不賺廣告費，Shopify為什么要深入廣告業務？

文 | Alan 王景行

Shopify正穩步向廣告業務推進，步伐雖緩，但方向明確。

這一戰略的早期跡象，便是其在2025年11月聘請Samir Pradhan出任“商家營銷”產品副總裁。

盡管Shopify內部并無名為“商家營銷”的具體產品，但這一定位折射出公司對新興媒體與數據業務的整體思路，即代平臺上的商家執行、優化并追蹤廣告投放效果。

不收CPM，Shopify圖什么？

事實上，Shopify在數據和廣告業務上的思路，和大多數公司都不太一樣。

最大的不同在于，它幾乎沒有采用零售數據公司和支付公司常見的CPM（千次展示成本）收費模式。

舉個例子，Shopify會幫助Google、Meta等廣告平臺提升Shopify商家的廣告轉化效果，但它不會因為廣告效果更好而收取CPM費用，也不會參與廣告銷售分成，更不會從商家的成交額中抽傭。

對Shopify來說，更重要的是把這些能力免費或低成本提供給商家，進一步強化自己作為商家電商基礎設施的核心價值。

而這種模式讓產品能夠保持足夠”純粹”。因為沒有廣告收入作為利益驅動，產品團隊不需要為了提高廣告變現去調整產品，而是可以始終圍繞商家的需求做決策。從某種意義上說，這甚至很難被定義為一家傳統的廣告技術公司，因為它根本不靠CPM賺錢。

當只有切斷與廣告分成之間的利益綁定，產品才能真正站在商家的立場思考問題。這種”不靠廣告賺錢”的定位，反而成了它區別于其他廣告平臺的重要競爭力。

這種思路也體現在Shopify最新推出的廣告產品上。

Shopify想打破傳統“圍墻花園”

2026年6月，Shopify發布了Campaign Autopilot（廣告活動自動駕駛），進一步簡化商家的廣告投放流程。

這套AI代理可以統一管理商家在Shopify、電子郵件營銷、Google Performance Max（PMax）以及Meta Advantage+ Shopping Campaigns（ASC）等渠道的廣告預算。其中，PMax和ASC都是目前自動化程度最高的AI廣告產品，廣告創建、投放和優化大部分都由平臺算法完成。

在Shopify體系里，Campaign Autopilot直接運行在商家自己的Google或Meta廣告賬戶中。商家只需要設定預算和基本規則，可以選擇每次投放前審核，也可以授權AI自動執行。隨后，系統會自動創建廣告、分配預算，并根據投放效果持續優化各個平臺之間的預算配置。

這也是Campaign Autopilot最大的不同。

目前市面上的AI廣告工具，大多只能優化自家平臺的廣告。例如，Google的PMax無法優化Meta廣告，Meta的ASC也無法管理Google預算。而Shopify希望成為橫跨多個廣告平臺的統一調度層，讓預算能夠在不同平臺之間實現更高效的配置。

為了實現這一目標，Shopify也在不斷擴展廣告生態。除了Google、Meta、Snap、TikTok和Microsoft Advertising（Bing）之外，ChatGPT和Pinterest也已經加入Shopify Shop Campaigns的合作伙伴體系。同時，Microsoft Monetize（前身為AppNexus）也成為Shopify的廣告合作伙伴，幫助商家把廣告投放到開放互聯網。

目前，ChatGPT、Microsoft Advertising和Snap都已進入Campaign Autopilot的合作伙伴計劃。根據Shopify官方披露，Microsoft Advertising和ChatGPT Ads預計將在2026年7月正式接入。

這也意味著，商家的廣告投放將不再局限于Google、Meta等傳統“圍墻花園”，而是能夠覆蓋更廣泛的開放互聯網流量，觸達更多新的潛在消費者。這也是許多品牌一直期待的增長機會。

電商版的“聯盟推薦”

除了Campaign Autopilot，Shopify在2025年12月還推出了另一項重要產品：Shopify Product Network（產品網絡）。

它的邏輯有點像電商版的“聯盟推薦”。

加入這一網絡的商家，可以在自己的Shop App頁面展示其他Shopify商家的商品。比如，消費者在一家店鋪搜索”有機清潔用品”，如果這家店沒有相關商品，系統就會自動推薦網絡中其他商家的產品。

這些商品會以原生內容的形式出現在搜索結果甚至店鋪首頁，與商家自己的商品幾乎沒有區別。消費者依然在同一個購物車里完成下單，很多人甚至不會意識到，這些商品實際上來自另一家Shopify商家。

在投放邏輯上，Product Network和Google Performance Max（PMax）、Meta Advantage+ Shopping Campaigns（ASC）有些相似。商家只需要設定目標獲客成本，剩下的展示、匹配和優化都交給平臺自動完成。

但Shopify認為，它并不是傳統意義上的廣告產品。Shopify廣告業務產品總監Amanda Engelman表示：“這是個好問題，但我不會把它稱作廣告。”原因在于，Product Network更像是一個商品分發網絡，而不是廣告位售賣平臺。

對于加入網絡的商家來說，當自己的頁面展示了其他商家的商品并促成成交，還能獲得相應傭金。這意味著，流量不僅能幫助消費者找到更合適的商品，也能為商家帶來額外收入。

更重要的是，Shopify依舊沒有走廣告平臺那條靠廣告收費的路。

它不會收取CPM廣告費，也不會從廣告帶來的銷售額中抽成（支付服務除外）。它真正想做的是，讓商家現有的廣告預算發揮更大的價值，而不是從廣告預算里再分走一部分。

事實上，很多商家一直在持續投放廣告，但投入和回報并不匹配。因此，Shopify某種層面是希望利用平臺的數據能力和跨渠道優化能力，讓同樣一筆預算獲得更好的效果。

從目前的數據來看，這套思路已經獲得不少商家的認可。2025年第三季度，商家對Shopify Campaigns的預算承諾同比增長了9倍。

結語

如果把Campaign Autopilot和Product Network放在一起看，會發現Shopify正在走一條與Google、Meta、亞馬遜截然不同的路。

Google和Meta的核心商業模式，是幫助廣告主花更多的錢；亞馬遜則依靠站內廣告不斷提升廣告收入。而Shopify并不把廣告當作新的利潤中心，而是把廣告能力視為電商基礎設施的一部分，通過幫助商家提升廣告效率，進一步增強平臺的吸引力和黏性。

從這個角度看，正在打造一種獨特的廣告模式，不靠廣告抽成賺錢，而是通過為商家提供免費的、跨平臺的廣告優化工具，來鞏固其作為電商基礎設施的核心地位。