37年土大牌3年開150店，血洗中國男性消費市場

一個“丑了”足足有37年的牌子，卻能夠在短短3年的時間逆天改命，狂開150家連鎖店。

它還在不知不覺間，偷偷掏空中國男人的錢包。

沒有流量明星引流，沒有魔性洗腦的廣告詞，就純靠著“直男審美”打破市場偏見，治好了大家的選擇困難癥。

而無數業(yè)內人士發(fā)出疑問，始祖鳥它憑什么能夠做到這一步？

01

不知道大家有沒有聽說過一句話叫“中年男人三件套，釣魚洗腳始祖鳥”。

眾所周知，這三寶里面就洗腳是最便宜的，而釣魚和始祖鳥的價格都不是一般人能夠承受的起的。

尤其是始祖鳥這個品牌，看著平平無奇，款式也是爛大街的，可就這么一件衣服能抵得上一款蘋果手機。

一件比較簡單，甚至說各大主流電商軟件一搜一大堆同款的衣服，它要賣5000多。

說實話，始祖鳥不像阿迪達斯，耐克那般熱門大眾，相對來說它很小眾，一般不是戶外愛好者都不一定聽過這牌子。

而它能夠成功，主要是“夠裝”，就這一個字已經能讓其他友商學一輩子。

男人買車，買表，買奢侈品是為了什么？還不是為了一個字“裝”，在朋友，兄弟，陌生人面前主打一個要多能裝有多能裝。

而作為一個品牌，一旦裝成功了，那售賣價格就算是高出其他品牌幾十倍，都有人愿意買單。

為了裝成功，始祖鳥拿出了他們的看家法寶“沖鋒衣”，這種衣服說實話不好看，但它的優(yōu)點很多。

比如重量很輕，最輕的只有475克左右，可能有人認為輕有什么用，衣服就應該用來保暖。

“輕”可太有用了，尤其對于戶外愛好者來說，沖鋒衣不僅防水防風還透氣，自然要越輕越好。

但這僅僅是始祖鳥成功的原因之一，它之所以能夠讓男人心甘情愿的掏口袋，最主要的還是它“特立獨行”。

告訴大家一個冷知識，在始祖鳥之前的那些品牌沖鋒衣，拉鏈部分都是不防水的。

他們的解決辦法是在拉鏈的外面再覆蓋一層“門簾”，用這種方式防止水從外部進入。

但始祖鳥不一樣，他不僅解決了拉鏈防水的問題，同時還保證了自己的重量不會增加太多。

始祖鳥的方法其實非常簡單，就是給拉鏈上了個“膠”，雖然說著挺簡單的，但這也是他們潛心研究出來的。

當然了，他們的業(yè)績和銷量也因此猛增，后面無數品牌方也爭相模仿。

為了一直走在戶外品牌的前端，始祖鳥又開始繼續(xù)創(chuàng)新，發(fā)明了“雙密齒距水型拉鏈”。

這款拉鏈的優(yōu)點是不用上膠，直接順手拉上就能防水，而且也更加的環(huán)保，這就是它成功的最大原因。

關于大家說它“丑”，其實也不無道理，主要是它們家的上新速度確實不快，就好像是設計師腦子里面比別的品牌缺根弦一樣。

但其實并非如此，是始祖鳥將全部中重心放到了質量上面，它可以不好看，但一定要質量過硬。

每一款新的產品出來之前，都是先通過測試，測試通過之后才會大量生產，如果測試不過，第一個收拾的就是研發(fā)人員。

當然了，以前沖鋒衣在大家的眼中都是一些老頭或者老太太們穿的，他們的消費群體大多也在40歲左右。

不過這幾年沖鋒衣已經開始成為了年輕人們的心頭好了，越來也多人都愿意為此買單。

地位的上升，也讓其身價開始狂飆，甚至在某些程度上已經能夠和高奢品牌分庭抗禮了。

03

始祖鳥這些年它的戶外屬性其實已經不是很明顯了， 取而代之的是它的“奢侈品”屬性。

五六千塊錢的價格，能夠讓一群中產階級瘋搶，甚至在國外很多地方都能夠看到它的身影，

而穿上他們的正是國外的一些精英人士，儼然始祖鳥不僅在掏空中國男人的錢包，就連外國男人也沒有放過。

值得說道的是，lululemon的創(chuàng)始人，這位身價超過50億美元的行業(yè)大佬，在一次演講中，居然沒有穿自己家的衣服。

而是穿上了始祖鳥的背心，這說明了什么？在精英白人的眼中，始祖鳥成為了他們身份和地位的象征。

始祖鳥本來之前就是個小眾品牌，但他們靠著極端的市場定位，愣是把一件沖鋒衣做到了極致，成為了行業(yè)中的奢侈品。

短短3年的世家，就在中國開了150多家店鋪，同時賺了133億，這些可離不開中國男人。

并且這幾年始祖鳥的目光，也不光是局限在中年人群體了，而是將目光放到了年輕人身上。

變化最大的就是顏色和款式，之前的始祖鳥大部分都是亮色，例如紅，黃，橙等等。

但后來安踏加入以后，它的顏色就開始變得多樣化了，各種顏色都有，而且都是一些比較偏向年輕人的。

同時還增加了不同的尺碼更貼合亞洲人的身材，而這種愿意為消費者去改變的心態(tài)，自然也是成功的。

可能有人覺得它實在是賣的太貴了，有些不值得，其實有這種想法不奇怪。

但換個角度來想，大家穿這個除了為了“裝”之外，還有個原因是質量太好了。

其他廠商站在做衣服的時候，大部分都是縫一次，而始祖鳥要縫三次，并且你把整個衣服翻來覆去的看，都找不到一個多余的線頭。

這種質量，只要不是故意去損壞，正常穿可以穿好幾年的時間，這難道還不值得嗎？

定價昂貴，從很早的時候就是如此了，而且他們走的不是平民化的路線，而是高端市場。

就像國外的那些奢侈品一樣，定價不一樣的昂貴嗎？隨便一個包就是幾萬塊錢。

而他們的材料用的也不一定有國內好，好多都是代加工，而始祖鳥對比他們來說可以是良心到家了。

用著最好的原材料，最先進的技術，最嚴格的質管，它的成功并不是偶然。