jié)前能進(jìn)口一批賣(mài)給Club會(huì)員，應(yīng)該挺好的。

他馬上給我看了一個(gè)巴西大型農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)公司的網(wǎng)站，告訴我那是他家的企業(yè)，家里做農(nóng)產(chǎn)品生意已經(jīng)一百多年了。

還說(shuō)，如果我想要巴西大櫻桃，他可以讓家族里負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)的人聯(lián)系我。

你看，商機(jī)有時(shí)候就是這樣出現(xiàn)的，這就是我說(shuō)的“各取所需”。

你有訂單，我有工廠；你有市場(chǎng)，我有產(chǎn)品；你有風(fēng)險(xiǎn)，我有解決方案；你有技術(shù)，我有應(yīng)用場(chǎng)景。

這樣一個(gè)飯局，不需要誰(shuí)巴結(jié)誰(shuí)，也不需要誰(shuí)硬撮合誰(shuí)。只要人群足夠精準(zhǔn)，一個(gè)需求剛被說(shuō)出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)有人接住。

很多人以為人脈就是認(rèn)識(shí)很多人，其實(shí)不是。人脈絕對(duì)不是你微信里有多少聯(lián)系人，而是當(dāng)你遇到一個(gè)具體問(wèn)題時(shí)，能不能馬上找到能解決問(wèn)題的人，且別人愿意幫你解決問(wèn)題。

所以，找資源，選對(duì)圈子很重要。解決問(wèn)題，找對(duì)人很重要。

你想找靠譜資源，卻天天跟一群沒(méi)有資源、沒(méi)有項(xiàng)目、沒(méi)有真實(shí)業(yè)務(wù)的人混，是不會(huì)有啥好結(jié)果的，最多認(rèn)識(shí)一群酒肉朋友。

而長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，一定是雙向流動(dòng)的。

今天你幫別人解決一個(gè)問(wèn)題，明天別人可能給你打開(kāi)一個(gè)新的入口。今天你把一個(gè)資源介紹給別人，未來(lái)別人也可能在某個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻把你帶進(jìn)另一個(gè)圈子。

這不是算計(jì)，而是商業(yè)世界里最正常、也最健康的互相成全。

或許，這就是Tess外貿(mào)Club能長(zhǎng)期存在且一直在健康發(fā)展的關(guān)鍵。

昨天那頓飯讓我再次確認(rèn)一件事：

有價(jià)值的圈子不是讓大家互相加微信，而是讓對(duì)的人在同一個(gè)空間里自然相遇。

成年人之間最好的關(guān)系，不是互相消耗，而是互相成全。各取所需，各自成事。

就這樣吧。

對(duì)了，昨天由于Dias坐在我身邊，很多人都在猜他是不是我男朋友。

我承認(rèn)，我喜歡他的五官，也喜歡他身上散發(fā)出來(lái)的那種干凈的氣質(zhì)，確實(shí)會(huì)盯著他的臉看。

畢竟，來(lái)自老錢(qián)家族，會(huì)做生意，能開(kāi)飛機(jī)，還能當(dāng)跳傘攝影師，想把公司開(kāi)到哪兒就開(kāi)到哪兒的人并不多見(jiàn)，多看幾眼也在情理之中。

但，他不是我男朋友。不要吃瓜了。