河南
文|編輯|麥麥
5塊5的糖，能賣你788。
這不是段子，而是這幾天被新聞實打實扒出來的一門“好生意”。
主角網名堯堯，快手賬號“二胎糖糖媽媽”，一百多萬粉絲。
她在個人賬號上，主推一款“變瘦神器”能量圈，號稱燃脂加速、一個月能掉十幾二十斤。
可把包裝一翻，答案寫得明明白白：混合型巧克力制品。
另一款賣得最貴的黑金片，標簽上四個字，壓片糖果。
說穿了，就是糖和巧克力，出廠價一小盒才幾塊錢。
就這么點成本的玩意兒，靠一張臉、一套話術、一個微信號，精準收割上萬名寶媽！
一、人設開路、專攻信任
在賣貨之前，堯堯先賣的，其實是她自己。
她把自己做成了一個“活廣告”：94年生，身高160，五個月從142斤掉到80斤。
這組數字往那兒一擺，比什么華麗的廣告詞都好使。
你減不下來，她減下來了；她還是個當媽的，跟你一樣忙、一樣管不住嘴、一樣有一身甩不掉的肉。
憑什么她就成了？就憑她“吃了這個”。
信任這東西，是一句一句喂出來的。
翻她過往的直播，開場幾乎是同一個調調：說自己做了六年、幫過好多人，還說“咱老百姓掙錢不容易，先試先用不要錢”。
每一句都往人心里最軟的地方戳。
再加上六年老店、三十多萬的總銷量擺在主頁上，看著就踏實，戒心自然就卸下了一半。
更耐人尋味的是，那個你以為的直播，很多壓根不是真的。
澎湃新聞的調查發現，這個賬號常年把以前錄好的直播剪輯拿出來循環放，也就是所謂的偽直播。
屏幕里她一臉誠懇，其實人早就“不在”了。
你以為在和一個大活人實時嘮嗑，其實是在看一段提前排好的劇本。
此外，評論區更像是一臺氛圍機器。
剛點進去，就看見一排排高等級粉絲齊刷刷發言：“七天瘦了6斤、三天掉了3斤、排便順了、肚子明顯小了”...
真假摻著，你根本分不清，氣氛一烘，腦子就熱了。
真要有哪個不識趣的在直播間說句大實話、提點質疑呢？
兩個：拉黑。
罵聲、疑聲全被清得干干凈凈，最后只剩滿屏好評。
走到這一步，產品連正臉都還沒露，你已經先信了這個人。
而信任，恰恰就是后面掏錢的第一塊敲門磚。
磚鋪好了，接下來就該請你進門了。
二、低價引流、私域收割
從熱熱鬧鬧的公開直播間，一步步把你領進冷冰冰的私人微信里。
這一步，是整條鏈子上最要命的轉折。
在直播間，她給的價格低到你不好意思拒絕。
能量圈“拍一發四”到手才99，還有“五盒送一盒”198的套餐，鏈接底下寫著已售好幾千件。
此外，她會再補一句“只有20個名額、限時活動、一個賬戶只能下一次單”。
又稀缺又緊迫，許多寶媽腦子一沖動就拍了。
九十九塊買個變瘦神器，就算沒用也虧不到哪去。
這就是套路里的引流款，圖的就是先把你釣上鉤。
東西寄到，快遞箱里除了產品，還塞著一張小卡片。
卡片上別的不寫，專寫體質不同、吃法不一樣、千萬別自己亂吃。
然后引你去加一個微信號----小堯堯18號店，頭像還是堯堯本人。
你想吃對、想真瘦，就得加。
這一步，卡片替她把你從公開平臺撈進了私域。
一加上，貼心服務立馬跟上：先問你身高體重，給你定專屬吃法，再要你每天上秤、拍照、打卡。
這套流程走下來，特別像那么回事，你會覺得對面是個既懂行又負責的老師。
可它真正的目的，是把一個只花了99塊的路人，慢慢養成一個聽話的、愿意持續掏錢的客戶。
真正的刀，這時候才亮出來。
對方開始推頂配---黑金片，說這是燃脂加速器，專治頑固體質，一個療程掉十斤二十斤。
這東西可就不便宜了：微信賣788，掛到快手要886。
最可恨的是，送你試用的黑金片只夠吃三天，能量圈卻一給就是十五天的量。
就是讓你三天后剛嘗到點“甜頭”、貨又斷了，逼你乖乖回來加錢補。
這背后，是一整套分級代理在運轉。
據記者了解到的情況，從代理手里拿貨，黑金片一盒333、能量圈一盒才20。
2000塊起批，壓三萬的貨還送贈品，有的代理一個月能補四五萬的貨。
給記者對接代理的人還直接挑明：張某健是老板，堯堯是老板娘，牌子是自家的，別處買不到。
直播間那張誠懇的臉只管把人引進來，真正一刀一刀見血的收割，全在你看不見的微信里悄悄完成。
那問題就來了：你前前后后掏的這幾百上千塊，到底換回來個啥？
三、幾塊糖果、標價上千
答案挺扎心：換回來的，就是糖，和巧克力。
記者從廠家那邊問到的出廠價，能量圈一小盒（3粒裝）不到4塊，黑金片一小盒不到5塊5。
就算按門店那種30粒一盒的量去折算，出廠成本也就五十來塊。
可到了你手上，一盒賣788、886。
中間隔著十幾倍的差價，這還沒算代理層層各自要賺走的那一刀。
所謂“神器”，錢幾乎全砸在包裝和話術上，產品本身，真值不了幾個錢。
再說那頂進口的高帽子。
黑金片包裝上標著進口，聽著就洋氣、就高級。
真實情況是，那家所謂的進口企業早就注銷了，東西其實是在國內生產的，發貨地就在天津。
掛個洋名字，身價立馬翻好幾番，這套路老得都掉牙了，偏偏有人就吃這一套。
順著發貨地址往上摸，還能摸到幕后的人。
這個叫“葉植園”的牌子，商標2020年就注冊了，持有人姓張。
產品包裝上留的電話、快遞單上的寄件人，都指向他。
對接代理的人自己就把話挑明了：一個老板，一個老板娘。
臺前一個負責出鏡、立人設、圈信任，幕后一個負責發貨、收錢，閉環閉得嚴絲合縫。
但比賣貴了更讓人脊背發涼的，是另一件事：這兩樣東西，既不是藥，也不是保健食品，壓根不具備任何治療和減肥功效。
但直播間里卻大吹特吹，除了孕婦，老人、小孩、三高、連她嘴里的“小糖人”（糖尿病人）都能放心吃，還能月瘦十幾二十斤。
一款含糖的巧克力糖果，就這么被包裝成了人人皆宜的“減肥藥”。
真要有三高、有糖尿病的人信了這話，把它當成能治病、能減肥的東西天天吃，還因此耽誤了正經的看病吃藥。
那可就不只是被坑幾百塊錢這么簡單了，那是拿命在賭！
也有受訪律師點出來，這種把人從平臺往私域里引的玩法，讓平臺、主播、供貨方三方的責任都變得沒法追。
消費者本該有的知情權和選擇權，幾乎被架空。
坑錢只是擺在明面上的，真正危險的地方在于，它把手，伸向了最不該亂吃東西的那群人。
結尾：
說到底，這門生意割的從來就不是那點錢，是信任。
想瘦，真沒有靠幾塊錢的糖果就能替你走完的捷徑。
下回再遇到“人人能吃、月瘦十幾斤”的神器，先別急著心動。
這幾個字，往往就是收割的開場白...
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