北京
文 | 食悟（ID：food-gnosis）
食悟從多位知情人士處獨家獲悉：費列羅中國中西區(qū)的大區(qū)總潘鴻志，即將退休，7月15日是他在費列羅的last day。
潘鴻志深耕華中糖果、休閑食品經(jīng)銷鏈路長達(dá)二十多年，屬于典型的能夠獨當(dāng)一面的營銷老將。
資料顯示，2003年前后，老潘任職雀巢衡陽辦事處負(fù)責(zé)人，雀巢也是他在快消行業(yè)的起點。2003年1月，潘鴻志升任雀巢武漢辦事處負(fù)責(zé)人。隨后十多年的時間里，他扎根華中市場，深耕華中商貿(mào)分銷體系，掌握大量省份、市級經(jīng)銷商、商超、批發(fā)市場終端資源。
2014年前后，潘鴻志加入費列羅中國，接替原有華中區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人，base 武漢統(tǒng)籌兩湖生意，后續(xù)逐步擴權(quán)升任中西區(qū)大區(qū)總。
根據(jù)食悟進(jìn)一步了解到的消息，費列羅中國目前分為：中西區(qū)，北區(qū)，東區(qū)和南區(qū)。
一位深耕華中二十多年、加入費列羅也有十多年的營銷老將，在這個節(jié)骨眼退休，無論對于費列羅而言，還是對于費列羅中國總經(jīng)理張甦毅來說，都可謂失去一員老將。
2023年9月1日正，張甦毅出任費列羅中國區(qū)總經(jīng)理，他也是費列羅進(jìn)入中國三十余年首位本土籍中國區(qū)一把手，老張上任的核心使命是：破解費列羅過度依賴節(jié)慶禮贈、品牌老化、渠道僵化問題。
執(zhí)掌費列羅中國接近三年，張甦毅抓住渠道變革、本土化研發(fā)兩大抓手，一定程度上解決了外籍總經(jīng)理時代決策遲緩的老問題，但渠道下沉深耕這一塊還有很大提升空間。
然而根據(jù)食悟獨家掌握的消息，張甦毅正在準(zhǔn)備下一盤大棋，他很有可能趁著老潘退休這個契機，對中西區(qū)做個“大手術(shù)”。
食悟此前曾報道過瑪氏箭牌東區(qū)的下場，原東區(qū)所轄的江蘇、上海和安徽被劃分到北區(qū)；原東區(qū)所轄的浙江、福建和江西被重新劃分到南區(qū)。此后，瑪氏箭牌在中國市場就沒有東區(qū)了，只有南北兩個大區(qū)。
張甦毅是否會效仿瑪氏箭牌？盡管費列羅內(nèi)部最近已經(jīng)風(fēng)聲四起，箭在弦上，但只要沒有開弓，一切還都得以費列羅中國區(qū)的官方公告為準(zhǔn)。
根據(jù)食悟?qū)ν赓Y食品飲料企業(yè)的專業(yè)研究，BU合并、大區(qū)合并已經(jīng)成為頭部乃至大多外資企業(yè)組織變革、業(yè)務(wù)整合、降本增效的慣用手段。面對持續(xù)低迷的消費大環(huán)境，2018年以前的那套粗放式打法顯然已經(jīng)不適合當(dāng)前的行業(yè)格局，通過內(nèi)部整合來改變以往的簡單粗暴打法，通過精細(xì)化深耕來尋求經(jīng)營效率的提升，通過大區(qū)、BU合并來實現(xiàn)人力成本、供應(yīng)鏈成本的優(yōu)化，正成為外企穿越周期的發(fā)展共識。
已經(jīng)降無可降、減無可減，或者再怎么整合也無濟(jì)于事的外企，就不得不尋求出售或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)了。比如哈根達(dá)斯中國內(nèi)地門店業(yè)務(wù)，星巴克中國，漢堡王中國，藍(lán)瓶咖啡等。
我們祝賀潘鴻志光榮退休！費列羅中西區(qū)接下來何去何從？食悟?qū)⒈３株P(guān)注。
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