從"首店打卡"到"潮流策源地"：上海首發(fā)經(jīng)濟(jì)為什么能火到全國(guó)？

作者：趙雨潤(rùn)（“商業(yè)潤(rùn)點(diǎn)”商業(yè)洞察專欄主理人/新消費(fèi)&AI天使投資人/企業(yè)家高管教練/香港大學(xué)營(yíng)銷學(xué)客座講師/雨潤(rùn)正念讀書會(huì)創(chuàng)始人）

每天2家首店，上海人為什么越來(lái)越愛(ài)"嘗鮮"？

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在逛上海的商場(chǎng)，越來(lái)越容易遇到"第一次見"的店？

可能是一家從來(lái)沒(méi)聽過(guò)的設(shè)計(jì)師品牌，可能是某個(gè)國(guó)際品牌的新概念店，也可能是一家把咖啡、展覽、零售揉在一起的"四不像"空間。

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：上海平均每天就有2家首店開門迎客，今年1到4月已經(jīng)新增了239家，其中高能級(jí)首店占比達(dá)到24%。

這不是簡(jiǎn)單的"開店熱"，而是整個(gè)消費(fèi)邏輯在變。

消費(fèi)者視角：從"買東西"到"買體驗(yàn)"

過(guò)去我們逛商場(chǎng)，是為了買某件確定的商品。

現(xiàn)在不一樣了——很多人特意跑去打卡首店，不是因?yàn)槿笔裁矗窍?看看新鮮"。這種新鮮感背后，是消費(fèi)需求的三層躍遷：

第一層是審美需求

同樣是買衣服，為什么要去首店？

因?yàn)槭装l(fā)款、限定款代表了最新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)，穿上它意味著你走在潮流前面。

這本質(zhì)上是一種"審美身份認(rèn)同"——你用的東西，定義了你是誰(shuí)。

第二層是體驗(yàn)需求

現(xiàn)在的首店早就不是"擺貨架+收銀臺(tái)"的傳統(tǒng)模式了。

LV在上海開的"路易號(hào)"概念店，三層樓里有展覽、有文創(chuàng)、有咖啡，你可以逛一下午什么都不買，但品牌已經(jīng)把它的故事講進(jìn)了你心里。

宇樹科技的亞洲首店更直接——讓你親手操作機(jī)器狗，把硬科技變成了可觸摸的消費(fèi)體驗(yàn)。

第三層是社交需求

打卡首店、發(fā)朋友圈，已經(jīng)成了很多年輕人的社交貨幣。

你去了一家別人還沒(méi)去過(guò)的店，就等于在說(shuō)"我是一個(gè)對(duì)生活有要求、對(duì)新鮮事物敏感的人"。

這種社交價(jià)值，有時(shí)候比商品本身還重要。

艾媒咨詢的數(shù)據(jù)很說(shuō)明問(wèn)題：今年618，"新品首發(fā)、專屬款式吸引力強(qiáng)"以57.59%的占比，高居消費(fèi)者參與大促的首要?jiǎng)右颉?/p>

換句話說(shuō)，現(xiàn)在吸引大家花錢的不是"便宜"，而是"新鮮"

從"首店經(jīng)濟(jì)"到"首發(fā)經(jīng)濟(jì)"：四個(gè)字的差別在哪里？

很多人可能覺(jué)得"首店經(jīng)濟(jì)"和"首發(fā)經(jīng)濟(jì)"差不多，不都是開新店嗎？差遠(yuǎn)了。

首店經(jīng)濟(jì)是"點(diǎn)"的概念——這個(gè)品牌第一次來(lái)這個(gè)城市開店，重點(diǎn)在"引進(jìn)來(lái)"。

而首發(fā)經(jīng)濟(jì)是"鏈"的概念，它涵蓋了從第一次發(fā)布、第一次展出，到第一次開店、第一次設(shè)研發(fā)中心，甚至第一次設(shè)立總部的全過(guò)程。

上海的首發(fā)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走到了4.0階段：

• 1.0階段（2018-2020）：筑基鋪路，先把首店引進(jìn)來(lái)
• 2.0階段（2021-2024）：擴(kuò)量提質(zhì)，累計(jì)4500多個(gè)品牌辦了首發(fā)活動(dòng)
• 3.0階段（2025）：制度破壁，通關(guān)時(shí)長(zhǎng)壓縮80%，解決國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的核心痛點(diǎn)
• 4.0階段（2026起）：系統(tǒng)集成，從"品牌集聚地"轉(zhuǎn)向"潮流策源地"

這個(gè)轉(zhuǎn)向很關(guān)鍵。

以前上海是"拿來(lái)主義"——把國(guó)際大牌請(qǐng)進(jìn)來(lái)開首店；現(xiàn)在不一樣了，開始"自己造血"——培育本土原創(chuàng)品牌、國(guó)潮品牌，讓上海成為新潮流的發(fā)源地，而不只是接收地。

最有代表性的就是靜安區(qū)的"時(shí)尚創(chuàng)界"孵化平臺(tái)。

這個(gè)3600平米的空間，給初創(chuàng)品牌提供18個(gè)月租金減免，還有"設(shè)計(jì)+商業(yè)"雙導(dǎo)師制度，甚至連打版、制作的供應(yīng)鏈都幫你搞定。

以前設(shè)計(jì)師想做品牌，從圖紙到貨架要闖無(wú)數(shù)關(guān)，現(xiàn)在有了這套生態(tài)，門檻低了一大截。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，首發(fā)經(jīng)濟(jì)意味著什么？

看到這里，你可能會(huì)說(shuō)："首發(fā)經(jīng)濟(jì)聽起來(lái)很高大上，但跟我有什么關(guān)系？我又開不起首店。"

錯(cuò)了。首發(fā)經(jīng)濟(jì)不是大企業(yè)的專屬游戲，恰恰相反，它給小團(tuán)隊(duì)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者打開了一扇新的門。

機(jī)會(huì)一：細(xì)分道的"小而美"品牌爆發(fā)

以前做品牌，你得有雄厚的資金砸渠道、打廣告才能讓消費(fèi)者看到。

現(xiàn)在不一樣了，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的核心是"創(chuàng)新"，不是"規(guī)模"。

只要你的產(chǎn)品有獨(dú)特性、能解決某個(gè)具體痛點(diǎn)，就能通過(guò)首店、首發(fā)活動(dòng)快速驗(yàn)證市場(chǎng)。

舉個(gè)例子：六神今年推出的"驅(qū)蚊蛋"新品，7天就賣了600萬(wàn)，旗艦店新客占比超過(guò)80%。

你說(shuō)六神是大品牌沒(méi)錯(cuò)，但它的邏輯是通用的——新品類、新場(chǎng)景、新體驗(yàn)，是現(xiàn)在消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的三張通行證

只要你能找到一個(gè)足夠細(xì)分的需求，用創(chuàng)新的產(chǎn)品去滿足它，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的生態(tài)就能幫你快速放大。

機(jī)會(huì)二："手搓經(jīng)濟(jì)"的黃金時(shí)代

什么是"手搓經(jīng)濟(jì)"？就是個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)，靠AI和社交平臺(tái)，用極低的成本把創(chuàng)意落地。

聽著有點(diǎn)玄？

舉個(gè)真實(shí)的例子：一個(gè)叫許婷的創(chuàng)業(yè)者，在小紅書發(fā)了篇帖子說(shuō)"想做個(gè)用AI幫老人寫回憶錄的APP"，就靠這篇帖子吸引了三四個(gè)伙伴，用AI編程工具真把產(chǎn)品做出來(lái)了，全程沒(méi)花什么大錢。

這種模式在以前想都不敢想——一個(gè)APP怎么著也要幾十人的團(tuán)隊(duì)、幾百萬(wàn)的投入吧？

但現(xiàn)在AI把技術(shù)門檻打下來(lái)了，社交媒體把流量門檻打下來(lái)了，首發(fā)經(jīng)濟(jì)的生態(tài)把商業(yè)落地的門檻也打下來(lái)了。

阿里巴巴"魔搭"社區(qū)有將近2.3萬(wàn)個(gè)AI應(yīng)用，其中95%是個(gè)人開發(fā)者做的。

這意味著什么？創(chuàng)新的主力正在從大公司轉(zhuǎn)向小團(tuán)隊(duì)，甚至個(gè)人

只要你有好點(diǎn)子、有對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的深刻理解，就能低成本啟動(dòng)，通過(guò)首發(fā)平臺(tái)快速驗(yàn)證。

機(jī)會(huì)三：從"中國(guó)制造"到"中國(guó)設(shè)計(jì)"的產(chǎn)業(yè)升級(jí)紅利

首發(fā)經(jīng)濟(jì)4.0還有一個(gè)容易被忽略的重點(diǎn)：它不只是賣東西，而是在重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

以前我們說(shuō)"中國(guó)制造"，強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)能力強(qiáng)、成本低。

現(xiàn)在不一樣了，上海在做的事情，是把設(shè)計(jì)、打版、制作、零售、品牌全鏈條打通。

比如松江的智能制造產(chǎn)業(yè)園做"黑燈工廠"，衡山路的全球旗艦店做"體驗(yàn)+零售"新模式，中間還有各種孵化平臺(tái)幫設(shè)計(jì)師對(duì)接資源。

這意味著什么？如果你在做和"原創(chuàng)設(shè)計(jì)""國(guó)潮品牌""定制化服務(wù)"相關(guān)的事情，現(xiàn)在正是政策紅利期

租金減免、綠色通道、資金扶持、渠道對(duì)接……這些都是真金白銀的支持。

冷思考：首發(fā)經(jīng)濟(jì)，能火多久？

任何一個(gè)風(fēng)口，我們都要問(wèn)一句：是一陣風(fēng)，還是真趨勢(shì)？

首發(fā)經(jīng)濟(jì)之所以能從地方實(shí)踐上升到國(guó)家"十五五"規(guī)劃，核心原因是它切中了中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的底層邏輯——消費(fèi)者從"有沒(méi)有"轉(zhuǎn)向"好不好"，從"標(biāo)準(zhǔn)化"轉(zhuǎn)向"個(gè)性化"，從"功能滿足"轉(zhuǎn)向"情緒價(jià)值"

這個(gè)大方向不會(huì)變。

但機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)并存。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有三個(gè)坑要特別注意：

第一，不要把"首發(fā)"當(dāng)目的，要把它當(dāng)手段。

首店不是開了就萬(wàn)事大吉，關(guān)鍵是開了之后能不能留住人、能不能持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

很多品牌首店開業(yè)時(shí)火得一塌糊涂，三個(gè)月后就門可羅雀，就是因?yàn)橹挥行迈r感、沒(méi)有真實(shí)價(jià)值。

第二，警惕同質(zhì)化陷阱。

現(xiàn)在很多首店的套路都差不多——裝修好看、拍照出片、聯(lián)名限定。

消費(fèi)者的新鮮感閾值越來(lái)越高，如果你只是跟風(fēng)做"網(wǎng)紅店"，很快就會(huì)被遺忘。

真正的壁壘是產(chǎn)品力、是品牌故事、是用戶粘性。

第三，小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)要"小步快跑，快速迭代"。

首發(fā)經(jīng)濟(jì)給了你低成本驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，就別一上來(lái)就all in。

先做個(gè)最小可行產(chǎn)品，通過(guò)快閃、首發(fā)活動(dòng)試試水，聽聽用戶的真實(shí)反饋，再?zèng)Q定要不要放大。用最低成本試錯(cuò)，是這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的核心能力。

首發(fā)經(jīng)濟(jì)聽起來(lái)是個(gè)很大的概念，但落到每個(gè)人頭上，其實(shí)就是一句話：在這個(gè)"新鮮"比"便宜"更值錢的時(shí)代，如果你能創(chuàng)造出新的價(jià)值——無(wú)論是新產(chǎn)品、新體驗(yàn)還是新故事——你就有機(jī)會(huì)

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代，因?yàn)榭傆行聳|西等著你去發(fā)現(xiàn)；

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是最好的時(shí)代，因?yàn)橹灰阌泻命c(diǎn)子，就能用最低的成本觸達(dá)最多的人。

上海的首發(fā)經(jīng)濟(jì)4.0，不只是一個(gè)城市的商業(yè)升級(jí)故事，更是整個(gè)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)從"量"到"質(zhì)"轉(zhuǎn)型的縮影。

而我們每個(gè)人，既是見證者，也是參與者。