重慶
在體彩代銷者口中，銷售專管員梁華有著這樣的口碑：“他雖要求嚴格，但跟著他干，我們心里格外踏實。”
自2014年入職以來，梁華先后管理兩江新區(qū)大竹林、禮嘉、悅來及沙坪壩雙碑、井口等片區(qū)，實體店數(shù)量常年在160家。為了管理、服務(wù)這些體彩店，他每月騎摩托車奔波近千公里，兢兢業(yè)業(yè)的付出，換來了轄區(qū)體彩年銷量的持續(xù)提升，單店最高年銷量一度達到1500萬元。在他看來，亮眼的銷售數(shù)據(jù)只是結(jié)果，更重要的是助力每一個想把體彩當成事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者“把路走穩(wěn)、把日子過紅火”。
日常工作中，梁華發(fā)現(xiàn)不少新晉代銷者缺乏行業(yè)經(jīng)驗，僅憑自主摸索經(jīng)營，容易走彎路、遇瓶頸。針對這一痛點，他創(chuàng)新總結(jié)出“自己教+大家教”雙軌培訓模式。梁華潛心鉆研店面選址、合規(guī)經(jīng)營、玩法營銷、客群運營等全流程業(yè)務(wù)知識，為“零基礎(chǔ)”新手開展系統(tǒng)化專項培訓，助力新人快速入門、獨立經(jīng)營。同時，他積極整合轄區(qū)優(yōu)質(zhì)資源，邀請優(yōu)秀代銷者加入“體彩幫幫團”，分享實戰(zhàn)經(jīng)營技巧，并將優(yōu)質(zhì)門店打造為新人實訓基地，以“老帶新”的模式，實現(xiàn)經(jīng)驗傳承、抱團成長。
08601號體彩店代銷者周先生，就曾因門店周邊道路施工導致人流銳減，銷量持續(xù)下滑，一度萌生退意，甚至準備提交退機申請。得知情況后，梁華第一時間上門進行幫扶，不僅手把手指導他優(yōu)化店面布局、調(diào)整即開票陳列方式，改善門店經(jīng)營面貌；還帶領(lǐng)他前往標桿門店學習社群運營技巧。經(jīng)過針對性幫扶，周先生的門店銷量實現(xiàn)翻倍增長，成功走出經(jīng)營困境。如今，這家門店已是區(qū)域示范店，周先生也主動加入“體彩幫幫團”，主動為其他困難店主答疑解惑、分享經(jīng)驗。
為實現(xiàn)轄區(qū)體彩門店整體提質(zhì)增效、均衡發(fā)展，梁華還進一步推出“雙向清單”工作法，精準賦能轄區(qū)每一家體彩店成長。一方面對自己拉清單，細化梳理各項工作任務(wù)，壓實崗位職責，快速響應(yīng)各家體彩店的訴求，保障服務(wù)高效落地；另一方面對體彩店拉清單，結(jié)合每家店的經(jīng)營現(xiàn)狀、代銷者特長，從店面規(guī)范、能力提升、客源挖掘、客戶維護等維度制定個性化提升方案，落實一店一策、精準幫扶。
08685號體彩店代銷者徐先生，便是該工作法的直接受益者。依托自身過往的銷售經(jīng)驗，徐先生具備良好的客源拓展能力。梁華結(jié)合他的優(yōu)勢定制專屬提升清單，重點賦能其客群開發(fā)與維護工作。僅三個月時間，徐先生體彩店的銷售額大幅突破，單月銷售額突破70萬元。
在“雙向清單”工作法的推動下，轄區(qū)代銷者形成了比學趕超、爭先奮進的良好氛圍，越來越多的體彩代銷者依托體彩這份穩(wěn)健事業(yè)，踏實經(jīng)營、增收致富，小日子蒸蒸日上。
十二載深耕堅守，十二載初心不改。從2014年到2026年，梁華以車輪丈量轄區(qū)每一寸土地，用雙軌培訓培育大批創(chuàng)業(yè)能手，憑創(chuàng)新工作方法為160家體彩店指引發(fā)展方向。他始終堅信：“只有不斷進步，人生才會更加豐富。” 而他也始終以自我的精進成長，帶動一眾體彩創(chuàng)業(yè)者逐光前行，書寫基層體彩人的責任與擔當。
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