超10萬張床位，空了一半？

“現(xiàn)在已經(jīng)很難再出現(xiàn)一房難求的盛況了?！绷_真是深耕大理民宿行業(yè)多年的酒旅渠道商，他坦言，今年大理不少民宿都在咬牙硬扛，生存壓力不小。

往年暑假，熱門網(wǎng)紅民宿早早就被預(yù)訂一空，房價比日常售價高出兩三倍；今年這些網(wǎng)紅民宿大都有余房，價格僅比日常高出一倍，還有部分民宿的價格和日常售價相差不大。羅真提到，往年暑假不少民宿的入住率能達(dá)到80%，今年能有50%就已經(jīng)很不錯了。

這個暑假，大理古城依舊游人如織，為什么民宿生意卻越來越難做？根據(jù)大理官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2025年底，大理全州共有正常經(jīng)營的民宿7007家，房間6.83萬間，床位10.32萬張。洱海邊新開民宿層出不窮，民宿總量的暴增直接引發(fā)了行業(yè)同質(zhì)化與惡性“內(nèi)卷”。

大理民宿遇冷，是近年來傳統(tǒng)旅游業(yè)發(fā)展陷入困境的縮影。針對今年暑假文旅發(fā)展情況，旅榜創(chuàng)始人任萬樂近期組織了針對數(shù)千家旅行社的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示這些旅行社的接待人數(shù)普遍比去年下降了50%。此外，往年熱度頗高的云南、青海、新疆等旅游路線，今年也不再受追捧，傳統(tǒng)旅行社和傳統(tǒng)景區(qū)，似乎正在逐漸“失寵”。

大理古城的民宿生意不好做了（圖/網(wǎng)絡(luò)）

大理民宿，漲不動了

在大理經(jīng)營民宿三年，這個暑假，若若第一次感覺到“慌了”。暑假已經(jīng)開啟，原本該迎來滿房的旺季，卻遲遲沒有到來。

“7月15日當(dāng)天的入住率只有10%?！比羧羰种?5套民宿的預(yù)訂量，在今年暑期遭遇了“斷崖式”下跌。若若說，往年暑假，6月就開始有游客陸續(xù)預(yù)訂，到7月初暑假剛開啟時，不少民宿就已經(jīng)滿房。真正的旺季從7月15日開始，一直持續(xù)到8月15日左右，這段時間生意都十分不錯。

遭遇“滑鐵盧”的并不只有若若一人。她所在的小區(qū)一共有一百多家民宿，她發(fā)現(xiàn)，不只自己焦慮，鄰居們也同樣慌了神。“隔壁的民宿老板之前在西雙版納經(jīng)營民宿，今年才剛轉(zhuǎn)到大理發(fā)展，7月11日之后幾乎接不到任何訂單，他們也完全摸不著頭腦，不清楚到底出了什么問題。”

若若回憶，2023年她剛到大理發(fā)展的時候，所在小區(qū)的民宿數(shù)量還不多，第一年她就賺到了不錯的收益，第二年便順勢拿下了30多套房子，成為小區(qū)里經(jīng)營規(guī)模最大的民宿從業(yè)者。行業(yè)變化從去年開始顯現(xiàn)：新開的民宿越來越多，裝修風(fēng)格越來越多元，定價卻一壓再壓，越來越低。

激烈的價格戰(zhàn)拉開了民宿行業(yè)淘汰賽的序幕。大理古城里，不帶空調(diào)、含早餐的大床房最低能賣到50元一晚，一位酒旅從業(yè)者說：“這個價格連一杯精品手沖咖啡都買不到。”若若的民宿走中等定價路線，平日價格兩百多元，暑假會上漲到五百多元，但這兩年實(shí)際售價已經(jīng)一降再降。到了今年，若若明顯發(fā)現(xiàn)，游客對價格變得更加敏感。

“每天在社交媒體上來咨詢的人不算少，一天能有一百個人詢價，但最后能成交的往往只有一兩單，我們目前的價格達(dá)不到大部分咨詢者的心理預(yù)期?！苯衲晁€遇到過消費(fèi)者直接懟她的定價，說“你窮瘋了吧”。若若心里一直打鼓，糾結(jié)要不要靠降價來拉動預(yù)訂量。

大理古城不少民宿光裝修就投入了數(shù)百萬元（圖/網(wǎng)絡(luò)）

哪怕是進(jìn)入旺季，大部分民宿都不敢大幅漲價。一位資深從業(yè)者的民宿坐落在大理核心景區(qū)雙廊，區(qū)位條件優(yōu)越，光是裝修就投入了數(shù)百萬元，但始終不敢大幅提價。同等裝修水平的民宿暑期最低價在五六百元一晚，他們最多只賣到四百元，就是為了維持民宿的基本運(yùn)營。

這位從業(yè)者提到，來大理住民宿的客人大多是自由行游客，跟團(tuán)游客很少會選擇這個價位的民宿；旅行團(tuán)給出的整體報(bào)價普遍很低，因此團(tuán)客大多只會選擇價位在一百元左右、位置偏僻的民宿。

誰在“失寵”？

民宿生意的慘淡并非孤立現(xiàn)象。大理民宿遭遇的困境與傳統(tǒng)旅行社的行業(yè)衰落，共同指向了傳統(tǒng)旅游業(yè)的發(fā)展難題：當(dāng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場需求，當(dāng)產(chǎn)品陷入高度同質(zhì)化的僵局，當(dāng)消費(fèi)者擁有了前所未有的選擇空間，舊有的商業(yè)模式正在加速崩塌。

“不管是大理還是麗江，都是傳統(tǒng)旅游時代極具代表性的目的地，從業(yè)者為了拿到旅行社的團(tuán)隊(duì)訂單，甚至愿意直接砍半報(bào)價。”寧夏麥草國際旅行社負(fù)責(zé)人陳剛說，今年不少旅行社都在為了活下去勉強(qiáng)維持運(yùn)營。

2026年暑假，傳統(tǒng)旅行社和傳統(tǒng)景區(qū)同步遭遇市場“寒流”?！敖衲晔钇趥鹘y(tǒng)跟團(tuán)游的訂單量直接暴跌了50%?！睉K淡的經(jīng)營數(shù)據(jù)，給陳剛的心情帶來了不小的影響。在他看來，整個寧夏旅游都經(jīng)受了嚴(yán)峻考驗(yàn)：除了個別頂級旅游項(xiàng)目和高端酒店品牌依然保持吸引力，其余景區(qū)的經(jīng)營規(guī)模都遠(yuǎn)不及往年。今年暑期，寧夏大部分?jǐn)y程四鉆酒店的房價僅兩百多元一晚。

不只寧夏，近年來熱度居高不下的新疆，今年也不再延續(xù)往日的火爆。陳剛在新疆開設(shè)了分公司，他觀察到，今年新疆旅游整體沒有往年熱鬧，少數(shù)知名頭部景區(qū)受影響較小，而上百個普通景區(qū)的接待量出現(xiàn)了大幅下滑。

圖為新疆賽里木湖景色（圖/人民網(wǎng) 馬那甫攝）

《2025—2030年中國跟團(tuán)游行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2026年的跟團(tuán)游市場，最顯著的特征就是消費(fèi)邏輯發(fā)生了徹底轉(zhuǎn)變。游客的需求已經(jīng)從標(biāo)準(zhǔn)化的觀光游覽，全面轉(zhuǎn)向了個性化的深度體驗(yàn)。傳統(tǒng)的“大團(tuán)”模式雖然依舊存在，但市場份額正被靈活多樣的“小團(tuán)化”“定制化”產(chǎn)品快速擠占。

根據(jù)中國旅游研究院的專項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，2025年旅行社組織的傳統(tǒng)包價團(tuán)隊(duì)旅游市場份額進(jìn)一步下降。與此同時，專注于定制游、小眾市場和生活方式的專業(yè)旅行服務(wù)商實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長。

陳剛近期專程到杭州參加新媒體培訓(xùn)，正是源于對旅行社轉(zhuǎn)型的迫切需求。近兩年興起的新型旅游服務(wù)公司，會在多個社交媒體平臺通過內(nèi)容引流，他們一般會針對細(xì)分客群分享內(nèi)容、推出產(chǎn)品，大多做的是6人團(tuán)或12人團(tuán)的小團(tuán)生意。這些從業(yè)者多為年輕人，懂得通過創(chuàng)新為游客提供情緒價值，不少機(jī)構(gòu)年?duì)I收能達(dá)到數(shù)億元。

令陳剛印象最深的創(chuàng)新產(chǎn)品是新疆的“旱地拔蔥”項(xiàng)目，從科普新疆哪些區(qū)域適合拔蔥，到手把手教游客如何拔蔥，吸引了大量年輕人慕名前往。他感慨道：“不是沒人旅游了，只是沒人再找傳統(tǒng)旅行社了?！?/p>

記者：孟倩

編輯：閔杰