雅鹿控股總裁寧永華：構筑全域生態(tài)，再造國民品牌新范式

從傳統(tǒng)的“人貨場”生態(tài)，到未來的“品牌共建、產(chǎn)品共創(chuàng)、渠道共治、生態(tài)共贏”，提升“人的能力、貨的價值、場的效率”。
文｜《中國企業(yè)家》記者 胡楠楠

編輯｜米娜

圖片來源｜中企圖庫

7月10~11日，由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2026《中國企業(yè)家》未來之星年會在廣州海珠舉行。在11日下午的星空演講環(huán)節(jié)，雅鹿控股總裁寧永華圍繞“硬核創(chuàng)新和商業(yè)閉環(huán)”這一主題發(fā)表了演講。

以下為精彩觀點：

1.我們打造一個生態(tài)，做一個平臺，把傳統(tǒng)服裝行業(yè)的“進銷存”模式改造成整個生態(tài)鏈的協(xié)同。

2.雅鹿現(xiàn)在最重要做的事就是品牌力向上。

3.從傳統(tǒng)的“人貨場”生態(tài)，到未來的“品牌共建、產(chǎn)品共創(chuàng)、渠道共治、生態(tài)共贏”，提升“人的能力、貨的價值、場的效率”。

以下為寧永華的演講內容整理（有刪減）：

各位朋友，大家下午好！相信大家都聽說過雅鹿，今天我演講的主題是《硬核創(chuàng)新和商業(yè)閉環(huán)》。雅鹿是一個傳統(tǒng)的服裝品牌，經(jīng)營了54年，但我們還在創(chuàng)新，接下來，我想分享一下雅鹿在做什么、會做成什么樣、未來會往哪個方向走。

數(shù)字化全域生態(tài)，重塑發(fā)展新模式

區(qū)別于傳統(tǒng)服裝品牌的經(jīng)營模式，雅鹿全新定位為“品牌力驅動下的數(shù)字化生態(tài)平臺型企業(yè)”。我們跳出傳統(tǒng)服裝單一產(chǎn)銷邏輯，以平臺思維搭建全域產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將行業(yè)固有的單一“進銷存”交易模式，升級為全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共生的全新運營體系。

近十年，我們完成兩次變革：第一次是2014年，我們完成了從傳統(tǒng)服裝行業(yè)的“重資產(chǎn)”到“輕資產(chǎn)”的轉型重構；第二次是2020年，我們切入直播賽道，打造電商第二增長曲線。

所謂全域生態(tài)，核心是重構服裝行業(yè)傳統(tǒng)“進銷存”模式，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈，將上下游各方轉化為共生共建的生態(tài)伙伴，大家各司其職、分工協(xié)同：雅鹿聚焦品牌核心工作，持續(xù)向上拉升品牌勢能；上游工廠整合為供應商，專注生產(chǎn)制造，打造極致柔性快反供應鏈；原有銷售團隊升級為全域經(jīng)銷商，深耕全網(wǎng)渠道精細化運營，聯(lián)動各大直播、電商平臺落地全域一體化經(jīng)營。依托這套運行體系，我們打造了行業(yè)首創(chuàng)的“4WD數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)”，該商業(yè)模式于2024年入選清華大學經(jīng)濟管理學院商業(yè)模式創(chuàng)新案例庫。

為保障全域生態(tài)體系長效穩(wěn)定運轉，我們制定了長效發(fā)展的行動指南，現(xiàn)已在雅鹿生態(tài)各層級組織落地閉環(huán)，并實現(xiàn)常態(tài)化執(zhí)行。面向未來，立足至2032年的中長期布局，雅鹿錨定“3615”發(fā)展戰(zhàn)略，推進全域化的生態(tài)建設。“3”代表三個總部：蘇州太倉是我們的品牌總部、上海是研發(fā)總部、杭州是電商總部；“6”代表60個阿米巴事業(yè)部，構建全域全品類生態(tài)；“1”代表10000家線上、線下的有效店鋪，目前我們已擁有6000多家；“5”代表實現(xiàn)500億元的銷售額，去年我們已經(jīng)達成了205億元的銷售額。經(jīng)營層面，雅鹿始終堅持“多品牌、多品類、全渠道”的發(fā)展方向，以羽絨服作為始終錨定的核心主業(yè)，并在此基礎上拓展四季裝、內衣、童裝、家紡全品類矩陣，雅鹿在線上賽道優(yōu)勢突出，尤其是抖音電商平臺，旗下各品類常年穩(wěn)居行業(yè)前五。

現(xiàn)階段雅鹿首要任務是全面拉升品牌勢能，持續(xù)做強品牌影響力，以此凝聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴，形成共建共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這也是我們最核心的競爭優(yōu)勢。去年，我們攜同生態(tài)411個直播間，創(chuàng)下了“單一品牌抖音直播間同時開播數(shù)最多”世界紀錄，與此同時，雅鹿同步布局高端時尚營銷：亮相米蘭、巴黎時裝周；作為國內唯一受邀羽絨服品牌走進盧浮宮，參加中法建交60周年時尚展演；回歸雅鹿發(fā)源地太倉鹿河舉辦溯源大秀。這一系列營銷活動全方位拔高雅鹿的品牌格局與行業(yè)影響力。

線上線下協(xié)力發(fā)展，推動生態(tài)全域增長

在線上，2025年，雅鹿銷售額達185億元、線下達20億元，雙線規(guī)模均保持持續(xù)增長態(tài)勢。在抖音，我們2020年從零起步，2025年銷售額突破100億元，旗下五大品類全部穩(wěn)居行業(yè)頭部，并保持穩(wěn)步增長。依托在抖音積累的運營能力，我們積極向外輻射，尋求增長第二極，去年，我們在快手電商增長顯著，不僅拿下“2025年快手電商品牌服飾榜第一”，更實現(xiàn)了全年同比增長62%、全域店鋪矩陣超500家貨架場域成交占比超30%的亮眼成績，進入2026年，增長勢頭持續(xù)強勁，上半年雅鹿電商全平臺銷售額突破80億，同比上漲28%。

目前，我們正推動產(chǎn)業(yè)生態(tài)由傳統(tǒng)“人貨場”模式，升級為“品牌共建、產(chǎn)品共創(chuàng)、渠道共治、生態(tài)共贏”全新體系，全方位“夯實人才專業(yè)能力、提升商品核心價值、優(yōu)化全域經(jīng)營效率”。特別是在品牌共建機制上，雅鹿生態(tài)的聯(lián)動效能日益凸顯，比如，雅鹿每投100元在營銷資源，便可同步聯(lián)動生態(tài)伙伴配套1000元投放抖音、快手等全域流量渠道，以此放大品牌裂變傳播效果。

為深度賦能上下游生態(tài)伙伴，我們搭建了雅鹿電商學習中心，標準化輸出成熟的電商運營體系與實戰(zhàn)方法論，全方位提升合作伙伴經(jīng)營能力與綜合競爭力。依托雅鹿生態(tài)的系統(tǒng)化賦能，眾多合作伙伴實現(xiàn)跨越式增長，標桿案例成效顯著：某個合作伙伴在合作前年銷僅3000萬元，借助雅鹿全域的生態(tài)賦能，五年間營收便突破了10億元。此外，針對服裝行業(yè)普遍存在的運營難點與發(fā)展痛點，我們還持續(xù)輸出成熟、可落地的全域電商運營方案，依托雅鹿強大的品牌生態(tài)信用背書，持續(xù)助力廣大供應商、經(jīng)銷商對接行業(yè)優(yōu)質資源、拓寬發(fā)展賽道，持續(xù)釋放長期成長潛力。

與此同時，我們將運營中心與商品支持中心的建設與升級列為未來三年的核心工作，持續(xù)夯實產(chǎn)品與運營兩大核心底盤。目前，雅鹿全品類商品已實現(xiàn)全網(wǎng)全域覆蓋，在持續(xù)深耕二三線市場的同時，不斷豐富差異化產(chǎn)品矩陣，依托高效的研發(fā)迭代能力，保持高頻上新、快速迭代的競爭優(yōu)勢，全方位適配全域市場消費需求。

數(shù)字化布局方面，現(xiàn)階段AI技術已落地應用于電商圖文、短視頻制作等視覺內容板塊。未來，我們期待與各位AI領域的專家開展深度合作，共建全鏈路閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動AI能力深度貫穿內部運營、進銷存管理、生態(tài)伙伴賦能等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)全鏈路智能升級。