運動品牌，瓜分耐克高管

耐克的一次自我調(diào)整，正在引發(fā)整個運動行業(yè)的人才流動。

時隔三個多月，薩洛蒙終于敲定了大中華區(qū)總經(jīng)理人選，而新任掌舵者同樣來自耐克——曾在耐克任職20年的資深高管、原耐克大中華區(qū)產(chǎn)品副總裁杜文鈞。

巧合的是，杜文鈞的前任、薩洛蒙原大中華區(qū)總經(jīng)理殷一，同樣擁有耐克履歷。今年3月，他已轉(zhuǎn)投始祖鳥，出任大中華區(qū)負責人。

實際上，就在6月1日，另一位前耐克高管也履新運動品牌——原耐克大中華區(qū)銷售副總裁門立俊加入361°，擔任集團執(zhí)行總裁。

短短兩個月內(nèi)，兩位耐克高管先后流向國產(chǎn)品牌及其運營的國際品牌。過去在海外市場頻繁上演的「瓜分耐克高管」現(xiàn)象，如今也開始在國內(nèi)出現(xiàn)苗頭。

領(lǐng)英資料顯示，杜文鈞大學畢業(yè)后就加入耐克，在不同崗位、不同地區(qū)都有領(lǐng)導經(jīng)驗，曾擔任耐克大中華區(qū)北區(qū)及西區(qū)總經(jīng)理、籃球品類及NBA總經(jīng)理、耐克全球總部鞋類產(chǎn)品經(jīng)理等職務。

前 耐克大中華區(qū)產(chǎn)品副總裁杜文鈞

杜文鈞在耐克的任職時間結(jié)束于2026年6月，也就是說，基本與新角色之間無縫銜接。

而對于薩洛蒙而言，大中華區(qū)總經(jīng)理一職也并未空出太多時間。因為某種程度上，這一職位比較容易錨定人選，此前，無論是薩洛蒙全球的高管團隊，還是大中華區(qū)CEO，都喜歡招攬有耐克工作背景的高管。

薩洛蒙全球從耐克招納人才的最新消息，是去年2月份Nick Parkinson 被薩洛蒙任命為全球品牌創(chuàng)意總監(jiān)，其上一份工作是Nike Running 全球高級創(chuàng)意總監(jiān)。

在大中華區(qū)，上任負責人殷一也有著多年的耐克工作經(jīng)驗，且成功將薩洛蒙打造成增長速度超過始祖鳥的第二增長曲線。如今杜文鈞的加入，也是對耐克血脈的一種延續(xù)。

2024年11月，薩洛蒙上海新天地開業(yè)

原薩洛蒙大中華區(qū)總經(jīng)理殷一出席活動 （右二）

至今，在亞瑪芬大中華區(qū)內(nèi)部，其他品牌多多少少都有著內(nèi)部調(diào)兵的歷史。

例如曾經(jīng)的「鳥總」徐陽調(diào)任自安踏主品牌；前始祖鳥大中華區(qū)總經(jīng)理佘移峰離職后加入壁克峰；威爾勝前期的品牌負責人葛凡，是隨著亞瑪芬體育被安踏收購而加入的亞瑪芬「老人」；而負責ATOMIC、ARMADA等品牌的硬件事業(yè)部負責人肖旭揚，也調(diào)任自安踏主品牌。

唯獨薩洛蒙偏愛「空降」，一方面說明了薩洛蒙這個品牌對于人才的吸引力，另一方面也能看出，即便有著國產(chǎn)品牌的管理內(nèi)核，薩洛蒙的團隊也能與耐克這樣的國際巨頭有著可接壤的地方。

不過，相比殷一，杜文鈞的強項不同，面臨的市場挑戰(zhàn)以及未來努力的目標也已經(jīng)大相徑庭。

殷一時期，薩洛蒙正在經(jīng)歷外資企業(yè)向國內(nèi)品牌管理的轉(zhuǎn)型期，品牌的規(guī)模和在市場的影響力還比較小，品牌定位、市場營銷等前期建設(shè)工作迫在眉睫。

但截止至2025年底，薩洛蒙的門店逼近300家，在談到戶外運動時，薩洛蒙已經(jīng)是繞不開的重要品牌，可想而知，品牌的打法、產(chǎn)品的覆蓋范圍等也會因此改變。

舉個例子，早期基于供應鏈和品牌營銷的決策，薩洛蒙做出了未來3年以鞋為主的決定。但在今年3月的財報會議上，亞瑪芬體育全球首席執(zhí)行官鄭捷明確表示，隨著品牌的擴張，始祖鳥會向鞋履延伸，薩洛蒙也會向服裝延展，兩者最終都會成為綜合性品牌。

為了向綜合性品牌發(fā)展，薩洛蒙需要更豐富的產(chǎn)品矩陣，而出身于綜合品牌、且強于產(chǎn)品的杜文鈞正是優(yōu)質(zhì)人選。

對比耐克和薩洛蒙，兩者在運動場景和產(chǎn)品方面確實有不少交叉的地方。

在薩洛蒙的傳統(tǒng)強項越野跑，耐克近兩年通過ACG正在大力投入；耐克有著成熟經(jīng)驗的路跑，能幫助薩洛蒙打開更大的發(fā)展空間；至于正在擴充的服飾品類，以及對于潮流文化的打造，薩洛蒙也可以借鑒耐克的經(jīng)驗。

以上種種，作為前耐克產(chǎn)品副總裁的杜文鈞應該都有心得體會。未來，杜文鈞如何帶領(lǐng)薩洛蒙走上從10到100的道路，我們將拭目以待。

和杜文鈞加入薩洛蒙相比，門立俊與361°之間，不僅「畫風」截然不同，后者也從未有過咖位如此大的外資增援。

門立俊曾是耐克大中華區(qū)的重要人物，在2025年底離職時，其職位是銷售副總裁，尤其擅長于數(shù)字化轉(zhuǎn)型和零售渠道管理，其履歷足以讓眾多運動品牌垂涎。

原耐克大中華區(qū)商店及市場發(fā)展伙伴副總裁門立俊

而門立俊選擇加入的361°，不僅是根正苗紅的國產(chǎn)品牌，還是誕生于晉江系的家族企業(yè)。在營收規(guī)模上，361°以111億元的年營收位列國產(chǎn)品牌第4名，理論上來說，國內(nèi)運動品牌中，對于耐克高管更有吸引力的應該是安踏和李寧。

但實際上，安踏主品牌的核心管理層鮮有從耐克直接空降的案例。而李寧曾在2010年左右廣泛引入過一批耐克前高管，比較有代表性包括前首席產(chǎn)品官徐懋淳，但因為當時的內(nèi)部改革，普遍任期很短，后期也很少有引入耐克高管的新聞。

與安踏、李寧相比，361°的特殊之處在于近年來發(fā)展的穩(wěn)健性。在幾年前，這可能會被視為「慢一拍」，但保持至今，反而變成了一種「彎道超車」。

在港股國產(chǎn)運動品牌中，361°是唯一一家連續(xù)五年實現(xiàn)營收與凈利雙位數(shù)增長的公司。特步與李寧在近年都遇到了發(fā)展瓶頸，安踏主品牌的增長也在放緩。今年，361°的市值首次超過特步，如果繼續(xù)保持著已有的增長速度，短期內(nèi)營收也很可能追上，成為國內(nèi)第三。

這種上升狀態(tài)代表著有一個健康的土壤，門立俊不需要有充當「救火隊長」的心理負擔，而有大施拳腳的空間，帶領(lǐng)品牌再上一層樓。

更重要的是，門立俊加入361°，無論對于361°還是整個國產(chǎn)運動品牌行業(yè)而言，都有著一種近似于「試驗性」的作用。

不像斷層領(lǐng)先的安踏以及有冠軍光環(huán)加成的李寧，361°所在的第三梯隊還有眾多品牌，各自的差距并不算大，許多品牌都能在361°的發(fā)展路徑中找到共同點。

如果361°能夠用好耐克大中華區(qū)的核心高管，或許會讓其他品牌思考「我是不是也能行」，進而帶來一些模仿效應，從耐克招納更多重要角色。

這種情況無論是對于運動品牌還是整個行業(yè)而言，無疑都是一個利好。

多年以來，國際運動品牌一直熱衷于從耐克這所「黃埔軍校」招攬人才，而耐克近年自身的變化，更是讓許多高管動起了出走的心思。

2024年，艾略特·希爾 (Elliott Hill)回歸擔任CEO，隨即推動管理層重組。為了提升效率，降低成本，還持續(xù)精簡執(zhí)行團隊，試圖緩解組織臃腫的情況。

過去一兩年，國際品牌的許多高管變更消息中，都有耐克的身影，其中包括：

·lululemon宣布Heidi O’Neill為新任CEO，她在耐克任職逾25年，曾擔任耐克消費者、產(chǎn)品與品牌總裁。

·美國Wolverine World Wide集團旗下的Saucony任命Alum Wendy Kula為CMO，她此前擔任耐克北美女性品牌營銷副總裁。

·Athleta任命Maggie Gauger為全球品牌總裁兼CEO，她此前擔任耐克北美女性業(yè)務負責人。

如今，這場風潮終于吹到了中國。

在耐克大中華區(qū)，人才正在加速流動。就在半年前，原大中華區(qū)董事長兼CEO董煒離職，Cathy Sparks接棒，一般來說，新官上任三把火，加上耐克大中華區(qū)正處于調(diào)整期，高管流動只會更加劇烈。

對于國產(chǎn)品牌而言，這是一次挖掘人才的好機會。

在持續(xù)發(fā)展的過程中，品牌不僅要大規(guī)模，更重要的是思維上的蛻變，提升自身的商業(yè)認知。

耐克高管不僅能帶來更加先進的管理方式，讓品牌的生意邏輯有所升級，同時，他們所積累的頭部資源，在國際市場上的品牌敘事能力，也是許多國產(chǎn)品牌所向往的。

例如，門立俊深度參與了耐克過去幾年的零售轉(zhuǎn)型，在國內(nèi)運動品牌渠道升級的大環(huán)境下，可以帶來更加成熟的工具和方法論，或許能幫助361°從中突圍。

當然，耐克高管和國產(chǎn)品牌之間的磨合存在著不少挑戰(zhàn)。

除了李寧之外，頭部品牌幾乎都是晉江家族企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人與家族管理者之間往往有很多碰撞，這一點已經(jīng)在國產(chǎn)品牌中多次出現(xiàn)，能有多大的施展空間，最終還是要看董事長的放權(quán)情況。

而且民企和外企之間本身的工作風格和調(diào)性差異，以及規(guī)模差異所帶來的資源、團隊能力的不同，都是普遍存在的。

往好的情況想，在行業(yè)競爭越來越激烈、品牌操盤者依然稀缺的當下，杜文鈞和門立俊等人能帶領(lǐng)品牌走向何方，意味良多。

「聚是一團火，散是滿天星」，或許，正是國產(chǎn)品牌熱衷于看到的場景。