商解西游—事件營銷：為什么妖怪都愛抓唐僧？

文/李光斗

在西天取經(jīng)的九九八十一難里，綁架唐僧堪稱妖魔界的流量密碼。三戲唐僧的白骨精、會三昧真火的紅孩兒、手持紫金葫蘆的金角銀角，個個都是靠著碰瓷取經(jīng)團隊聲名鵲起的。

但要說最懂事件營銷套路的，當屬黑水河里那位看似莽撞，實則精明的“龍二代”小鼉龍。這個西游最慘官二代，用一場有預謀的綁架案逆天改命，完成階層跨越。

《西游記》里的龍族是一個非常龐大的群體，除了四海龍王，各處還有河龍王、潭龍王，甚至還有一個井龍王。龍王說起來是龍，但和人間皇帝的待遇有天壤之別，他們責任大、權力小，跟弼馬溫差不多，工作做得好最多得個口頭表揚，但要是出現(xiàn)問題，就難逃罪與罰，實在是悲催。

涇河龍王因為執(zhí)行任務，錯了一點下雨的時間和點數(shù)，就被砍了龍頭。不過他也用龍頭解決了八個兒子的就業(yè)問題。

但是涇河龍王有九個兒子，最小的就是這個小鼉龍，父親死后就和母親跟著舅舅西海龍王敖順生活。現(xiàn)在孩子長大了，該找份正經(jīng)工作養(yǎng)活自己了，沒想到眼下龍族的工作也不好找。

小鼉龍不想坐以待斃，決定搞一場事件營銷，刷刷存在感，為日后謀個好出路打打基礎。

當唐僧師徒四人經(jīng)過黑水河，師父就被這“黑水河神府”的小鼉龍抓走了，他第一時間下帖子請舅舅敖順，一起來吃唐僧肉。

孫悟空和四海龍王都非常有交情，就直接來西洋大海找敖順興師問罪，問他，“你令妹共有幾個賢郎？都在那里作怪？”

敖順說：舍妹有九個兒子。有黃龍、青龍、驪龍等等，所謂龍生九子，各有不同。前八個都挺好，都在集團各分公司就職了。只有這第九個孩子小鼉龍，因年幼，沒什么事干，就讓他在黑水河呆著，修身養(yǎng)性，待成名，別遷調用。龍王說，“誰知他不遵吾旨，沖撞大圣也。”

這里有一個關鍵信息“待成名”，那怎么成名呢？眼下沒有比蹭取經(jīng)小組的流量，更容易成名的事了。

唐僧，作為取經(jīng)團隊的核心，其安危直接關系到整個取經(jīng)大業(yè)的成敗，自然是萬眾矚目的焦點。小鼉龍抓住唐僧，無疑會迅速吸引各方勢力的關注與討論，他的名字，將會一夜之間傳遍三界四洲。

面對孫悟空的質問，敖順當然是替外甥求情，并且派自己的兒子摩昂跟孫悟空一起，去黑水河救人。

摩昂和小鼉龍這倆兄弟一見面，先唱了一出雙簧。小鼉龍說，我請舅舅，舅舅不來就算了，怎么表兄不光來，還帶著兵來了？

摩昂問，請你舅舅干什么？

小鼉龍說，“昨日捉得一個東土僧人，我聞他是十世修行的元體，人吃了他，可以延壽，欲請舅爺看過，上鐵籠蒸熟，與舅爺暖壽。”

摩昂喝斥：“你這廝十分懵懂！你道僧人是誰？”

小鼉龍說：“他是唐朝來的僧人，往西天取經(jīng)的和尚。”

摩昂說：“你只知他是唐僧，不知他手下徒弟利害哩。”

小鼉龍卻說沒什么厲害的，那個肥頭大耳的豬八戒，和晦氣臉的沙和尚，都不是自己的對手。

接著摩昂就花式吹捧孫悟空一頓，說：“原來是你不知！他還有一個大徒弟，是五百年前大鬧天宮上方太乙金仙齊天大圣，如今保護唐僧往西天拜佛求經(jīng)，是普陀巖大慈大悲觀音菩薩勸善，與他改名，喚做孫悟空行者。你怎么沒得做，撞出這件禍來？”

小鼉龍卻說：“我與你嫡親的姑表，你倒反護他人？”說著兄弟倆就來了一場交戰(zhàn)，各自展示實力，那孫悟空呢，當然是吃瓜看戲。

等那兄弟倆表演告一段落，孫悟空直接讓摩昂把小鼉龍帶回西洋大海，讓他們自己家的事，自己處理吧。

小鼉龍在西行路上打醬油，讓我們領略到一場別開生面的“事件營銷”策略，回顧其“成名”之路，成功的關鍵在于：

一、精準定位

鎖定取經(jīng)團隊這個頂級流量IP，并且通過情報網(wǎng)，提前占了黑水河這條西行的必經(jīng)之路，為“偶遇”埋下伏筆。

二、背景鋪墊

小鼉龍的人設是無父無母還無業(yè)，小小年紀只能自力更生，等待機會為父報仇。這一悲情敘事，為其“事件營銷”計劃鋪設了濃厚的情感基調與沖突背景。

三、借勢傳播，擴大影響

在《西游記》的世界里，信息傳播同樣重要。小鼉龍深知這一點，他利用自己在黑水河的地盤優(yōu)勢，以及與其他水族妖精的緊密聯(lián)系，構建了一個簡易的“信息傳播網(wǎng)”。通過水族間的口口相傳，以及偶爾泄露給過路神仙的“小道消息”，成功將自己的“遭遇”與“訴求”傳播出去，引發(fā)了更廣泛的討論與關注。這種原始的“社交媒體”運用，展現(xiàn)了小鼉龍不凡的營銷策略。

四、危機公關，巧妙應對挑戰(zhàn)

面對孫悟空的上門挑戰(zhàn)，小鼉龍并未選擇硬碰硬，而是采取了迂回戰(zhàn)術。他先是請出西海龍王作為調停者，利用家族背景為自己爭取到了一定的緩沖時間；隨后，在孫悟空面前展現(xiàn)出一定的示弱與妥協(xié)姿態(tài)，既保留了尊嚴，又避免了直接沖突帶來的毀滅性后果。

這套古代營銷組合拳，既保持事件熱度的自然發(fā)酵，又通過西海龍族內部矛盾的戲劇性轉折，維持公眾關注，體現(xiàn)了小鼉龍的高情商和危機處理能力，即便放在新媒體時代也極具借鑒價值。可見取經(jīng)路上沒有小角色，只有不會借勢的小演員。

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