諸暨刺繡機，繡出萬千精致（財經深一度·寶藏小城的出口生意經）

本報記者 劉軍國

有的擁有400個針頭，每分鐘轉速高達1800轉，適合整匹面料刺繡大批量生產；有的專攻汽車加熱座椅，能將加熱絲精準縫制在坐墊上；還有的只有單個針頭，卻能完成盤帶繡、毛巾繡、激光繡等多種工藝，專為私人定制而設計……小小電腦刺繡機，繡出千家萬戶生活里的萬千精致。

在電腦刺繡機行業，浙江紹興諸暨市實力突出：全產業鏈產值超150億元，占國內市場份額約90%、占全球市場份額約80%，連續6年增速20%以上。

從農機小廠到家喻戶曉：一只“飛鷹”串起一個產業

在諸暨浣東街道，50余家電腦刺繡機整機生產企業、80多家零部件配套廠商集聚于此。從控制系統到精密機械，從零部件到整機組裝，刺繡機全產業鏈完整鋪開。

在浣東街道，有一個名字可謂家喻戶曉。那就是飛鷹——浙江飛鷹縫制設備有限公司。它是當地電腦刺繡機產業的起點，也是繞不開的共同記憶。

據諸暨市電腦刺繡機行業協會會長陳楨銘介紹，上世紀70年代，當地有個燒石灰的作坊，手推車老壞，作坊就專門成立了一個修理班組。慢慢地，這個班組開始修農機，后來干脆辦了農機廠，這就是飛鷹的前身，陳楨銘的父親是時任廠長。隨著業務的擴大，廠里爭取到了上海蝴蝶牌縫紉機配件的生產業務。

1989年，上海縫紉機廠研制出電腦繡花機。消息傳到諸暨，大家坐不住了。陳楨銘回憶，父親那一輩人算了一筆賬：當時配件廠一年產值不到200萬元，但研發一臺電腦刺繡機要投入20多萬元。不過，一臺機器能賣到10多萬元，造10臺就差不多頂全廠一年的產值。

1992年，盡管機遇和風險并存，這個鄉下小廠還是作出了一個大膽的決定：上馬繡花機項目，進軍整機領域。于是，廠里貸款40萬元，組建10人研發小組，又從上海請來技術員，半年后廠里的第一臺電腦刺繡機成功面世。相比大企業機器的9針12頭，飛鷹根據當時客戶實際需求，將設備定位到1針6頭。

“小設備更適合當時企業發展，既能滿足生產需要，又能降低成本，因為大設備要30多萬元一臺，飛鷹的只要10萬元。”陳楨銘說。

產品一出來，就被義烏的襯衫廠先看上了。隨后，諸暨市大唐街道的襪廠、嘉興海寧市的毛衣廠也找上門來。第二年，飛鷹刺繡機產值就突破1000萬元，兩年后年產超過3000臺，產銷量躍居浙江第一、全國第二。也是那個時候，陸續有海外客商慕名而來，試探性地下一些小批量訂單。

1998年，飛鷹完成轉制。此后，廠里的技術和銷售骨干紛紛開始自主創業，諸暨刺繡機行業由此進入快速發展期。“那陣子，諸暨一下子冒出來上百家刺繡機企業，負責人不是飛鷹出來的技術員，就是跑銷售的。”陳楨銘也在那一年創辦了浙江盛名智能科技有限公司。

與此同時，一批嗅到商機的在外諸暨人也陸續返鄉創業，刺繡機產業越聚越大。

如今，從零部件到整機制造，從控制系統到智能配套，諸暨已形成完整的產業生態，包攬“中國刺繡機行業十強”前6名。

值得一提的是，當地電腦刺繡機龍頭企業——浙江信勝科技股份有限公司已于2026年3月通過北交所上市委員會審議。諸暨即將迎來國內首家以刺繡機為主業的上市公司。

從默默追趕到昂首領跑：為叩開全球市場苦練“繡花功”

產業發展從來不是一帆風順。2008年前后，諸暨有300多家電腦繡花機企業，大多擠在低端賽道上，價格戰打得頭破血流。最后，2/3的企業被整合淘汰，活下來的基本靠創新發展。

浣東街道辦事處副主任周偉魯說，這些年街道一直引導企業往核心技術上加大投入，推動企業年均研發投入增長超15%。

在這場產業突圍升級、走向全球高端市場的進程中，不得不提一個關鍵角色——浙江大豪科技有限公司。其母公司北京大豪科技股份有限公司是中國電腦刺繡機產業的開創者，曾實現國產刺繡控制系統“從0到1”的突破。

早在1987年，北京大豪科技就成功研制出國內首臺自主知識產權刺繡機電控系統。2005年，浙江大豪科技落地浣東街道，深度扎根國內刺繡產業核心集聚區。2008年，為貼近產業集群、快速響應整機客戶需求，浙江大豪科技在諸暨投建11畝配套服務與智能制造生產基地，經過多年擴產升級，如今基地規模拓展至34畝，員工近600人，北京總部產能逐步有序轉移至諸暨產業基地。自動化、數智化、個性化創新，一直是浙江大豪科技的研發方向。目前，諸暨八成以上刺繡機整機企業裝上了浙江大豪科技開發的“智能芯”。

“未來，我們將持續擁抱前沿新技術，深度加強人工智能等前沿技術在公司全系電控產品平臺的落地應用，持續迭代智能電控方案，不斷擴大國內外市場占有率。”浙江大豪科技行政經理吳迪說。

浙江大豪科技在當地還投資孵化了諸暨輕工時代機器人科技有限公司。這段時間，輕工時代的技術人員正忙著組裝優化智能雙料盤換底線繞線機器人。該產品曾獲“浙江省首臺(套)裝備”認定，歷經多次升級，今年以全新面貌推向市場后，帶動公司一季度訂單量同比增長超三成。

“我們的機器人系列產品在刺繡、縫制、針紡領域大有作為。”輕工時代總經理徐海苗說，公司每年將約8%的營收投入研發，以供給側的持續創新，回應需求端的火熱市場。

有了浙江大豪科技的“大腦”和輕工時代的“手腳”，刺繡機整機企業更上層樓。

浙江鐠美科智能刺繡設備有限公司便是其中的佼佼者。這家企業將人工智能、視覺定位、圖形算力輔助等技術融入產品，推出的超高速刺繡機精度更高，刺繡速度比傳統產品提升30%以上，一上市便成為市場爆款。今年前4個月，該公司實現銷售額5.38億元，同比增長46%。

在浣東街道，還有一批企業選擇了差異化的賽道。

浙江興越縫制設備有限公司從2008年開始轉向家用小型電腦刺繡機研發，主攻歐美市場。該公司正在調試的桌面刺繡機支持照片繡、涂鴉繡、文字繡等功能，且速度不輸大型刺繡機，預計年底上市。

盛名科技自主研發的全自動纏繞刺繡機，行業內稱為“特種機”，主要用于汽車加熱座椅制作，能將加熱絲精準縫制在坐墊上，如今占全球1/3的市場份額。

與此同時，當地正在加快探索刺繡機產業與其他特色產業跨界融合的可能——依托大唐襪業、姚江鞋業集群，將精細刺繡與襪品、鞋品結合；在牌頭鎮探索寵物服飾的人工智能刺繡定制；將山下湖鎮的珍珠元素融入刺繡工藝；在西施故里開發刺繡文旅產品……

“經過20多年發展，諸暨刺繡機產業能持續繁榮到今天，最重要的一個因素就是苦練‘繡花功’，把目光轉向國際高端市場。”浣東街道辦事處主任郭雪鋒表示，新技術、新產品的不斷涌現，讓諸暨刺繡機在行業里的名氣越來越大，市場份額占比也越來越高。

從售賣產品到參與標準制定：“諸暨智繡”繡向全球

在浣東街道采訪，幾乎每家企業都能講出一兩個與海外客戶打交道的故事。這里的機器，早已不只是在浙江的車間里運轉。

如今，諸暨刺繡機已賣到80多個國家和地區。其中，印度、巴基斯坦、土耳其、埃及是主要市場。2025年，諸暨出口刺繡機累計金額達7.98億美元，同比增長53.01%。

在當地政府和諸暨市電腦刺繡機行業協會的引導下，企業“出海”已成常態。刺繡機協會成立于2004年，現有95家會員，定期組織企業參加國際展會、開展市場調研、參與標準制定。

“從貼牌到自主品牌，從賣產品到輸出技術，諸暨刺繡機正在全球價值鏈上一步步往上走。”陳楨銘說。

作為諸暨刺繡機出口的領軍企業，浙江越隆縫制設備有限公司的產品遠銷歐美及共建“一帶一路”國家，2025年銷售額超12億元。在去年中國國際縫制設備展覽會上，越隆縫制展出的蕾絲定位刺繡產品大放異彩，其生產效率較傳統機型提升一倍，在正式發布前已收獲數百臺訂單，目前公司訂單已排產至9月，其中海外訂單超七成。

憑借過硬的技術實力和穩定的產能，越隆縫制的單頭電腦刺繡機已實現盤帶繡、毛巾繡與激光繡相結合，成為高端定制市場的熱門選擇。“以前是諸暨企業追著海外客戶跑，現在是客戶主動找上門來。”越隆縫制董事長陳天池說。

面對國際市場變化、匯率波動等挑戰，諸暨刺繡機企業也展現出了較強韌性。一方面，積極開拓多元化市場，在保持印度、巴基斯坦等傳統市場的同時，對中亞和拉丁美洲的出口增速明顯加快；另一方面，加大研發投入提升產品附加值，以技術優勢對沖價格競爭，高端機型出口占比從兩年前的約兩成提升至目前的近四成。

眼下，諸暨正加緊建設刺繡機未來產業社區，規劃“一廊兩翼”布局——核心走廊攻克“卡脖子”技術，一翼做強高端制造業，一翼做活文創消費與美學領域。不少龍頭企業已確定入駐，解決刺繡機的“大腦”和“心臟”問題。

“未來5年，諸暨刺繡機全產業鏈目標是突破300億元。”諸暨市委常委、副市長高嵩說，浣東街道將繼續大力推動刺繡機產業向智能化、高端化、國際化方向發展，鞏固全球領先地位，讓“諸暨智繡”繡遍全國、繡向全球。

《 人民日報 》( 2026年07月13日 18 版)