用盡各種方法漲價的LE LABO，已經比GUCCI還貴了

文源 | 源Sight

作者 | 周藝

歐萊雅提前一年拿到了Gucci Beauty的授權，科蒂獲得了4億美元的“分手費”。市場期待進入歐萊雅矩陣后Gucci的表現，也等著看科蒂失去“銷冠”后的新動作。

高端美妝賽道的聚焦點仍然在最能體現品牌溢價的香水線上，而在這場競賽里，不只有歐萊雅和科蒂，前不久與PUIG合并失敗的雅詩蘭黛，對此同樣志在必得。

雅詩蘭黛起旗下，LE LABO和TOM FORD是高端香水領域的重要代表，前者近期正在實施新一輪的漲價。

根據社交平臺上消費者的反饋，LE LABO在內地小程序上的價格再次上調，Another 13號香水50ml規格從原本的1780元上漲至1800元；100ml規格則從2520元漲至2550元。

截圖來源于小紅書

有消費者還發現，“就連1.5ml的小樣都漲了五塊錢。”

另外，LE LABO在日本市場近期已發布公告，稱收到原材料等成本大幅上漲的影響，部分商品將調整售價，本次漲價將從7月30日開始實施。

熟悉香水的消費者或許能感知到，這個創立20年但知名度仍然有限的小眾品牌近幾年價格上漲的迅猛程度，其目前的價格帶已經完全超越了Gucci，后者熱門香型100ml規格價格為1730元。

作為目前雅詩蘭黛的增長新引擎，香氛成為集團內部最受關注的條線，當同行開始不斷收購新的香水品牌擴大陣容時，困于內部改革的雅詩蘭黛只能押注目前最能打的LE LABO。

但現階段，雅詩蘭黛似乎還沒想到除了漲價之外的新招。

01

不只有一種漲價方法

跟奢侈品一樣，LE LABO近幾年已經形成了每年普漲的規律，在年初或年中進行一輪全球性的價格上漲，漲幅在5%-12%不等。

有消費者統計了2023年-2026年LE LABO Another 13 100ml的漲價幅度，四年時間從2380元漲到了2550元。2020年，其尚未正式進入中國市場時，有消費者代購Another 13 50ml的價格是700多元，目前同樣規格產品價格已經來到了1800元。

除了漲價之外，LE LABO針對全球幾大城市推出了“城市限定”款香水，該系列目前已有19款產品，中國市場中則有上海、香港、北京三座城市上榜。2026年4月份，北京限定香“樟木25推出，50ml售價2830元，100ml則達到了3980元，比常規款貴了近1000元。

截圖來源于小紅書

該系列的另一個“促銷”小巧思在于，城市系列除了每年9月份短暫上架所有官方線上渠道外，其余時間只能在本地購買。

近期，LE LABO在日本市場官宣漲價后，有消費者觀察到其漲價幅度在40元左右，但城市限定價格卻要上漲100多元。目前的日本東京的城市限定款100ml價格達到了3104元人民幣。

從客觀原因來看，上游原材料的價格波動確實存在。國際香料協會（IFRA）在2025年發布的《關稅與香料供應鏈聲明》中提到，高端香水的供應鏈高度依賴具有特定、不可替代的微氣候產區，例如法國薰衣草、意大利佛手柑以及保加利亞玫瑰等高端天然原料因為地緣政治導致的運費上漲，關稅壁壘及極端氣候引發的產量驟降，下游品牌很難吸收這部分成本。

但另一方面，需要指出的是原料漲價可能也是品牌順水推舟的理由，更重要的原因在于品牌需要樹立明確的超高端奢侈品定位。

前不久，LE LABO就推出了一款價格高達830元的筆記本。這種屬于品牌溢價的跨品類周邊推出策略完全參考了奢侈品的路線，例如PRADA的回形針、愛馬仕的撲克牌等等。

當美妝市場的增量幾乎全部聚焦到香水賽道時，國際美妝集團的斗爭已經到達白熱化了。

02

全都急了

7月7日，開云集團宣布以4億美元的代價提前向科蒂贖回了Gucci Beauty的授權協議，并與歐萊雅簽訂了長達50年的授權協議，2027年7月，歐萊雅將正式接管Gucci Beauty。

此前，歐萊雅是以40億歐元收購了開云集團的美妝業務，包括高端香水Creed以及Gucci、葆蝶家、巴黎世家等多個奢侈品牌的美容美妝產品授權。

Gucci的美妝授權原本定于2028年收回，但顯然，歐萊雅連這一年時間都等不了了。

值得注意的是，開云集團付給科蒂的4億美元中，歐萊雅要承擔約70%的過渡費用，也就是2.8億美元的額外成本，僅僅為了提前一年開啟運作。

資本對于高端美妝線的看重程度可見一斑。

根據投資公司Evercore IRI的分析，Gucci的業務可能占到科蒂總銷售額的8%和利潤的11%，是名副其實的“現金牛”，而該品牌的產品線雖然包含底妝、唇部以及眼部彩妝，但最重要、價格最高的產品仍是香氛。

可以說，高端美妝線的賽點就聚焦在“香水”，雅詩蘭黛的動作也證明了這件事。

3月份，雅詩蘭黛試圖與香水大廠PUIG合并，后者目前在全球高端香水市場中占據了11%的價值份額。雅詩蘭黛雖然手握LE LABO 和tomford兩個高端品牌，但仍在加快速度筑高護城河。

但合并事宜失敗，雅詩蘭黛擴充品牌的道路又變得曲折了。當務之急，除了進一步提升LE LABO的消費門檻，讓其變得更加奢侈品化外，雅詩蘭黛暫時沒有其他方法。

03

優等生也有壓力

5月份，雅詩蘭黛集團新任總裁兼首席執行官Stéphane de La Faverie在摩根士丹利歐洲奢侈品峰會上再次表揚了香水板塊，稱該業務是集團內部表現最亮眼、大幅跑贏行業大盤的類目。雅詩蘭黛2026財年第一季度的財報中，香水銷售額同比大漲13%，其中LE LABO是核心驅動力。

另外，該品牌上個季度在中國增長超過了70%，單店產出超過了海藍之謎和雅詩蘭黛。

這也意味著，常年在中國依靠海藍之謎和雅詩蘭黛兩個品牌“打天下”的局面已經發生了變化，LE LABO作為組合的新成員開始領跑市場。

6月份，LE LABO的一家新店在成都萬象城圍擋，這是其在成都的第三家店，完成了太古里、SKP、萬象城三家核心商場的布局。另外，在沈陽、廈門兩地的萬象城門店也處于圍擋期。

截圖來源于小紅書

從2023年6月進入中國后，LE LABO目前在大陸的正式門店數量在20家左右（不包含機場店），其拓店速度并不激進，但目前在重要城市，雅詩蘭黛正幫助其加速部署獨立沿街門店。

LE LABO在國內的門店策略也與新銳品牌如出一轍，都采取了把沿街門店打造為城市美學標的的路徑，尤其是北京四合院和上海武康路，lelabbo的香氛實驗室都極具代表性。

對于雅詩蘭黛來說，其內部重組計劃的預算還在持續升高，目前已經達到了17.48億美元，超出了原本15億-17億美元的預算。而在2023年時，這個預算只有5-7億美元。

內部重組正處于關鍵期，雅詩蘭黛對于并購變得更加謹慎，也將更多的注意力放在了現有品牌身上，而當LE LABO的表現持續超出預期，也就不得不進行門店加密、價格上漲的常規手段。

一年后，GUCCI將以全新的面貌登陸市場，在高端香氛領域，歐萊雅和雅詩蘭黛的斗爭或將更加白熱化。

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