訂單暴跌50%，4個(gè)月超2000家門店注銷！昔日暴利行業(yè)正系統(tǒng)性崩盤

你敢信嗎，曾經(jīng)躺著賺錢的旅行社，現(xiàn)在居然走到了崩盤的邊緣。本該是一年最賺的暑期旺季，不少旅行社卻熬不下去直接關(guān)門了。2026年剛過去四個(gè)月，全國就有超過兩千家旅行社注銷，不少活下來有份覆蓋五千名旅游從業(yè)者的調(diào)查，四千多人都表示今年暑期訂單同比下滑，跌幅普遍在三成到五成之間。哪怕是深耕熱門目的地的新疆地接社，提前做了線上推廣引流，訂單還是預(yù)計(jì)下跌一成五到兩成半。這個(gè)幅度對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小旅行社來說，基本上就是致命打擊。

的，暑期訂單直接砍了一半，原本指著旺有人說不對(duì)啊，今年暑運(yùn)機(jī)票不是大跳水嗎，不少航線不含稅的裸票價(jià)都跌破兩百，有人提前買的烏魯木齊回程票，臨出發(fā)一天看還降了一千塊。機(jī)票便宜了按理該刺激更多人遠(yuǎn)途出行，旅行社做遠(yuǎn)途服務(wù)本來有優(yōu)勢，這次這個(gè)老邏輯完全說不通了。說白了不是大家不愛出門了，是整個(gè)旅游市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)變天了。

季賺全年收入，現(xiàn)在連房租都快交不起

。往前倒六年看，2019年國內(nèi)旅行社才不到三萬九千家，到2025年直接飆升到七萬零三百五十四家，數(shù)量近乎翻了一倍。這中間還經(jīng)歷了三年的需求停滯期，擴(kuò)張速度快得超乎想象。2023年疫情過后積壓的旅游需求集中釋放，把快速擴(kuò)張留下的隱患給蓋住了，需求釋放完，供需錯(cuò)位的問題一下子全暴露出來了。

現(xiàn)在的消費(fèi)者早就醒過來了，誰還愿意花大價(jià)錢買體驗(yàn)配不上價(jià)格的購物團(tuán)，對(duì)千篇一律的商業(yè)化景區(qū)也早就看膩了。個(gè)人游、小眾目的地游、反向旅游這些玩法越來越火，市場早就從原來的團(tuán)隊(duì)游為主變成散客說了算了。七萬多家旅行社搶生意，搶的還是縮水后的傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)游市場，不擠垮一批才怪。

旅行社這個(gè)圈還有個(gè)隱形的二八定律，百分之二十的大型旅行社掌握了百分之八十的市場份額，剩下百分之八十的中小旅行社只能搶百分之二十的蛋糕。大型旅行社有獨(dú)特渠道和資源，穩(wěn)穩(wěn)攥著老人、親子、商務(wù)這些傳統(tǒng)客群，日子還能穩(wěn)得住。中小旅行社啥核心優(yōu)勢都沒有，只能靠打價(jià)格戰(zhàn)搶客人，打著打著就陷進(jìn)惡性循環(huán)出不來了。

低價(jià)搶客本來就沒利潤，為了回本賺錢，不少中小社就動(dòng)了歪心思，強(qiáng)迫購物、擅自轉(zhuǎn)團(tuán)、無證經(jīng)營這些違規(guī)操作全都冒出來了。從2025年開始，監(jiān)管部門已經(jīng)多次曝光懲治這類違規(guī)案例，光是2026年4到6月，某一個(gè)平臺(tái)就處理了三萬八千條違規(guī)低價(jià)旅游宣傳。現(xiàn)在監(jiān)管越來越嚴(yán)，歪路走不通，一大批中小社只能關(guān)門走人。

按今年前四個(gè)月注銷超兩千家的速度估算，今年全年被淘汰的旅行社可能要突破一萬家。這個(gè)數(shù)字看著嚇人，其實(shí)早就有苗頭，都是過去粗放式擴(kuò)張留下的結(jié)果。原來旅行社靠獨(dú)家攻略、信息差、渠道壟斷躺著賺錢，互聯(lián)網(wǎng)早就把這層壁壘打破了，好日子早就沒了。

現(xiàn)在國內(nèi)交通網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，大家打開手機(jī)就能搜攻略訂機(jī)票酒店，做行程比旅行社做的還合自己心意，根本不需要假手于人。再加上過去不少黑心旅行社留下的負(fù)面印象，現(xiàn)在消費(fèi)大家更理性，消費(fèi)降級(jí)趨勢下，更看重性價(jià)比和實(shí)際體驗(yàn)，自然更愿意選擇自己出行。未來能活下來的旅行社，要么得有差異化服務(wù)能力，要么握有別人拿不到的獨(dú)特旅游資源，要么就是靠做個(gè)人IP引流，不然真熬不過這場淘汰賽。

這場淘汰賽看著殘酷，其實(shí)是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)必須跨過的坎。坑人的劣質(zhì)玩家被清出去，剩下的都是能拿出真東西的從業(yè)者，最后受益的還是普通消費(fèi)者。對(duì)整個(gè)旅行社行業(yè)來說，真正的較量，現(xiàn)在才剛剛開始。

參考資料：中國旅游報(bào) 國內(nèi)旅行社行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查