開發(fā)商不搶的地，服裝廠老板要了

一家給H&M、ZARA、MANGO、GIII、C&K等國際時尚品牌做代工的服裝廠老板，最近干了一件看起來有點跨界的事，拍下了一塊杭州的宅地。

就在昨天（6月30日），杭州臨平區(qū)喬司板塊一宗1.1低容積率宅地，由杭州嘉溢置業(yè)有限公司以底價4.0542億元拿下，樓面價約11000元/平方米，溢價率0%。

杭州嘉溢置業(yè)的實控人叫管偉民。他還有一層身份是人大代表，杭州老牌女裝廠嘉溢制衣的董事長，南苑商會的常務副會長

如果你不在服裝行業(yè)，可能沒聽過這家公司。但如果你衣柜里有一些歐美快時尚品牌，指不定有一件就是出自它家的工廠。

提及管偉民和嘉溢制衣，在公眾視野中低調(diào)得近乎隱形，但在杭派女裝及國際服裝供應鏈里，是不折不扣的巨頭。

外界對傳統(tǒng)服裝代工廠的刻板印象，往往是“利潤薄如刀片、天天看品牌臉色、天天被品牌壓價”。但嘉溢制衣用 30 多年的時間，硬生生把自己從一條簡單的流水線，熬成了集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、全球銷售于一體的超級全能服裝供應商。

更具傳奇色彩的是它草根逆襲的底色，在完成民營化改制之前，嘉溢制衣是一家：

臨平當?shù)氐拇遛k企業(yè)。

路數(shù)了解到，管偉民年輕時在江南絲綢市場做貿(mào)易，后來一手創(chuàng)辦了村辦企業(yè)。

三十多年下來，嘉溢制衣見證了杭州女裝產(chǎn)業(yè)的崛起，也吃到過中國制造出口的紅利。更難得的是，在近年全球供應鏈洗牌、無數(shù)外貿(mào)工廠成片倒下的周期里，嘉溢制衣不僅活了下來，反而越活越滋潤：

它在越南設立跨國工廠布局產(chǎn)能，砸重金引入數(shù)字化設計，甚至將觸角延伸到了上游的面料功能性材料研發(fā)。

早在幾年前，嘉溢制衣的年銷售額就已經(jīng)突破10億元大關。

這樣常年深耕實體、悶聲發(fā)大財?shù)钠髽I(yè)，最大的特點有兩個字：

有錢。

更準確地說，是不帶金融杠桿、能源源不斷產(chǎn)生利息的充沛現(xiàn)金流。而這，恰恰是當今在債務泥潭里掙扎的傳統(tǒng)房企最渴望卻不可得的優(yōu)勢。

不少朋友認為，這塊地嘉溢會找專業(yè)團隊代建。路數(shù)倒覺得，嘉溢自己操盤、獨立開發(fā)的概率也不低。

因為早在20 年前，管偉民就跨界過基建行業(yè)。他曾是杭州嘉恒土石方工程有限公司的股東方之一。一家注冊在臨平、名字里同樣帶“嘉”字的土木工程公司，直到 10 年前才注銷。

也就是說，管老板對施工和土木工程這行，不陌生。

至于管老板為什么敢拿地，看看嘉溢制衣這些年的動作，大概還能做進一步理解。

就在2023 年底，嘉溢制衣曾在臨平拿下過工業(yè)地塊（臨平區(qū)喬司單元C4-4-M1B地塊），預計要投入約5億元，建設一座13.3萬平方米的智能研發(fā)制造中心。

這意味著，在制造業(yè)該更新的設備、該擴建的產(chǎn)能、該升維的研發(fā)上，嘉溢制衣能投的、想投的，一直沒有停過。但對于一家年銷售額超過10億元、經(jīng)營三十多年的企業(yè)來說，繼續(xù)擴大產(chǎn)能，未必還能帶來過去那樣的增長速度。

而房地產(chǎn)，尤其是自己深耕三十多年的臨平，對于它來說，反而是一項更容易理解的資產(chǎn)。這里有它的工廠，有它的員工，也有它最熟悉的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

同樣一塊地，對于開發(fā)商來說，是一筆需要計算融資成本、銷售周期和去化速度的投資；但對于一家現(xiàn)金流穩(wěn)定的制造企業(yè)來說，它不需要向銀行高息借貸，沒有火燒眉毛的周轉(zhuǎn)壓力。這甚至不是一次冒險的投機，而是一次單純的、對抗通脹的安全資產(chǎn)配置。

兩種資金，算的是兩本完全不同的賬。

過去二十年，土地市場的主角是開發(fā)商。未來，可能會出現(xiàn)越來越多制造業(yè)企業(yè)、貿(mào)易公司、地方產(chǎn)業(yè)資本。

他們不一定想成為房地產(chǎn)公司。而是希望，在風浪波動的周期里，把多年經(jīng)營積累下來的現(xiàn)金，配置到自己最熟悉的土地上。

對于開發(fā)商來說，這是一個縮表的時代。

但對于手里有現(xiàn)金的老錢們來說，這或許正是重新配置資產(chǎn)的窗口期。

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