江蘇
隨著京津冀3+N創傷接續集采正式官宣北京、上海、江蘇納入聯盟采購范圍，持續四年的全國創傷雙集采體系宣告結束。此前依靠省級集采形成的京滬蘇高價體系也將終結，中標價格的下降，對這些地區各廠家市場份額會有哪些變化？京滬蘇創傷經銷商又將何去何從？我們從多維度進行解析：
一、先講底層規則和邏輯：
京津冀3+N創傷接續集采核心定價原則：
1）同注冊證，報價上限=企業全國歷史所有集采最低價，一省低價，全聯盟鎖死限價。
2）京滬蘇正式加入聯盟，不再保留本省獨立集采價格體系，本省原有中選價，恐只能作為歷史高價，不能作為報價保護價。
3）接續執行“雙聯動”：
? 投標階段：報價不能高于京津冀28省首輪中標價還是會適當小幅度漲價？或新增服務費形式漲價？（可參照支架二輪接續）
? 落地執行階段：本省掛網必須對標聯盟接續中標價，本省舊中標價強制下調，原標期時間是否執行完畢？恐又有變化。
三地原有價格定性：
? 北京、上海創傷省標：全國第一梯隊高價（新證高價，聯盟參與產品聯動聯盟價格）
? 江蘇第八輪創傷接續集采：全國第二高價洼地，比京津冀均價高出60%～110%；
? 京津冀28省首輪+本次接續：全國價格錨點，是未來京滬蘇掛網硬性天花板。
二、京滬蘇原有高中標價，一共只有四條結局（行業現實路徑）
結局1：廠家主動降標，本省集采價格結束，全面切換聯盟接續價
進口品放棄京滬蘇原有省標高價，京津冀3+N聯盟恐大部分放棄，即使參與最終也是個別產品線中標；
后果：
廠家出廠價變化不大，經銷商利潤空間不足以支撐日常運營，甚至價格倒掛，公立純代理業務陸續退出，進口品最終淪為配角；
結局2：廠家不入圍聯盟續標，本省舊中標價進入“非中選管控池”
規則：沒有在3+N接續中選的產品，一律劃為聯盟非中選耗材，執行兩條硬約束：
① 掛網價不得高于同廠聯盟中選產品價格；
② 醫院報量大幅壓縮，公立臨床使用比例嚴控在10%以內甚至更少，僅限個別少量使用。
也就是：省標高價名義上部分暫時保留，但醫院不讓放量，甚至不給做，有量無價，經銷商無實際流水。
結局3：價格過渡期（唯一緩沖，就看京滬蘇執行新價格的時間）
參照各地以往醫保落地的慣例：
? 上海、北京：中標價格出來狗，預計過渡期3-9個月，到期強制聯動聯盟價；
? 江蘇：省八輪接續原有中選產品，協議到期后會對標聯盟價格重新掛網（江蘇八輪協議2026年底第一年協議到期）。
關鍵時間窗口：2027年起，江蘇全部創傷有望執行新價格；
結局4：申請差異化分組、規格拆分，保住部分高價（只有頭部國產能做）
頭部國產，用新材料、新結構、新注冊證，做產品差異化：
? 原有老注冊證，降價進聯盟；
? 新注冊證不參與接續集采，留在各省議價掛網，維持偏高價格。但公立醫院使用和醫保支付恐限制，民營醫院是否有機會需要時間驗證，中小廠家無新證，無法走這條路線。
三、京滬蘇三地價格最終定型（一句話結論）
1）京滬蘇原有省標高價，不是“并行雙軌”，只是階段性過渡期價格，不是永久保留；
2）聯盟接續中標價，是未來三地醫保支付的法定底價，全國一盤價格體系正式成型；
3）京津冀創傷接續是否新增服務費或是直接漲價，最終結果也很難達到京滬蘇原高價。
2026是高價省最后的盈利窗口，2027創傷全國價格大一統落地。京滬蘇創傷經銷商將迎來重大變化，部分經銷商恐出局！
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