《經(jīng)營(yíng)方略》之“戰(zhàn)略與目標(biāo)”金句100條

作者：宋志平，著名經(jīng)營(yíng)管理專家、中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

總裁讀書(shū)會(huì)（ID：winnerbook_club）

編者按：宋志平，我國(guó)著名的企業(yè)家和企業(yè)思想家，曾長(zhǎng)期在企業(yè)一線工作，成功把兩家規(guī)模不大的企業(yè)帶入《財(cái)富》世界500強(qiáng)。近年來(lái)，他出任中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)期間，走訪調(diào)研了700多家公司。他還在多所大學(xué)的商學(xué)院任實(shí)踐教授，并出版了30部深受廣大企業(yè)歡迎的經(jīng)管著作。這本全新修訂版《經(jīng)營(yíng)方略》，是宋志平四十多年的管理手稿，也是他后來(lái)二十多本著作的“根”。

為讓更多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者能夠更廣泛、更深刻地學(xué)習(xí)了解宋志平四十余年的底層邏輯和跨越時(shí)代的實(shí)戰(zhàn)方略，總裁讀書(shū)會(huì)將圍繞全書(shū)六個(gè)主題——戰(zhàn)略與目標(biāo)、創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型、資本運(yùn)營(yíng)與聯(lián)合重組、改革與機(jī)制、經(jīng)營(yíng)與管理、組織與文化，提煉出全書(shū)金句600條，分六期刊發(fā)，以饗讀者。今天分享“戰(zhàn)略與目標(biāo)篇”。

戰(zhàn)略是企業(yè)的頭等大事。戰(zhàn)術(shù)上的失誤往往不至于致命，戰(zhàn)略上的失誤則是一生一世的錯(cuò)誤。做企業(yè)最重要的就是想清楚了再去做，而不應(yīng)邊想邊做。凡事想在前面一步，以戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)，以目標(biāo)引領(lǐng)航向，這正是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵所在。

戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸

1．戰(zhàn)略是方向和目標(biāo)，解決的是做什么、如何獲取資源的問(wèn)題，研究如何對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行配置和發(fā)現(xiàn)新資源，從而達(dá)到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，屬于宏觀管理范疇。

2．對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略是頭等大事，決定了企業(yè)的發(fā)展方向。

3．一個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)上常會(huì)有失誤，戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)失誤不至于致命；而戰(zhàn)略上的失誤則是致命傷，是一生一世的錯(cuò)誤，往往沒(méi)有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。所以說(shuō)，戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸。

4．把戰(zhàn)略思想應(yīng)用于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是我們常講的“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，因?yàn)槠髽I(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)和軍隊(duì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中打仗的目的是一樣的，都是要獲得勝利。

5．企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

6．一個(gè)企業(yè)很難只選擇某一個(gè)戰(zhàn)略，而是趨向構(gòu)筑綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身的成長(zhǎng)階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和市場(chǎng)的變化，育長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，強(qiáng)化組合能力，形成牢固的“護(hù)城河”和壁壘，使企業(yè)獲得難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

7．戰(zhàn)略與管理是兩碼事，兩者就好比人的頭腦和腿腳：戰(zhàn)略是頭腦，要出點(diǎn)子，眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，思路要清晰；管理是腿腳，要聽(tīng)指揮，行動(dòng)要靈活，執(zhí)行要到位。也就是說(shuō)，一個(gè)務(wù)虛，一個(gè)務(wù)實(shí)。在戰(zhàn)略與管理這一虛一實(shí)之間，首先要考慮戰(zhàn)略問(wèn)題，其后才是管理方法等戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。

8．戰(zhàn)略是旗幟，是目標(biāo)，是方向；管理是手段，是途徑，是過(guò)程。再優(yōu)秀的管理也代替不了戰(zhàn)略，再高明的管理方法也只能算作戰(zhàn)術(shù)，切忌把戰(zhàn)略與管理混為一談。

9．企業(yè)只有通過(guò)快速發(fā)展才能解決所有問(wèn)題，而首要的就是明確做什么和不做什么，戰(zhàn)略選擇因此成為重中之重。

10．越是困難的時(shí)候，越要花時(shí)間研究戰(zhàn)略。今天吃不上飯就是因?yàn)樽蛱鞗](méi)想好，所以今天必須為明天想清楚。

11．制定戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)者的首要責(zé)任，他們最重要的工作是做好戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)發(fā)展把好方向，而不是去做那些瑣碎、繁雜的事情。

12．只有站在未來(lái)的人才能影響現(xiàn)在。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就是站在最高處為企業(yè)眺望遠(yuǎn)方的人，即便經(jīng)歷風(fēng)吹浪打，也不能中斷遠(yuǎn)望的視線。

13．現(xiàn)實(shí)中，好的管理者常被當(dāng)成好的領(lǐng)導(dǎo)者，但事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)者與管理者確有不同。領(lǐng)導(dǎo)者是戰(zhàn)略家、是帥才，就像一只領(lǐng)頭雁，善于識(shí)別方向，帶領(lǐng)企業(yè)向著目標(biāo)前進(jìn)，還要為企業(yè)把握機(jī)會(huì)和尋求資源。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)勇于負(fù)責(zé)，給團(tuán)隊(duì)以信心和力量，讓大家有歸屬感和安全感。

14．企業(yè)里應(yīng)該有領(lǐng)導(dǎo)者抬頭看路，也應(yīng)有管理者低頭拉車，兩者進(jìn)行很好的分工，不然就容易出問(wèn)題。

15．一個(gè)好企業(yè)一定會(huì)兼?zhèn)漕I(lǐng)導(dǎo)者與管理者。做領(lǐng)導(dǎo)者或管理者往往與個(gè)人性格有關(guān)，有人適合做領(lǐng)導(dǎo)者，有人適合做管理者，但不管擔(dān)任哪個(gè)職務(wù)，都需要互相尊重，互相補(bǔ)臺(tái)。

16．作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要具有戰(zhàn)略性思維。戰(zhàn)略性思維具有全局性、系統(tǒng)性和辯證性三種特性。

17．企業(yè)戰(zhàn)略不是抽象的、教條的，而是具體的、可落地的。戰(zhàn)略不能只有目標(biāo)，也要有個(gè)清晰的實(shí)施方案和規(guī)劃。

18．企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)是個(gè)組合，可細(xì)分為公司層戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，公司層戰(zhàn)略研究的是公司整體，業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略研究的是各個(gè)方面的業(yè)務(wù)。

19．企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和落地是個(gè)持續(xù)過(guò)程，因此要有戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略自信。

戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展根兒上的事

20．企業(yè)戰(zhàn)略中最重要的是定好目標(biāo)，也就是解決好如何定位的問(wèn)題，這是企業(yè)發(fā)展根兒上的事。

21．企業(yè)的定位要實(shí)事求是，尊重規(guī)律，各適其位，各得其所，千萬(wàn)不能見(jiàn)異思遷，更不能拔苗助長(zhǎng)，要量力而行。

22．戰(zhàn)略決策往往和企業(yè)家的價(jià)值觀聯(lián)系在一起。企業(yè)家個(gè)人的價(jià)值觀決定了企業(yè)未來(lái)發(fā)展成什么樣。

23．企業(yè)在戰(zhàn)略制定上可以突破以往的思維局限，從“有什么做什么”轉(zhuǎn)換到“缺什么找什么”，即以目標(biāo)為導(dǎo)向，先確定目標(biāo)，然后缺資金找資金，缺技術(shù)找技術(shù)，缺人才找人才。

24．企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源配置其實(shí)都是戰(zhàn)略問(wèn)題。

25．從戰(zhàn)略的角度看，企業(yè)如何取得成功？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是先制定清晰正確的目標(biāo)，然后努力去尋找所需資源。

26．做企業(yè)不怕沒(méi)有資源，就怕沒(méi)有目標(biāo)。

27．在經(jīng)濟(jì)全球化、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的今天，企業(yè)除了關(guān)注內(nèi)部，也要關(guān)注系統(tǒng)資源的集成能力與優(yōu)化能力，關(guān)注存量整合形成的資源集聚效應(yīng)和綜合價(jià)值的提升。

28．今天的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，不在于你擁有多少資源，而在于你整合資源的能力。

29．從產(chǎn)業(yè)到產(chǎn)業(yè)與資本的結(jié)合，再到產(chǎn)業(yè)、資本與資源的結(jié)合，這一次又一次驚險(xiǎn)的跳躍，是大企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

30．我們做事情的時(shí)候，先天條件的不足是可以彌補(bǔ)的，如果等所有的條件都成熟了，機(jī)會(huì)可能早就溜走了。確定了目標(biāo)，再去找相應(yīng)的資源和機(jī)會(huì)，這樣就會(huì)容易很多。如果永遠(yuǎn)處在猶豫和爭(zhēng)論之中，我們可能什么也干不成。

31．中國(guó)建材能迅速變成行業(yè)里的巨無(wú)霸，成為一個(gè)全球性公司，正是因?yàn)樽吡艘粭l捷徑。這條捷徑就是缺什么找什么，進(jìn)行資源整合，而不是靠自己?jiǎn)螛屍ヱR地去做。

32．你如果把目標(biāo)定為100，經(jīng)過(guò)努力，可能會(huì)做到80；你如果把目標(biāo)定為120，經(jīng)過(guò)更多的努力，就很可能做到100。

33．戰(zhàn)略目標(biāo)的制定不是由內(nèi)向外，而是由外向內(nèi)。參照系中別人的指標(biāo)是多少，我們想做到第幾名，再倒推回來(lái)，就能得出自己的目標(biāo)值；再由目標(biāo)值倒推，就能知道自己應(yīng)該怎樣發(fā)展。這個(gè)目標(biāo)倒推法，是中國(guó)建材集團(tuán)的一個(gè)重要發(fā)展思路。

戰(zhàn)略是選擇和取舍

34．戰(zhàn)略就是為企業(yè)制圖，既要系統(tǒng)全面地思考問(wèn)題，知己知彼，勾畫企業(yè)發(fā)展的全景，同時(shí)要為準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定界限，也就是要懂得取舍之道。

35．有所為有所不為，集中優(yōu)勢(shì)兵力是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

36．大企業(yè)失敗的原因往往在于總是用過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)。

37．巴頓將軍的一句名言：“戰(zhàn)略就是占領(lǐng)一個(gè)地方。”這句話有兩層含義，一是占領(lǐng)必須占領(lǐng)的地方，而且要鞏固對(duì)領(lǐng)地的控制權(quán)；二是不要占領(lǐng)所有地方，應(yīng)有進(jìn)有退、有得有失。

38．今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，任何一家企業(yè)的資源和能力又都是有限的，只有根據(jù)行業(yè)特性和自身優(yōu)勢(shì)，理智地進(jìn)退，成功的把握才會(huì)更大些。

39．企業(yè)取舍的依據(jù)是什么？如果在競(jìng)爭(zhēng)中可以占據(jù)根本優(yōu)勢(shì)，那就最大限度地利用它，盡一切努力，達(dá)到最高水平的勞動(dòng)生產(chǎn)率和擁有最大的競(jìng)爭(zhēng)能力；如果不占有根本優(yōu)勢(shì)就不要涉足，如果進(jìn)入了就趕緊退出，而且應(yīng)該警醒回避，除非局勢(shì)發(fā)生根本的變化。

40．企業(yè)發(fā)展空間的大小、利潤(rùn)額的高低，往往取決于其所在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的體量和前景。央企一定要扎根大行業(yè)、做足大產(chǎn)業(yè)，一定要有一個(gè)大業(yè)務(wù)、大平臺(tái)作為利潤(rùn)支撐，一定要結(jié)合資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)。

41．企業(yè)戰(zhàn)略要打特色牌，形成自身的獨(dú)特模式，這是戰(zhàn)略的精髓所在。

42．千篇一律不是戰(zhàn)略，其他企業(yè)的戰(zhàn)略模式可供借鑒，但不能盲目照搬。

把雞蛋放在幾個(gè)籃子里

43．專業(yè)化和多元化是企業(yè)面臨的重大選擇，焦點(diǎn)在于“把雞蛋放在幾個(gè)籃子里”。如果放在一個(gè)籃子里就必須放對(duì)，否則一旦這個(gè)籃子出了問(wèn)題就會(huì)全軍覆沒(méi)；分放在多個(gè)籃子里，雖然安全系數(shù)大了，但籃子太多又會(huì)增加成本。

44．按照業(yè)務(wù)歸核化原則，聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)，把主業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大，在此基礎(chǔ)上，如有必要可適當(dāng)開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但要嚴(yán)格控制數(shù)量，總數(shù)以三個(gè)為佳。

45．工欲善其事必先利其器，做企業(yè)首先要有專業(yè)化能力。在培育和鞏固專業(yè)化能力的基礎(chǔ)上，企業(yè)可探索相關(guān)多元業(yè)務(wù)，適當(dāng)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)規(guī)模，提高贏利能力。

46．我是一個(gè)專業(yè)主義者，或者說(shuō)身上有專業(yè)化的基因，過(guò)去很多年管理工廠和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一直堅(jiān)持的是“相關(guān)多元”戰(zhàn)略，核心是先做好現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)，再根據(jù)企業(yè)需要，順著上下游產(chǎn)業(yè)鏈，有限度地向多元化方向發(fā)展。

47．以某一產(chǎn)品作為主業(yè)調(diào)整為以綜合產(chǎn)品組合為大主業(yè)，在相關(guān)產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)業(yè)里迅速擴(kuò)展，追求多品種、配套化和高附加值，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)升級(jí)。這一戰(zhàn)略，既承襲歷史又關(guān)注未來(lái)，既堅(jiān)守傳統(tǒng)主業(yè)又穩(wěn)健開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。

48．實(shí)踐證明，“相關(guān)多元”戰(zhàn)略既減少了業(yè)務(wù)過(guò)于單一帶來(lái)的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，也擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)規(guī)模，確保了核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一戰(zhàn)略嚴(yán)格來(lái)講仍是專業(yè)化的，所謂多元化也是建立在產(chǎn)業(yè)相關(guān)性的基礎(chǔ)之上。

49．任何企業(yè)的發(fā)展也都存在管理幅度，業(yè)務(wù)過(guò)多和過(guò)少都有風(fēng)險(xiǎn)。因此，多元化一定要量力而行，以足夠的控制力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力和獲取資源的能力為前提。

50．企業(yè)要做多少業(yè)務(wù)，關(guān)鍵取決于自身的文化沿革和管理能力。

51．多元化發(fā)展對(duì)企業(yè)的投資水平、管控能力、財(cái)務(wù)管理等都提出了更高要求，許多中小企業(yè)未必有足夠的駕馭力，走專業(yè)化道路是更好的選擇，大企業(yè)則可以嘗試多元化投資。

52．企業(yè)既要?dú)w核化，又要多元化，兩者并不矛盾。歸核化是就集團(tuán)所屬的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)公司而言，而多元化是就整個(gè)集團(tuán)的投資方向而言。

53．在投資公司層面，以相關(guān)多元化對(duì)沖經(jīng)濟(jì)周期。在實(shí)體公司層面，以專業(yè)化夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。組建業(yè)務(wù)多元的聯(lián)合艦隊(duì)模式，最大的好處就是讓多元化與專業(yè)化相互彌補(bǔ)、合理搭配，獲取投資收益和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力兩不誤。

54．選擇新業(yè)務(wù)是企業(yè)里最難的事情，一旦選錯(cuò)了，就會(huì)犯顛覆性的錯(cuò)誤，可能再也無(wú)法補(bǔ)救。

55．選擇新業(yè)務(wù)的“四問(wèn)”、“四不做”和“四要”。“四問(wèn)”：一問(wèn)自身是否有優(yōu)勢(shì)，二問(wèn)市場(chǎng)是否有空間，三問(wèn)商業(yè)模式能否復(fù)制，四問(wèn)與資本市場(chǎng)能否對(duì)接。“四不做”：一是產(chǎn)能過(guò)剩的項(xiàng)目不做，二是不賺錢的項(xiàng)目不做，三是不熟悉的項(xiàng)目不做，四是有法律風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目不做。“四要”：一要風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，二要專業(yè)協(xié)同，三要收購(gòu)團(tuán)隊(duì)，四要執(zhí)著堅(jiān)守。

機(jī)遇來(lái)了

——跳起來(lái)，抓住它

56．做企業(yè)必須了解環(huán)境，抓住機(jī)遇，有一個(gè)清晰的方向和戰(zhàn)略，這是企業(yè)發(fā)展的前提。

57．中國(guó)建材集團(tuán)近年來(lái)的快速發(fā)展就是在順“勢(shì)”而為，這個(gè)“勢(shì)”指的是中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這兩大歷史機(jī)遇。

58．作為企業(yè)家，要有清晰的方向感和對(duì)機(jī)會(huì)敏感，也要下好每一步棋，一步走錯(cuò)了，可能全盤皆輸。

59．做任何事情都是如此，先進(jìn)行認(rèn)真分析和深入思考，盡量把問(wèn)題考慮周全，而后淡定從容地等待機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，就要毫不遲疑、快速出手。

60．我們常說(shuō)“先機(jī)”，在機(jī)會(huì)面前，哪怕只比別人快半步，機(jī)會(huì)就是你的。

61．今天做企業(yè)就看誰(shuí)先有想法，但僅有想法也不行，不能醒得早起得晚，關(guān)鍵是快速行動(dòng)。

62．企業(yè)有想法不容易，把想法系統(tǒng)、清晰、完整地表述出來(lái)也不容易，表述出來(lái)后能實(shí)踐、實(shí)踐了還能成功，就更不容易了。

63．當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，我們需要做的就是跳起來(lái)，抓住它。兵貴神速，良好的時(shí)機(jī)往往出現(xiàn)在轉(zhuǎn)瞬之間，你不抓住它，可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

64．機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，我們要跳起來(lái)，但前提是要真能跳得起來(lái)并且有本事抓住它。否則，機(jī)遇出現(xiàn)了，我們只能眼睜睜地看著它溜走。機(jī)會(huì)只留給那些有準(zhǔn)備者，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

65．中國(guó)建材集團(tuán)的聯(lián)合重組反映在市場(chǎng)上，可謂勢(shì)如破竹，那是建立在無(wú)數(shù)次思考、無(wú)數(shù)次否定的基礎(chǔ)之上的行動(dòng)和表現(xiàn)。只有看準(zhǔn)了、想通了，我們才會(huì)義無(wú)反顧地前行。

66．危機(jī)的爆發(fā)意味著矛盾的轉(zhuǎn)化，其中蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。

67．我們既要看到問(wèn)題，又要避免過(guò)度悲觀。把問(wèn)題看得過(guò)于樂(lè)觀，會(huì)犯錯(cuò)誤；但把問(wèn)題看得過(guò)于糟糕，止步不前，就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。所以，要客觀理智、實(shí)事求是。

68．危機(jī)里有危難也有機(jī)遇，能否化險(xiǎn)為夷，主要取決于我們的智慧，以及能否在危機(jī)中找到新的道路。失敗的人找理由，成功的人找方法。

69．危機(jī)是客觀的，但在危機(jī)中可以培育新機(jī)會(huì)，變局也是客觀的，但在變局中可以開(kāi)新局。

70．育新機(jī)需要從以下四個(gè)方面入手。第一，在政策中育新機(jī)。第二，在市場(chǎng)中育新機(jī)。第三，在經(jīng)營(yíng)中育新機(jī)。第四，在管理中育新機(jī)。

71．開(kāi)新局需要從以下三方面入手。第一，在創(chuàng)新中開(kāi)新局。第二，在改革開(kāi)放中開(kāi)新局。第三，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中開(kāi)新局。

高質(zhì)量發(fā)展階段的企業(yè)戰(zhàn)略

72．和宏觀經(jīng)濟(jì)相同，我國(guó)企業(yè)尤其是眾多大企業(yè)也正從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的階段，高速增長(zhǎng)解決的是企業(yè)規(guī)模的問(wèn)題，解決“大”的問(wèn)題，而高質(zhì)量發(fā)展解決的是“偉大”的問(wèn)題，解決“強(qiáng)”和“優(yōu)”的問(wèn)題。

73．高質(zhì)量發(fā)展不是對(duì)高速增長(zhǎng)的否定，而是從“量的積累”向“質(zhì)的飛躍”的跨越。高質(zhì)量發(fā)展突出解決質(zhì)量、效率和動(dòng)力問(wèn)題。

74．高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)，是一貫用改革創(chuàng)新思想引領(lǐng)的企業(yè)，是面對(duì)環(huán)境變化、技術(shù)更新，有著源于改革創(chuàng)新強(qiáng)大動(dòng)力的企業(yè)。

75．格局是企業(yè)的時(shí)空觀，能力是企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)，兩者需相互匹配、相互促進(jìn)。企業(yè)能否壯大取決于格局夠不夠大，能否攻堅(jiān)克難取決于企業(yè)蘊(yùn)含的能力。

76．企業(yè)格局主要反映在四個(gè)方面。一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知格局。二是企業(yè)的戰(zhàn)略格局。三是企業(yè)的工作格局。四是處理復(fù)雜問(wèn)題的格局。

77．做企業(yè)需要格局，格局越大，企業(yè)就越自信。

78．企業(yè)的能力，不只是企業(yè)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等應(yīng)知應(yīng)會(huì)的一般能力，更是卓越企業(yè)應(yīng)有的特殊能力，要經(jīng)過(guò)積累鍛煉才能具備。

79．格局和能力決定企業(yè)的未來(lái)。

80．進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，我們重新思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在做大的基礎(chǔ)上，更加重視提升自身運(yùn)行質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展能力，開(kāi)始從大到偉大的第二次長(zhǎng)征。

81．從大到偉大，是企業(yè)的終極目標(biāo)。也就是我們所講的，企業(yè)要從高速增長(zhǎng)邁入高質(zhì)量發(fā)展。

82．共建“一帶一路”國(guó)家等新興市場(chǎng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，也是雙循環(huán)格局的新增長(zhǎng)極。“一帶一路”建設(shè)中，我國(guó)企業(yè)有巨大機(jī)會(huì)。

新形勢(shì)下的戰(zhàn)略選擇

83．企業(yè)要不停地尋求優(yōu)勢(shì)，不停地創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

84．在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)靠?jī)?yōu)勢(shì)生存和發(fā)展，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)突出，誰(shuí)就能立于不敗之地。企業(yè)的任何努力，歸根結(jié)底都是為了贏得優(yōu)勢(shì)，即不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝的獨(dú)特資源或能力。

85．做企業(yè)的過(guò)程就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。

86．面對(duì)新的政策和環(huán)境的變化，企業(yè)要適應(yīng)新變化，跨越周期，構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

87．對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，留戀過(guò)去其實(shí)是沒(méi)有用的，我們必須放眼未來(lái)；而要想放眼未來(lái)，我們又必須把眼前的事情做好，要有一個(gè)新的開(kāi)局。

88．用持續(xù)創(chuàng)新來(lái)取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)。用綜合戰(zhàn)略來(lái)創(chuàng)造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用行業(yè)細(xì)分取得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。用高質(zhì)量取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。用“雙循環(huán)”取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。用自主品牌取得經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

89．精耕細(xì)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，夯實(shí)國(guó)內(nèi)超大市場(chǎng)主體地位。

90．加快制造業(yè)走出去，完善全球化產(chǎn)業(yè)鏈布局。

91．出海要研究和注意的問(wèn)題：一是要總結(jié)以前走出去和近年來(lái)出海的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，要調(diào)研在先、投資在后。二是要處理好雙循環(huán)。三是要抱團(tuán)出海。四是要因地制宜。五是要防范風(fēng)險(xiǎn)。六是要融入當(dāng)?shù)亍?/p>

92．企業(yè)擁抱新質(zhì)生產(chǎn)力，關(guān)鍵要做到：第一，積極運(yùn)用數(shù)字技術(shù)、綠色技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。第二，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，開(kāi)啟第二曲線。第三，布局建設(shè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)。

93．“雙碳”給我們帶來(lái)了各種挑戰(zhàn)。低碳化也帶給我們很多機(jī)會(huì)。企業(yè)要把低碳化、“雙碳”目標(biāo)納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

94．在推進(jìn)低碳化的過(guò)程中，有兩點(diǎn)特別重要：一是措施必須切實(shí)可行；二是必須掌握節(jié)奏。

95．要加大技術(shù)創(chuàng)新。對(duì)企業(yè)來(lái)講，低碳時(shí)代有幾件事要重視：一是做好企業(yè)的節(jié)能。二是有條件的企業(yè)要用新能源。三是利用大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代科技進(jìn)行技術(shù)改造，減少能源的耗費(fèi)。

96．要積極探索低碳化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，并加快低碳化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

97．?dāng)?shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型是今天做企業(yè)必需的。哪家企業(yè)轉(zhuǎn)型早，哪家企業(yè)就更有主動(dòng)權(quán)；哪家企業(yè)轉(zhuǎn)型晚，哪家企業(yè)就較被動(dòng)。

98．企業(yè)應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？像中國(guó)建材，主要從三方面進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。一是設(shè)計(jì)方面。二是生產(chǎn)制造的智能化方面。三是銷售服務(wù)、客戶服務(wù)方面。

99．?dāng)?shù)字化、智能化應(yīng)用確實(shí)在整個(gè)工業(yè)界或?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)里已經(jīng)很深入了，應(yīng)用場(chǎng)景很多，但從企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程來(lái)看，確實(shí)也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)：一是企業(yè)內(nèi)部，二是資金方面的問(wèn)題。三是人才問(wèn)題。

100．企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的管理要點(diǎn)：第一，制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略。第二，抓住機(jī)遇。第三，打造一個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。第四，善于克服困難。第五，具備整合資源的能力。第六，保持謙遜的態(tài)度和同理心。