殺進“中產四寶”，一年狂銷超10億，特步二公主親自操刀

中國運動鞋江湖，長期流傳著“中產三寶”的說法。

HOKA、昂跑、薩洛蒙輪流走紅。它們從跑道、山地和專業戶外場景里長出來，又在寫字樓、精品咖啡館和城市街角完成了第二次生長。

進入2026年，這張牌桌上又擠進了一個稍顯小眾的品牌：索康尼Saucony。

與另外三家相比，索康尼的走紅顯得更晚，也更具反差。這個擁有百余年歷史的跑鞋品牌，過去很長時間都停留在專業跑者圈層。更多消費者對它的認知，止步于一個略顯拗口的中文名字，有些甚至會將其與索尼混淆。

過去一年，索康尼的變化愈加清晰：它開始頻繁出現在通勤穿搭、城市跑團和中產生活方式的敘事里。更值得關注的是，其熱度已經反映到業績表現上。

特步國際2025年全年業績顯示，集團收入同比增長4.2%至141.51億元。其中，特步主品牌收入增長1.5%至125.15億元；由索康尼和邁樂組成的專業運動分部收入增長30.8%至16.36億元，占集團收入的比重由2024年的9.2%提升至11.6%。另據證券時報報道，2024年索康尼單品牌年營收就已突破10億元大關。

圖片來自特步財報

單看體量，專業運動分部仍遠小于特步主品牌，但它已經成為特步2025年最重要的增長來源。

值得注意的是，特步并未單獨披露索康尼2025年的完整收入，但從特步近年的品牌投入、渠道擴張和戰略表述來看，索康尼顯然是這一板塊最核心的增長引擎。

據界面新聞報道，近日特步集團內部宣布，特步“二公主”丁佳敏正式出任索康尼事業部總經理。在特步集團2月發布的新春視頻中，丁佳敏已經以新身份亮相。

丁佳敏亮相特步新春視頻

索康尼擠進“中產三寶”的牌桌，只是故事的表層。更深層的問題在于，一個曾經圈內有口碑、圈外少人知的百年跑鞋品牌，為何在第三次進入中國市場后完成翻身？特步又如何借助索康尼，補齊高端專業市場的短板，重新打開增長空間？

跑進中產鞋柜，特步等來第二增長曲線

索康尼在這一輪翻紅，外部因素不可忽略：過去幾年，運動鞋在日常穿著中的滲透率持續上升。消費者對鞋履的期待正在重新調整，在部分通勤和商務休閑場景中，運動鞋正在分流原本屬于皮鞋和休閑鞋的需求。

索康尼恰好處于這個交叉點：穿著舒適，且設計上保持相對克制，沒有過于搶眼的科技造型或戶外標簽，更容易融入通勤和日常社交場景。

外部趨勢只是土壤，索康尼崛起背后更關鍵的力量，也來自于本土化改造的成功。

要理解索康尼今天的爆火，不得不提及2019年的轉折點。

那一年，特步與索康尼母公司Wolverine World Wide成立合資公司，負責索康尼和邁樂在中國市場的產品開發、營銷和分銷。雙方最初的分工相當清晰：Wolverine提供品牌資產和專業技術，特步貢獻供應鏈、零售網絡、商場點位資源。雙方各自投入約1.55億元，索康尼也由此三度進入中國市場。

從一開始，特步就沒有照搬索康尼的海外經營模式。

合資公司的產品策略分成兩條線：一條保留品牌原有的高端標志性鞋款，維持專業跑鞋的技術形象；另一條針對中國消費者的腳型、審美和使用場景開發本土產品。

渠道則優先進入高線城市購物中心，借助特步與商場運營方的關系，解決索康尼此前線下覆蓋不足的問題。

這套打法抓住了海外專業品牌在中國經營中最常見的痛點。由此，索康尼從單純輸入海外貨品，轉向在中國市場完成產品開發、渠道建設。

品牌表達也同步調整。

2020年，索康尼提出“跑者的頭等艙”的中國市場定位，把緩震、支撐和舒適科技，濃縮成一個更容易被大眾理解的消費概念。同年，索康尼的經營重心開始從線上試水轉向線下；其產品也從競速訓練和越野跑，延伸至復古休閑、城市通勤及服裝系列。

三年間，索康尼相繼規劃了Performance、Originals和Commuter三類產品。本土產品也逐漸成為增長支點，到2023年，面向中國消費者開發的中國線產品，已經約占索康尼和邁樂中國市場銷售額的一半。

2023年，看到爆發潛力的特步，再次投入6100萬美元，收購Wolverine所持2019年合資公司的權益。交易完成后，負責索康尼和邁樂中國市場銷售與分銷的合資實體成為特步全資子公司。

控制權提升后，索康尼的擴張明顯提速。索康尼在中國內地的門店數從2023年底的110家，增至2024年底的145家，2025年底進一步達到175家。

與此同時，特步也開始重新劃分集團內部的品牌角色。2024年，特步將資源集中到特步主品牌、索康尼和邁樂。調整后，特步主品牌覆蓋大眾跑步市場，索康尼向高端專業跑者和成熟消費者延伸，邁樂負責越野跑及戶外場景。

索康尼由此獲得了更清晰的位置，也承擔起特步向上突破價格帶和消費人群的任務。

價格帶的巧妙卡位，是另一大推手。《天下網商》注意到，在天貓旗艦店，索康尼銷量前十的產品集中在300元至800元區間。相比之下，昂跑、HOKA的爆款幾乎全是千元以上，五六百元就能擁有一雙調性在線的百年跑鞋，極具殺傷力。

財務表現證明了這套經營方式的有效性。2022年至2025年，索康尼和邁樂組成的專業運動分部收入分別為4億元、7.96億元、12.50億元以及16.36億元。三年間擴大至2022年的4倍，并從虧損業務成長為擁有億元級經營溢利的新支柱。

兩次折返，索康尼重做中國市場

鮮少有人注意到，這其實已經是索康尼第三次進入中國市場了。

索康尼的品牌歷史很長，專業積累也足夠深。1898年，索康尼誕生于美國賓夕法尼亞州，此后百余年，索康尼始終圍繞跑步構建產品體系。1958年，品牌推出采用袋鼠皮鞋面的7446 Spike田徑釘鞋；1965年，參與制造美國宇航員愛德華·懷特執行太空行走任務時所穿的太空靴；1991年推出的GRID緩震系統，進一步確立了品牌在緩震與穩定技術上的專業位置。

索康尼由此與亞瑟士（Asics）、布魯克斯（Brooks）、新百倫（New Balance）并稱全球四大跑鞋品牌。

上世紀80年代，多位長跑世界名將曾為索康尼代言

這些積累為索康尼帶來了穩定的口碑，卻沒有直接轉化成中國市場的商業規模。

2004年前后，受奧運風潮帶動，全民競技熱情高漲。同年，索康尼以“圣康尼”之名首次進入中國。彼時，它延續了海外的高端定價，一雙鞋均價超千元。

而彼時，中國市場跑步文化尚處萌芽，年輕人追逐的是限量版耐克空軍一號、一鞋難求的AJ，或是阿迪達斯Superstar營造的街頭潮流。一門心思主打專業競速的索康尼，顯得過分高冷。苦苦支撐兩年后，2006年，索康尼黯然離場。

2015年，借著國內馬拉松賽事審批放開、跑步熱潮初起的東風，更換了代理商的索康尼卷土重來。

市場熱起來了，競爭邏輯也變了。在當時，電商、社交媒體和內容平臺開始深刻影響消費決策，運動品牌的比拼不再局限于產品性能，還包括賽事投入、社群運營、門店覆蓋、內容傳播和明星資源。

同一時期，亞瑟士持續強化馬拉松和專業跑步形象，耐克、阿迪達斯擁有更廣泛的品牌聲量，New Balance則在跑步與休閑穿搭之間建立了更成熟的連接。后來的HOKA、昂跑、薩洛蒙，也逐步切入專業運動生活方式化的賽道。

相比之下，索康尼的品牌運營仍主要依賴雜志、垂直跑步媒體和核心跑者口碑。這套打法能維護專業調性，卻難以觸達更廣泛的人群，普通消費者卻很少在主流商場、電商首頁和大眾內容里接觸到它。

渠道端的問題同樣突出：海外專業品牌若缺少穩定的本土運營團隊，很難同步處理產品節奏、庫存、零售選址和營銷投入。索康尼第二次進入中國后，還是未能匹配相應的渠道，做出能破圈的本土化產品開發。

它再一次錯失了中國跑步市場爆發的第一波紅利，始終未能打開大眾市場。

直到2019年與特步聯手，命運的齒輪才開始真正轉動。這一次，研發、營銷、渠道全面本土化，索康尼終于在中國市場扎下根。

跑鞋行業激戰，品牌爭搶中產腳下的新生意

索康尼的增長，發生在專業跑鞋走向大眾市場的階段。

過去，跑鞋行業主要比拼緩震、支撐、回彈和競速性能，核心消費者集中在專業運動人群。如今，跑鞋由功能明確的運動裝備，逐漸進入使用頻率更高、消費人群更廣的生活場景。

這一變化正在重塑品牌競爭方式。

昂跑堅持高端定價以及直營。2025年，昂跑凈銷售額達到30.14億瑞士法郎，同比增長30%；直營渠道收入增長33.7%，服裝與配飾的收入占比提高至7%。昂跑正在降低對鞋履單一品類的依賴，試圖從跑鞋公司走向覆蓋全身裝備的高端運動品牌。

HOKA的路徑則更依賴產品識別度。厚底、大體積中底和強調緩震的設計，讓它在專業路跑之外獲得了日常穿著需求。截至2026年3月底的財年，HOKA凈銷售額達到25.87億美元，同比增長15.9%。連續增長說明，高端跑鞋已經不再局限于跑者市場，具備明確技術標簽的產品同樣能夠進入更廣泛的消費場景。

圖片來自HOKA官方微信公眾號

薩洛蒙借助越野和戶外基因進入城市穿搭，亞瑟士通過復古跑鞋擴大年輕消費群體，New Balance則長期經營跑步、休閑與復古之間的平衡。

中國運動集團也在調整產品線。

2025年，安踏集團收入達到802.2億元，同比增長13.3%。其中，斐樂收入284.7億元，其他品牌收入170億元，迪桑特零售流水首次突破100億元。安踏的優勢已經不只來自主品牌規模，還來自覆蓋大眾運動、時尚運動、戶外和高端專業市場的多品牌組合。

在行業競爭加劇的背景下，李寧繼續依靠籃球、跑步、健身和戶外等品類擴大消費場景，同時加強產品科技和零售效率。國內頭部企業的競爭轉向品牌矩陣、專業品類和渠道效率的綜合比拼。

這也是特步必須繼續投入索康尼的原因。特步主品牌已經在大眾跑步市場形成規模，但在高價格帶和成熟中產人群中，仍需要一個更具專業聲譽的品牌補位。

對特步而言，真正的問題在于如何擴大索康尼的使用場景，同時避免品牌定位被過度稀釋。

索康尼還面臨一個更直接的問題：專業跑鞋心智足夠清楚，日常生活心智仍不完整。2025年，特步專業運動分部在擴大高端跑步服裝和生活方式產品的同時，毛利率由57.2%下降至55.5%。

昂跑代表高端科技與都市通勤，HOKA擁有厚底舒適的產品符號，薩洛蒙已經占據山系戶外。索康尼雖然進入更多白領和中產消費者的視野，但消費者為何在跑步之外持續選擇它，仍需要更明確的回答。

對特步來說，跑進中產鞋柜只是第一步，留在鞋柜里，并逐漸進入消費者的服裝、旅行和日常生活，才是決定索康尼能否成為特步第二增長曲線的核心。

（本文圖片均來自saucony官方微博）